Sześć sposobów na dostosowanie reklam Google w celu zaoszczędzenia budżetu

Nie trzeba być ekspertem finansowym, żeby wiedzieć, że gospodarka jest w trudnej sytuacji.

Zdecydowana większość pracowników pracuje w domu lub jest zwolniona, sklepy detaliczne są zamknięte, a większość barów i restauracji nie jest otwarta dla klientów.

Dla większości narodu pozostanie w domu było jednak dobrą rzeczą dla branży eCommerce, która odnotowała 25% wzrost sprzedaży online.

Mimo to większość liderów biznesu obawia się wydawania niepotrzebnych pieniędzy. Nadal nie jest jasne, jak długo może trwać pandemia COVID-19 ani jak długo może potrwać odbudowa gospodarki.

Jeśli jednak skupiasz się na zacieśnianiu wydatków, jest jeden obszar, którego nie możesz ograniczyć — a jest nim marketing.

Jeśli nie wykorzystasz tego czasu, aby mądrze promować swoją firmę, możesz nie mieć firmy, gdy wszystko w końcu pójdzie do normy.

Zamiast ograniczać wszystkie wydatki, nadszedł czas, aby wydawać je ostrożniej i robić więcej z tym, co już masz.

Może to oznaczać stosowanie strategii, takich jak zmiana przeznaczenia treści bloga na filmy lub podcasty lub rewitalizacja starszych treści w celu kierowania na obecnie popularne hasła wyszukiwania.

Jeśli jednak chodzi o reklamy płatne, nadszedł czas, aby upewnić się, że Twoje reklamy Google Ads są tak skuteczne, jak to tylko możliwe.

W rzeczywistości upewnienie się, że reklamy Google Ads nie wyczerpują budżetu, nigdy nie były tak istotne.

Oto sześć sposobów na dostosowanie Google Ads, by zaoszczędzić pieniądze, jednocześnie generując konwersje.

Sprawdź swoją listę negatywnych słów kluczowych

Określenie najbardziej opłacalnych kluczowych terminów dla Twoich reklam może wydawać się najbardziej efektywnym wykorzystaniem Twojego czasu.

W końcu chcesz mieć pewność, że Twoja reklama butów Nike wyświetla się z hasłami takimi jak „kup buty Nike”, prawda? W ten sam sposób, w jaki chciałbyś, aby Twoja reklama kamer samochodowych wyświetlała się dla „najlepszych kamer samochodowych”.

Jeśli jednak nie chcesz się wypalać i wydawać, istnieje inny rodzaj kluczowego terminu, na który musisz zwrócić uwagę — negatywny kluczowy termin.

Wykluczające słowa kluczowe, jak być może już wiesz, to terminy, które informujesz Google, że nie chcesz, aby Twoja reklama była wyświetlana.

Na przykład, jeśli sprzedajesz plan posiłków AIP, możesz nie chcieć wyświetlać reklamy dla terminów takich jak „dieta skupiona na mleku” lub „dieta keto” (chyba że sprzedajesz dietę keto).

Gdy ludzie wyszukują te hasła, Twoja reklama się nie wyświetli, co pozwala zaoszczędzić pieniądze i zwiększyć trafność reklam.

Co jest dobre, gdy chcesz zaoszczędzić budżet reklamowy Google.

Oto jak dodać wykluczające słowa kluczowe:

• Zaloguj się do panelu Google Ads.
• Stuknij Słowa kluczowe na lewym pasku nawigacyjnym
• Wybierz Wykluczające słowa kluczowe .
• Dodaj słowa, których nie chcesz wyświetlać w swojej reklamie.

Źródło obrazu

Jeśli już utworzyłeś listę negatywnych kluczowych terminów — kiedy ostatnio ją sprawdzałeś? Być może nadszedł czas, aby sprawdzić listę słów kluczowych, sprawdzając, jakie wyszukiwane hasła powodują wyświetlanie Twojej reklamy.

Oto jak:

• Zaloguj się do Google Ads.
• Kliknij opcję Wszystkie kampanie po lewej stronie.
• Kliknij Słowa kluczowe.
• Następnie kliknij Wyszukaj hasła.

Spowoduje to wyświetlenie wyszukiwanych haseł, które wywołały wyświetlenia i kliknięcia. Jeśli jakiekolwiek hasła nie mają sensu w przypadku Twojej reklamy, dodaj je do listy wykluczających słów kluczowych.

