Jak Smartsheet wykorzystuje podzielone na segmenty reklamy w wyszukiwarce i doświadczenia po kliknięciu, aby zwiększyć liczbę klientów

Głównym powodem, dla którego 96% kliknięć reklam nie prowadzi do konwersji, jest to, że reklamodawcy cyfrowi nie łączą swoich reklam PPC z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu. Oznacza to, że etap po kliknięciu nie przekazuje tego samego komunikatu i historii, co reklama na etapie przed kliknięciem. Zachowanie spójności na obu etapach to najlepszy sposób na uzyskanie większej liczby konwersji z kliknięć reklam.

Jedną z firm, która rozumie to połączenie, jest Smartsheet. Dzięki tej niezwykle skutecznej technice reklamowej platforma jest obecnie używana przez ponad 80 000 marek (w tym ponad 75% z listy Fortune 500) i miliony osób.

Na poniższych przykładach przekonaj się, jak strona docelowa Smartsheet po kliknięciu jest spójna i dopasowana do doświadczenia firmy przed kliknięciem.

Jak Smartsheet wykorzystuje segmentowane reklamy i trafne strony docelowe po kliknięciu

Oprogramowanie do zarządzania projektami

Jedna z tych reklam Google może zostać wyświetlona osobie na szczycie ścieżki, która bada różne opcje zarządzania projektami, w zależności od wyszukiwanego hasła:

Obie reklamy Smartsheet są ściśle powiązane z określonymi zapytaniami, ponieważ każdy nagłówek zawiera część wyszukiwanego hasła: „zarządzanie projektami”.

Tekst opisu w każdej reklamie informuje potencjalnych klientów, że mogą znaleźć to, czego szukają, ponieważ pierwsza reklama zawiera dokładnie wyszukiwaną frazę „oprogramowanie do zarządzania projektami”, a druga zawiera słowo „współpraca”.

Kliknięcie dowolnego nagłówka reklamy Smartsheet przenosi użytkowników do poniższej strony — etapu podróży klienta po kliknięciu:

Analiza strony docelowej po kliknięciu

Kiedy użytkownicy trafiają tutaj, wiedzą, że są we właściwym miejscu, a ta strona jest powiązana z reklamą, którą kliknęli. Kontynuuje trafność z etapu przed kliknięciem i opowiada historię marki w odniesieniu do oprogramowania do zarządzania projektami:

• Do czego służy oferta — Nagłówek zapewnia odwiedzających, że na tej stronie mogą znaleźć oprogramowanie do zarządzania projektami. Natychmiast wyjaśnia również unikalną propozycję wartości (UVP), aby przekazać wyniki, które klienci mogą osiągnąć za pomocą arkusza Smartsheet — zwiększona produktywność.

Podtytuł rozszerza ofertę, wyrażając, że Smartsheet to „łatwa w użyciu platforma do wykonywania pracy”, która pomaga zarówno w „zarządzaniu projektami, jak i współpracy” (przekaz pasuje do fraz kluczowych).

• Dlaczego zarządzanie projektami Smartsheet jest świetną opcją — ta część historii jest opowiedziana w wielu częściach strony, zaczynając od ikonografii, pogrubionego tekstu (łatwe, elastyczne, współpracujące) i krótkich opisów bezpośrednio pod zakładką.

Następnie znajduje się krótki film, który przedstawia Smartsheet, wyjaśnia, jak działa oprogramowanie i sprawia, że ​​oferta jest bardziej interesująca i łatwiejsza do zrozumienia.

Następnie więcej zalet oprogramowania (gotowe szablony) jest wyróżnionych ikonografią i bardzo krótkimi opisami.

Interesujące na tej stronie jest to, że chociaż UVP jest dostarczane w nagłówku, jest kontynuowane również w pozostałej części treści. Istnieje nawet tabela porównawcza z Microsoft Project i Basecamp, aby wyjaśnić, w jaki sposób Smartsheet wyróżnia się na tle konkurencji.

