Seria SMX Advanced 2014: „Szalony naukowiec” Seth Meisel ujawnia sekrety czarodziejów płatnych wyszukiwań

Odliczanie do SMX Advanced 2014 dobiega końca — zostały jeszcze dwa tygodnie, zanim marketerzy internetowi spotkają się w Seattle, aby uczyć się od najzdolniejszych umysłów w SEO, SMM i SEM. W tym miesiącu przeprowadzałem wywiady z wybranymi prelegentami SMX Advanced, dając czytelnikom wstępny podgląd tego, czego mogą się nauczyć, jeśli wezmą udział w sesjach 11-12 czerwca. Lisa Williams (dyrektor ds. strategii marketingu cyfrowego w Search Discovery) przedstawiła nam swoje sekrety wyszukiwania i społecznościowe, a David Roth (wiceprezes ds. marketingu w Move, Inc.) ujawnił swoje najważniejsze wskazówki dotyczące content marketingu. Dzisiaj Seth Meisel ujawnia swoje sprawdzone strategie wykorzystania mocy remarketingu i płatnych reklam.

SEM Manager Meisel prowadzi kampanie remarketingowe dla krajowej sieci drogerii Walgreens. Wystąpi na scenę SMX Advanced 11 czerwca o 9 rano, aby przemawiać w „The Mad Scientists of Paid Search” i ponownie o 13:45 w „Maximizing The Synergy Of Paid Search & Social”. Tutaj Meisel daje nam wgląd w niektóre ze swoich skutecznych strategii płatnego wyszukiwania — te same, dzięki którym jego poprzednia firma znalazła się w pierwszej dziesiątce reklamodawców PLA w zeszłym roku.

Czy możesz podzielić się obowiązkową i obowiązkową rzeczą, jeśli chodzi o remarketing?

Tak: zapoznaj się z opcjami kierowania na podobnych odbiorców w celu ponownego kierowania. Podoba mi się to, co robią niektóre wyszukiwarki z możliwością kierowania na podstawie domeny, zainteresowań, słów kluczowych itp.

Nie: polegaj na statycznych reklamach retargetujących obrazy, ponieważ zmniejsza to trafność. Początkowo może być trudno skonfigurować pikselowanie witryny w grupie IT, ale ostatecznie jest to bardziej odpowiednie, ponieważ to właśnie klient oglądał wcześniej w Twojej witrynie.

Krąży kilka płatnych wyszukiwań i plotek społecznościowych, które czasami powstrzymują marki przed uczestnictwem — jaką plotkę możesz rozwiać?

Plotka, że ​​nikogo nie ma w Google+. Niezależnie od liczby użytkowników Google+ w porównaniu z liczbą użytkowników Facebooka, nadal warto mieć możliwość przetestowania w adnotacjach społecznościowych AdWords, co wymaga, aby zakreśliło Cię co najmniej 100 użytkowników Google+. Utrzymuj harmonogram publikowania w Google+ i zwiększaj liczbę obserwowanych. Zespół SEO Twojej firmy może być w stanie wesprzeć Twoją stronę Google+ wyłącznie ze względu na korzyści związane z SEO.

„Płać za grę” to nowa gra w świecie społecznościowym i wiele firm jest zdenerwowanych, że muszą płacić, aby zwiększyć swój zasięg. Jaką radę możesz udzielić firmom w tej sprawie?

Radzę zapłacić, aby zwiększyć ich zasięg, co ma sens z punktu widzenia celu. Na przykład Facebook wprowadza większe reklamy po prawej stronie, które będą wyświetlać mniej reklam na stronę, co nieuchronnie podniesie CPC w tej aukcji. Widzę, że Pinterest i Twitter również przechodzą na modele płatne. Płatne serwisy społecznościowe mają czasem większą trafność, zwłaszcza jeśli chodzi o dynamiczne retargetowanie. Nadal istnieje kilka bezpłatnych sztuczek, takich jak wykorzystanie funkcji „Najnowsze wpisy” Google+ na Grafie wiedzy, aby umieścić posty Google+ na pierwszej stronie w przypadku ograniczonej liczby zapytań związanych z marką.