Za każdym razem, gdy uruchamiasz reklamę Google, większość wyszukiwanych haseł nie będzie pasować do Twojej oferty. Wykluczające słowa kluczowe, które wykluczają określone hasła z wyświetlania reklamy, to sprytny sposób na zwiększenie współczynnika konwersji i zaoszczędzenie budżetu.

Użyj dynamicznych reklam w wyszukiwarce

Optymalizacja Google Ads to najlepszy sposób na zmniejszenie wydatków na reklamę i zwiększenie liczby kliknięć. Ale możesz też nie mieć wystarczająco dużo czasu na analizowanie raportów, śledzenie konwersji i nagłówki na testy A/B.

Jak więc stworzyć skuteczniejsze reklamy Google w krótszym czasie? Wypróbuj funkcję dynamicznej reklamy w wyszukiwarce Google.

Według Google „ Nagłówki i strony docelowe dynamicznych reklam w wyszukiwarce są również generowane przy użyciu treści z Twojej witryny, co zapewnia trafność reklam i oszczędza czas. Wszystko, co musisz zrobić, to dodać opis kreatywny .”

W rzeczywistości nawet dobrze zarządzane konta Google Ads mogą stracić trafne słowa kluczowe. Ponadto pisanie, tworzenie i testowanie reklam nowych produktów może zająć trochę czasu. Dzięki reklamom dynamicznym Google wykonuje pracę za Ciebie, generując reklamy z hasłami ściśle powiązanymi ze słowami w Twojej witrynie. Jeśli chcesz wyróżnić się na tle konkurencji i być oryginalnym, możesz skorzystać z bezpłatnego narzędzia do sprawdzania plagiatów online.

Załóżmy, że prowadzisz sklep eCommerce specjalizujący się w meksykańskich produktach tekstylnych. Możesz już kierować reklamy na słowa kluczowe, takie jak „bluza z kapturem baja”. Możesz jednak przegapić popularne słowa kluczowe, takie jak „koc do rękodzieła”.

Jeśli aktywujesz dynamiczne reklamy w wyszukiwarce, Google przejdzie do Twojej witryny, pobierze zdjęcia Twojego koca i wyświetli je dla odpowiednich wyszukiwanych haseł — bez konieczności robienia czegokolwiek.

Dzięki temu możesz zaoszczędzić czas, wyświetlać trafniejsze reklamy osobom wyszukującym i przyciągnąć dodatkowy ruch dzięki identyfikowaniu nowych możliwości kierowania na Twoją witrynę.

Oto jak korzystać z reklam dynamicznych.

• Zaloguj się do Google Ads, a następnie utwórz nową kampanię, dotykając niebieskiego znaku +.
• Wybierz cele swojej kampanii z podanej listy.
• Użyj wyszukiwania jako typu kampanii.
• Wybierz żądane wyniki z reklam.
• Nadaj swojej kampanii nazwę i wprowadź język, lokalizację oraz budżet.
• W sekcji Ustawienia ogólne kliknij Pokaż więcej ustawień , a następnie wybierz Dynamiczna reklama w wyszukiwarce .
• Dodaj adres URL i język swojej witryny.
• Kliknij Zapisz , a następnie przejdź do tworzenia dynamicznej grupy reklam.
• Wybierz opcję Dynamiczna jako Typ grupy reklam .
• Wybierz sposób kierowania reklam. Ten przewodnik od Google pomoże Ci zdecydować, która opcja najlepiej sprawdzi się w Twojej witrynie.
• Ustaw stawkę (jeśli nie korzystasz z automatycznego określania stawek), a następnie kliknij Zapisz i kontynuuj .

Po utworzeniu kampanii reklam dynamicznych możesz wyświetlać rzeczywiste reklamy dynamiczne. Pamiętaj, że Google automatycznie wygeneruje nagłówek i adres URL; jednak będziesz musiał utworzyć tekst opisu.

Niektórzy reklamodawcy mogą martwić się brakiem kontroli związanym z reklamami dynamicznymi. Chociaż masz mniejszą kontrolę, te reklamy mogą być niezwykle skuteczne. Pamiętaj tylko o regularnym sprawdzaniu reklam dynamicznych, aby upewnić się, że są skuteczne.

Użyj retargetingu, aby wysyłać hipertargetowane reklamy

Większość reklam Google Ads jest kierowana na podstawie danych demograficznych i zachowań związanych z wyszukiwaniem. Jest jednak inna opcja, z której wielu reklamodawców obecnie nie korzysta – a to kosztuje ich duże pieniądze.

Retargetowanie reklam pozwala kierować reklamy do osób, które w jakiś sposób weszły w interakcję z Twoją firmą. Jest bardzo skuteczny, ponieważ zbudowałeś już jakiś rodzaj relacji z użytkownikiem.