• Kto jeszcze jest podłączony do Smartsheet — następny rozdział historii mówi o tym, kto jeszcze może odnosić się do Smartsheet na różne sposoby — ponownie, opowiedziany na całej stronie. Zaczyna się od góry, pokazując odwiedzającym, że oprogramowanie ma 3 miliony użytkowników, w tym 70 000 organizacji, w 190 krajach.

Bezpośrednio nad filmem znajduje się dowód społeczny — statystyki pokazujące, że 96% klientów poleca Smartsheet swoim współpracownikom, a także referencje klientów od Cisco i Behr.

Ta część historii mówi również, które popularne aplikacje i dostawcy integrują się z Smartsheet do zarządzania projektami, na przykład G Suite, Dropbox i Salesforce.

Na koniec jeszcze dwie opinie klientów — jedna od Brada Martina z Extreme Networks i jedna od Jodi Hadsell z SAP — stanowią kolejny dowód na to, że Smartsheet pomógł wielu innym firmom.

• Jak podjąć działanie — na koniec potencjalni klienci mogą skorzystać z oferty, wprowadzając swój służbowy adres e-mail i klikając jeden z czterech zielonych przycisków wezwania do działania, z których wszystkie przenoszą potencjalnych klientów na tę stronę rejestracji:

Tutaj mogą zakończyć proces i rozpocząć korzystanie z oprogramowania do zarządzania projektami.

Teraz porównaj tę historię ze stroną główną firmy.

Strona główna Smartsheet opowiada inną historię

Wyszukiwanie samej nazwy firmy zapewnia użytkownikom zupełnie inne wrażenia, ponieważ podczas gdy cztery inne firmy reklamują się na podstawie ich nazw, Smartsheet nie.

Nie jest już wyświetlana płatna reklama, a jedynie strona główna marki wyświetlana u góry listy bezpłatnych wyników wyszukiwania:

Kliknięcie linku organicznego prowadzi do strony głównej arkusza Smartsheet, a nie do spersonalizowanej strony po kliknięciu 1:1, i przedstawia zupełnie inną historię od góry do dołu:

Zamiast skupiać się na jednej ofercie produktów, wszyscy odwiedzający widzą tę samą stronę przeznaczoną wyłącznie do przeglądania . Jest to oczywiste, ponieważ obejmuje:

• Pełnowymiarowa nawigacja po nagłówkach z rozwijanymi menu
• Opcja logowania klienta
• Możliwość dostosowania serwisu w oparciu o lokalizację użytkownika
• Wiele kontrastujących przycisków CTA z innymi stronami witryny w całej treści
• Linki do mediów społecznościowych
• Stopka z jeszcze większą liczbą linków do innych stron internetowych, takich jak zespół inwestycyjny, strona kariery, centrum pomocy i nie tylko.

Powyższe strony po kliknięciu nie zawierają tych elementów, ponieważ są specjalnie kierowane na zapytanie o odrębne słowo kluczowe. Intencje wyszukiwania osoby różniły się od świadczonej usługi do szukania nazwy firmy.

Dostarczaj unikalne strony docelowe po kliknięciu dla każdej reklamy, takie jak Smartsheet

Jako reklamodawca cyfrowy wiesz, że musisz segmentować odbiorców, aby stale wyświetlać najbardziej trafne, spersonalizowane reklamy. Równie ważne jest zapewnienie dopasowanych, unikalnych stron docelowych po kliknięciu segmentowanym odbiorcom, aby zapewnić płynny przebieg podróży klienta i uniknąć jakichkolwiek luk.

Wykorzystaj inspirację ze Smartsheet i zacznij segmentować swoje reklamy oraz udostępniać dedykowane strony dla każdej grupy docelowej. Zobacz, jak Instapage może Ci w tym pomóc — i dowiedz się, dlaczego klienci uzyskują czterokrotnie wyższy średni współczynnik konwersji — dzięki demonstracji personalizacji Instapage.