Masz duże doświadczenie w marketingu w wyszukiwarkach, jakich rad udzieliłbyś osobom próbującym wejść do branży?

Znajdź firmę, która da Ci szansę na rok czeladniczy, w którym nauczysz się kompleksowo zarządzania kontem i zdobędziesz doświadczenie. Moja pierwsza praca w płatnym poszukiwaniu była w Marchex, za co jestem bardzo wdzięczna. Potem byłem w zespole płatnych wyszukiwarek w Drugstore.com.

Podczas Twojej kadencji w tym miejscu firma Drugstore.com została sklasyfikowana na 10 miejscu w rankingu PLA w okresie od marca do maja 2013 r. przez AdGooRoo. To cudownie! Czy jest jakaś kampania, która Cię wyróżniała, którą chciałbyś podzielić się z czytelnikami?

Powiedziałbym, że każda kampania wykorzystywała Promocje. W tym czasie, w marcu 2013 r., testowaliśmy tę funkcję tylko przez trzy miesiące. Mieliśmy wiele tygodniowych promocji, więc staraliśmy się oznaczyć niektóre części naszego kanału PLA wiadomościami „oferty specjalne” jako wyróżnik wartości w Google.com i domenę Zakupów Google. Przetestowaliśmy również niektóre promocje handlowe, które dotyczyły wszystkiego w naszym kanale PLA, więc każda reklama PLA zawierała ten wyróżnik. Innym czynnikiem było wybranie większej części naszego katalogu produktów, ponieważ odrębne cele produktowe (zamiast wszystkich produktów) również przyczyniły się do tego, że jesteśmy czołowym reklamodawcą PLA.

Jakie są trzy najważniejsze wskazówki, które masz dla innych sprzedawców w wyszukiwarkach i społecznościach?

1. Przetestuj wcześnie wersje alfa i beta, aby przez pewien czas być jednym z pierwszych reklamodawców z tym wyróżnikiem. Na przykład wcześniejsze przetestowanie Google PLA Merchant Promotions pozwoliło nam przez jakiś czas być jednym z nielicznych reklamodawców z tym wyróżnikiem, a także umożliwiło ustanowienie skalowalnego procesu korzystania z niego na całym koncie. Alfa są często procesem ręcznym, dopóki wyszukiwarki nie wprowadzą tej funkcji na szerszą skalę (obsługa Edytora AdWords itp.)
2. Nie działaj jako „silos” konkurencyjnego kanału marketingowego w swojej firmie. W ciągu ostatnich kilku lat wprowadzone przez wyszukiwarki zmiany wymagały większej komunikacji międzygrupowej niż było to konieczne w przeszłości. Poproś o dane logowania, do których nie masz dostępu, i rozpocznij dialog na temat rozwijania lepszej synergii między kanałami.
3. Naucz się szybko decydować, co nie jest warte twojego czasu! Na przykład Google przetestował format reklamy PPC o nazwie rozszerzenia obrazu. Testowanie obejmowało wybór produktów z wielu perspektyw, zmianę rozmiaru reklam produktów, przeniesienie słów kluczowych do testowych grup reklam i bardzo trudny proces zatwierdzania. Ten format reklamy był bardzo podobny do reklam PLA — wymagał znacznie większego wysiłku. W końcu niektóre testy nie są warte czasu.

Co działało w zeszłym roku, a dziś nie działa w płatnym wyszukiwaniu i serwisach społecznościowych?

Bardziej szczegółowy podział kont według urządzenia (komputer stacjonarny, tablet, telefon komórkowy).

Jakie są trzy ulubione blogi branżowe (poza tym oczywiście)?

1. Wyszukiwarka Land
2. Działka marketingowa
3. Strumień słów

Gdybyś mógł śledzić tylko trzech branżowych VIP-ów na Twitterze, kim by byli?

• @Larrykim
• @GinNymarvin
• @Dannysullivan

Dzięki Seth! Nie możemy się doczekać Twoich sesji na SMX Advanced 2014 — do zobaczenia w Seattle!