#SMX Liveblog: Jak mała firma może osiągnąć duże wyniki (#22D)

Ta sesja SMX West 2014 jest ukształtowana tak, jakby sesje strategiczne były od małego biznesu do małego biznesu. Wszyscy prezenterzy pracowali z (lub posiadali) małe firmy; wszyscy próbowali rzeczy, które działają i wszyscy próbowali rzeczy, które nie działają. W tych trzech prezentacjach dzielą się z nami swoimi historiami sukcesu i wskazówkami, które możesz zastosować w swoich małych firmach.

Najpierw Andrew Melchior – wiceprezes i założyciel Avalaunch Media (@Atraine)

Andrew zaczyna od mądrych słów: Musisz myśleć o swojej małej firmie jak o mniejszej firmie, która może w 100% konkurować z większymi firmami . Bycie małym nie oznacza, że ​​nie możesz odnieść sukcesu w dużej konkurencji biznesowej.

Przykład, który łaskocze tłum…. Grube dziecko w piątek. Opowiada nam o kliencie, z którym kiedyś rozmawiał. Zapytał ich „Jaka była twoja najbardziej udana kampania?” i powiedzieli… Fat Baby Fridays. ( Poważnie .) Potem zapytał o zwrot z inwestycji, a oni powiedzieli, że nie ma zbyt wiele. ( Hrm .) Oto punkt:

Nie wpadnij w pułapkę wirusową! Musisz robić znacznie więcej z treścią niż tylko skupiać się na męskości.

Zacznij myśleć strategicznie. Prowadź z treścią skupioną wokół Twojego przekazu.

Studium przypadku, które oferuje jako narzędzie do nauki:
Profil firmy: Ski Utah. Są organizacją non-profit; Działania marketingowe mają na celu promowanie sezonu śnieżnego w Utah i ponadprzeciętnej jakości śniegu.

Co oni zrobili:
1) Stworzyłem infografikę (lub „strategraficzną”, jak nazywa ją Andrew), aby zobrazować ich wyartykułowaną przewagę.

2) Podążaj za grafiką z treścią wirusową, która jest pomocna. (Na przykład: Ewolucja nart.)

Promuj swoją małą firmę lepiej: 6 wskazówek (kliknij, aby tweetować)

1) Zadbaj o ścisłą komunikację wewnętrzną
Porozmawiaj z osobami, z którymi pracujesz w firmie, aby uzyskać zbiorczy obraz tego, czego potrzebują; co każdy z Twoich pracowników musi osiągnąć. Jakie atuty muszą wnieść do stołu. Jakie atuty muszą przynieść do stołu. Spróbuj prowadzić grupy fokusowe, daj im ankiety, organizuj wydarzenia poza siedzibą firmy, aby wszyscy zabrali głos.

2) Zidentyfikuj swoje najlepsze treści
Przeprowadzaj audyty treści. Zrozum, co działa, a co nie. Nie twórz treści na ślepo, a następnie pozostawiaj ją unoszącą się w Internecie bez poczucia jej wydajności lub rezonansu.

3) News Jacking to szaleństwo (to dobrze.)
Znajdź coś, co wydarzyło się w przestrzeni medialnej i wykorzystaj ten szum, aby stworzyć budzące zainteresowanie treści dla własnej marki. Na przykład zdjęcie selfie z Oscara było ostatnim szumem informacyjnym. Wiadomości Avalaunch wykorzystały tę okazję, robiąc selfie zespołu Avalaunch, które zostało odebrane i okrzyknięte jednym z „najlepszych newsów tygodnia”. Zastanów się, co możesz zrobić, aby przywiązać się do tego, co już się dzieje w mediach.

4) Monitoruj media społecznościowe teraz i historycznie.
Co Twoi konsumenci mówią Ci o swoich preferencjach i potrzebach? Jakie opinie na temat Twojego produktu słyszysz? Czego szukają ludzie? W jaki sposób media społecznościowe mogą pomóc w lepszym zaspokajaniu potrzeb konsumenta?

