3 proste sposoby wyjaśnienia SEO decydentom

Wiesz, że musisz przenieść marketing organiczny swojej firmy na wyższy poziom. Wiesz też, że pojawi się wiele pytań na temat SEO, tego, co się z nim wiąże i jego wartości.

Może się również zdarzyć, że masz do czynienia z grupą osób nietechnicznych, które będą całkowicie zdezorientowane, jeśli bombardujesz ich zbyt wieloma szczegółami.

Oto trzy wskazówki, gdy zbliżasz się do decydentów, którzy mogą nie wiedzieć o SEO.

Najpierw wyjaśnij, czym jest SEO

Mówimy tutaj na wysokim poziomie, nie trzeba na początku zagłębiać się w strategie optymalizacji. Nie komplikuj.

Na przykład:

„SEO poprawia stronę internetową, aby lepiej radziła sobie w wynikach wyszukiwania (czyli pojawiała się na pierwszej stronie). Zaletą tego jest generowanie większego ruchu na stronie. Ostatecznym celem jest zwiększenie przychodów firmy poprzez przechwytywanie i konwertowanie potencjalnych klientów pochodzących z wyników wyszukiwania”.

Nasz bezpłatny przewodnik dla kierowników po SEO to świetne narzędzie, które pomoże Ci wyjaśnić SEO. To bezpłatne szkolenie wideo skierowane do kadry kierowniczej i innych decydentów, które uczy podstawowych koncepcji SEO w mniej niż godzinę. Polecam podzielić się nim z każdym, komu przydałaby się nauka działania SEO na wysokim poziomie.

Nie ulegaj pokusie wchodzenia w zbyt szczegółowe informacje na temat tego, jak to naprawdę działa. Ale możesz rozwiać wszelkie obawy dotyczące tego, czy SEO to oszustwo.

Krótko wyjaśnij, że dobre praktyki SEO pomagają wyszukiwarkom, ponieważ chcą one umieszczać tylko najlepsze witryny na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. A jeśli masz stronę internetową, która jest pomocna dla wyszukiwarek i ludzi, masz większe szanse na pozycjonowanie.

Jeśli nadal nie rozumieją, w jaki sposób większy ruch w witrynie może oznaczać większe przychody, możesz wyjaśnić, czym są potencjalni klienci i konwersje online.

Możesz na przykład porozmawiać o tym, że gdy ktoś przejdzie do Twojej witryny z wyników wyszukiwania, może wykonać następujące czynności:

• Zapisz się na listę e-mailową
• Pobierz zawartość
• Obejrzyj wideo
• Poproś o wycenę usługi
• Kup usługę lub produkt
• Zapisz się na usługę

Podczas gdy niektóre z tych działań wymagają pewnej opieki, aby uzyskać sprzedaż, ostatecznym celem jest sprzedaż. Pamiętaj, aby wyjaśnić, że głównym celem SEO jest kierowanie ruchu do witryny, a następnie witryna i firma są odpowiedzialne za konwersję tych potencjalnych klientów.

Pamiętaj, że jeśli współpracujesz z ekspertem SEO, powinien on być w stanie doradzić Ci w takich kwestiach, jak konwersja większej liczby leadów na stronie.

Aby uzyskać więcej wskazówek, sugeruję przeczytanie:

• SEO: co, dlaczego, jak
• Przewodnik CMO dotyczący optymalizacji współczynnika konwersji
• 6 praktycznych sposobów na zdobycie wpisowego dla SEO

Następnie pokaż, jak SEO jest zgodne z kluczowymi inicjatywami biznesowymi

Niezależnie od tego, jakie są to duże inicjatywy, pokaż decydentom, jak SEO może je wspierać.

Na przykład, być może Twoja firma szuka dodatkowych źródeł przychodów, chce obniżyć koszty marketingu, musi wyróżnić się na tle konkurencji lub przeprojektować przestarzałą stronę internetową.

Możesz im pokazać:

• Jak SEO może zwiększyć widoczność Twojej firmy w Internecie podczas wprowadzania nowych produktów lub usług.
• Jak SEO może ostatecznie obniżyć koszty marketingu, jeśli możesz pozbyć się części kosztów reklamy.
• Jak możesz wykorzystać odpowiednie treści SEO, aby wyróżnić swoją firmę na tle innych.
• Jak SEO powinno być częścią każdego przeprojektowania strony internetowej, aby nieumyślnie nie utrudniało organicznego ruchu wyszukiwania.

