Jak korzystać z grup reklam zawierających pojedyncze słowo kluczowe, aby zwiększyć CTR i obniżyć CPC

Google Ads staje się coraz bardziej konkurencyjny, a średni koszt kliknięcia (CPC) gwałtownie wzrósł w ciągu ostatnich kilku lat. Przy zwiększonych kosztach nie możesz sobie pozwolić na złe kliknięcia i niskie wyniki jakości. Odkryliśmy, że prostym sposobem na zwiększenie współczynnika klikalności (CTR) i Wyniku Jakości (który wpływa na pozycję reklamy) jest przejście na grupy reklam zawierające jedno słowo kluczowe. W tym artykule wyjaśnię strategię, dlaczego warto z niej korzystać oraz wyniki, które widzieliśmy.

Co to są grupy reklam z jednym słowem kluczowym (SKAG)?

Zgodnie ze swoją nazwą SKAG używa tylko jednego słowa kluczowego na grupę reklam, co jest sprzeczne z zaleceniami Google (5-20 słów kluczowych na grupę reklam). Obejmują one modyfikator dopasowania przybliżonego (BMM), dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie ścisłe tych samych słów kluczowych. Możesz to zobaczyć na poniższym przykładzie „Oprogramowanie intranetowe”, które jest jedną z naszych grup reklam (w firmie Jostle sprzedajemy oprogramowanie intranetowe):

Dlaczego warto korzystać z tej strategii?

Google zachowuje tajemnicę co do swoich algorytmów i nie chce powiedzieć, które dane mają największy wpływ na Wynik Jakości (QS), ale ogólny konsensus jest taki, że oczekiwany CTR to wskaźnik, który ma największy wpływ na QS. A jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie oczekiwanego CTR jest powiązanie bardzo trafnych reklam z bardzo konkretnymi słowami kluczowymi. Ta strategia pozwala właśnie na to.

Pozwalają też poprawić doświadczenie użytkownika po kliknięciu, co też jest ważne (podkreślił główny ekonomista Google, Hal Varian). Tworzenie bardzo trafnych stron docelowych po kliknięciu jest łatwe, gdy używasz grup reklam z jednym słowem kluczowym.

Oto jak lubię myśleć o wartości, jaką przedstawiają:

• Większa trafność reklamy = wyższy oczekiwany CTR
• Wyższy oczekiwany CTR = wyższy QS
• Wyższy QS = niższy CPC
• Niższy CPC = niższy koszt pozyskania
• Niższy koszt pozyskania (CPA) = mniej wydanych pieniędzy i więcej potencjalnych klientów

Jak skonfigurować SKAG

Zacznij od testów — w ten sposób dowiesz się, czy to podejście jest dla Ciebie najlepsze. Wybierz kilka grup reklam generujących większy ruch i sprawdź, czy możesz je rozdzielić. W następnej sekcji omówię przykład grup reklam opartych na jednym słowie kluczowym.

Słowa kluczowe i grupy reklam

Korzystając z oprogramowania intranetowego, załóżmy, że masz ogólną grupę reklam o nazwie „Intranet”, która zawiera następujące słowa kluczowe:

• +oprogramowanie +intranetowe
• +intranetowa +platforma
• +rozwiązanie +intranetowe
• +najlepsze +oprogramowanie +intranetowe
• +najlepsza +platforma +intranetowa
• +najlepsze +rozwiązanie +intranetowe
• +top +oprogramowanie +intranetowe
• +top +intranet +platforma
• +najlepsze +rozwiązanie +intranetowe

Korzystając z tego podejścia (w połączeniu z dynamicznym wstawianiem słów kluczowych), możesz skonfigurować Google Ads, aby Twoje reklamy były bardzo trafne w stosunku do słów kluczowych, ale przypuszczam, że QS w tej grupie reklam jest dość niski. Przy wielu różnych kombinacjach słów kluczowych ta reklama może potencjalnie wyświetlać się dla wielu różnych wyszukiwanych haseł. Nie ma możliwości, aby reklama pasowała do wszystkich tych zapytań, a QS ucierpi.

Podejście SKAG wygląda bardziej tak:

Grupa reklam: oprogramowanie intranetowe
Słowa kluczowe:
+oprogramowanie +intranetowe
„Oprogramowanie intranetowe”
[oprogramowanie intranetowe]

Grupa reklam: Platforma intranetowa
Słowa kluczowe:
+intranetowa +platforma
„Platforma intranetowa”
[platforma intranetowa]

Grupa reklam: Najlepsze oprogramowanie intranetowe
Słowa kluczowe:
+najlepsze +oprogramowanie +intranetowe
„Najlepsze oprogramowanie intranetowe”
[najlepsze oprogramowanie intranetowe]

I tak dalej i tak dalej. Użycie wszystkich trzech wersji słowa kluczowego ma kluczowe znaczenie, dlatego reklama wyświetla się w przypadku wyszukiwania słowa kluczowego z długim ogonem.

Możesz zadać sobie pytanie, czy wyszukiwane hasło, takie jak „najlepsze oprogramowanie intranetowe”, nie pojawi się w przypadku dwóch z tych grup reklam? Oczywiście, ryzykujesz konkurowanie ze sobą tutaj. Sztuczka polega na dodaniu wykluczających słów kluczowych do bardziej ogólnych grup reklam, aby nie konkurować ze sobą. Na przykład w przypadku grupy reklam „Oprogramowanie intranetowe” możesz dodać wykluczające słowa kluczowe, takie jak: najlepsze, najlepsze itp.