5) Dowiedz się więcej o swojej konkurencji.
Zapisz się na ich biuletyny. Przeczytaj ich treść. Ucz się z rzeczy, które robią dobrze i z tych, które robią naprawdę, naprawdę źle.

6) Zmień przeznaczenie treści!
Wyciśnij ze swoich treści każdą kroplę dobra. Przekształć zawartość, którą już masz — zawartość, która już wygrywa — w nową zawartość, po prostu przerabiając zawartość bez wymyślania koła na nowo. Na przykład rozważ przekształcenie treści swojego bloga w:
– zjeżdżalnia/prezentacja
– wideo
– podcast
- biały papier
– obraz (lub pokaz slajdów)
- infografika

Znajdź, jakie są hity, a następnie wyjdź z tym raz za razem.

______________________________________

Kolejnymi prezenterami są Don Willis (założyciel Storage West; uruchomił pierwszą stronę internetową w 1999 roku; @Sunergon) i jego partner biznesowy Fionn Downhill (@Fionnd).

Prezentacja Dona i Fionna prowadzi nas przez proces restrukturyzacji strony internetowej małej firmy. Zaczyna od ustawienia nas z metaforą domu; chodzi o to, że ważne jest, aby mieć mocne fundamenty, jeśli chcesz mieć stabilny dom, który przetrwa lata w grubych i cienkich warstwach.

Dla Dona kluczową częścią budowania tych solidnych podstaw jest uczestnictwo w konferencjach i konsekwentne podejmowanie wysiłków, aby pchać swoją firmę do przodu.

„Kiedy brałem udział w konferencjach, zawsze myślałem: Czego mogę się tutaj nauczyć i wdrożyć zaraz po powrocie?”

Na początek opowiada nam o metaforycznym domu gruchota, który był jego pierwszą stroną internetową. Dzięki swojej oryginalnej wersji witryny miał wiele pomysłów, które zostały zmielone razem, aby stworzyć miszmaszową witrynę, która miała dobrą pozycję w rankingu, ale była… rodzaj bałaganu. Aby uporządkować sprawy, Don postanowił skupić się na budowaniu zespołu lub, jak to ujął, „sprowadzić eksperta z daleka”. (Jego partner biznesowy Fionn, który jest Irlandczykiem.) Dzięki inwestycji w swój zespół skupił się na przepracowaniu swojego podejścia.

Kilka znaczących zmian, które z pewnością wprowadzili w ramach restrukturyzacji witryny:
– Ulepszona nawigacja
– Dodano referencje i filmy
– Starałem się naprawdę spersonalizować prezentacje na stronie – umieść film z prawdziwą osobą przez wezwanie CTA
– Zmieniono z zakodowanego na sztywno HTML na łatwą w użyciu (i aktualizacji) witrynę WordPress
– Uczyniono witrynę przyjazną dla urządzeń mobilnych

Fionn podkreśla znaczenie zmiany mapowania 301, gdy przechodzisz przez przeprojektowanie witryny.

Wyniki? Konwersja w ciągu pierwszych dwóch miesięcy podwoiła się. Łącznie wdrożyli 703 przekierowania 301, w wyniku czego nie odnotowali utraty pozycji w rankingu SERP.

Dzięki nowej, działającej, zoptymalizowanej stronie internetowej stawiają kolejne kroki:
– Projekty treści
– Lokalne SEO w miejscu
– Uruchomiono media społecznościowe
– Bieżące i aktualizacje bloga

________________________________________________

Trzecia prezentacja dotyczy studiów przypadków PPC w małych firmach. Naprawdę trudno je przekazać za pośrednictwem bloga na żywo. Jeśli chcesz usłyszeć o studiach przypadków PPC dla małych firm, które przedstawiła dzisiaj Angela Needham (starszy specjalista ds. wyszukiwania w Nina Hale), skomentuj ten post poniżej lub skontaktuj się bezpośrednio z Angelą za pośrednictwem Twittera (@ARaeNeedham).