Jako minimum będziesz chciał pokazać, w jaki sposób SEO może dotrzeć do docelowych odbiorców na nowe sposoby.

Aby uzyskać więcej wskazówek, sugeruję przeczytanie:

• 3 kroki do zdefiniowania grupy docelowej dla Twojego programu SEO

Na koniec porozmawiaj o tym, jakie wyniki mogą zobaczyć

W organicznych wynikach wyszukiwania bierze udział zbyt wiele czynników, aby obiecać konkretny wynik. (Nawet jeśli decydenci mogą chcieć, abyś to zrobił.) Pomocne będzie tutaj przygotowanie gruntu pod sposób myślenia o SEO.

Możesz wyjaśnić, że wyszukiwanie organiczne to wysoce konkurencyjna przestrzeń. Bez strony internetowej, która jest usprawniona zarówno pod kątem wyszukiwarek, jak i osób odwiedzających witrynę, oraz bez treści wykazujących wiedzę i autorytet, nie masz nawet szansy pojawić się na pierwszej stronie.

Jednak z tymi rzeczami w grze tak. Masz szansę .

Dla decydentów pomocna jest również świadomość, że ich konkurencja już wyprzedza ich w wynikach wyszukiwania i czerpie korzyści z ruchu — tego samego ruchu, z którego Ty możesz czerpać korzyści.

Im dłużej zwlekasz z wejściem do gry, tym dalej może zajść konkurencja. To sprawia, że ​​jeszcze trudniej je przejść.

(Być może będziesz musiał krótko wyjaśnić, w jaki sposób Twoja konkurencja online prawdopodobnie różni się od konkurencji rynkowej, ponieważ Twoi konkurenci online walczą o widoczność dla określonych zapytań).

Być może będziesz musiał poradzić sobie z pewnym sprzeciwem – jeśli jest tak konkurencyjny, po co w ogóle zawracać sobie głowę? Tutaj możesz zacząć mówić o potencjalnych wynikach.

Chociaż ogólne dane nie udowodnią wyniku twojego programu SEO, możesz przyjść z badaniami, które pokazują, czego doświadczyły inne strony internetowe, gdy robią SEO. Możesz nawet podłączyć się do swojej sieci i poprosić o studia przypadków lub anegdoty na temat ich doświadczeń z SEO.

Uzbrój się również w dane branżowe. Podobają mi się te badania z BrightEdge, które pokazują:

• Udział bezpłatnych wyników wyszukiwania w ruchu do witryny wynosi średnio ponad 50% we wszystkich branżach. (Tłumaczenie: kanał bezpłatnych wyników wyszukiwania ma ogromne możliwości w porównaniu ze wszystkimi innymi kanałami – ale musisz upewnić się, że uzyskujesz odpowiedni ruch i konwertujesz tych potencjalnych klientów).
• Firmy B2B generują dwa razy większe przychody z wyszukiwania organicznego niż jakikolwiek inny kanał.

Rozejrzyj się, aby znaleźć dane branżowe pasujące do Twojej firmy, niezależnie od tego, czy jest to B2B, B2C, czy lokalna. Ponieważ potencjalne wyniki zawsze będą pytaniem decydentów.

Aby uzyskać więcej wskazówek, przeczytaj:

• SEO: brak gwarancji
• Seria obalająca mity SEO, w skład której wchodzą: Mit nr 1 – SEO jest zbyt zawodne , Mit nr 2 – SEO nie da się zmierzyć i Mit nr 3 – SEO to inicjatywa jednorazowa lub od czasu do czasu

Pod koniec dnia wyjaśnianie SEO decydentom oznacza postawienie się na ich miejscu. Następnie postaraj się, aby Twoja prezentacja była prosta i dostosowana do tego, co jest dla nich ważne.

Jeśli potrzebujesz kopii zapasowej wyjaśniającej SEO swojej organizacji i zachęcającej ją do działania, nasz zespół ekspertów może Ci pomóc. Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać bezpłatną konsultację.