Jestem wielkim fanem posiadania kilku stosunkowo ogólnych grup reklam, takich jak „oprogramowanie intranetowe”, ponieważ dzięki raportowi wyszukiwanych haseł w Google Ads można znaleźć nowe grupy reklam do dodania. Najlepszym sposobem na to jest uruchomienie raportu wyszukiwanych haseł, posortowanie według liczby i sporządzenie listy słów kluczowych.

Reklamy

Tak jak w przypadku wszystkich reklam Google, chcesz, aby ścieżka wyświetlania i nagłówek zawierały słowo kluczowe. Jest to główny wyznacznik trafności reklamy. Chcesz również upewnić się, że reklama prowadzi do strony docelowej po kliknięciu, która używa słowa kluczowego i zawiera bardzo trafną treść.

Ale ja nie chcę 100 grup reklam!

Niestety, taka sytuacja jest zła i taka jest natura grup reklam opartych na jednym słowie kluczowym. Bardziej precyzyjne targetowanie i specyficzność wymaga czasu i wysiłku, ale wyniki są tego warte (wyniki pokazane później). Zdecydowanie jestem fanem tej strategii, ale są pewne wady, o których należy pamiętać, zanim rozważysz poświęcenie im czasu i energii:

1. Trudniejszy do testu A/B

Będziesz mieć więcej grup reklam, co oznacza, że ​​każda grupa reklam będzie miała mniejszą liczbę wyświetleń. Oznacza to, że uzyskanie statystycznie istotnych wyników podczas testów A/B tekstu reklamy zajmie więcej czasu.

2. Więcej czasu i wysiłku

Musisz utworzyć więcej grup reklam i monitorować wyszukiwane hasła, aby wiedzieć, jakich wykluczających słów kluczowych użyć, co zajmuje trochę czasu. Jeśli szukasz strategii Google Ads typu plug-and-play, ta opcja może nie być dla Ciebie.

Dowód, że ta strategia działa

Ponieważ zadziałało w przypadku Jostle. Postępowaliśmy zgodnie z radami Google i włączaliśmy 10-15 słów kluczowych na grupę reklam. Prawdopodobnie licytowaliśmy przeciwko sobie w wielu grupach reklam i było trochę bałaganu, więc postanowiliśmy przetestować nowe podejście. Po wybraniu naszych 3 najlepszych grup reklam przeszliśmy na SKAG i porównaliśmy wyniki z miesiąca na miesiąc. Na podstawie tych ustaleń zmienił się sposób, w jaki podchodzimy do struktury konta Google Ads.

Nasze wyniki

Przeprowadziliśmy test przez 2 miesiące i zauważyliśmy, że nasz CTR natychmiast wzrósł o 33%. Z biegiem czasu efekty te nasilały się i zbliżamy się do 50% wzrostu. Widzieliśmy również naszą śr. Spadek CPC o 15%.

Ten spadek śr. CPC może nie wydawać się dużo, ale w ciągu roku daje nam ponad 10 000 USD oszczędności . To ogromne. Pomyśl tylko o wszystkich fajnych rzeczach, które możesz zrobić w następnej kampanii marketingowej, mając dodatkowe miejsce w budżecie.

Ale czy to zadziała dla mnie?

Prawdopodobnie tak. Istnieje wiele firm online, które były w stanie poprawić swoje wskaźniki za pomocą SKAG. Sam Owens z PPC Hero był w stanie zwiększyć CTR o 22% i obniżyć CPA o 50%. Clicteq był w stanie zwiększyć CTR o 32% i obniżyć CPA o 11%.

To powiedziawszy, konwersja całego konta na grupy reklam z jednym słowem kluczowym jest czasochłonna, więc najpierw przetestuj to. Wybierz 5 najpopularniejszych grup reklam i podziel je na serie bardzo szczegółowych. Jeśli to nie zadziała, tracisz kilka godzin swojego czasu. Ale jeśli to zadziała, możesz zaoszczędzić sporo pieniędzy i znacznie obniżyć CPA.

Wyniki są piękne

SKAG może nie być ładny, ale wyniki są piękne. Dzięki grupom reklam z jednym słowem kluczowym możesz tworzyć reklamy, które są bardzo trafne w stosunku do słów kluczowych, co zwiększy oczekiwany CTR i jakość. To z kolei obniży Twój CPC i ostatecznie obniży CPA.

Wady nie przeważają nad zaletami grup reklam opartych na jednym słowie kluczowym, więc w Twoim najlepszym interesie jest poświęcenie czasu na ich tworzenie i eksperymentowanie z nimi. Nasz CTR wzrósł o 33%, a CPC spadł o 15%!

Po zakończeniu konfigurowania grup reklam upewnij się, że kierujesz wszystkich użytkowników wyszukiwania na odpowiednią i spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu. W ten sposób możesz nadal zapewniać spójne wrażenia użytkownika i zwiększać swoje szanse na konwersję. Jeśli zaniedbasz tę część, cała ciężka praca nad dostosowaniem kampanii zasadniczo pójdzie na marne.

Nie ignoruj ​​już etapu po kliknięciu. Zapewnij każdemu potencjalnemu klientowi spersonalizowane doświadczenie od początku do końca. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.

O autorze
Dustin jest dyrektorem ds. marketingu wzrostu w firmie Jostle Corporation. Jako członek niezdarnego zespołu marketingowego nieustannie poszukuje nowych sposobów na generowanie biznesu i zainteresowanie na zatłoczonym rynku. Misją Jostle jest pomoc w budowaniu niezwykłych miejsc pracy. Ich platforma People Engagement® to kompletny, intuicyjny intranet, który pomaga zwiększyć zaangażowanie pracowników, wyrazić kulturę i usprawnić komunikację.