Według raportu Criteo, retargetowanie reklam pomogło ich klientom zwiększyć współczynniki konwersji aż o 43 procent.

Źródło obrazu

W zależności od wybranej opcji retargetingu, retargeting Google może umożliwić kierowanie na:

• Użytkownicy, którzy wcześniej odwiedzili witrynę
• Określone produkty, które użytkownicy oglądali w Twojej witrynie (przy użyciu remarketingu dynamicznego)
• Użytkownicy aplikacji mobilnej na innych stronach internetowych
• Osoby, które weszły w interakcję z Twoim kanałem YouTube
• Osoby na Twojej liście e-mailowej

Aby utworzyć reklamy retargetowane, musisz utworzyć nową kampanię, kliknąć Przeglądaj , a następnie wybrać retargeting.

Jeśli masz dość marnowania wydatków na reklamy na użytkowników, którzy nie dokonują konwersji, retargeting może pozwolić Ci na tworzenie bardzo skoncentrowanych reklam, które są kierowane tylko do osób, które już wyraziły zainteresowanie Twoją marką — co pozwala lepiej wykorzystać Twoje pieniądze na reklamę.

Zwiększ swój Wynik Jakości

Wynik Jakości to pomiar od jednego do dziesięciu punktów dostarczany przez Google, który informuje reklamodawców, czy ich reklamy są wysokiej, czy niskiej jakości. Wynik Jakości często oznacza, że ​​Twoja reklama zapewnia użytkownikom doskonałe wrażenia.

Zasadniczo, wynik wysokiej jakości to sposób, w jaki Google mówi: „Dobra robota, Twoja reklama spełnia potrzeby klienta”.

Ale to coś więcej niż tylko klepnięcie w plecy — wysoki Wynik Jakości obniża również koszt kliknięcia i konwersji, a także może pomóc w wyświetlaniu reklamy w trafniejszych wyszukiwaniach.

Według Google czynniki wpływające na Wynik Jakości reklamy to:

• Czy reklama jest zoptymalizowana pod kątem konkretnych urządzeń użytkowników.
• Czy reklama ma sens w przypadku wyszukiwań i zamiarów użytkownika
• Skuteczność reklamy, zwłaszcza w przypadku nowo wprowadzonych słów kluczowych.

Zasadniczo im lepsza jest Twoja reklama, tym trafniejszy jest Twój Wynik Jakości.

Oto kilka wskazówek, jak zwiększyć Wynik Jakości – i zaoszczędzić budżet reklamowy.

• Użyj narzędzia gramatycznego, takiego jak Grammarly, aby udoskonalić tekst reklamy, poprawiając błędy ortograficzne i gramatyczne, ale także aby dostosować ton.
• Kieruj reklamy na użytkowników mobilnych za pomocą oddzielnych reklam dostosowanych do urządzeń mobilnych.
• Użyj narzędzia propozycji słów kluczowych, aby znaleźć bardzo trafne słowa kluczowe – i uwzględnij terminy z długiego ogona, które mają większe szanse na trafność.
• Dodaj lub skontroluj listę wykluczających słów kluczowych, aby wykluczyć nietrafne wyszukiwane hasła.
• Twórz mniejsze listy słów kluczowych, zamiast kierować reklamy na dłuższe listy.
• Użyj narzędzia takiego jak Clearscope, aby zoptymalizować swoją stronę docelową, aby upewnić się, że są one bardzo trafne dla docelowych odbiorców. Upewnij się również, że napisałeś dobry metaopis SEO, aby zachęcić użytkowników do kliknięcia.
  

Skoncentruj się na intencjach klienta

Jeśli chodzi o kierowanie reklam, większość ludzi skupia się na słowach kluczowych w dopasowaniu przybliżonym — co jest ogromnym błędem.

Dopasowanie przybliżone umożliwia wyświetlanie reklam dla „pokrewnych wyszukiwań”, co teoretycznie jest świetne, ale czasami te tak zwane podobne wyszukiwania nie mają nic wspólnego z Twoim podstawowym słowem kluczowym — a co gorsza, w ogóle nie uwzględniają zamiaru .

Intencja może mieć znaczenie, gdy próbujesz zaoszczędzić budżet reklamowy.

Na przykład, jeśli promujesz wyszukiwarkę słów Scrabble, możesz rozważyć kierowanie do wyszukiwarek słów. Jeśli jednak użyjesz słowa kluczowego w dopasowaniu przybliżonym, Twoja reklama może być wyświetlana w innych grach, takich jak Wordle, konkurs scrabble lub innych wyszukiwaniach, które urządzenia Google są ściśle powiązane ze znajdowaniem słów. Zamiast tego chcesz kierować reklamy na intencje użytkownika.

Choć może się to wydawać oczywiste, reklamy Google w rzeczywistości naprawiają Cię na wypadek niepowodzenia, ustawiając ogólne kluczowe terminy jako domyślne podczas konfigurowania grupy reklam:

Istnieją dwa sposoby rozwiązania tego problemu — możesz użyć narzędzia wyszukującego powiązane słowa kluczowe i tematy, takiego jak MarketMuse, a następnie dodać odpowiednie terminy do listy słów kluczowych.

Skorzystanie z funkcji Badania zapewni Ci listę powiązanych terminów i tematów:

Możesz też użyć wewnętrznego kierowania Google, aby kierować reklamy na niestandardowe zamiary. Oto jak:

• Zaloguj się na swoje konto Google Ads.
• Kliknij Kampanie w sieci reklamowej , a następnie wybierz jedną z aktywnych kampanii.
• Kliknij Odbiorcy .
• Kliknij ikonę ołówka, a następnie wybierz Edytuj kierowanie grupy reklam .
• Wybierz grupę reklam.
• W sekcji Kierowanie wybierz Wąskie kierowanie , a następnie kliknij szary znak plus.
• Kliknij ikonę ołówka obok pozycji Docelowi odbiorcy .
• Na karcie Przeglądaj wybierz Co aktywnie badają lub planują (intencje na rynku i intencje niestandardowe) .
• Kliknij niebieską ikonę plusa obok „Nowi niestandardowi odbiorcy o podobnych zamiarach”.
• Nazwij swoich niestandardowych odbiorców o podobnych zamiarach i dodaj powiązane słowa kluczowe, których ci odbiorcy mogą aktywnie szukać
• Kliknij Utwórz, aby utworzyć niestandardową grupę odbiorców opartą na zamiarach.

Teraz, gdy tworzysz reklamy, możesz kierować reklamy na odbiorców opartych na zamiarach, a nie na tych, którzy mogą być w fazie badań.

Zmniejszenie grup reklam

Testowanie reklam to jeden z najskuteczniejszych sposobów sprawdzania, co działa, a co nie — co pomaga tworzyć skuteczniejsze reklamy. Jednak ogromne grupy reklam z dziesiątkami reklam oznaczają, że Twoje reklamy nie będą tak trafne, jak mogłyby być.

W rezultacie uzyskasz niższy wynik jakości i znacznie wyższy współczynnik klikalności.

Zamiast tego każda grupa reklam powinna koncentrować się na jednym konkretnym produkcie, ofercie lub usłudze. Na przykład jedna grupa reklam na szkolenie internetowe, druga na e-booka i tak dalej.

Mniejsze grupy reklam umożliwiają tworzenie bardziej trafnych list słów kluczowych, co ułatwia tworzenie odpowiednich reklam na każdym etapie ścieżki wyszukiwania. Ponadto łatwiej jest śledzić wyniki małej grupy reklam niż dużej. Jednak w celu uzyskania najlepszych wyników warto utworzyć co najmniej trzy do czterech reklam na grupę reklam.

W przypadku grup reklam mniej znaczy więcej. Mniejsze grupy reklam mogą pomóc w zwiększeniu CTR i znacznie ułatwić śledzenie danych, takich jak skuteczność słowa kluczowego.

Końcowe przemyślenia

Jeśli chodzi o reklamy Google, wielu reklamodawców szuka sposobów, aby osiągnąć więcej przy mniejszych nakładach. Powyższe wskazówki dotyczące optymalizacji reklam Google pomogą Ci zoptymalizować kampanie, dzięki czemu Twoje reklamy zwiększą sprzedaż, liczbę kliknięć i ruch.

Po zoptymalizowaniu kampanii możesz dokonać ostatniej zmiany, aby maksymalnie wykorzystać nie tylko budżet reklamowy, ale także swój czas. Google umożliwia użytkownikom konfigurowanie automatycznych alertów e-mail z dostosowanymi sugestiami dotyczącymi pomocy i skuteczności, alertami dotyczącymi konserwacji kampanii oraz alertami o odrzuconych reklamach i zasadach. Oto jak zaktualizować powiadomienia e-mail o reklamach Google.

Teraz, gdy nastąpi duża zmiana na Twoim koncie, otrzymasz powiadomienie e-mailem. Możesz więc wrócić do prowadzenia firmy.