Proste sekrety SEO od właściciela firmy sprzątającej
Opublikowany: 2019-02-17Ten artykuł o sekretach SEO dla firm sprzątających jest autorstwa Grega Shepharda, właściciela Dallas Maids.
Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak skromna garstka konkurentów Twojej firmy sprzątającej wydaje się być wszechobecna w Google?
Weźmy na przykład wyniki wyszukiwania Dallas Maids (po prawej). Ta szczęśliwa firma zajmująca się sprzątaniem domów z Dallas w Teksasie zajmuje pierwsze miejsce zarówno w 3-pakowych ofertach lokalnych, jak i organicznych – na dwóch pozycjach w wynikach wyszukiwania z najwyższymi współczynnikami klikalności (CTR). I nic ich to nie kosztowało.
Ale z pewnością Dallas Maids muszą płacić duże pieniądze na biznes SEO, aby podnieść Dallasmaids.com na szczyt, prawda?
Nie, nie są i mogę to potwierdzić: jestem założycielem Dallas Maids.
SEO dla początkujących: jak możesz przewyższyć profesjonalistów
Moja firma dominuje w rankingach lokalnych wyszukiwarek. Mamy mnóstwo leadów napływających za darmo. Rozwinął Dallas Maids w firmę wartą milion dolarów. Nie zatrudniono specjalistów ds. optymalizacji wyszukiwarek (SEO). Nie jest potrzebne szczegółowe badanie taktyk SEO. Zrobiłem to sam. Ty też możesz.
Tutaj poznasz sekrety sukcesu moich stron wyników wyszukiwania (SERP). Wszystko, co musisz wiedzieć, to podstawy SEO. Posyp trochę zdrowego rozsądku, a w mgnieniu oka zaczniesz sprzątać na życie.
Pozycja = Zysk
Poniższy wykres, zaczerpnięty ze smartinsights.com, pokazuje najwyższe organiczne zyski spotowe 30%
Wysoka pozycja = wysoki CTR = więcej płacących klientów = większy zysk.
Dlatego chcesz mieć najwyższą możliwą pozycję, najlepiej w pierwszej trójce.
Kiedy w 2004 roku założyłem usługę sprzątania, internet szybko stał się sposobem, w jaki ludzie znajdowali produkty i usługi. Potrzeba wysokiej rangi strony internetowej, aby zagarnąć klientów, była oczywista. Zaczęło się od znajomości moich słów kluczowych.
Poznaj swoje słowa kluczowe
Twoja nazwa domeny
Zauważywszy ranking Google premiowany dla domen zawierających słowa kluczowe, postawiłem się w sytuacji mojego klienta, szukając usług pokojówki online. Zapisując słowa kluczowe, których używałem do wyszukiwania, takie jak „usługa sprzątania dallas”, „pokojówki dallas”, „sprzątanie domu dallas” itp., było oczywiste, że dallasmaids.com otrzyma trochę miłości do Google. Kupiłem to natychmiast.
Google nie przywiązuje tak dużej wagi do domen ze słowami kluczowymi jak wcześniej, ale nadal są one skuteczne. Dlatego upewnij się, że nazwa domeny opisuje Twoją firmę (zawiera np. słowa kluczowe). Twoja nazwa domeny powinna być krótka i prosta, bez znaków niealfanumerycznych, takich jak łączniki i cyfry.
Krótkie słowo o AdWords
Najwyższy ranking nie pojawia się z dnia na dzień. Możesz rozważyć Google AdWords do generowania leadów, dopóki nie zacznie działać SEO. Oto sztuczka, aby wybrać dochodową nazwę domeny AdWords dla swojej firmy:
- Zapisz potencjalne nazwy domen.
- Kup 3 lub 4 z najlepszych wyborów.
- Zainstaluj swoją witrynę na każdym z nich.
- Skonfiguruj osobną, ale identyczną kampanię AdWords dla każdej domeny (Zadzwoń do pomocy Google. Ich pomoc jest nieoceniona).
- Domena, która zbiera najwięcej
kliknij przez stawka po dwóch miesiącach testów jest Twoim zwycięzcą.
Twoja treść
Lista słów kluczowych kieruje również treścią Twojej witryny. Włączać
Oprócz zawartości widocznej w witrynie kluczowe znaczenie mają metadane znajdujące się pod powierzchnią. Najważniejszym jest twój tag tytułowy. Tag tytułu używa słów kluczowych, aby dokładnie opisać Twoją firmę i pojawia się w SERP:
To, co tu napiszesz, wpłynie na twoje rankingi. To jest miejsce, w którym chcesz
„Pokojówka | Dallas Maids sprzątanie domu w Dallas w Teksasie”.
„Maid Service Dallas” to najpopularniejsze wyrażenie kluczowe, którego klienci używają do wyszukiwania usług sprzątania domów; które musi znajdować się na początku, po którym następuje drugie najczęściej używane wyrażenie kluczowe, „sprzątanie domu Dallas”.
Porada dla profesjonalistów po zdobyciu #1
Wyniki Google na poprzednim zrzucie ekranu pokazują tag tytułu dla www.dallasmaids.com. Dlaczego więc nie wypełniam go słowami kluczowymi? W wynikach wyszukiwania pojawi się tag tytułu. Ludzie widzą go PRZED przejściem do Twojej witryny. Dzięki temu może być wykorzystany jako mocny spot reklamowy w prime-time. Dallas Maids zajęło już pierwsze miejsce w organicznej liście Google. Dlaczego nie używać
Tytułowy tag, „Dallas Maids, rekomendowany przez D Magazine i uznany za najlepsze sprzątanie domu w Dallas”, wykorzystuje sprawdzoną technikę reklamową zwaną dowodem społecznym. Dowód społeczny odnosi się do koncepcji, którą klienci wybiorą, jeśli zostałeś już wybrany przez innych. Na przykład jest pora obiadu i jesteś głodny. Mijasz dwie restauracje, jedną paczkę z ludźmi, drugą ze znudzonym kelnerem wpatrującym się w przestrzeń. Którą restaurację byś wybrał?
Tytułowy tag przedstawia Dallas Maids jako wstępnie wybrane przez prestiżowy i cieszący się zaufaniem magazyn z Dallas, D Magazine, a także jako najlepszą usługę sprzątania domów w Dallas. Sprzedaż znacznie wzrosła po wykorzystaniu aukcji organicznych jako nośnika reklamy.
Aby uzyskać więcej informacji o dowodach społecznych i innych czynnikach, które są wbudowane w ludzki mózg, aby ludzie kupowali od ciebie (nie wybierali ), polecam lekturę „Wpływ: psychologia perswazji”.
WAŻNE: Nie rób tego, chyba że już dominujesz w SERPach.
Prześlij swoją witrynę do Google
Po zakończeniu zgłosiłem witrynę Dallas Maids do Google z niesamowitymi wynikami. W ciągu dziesięciu dni dallasmaids.com pojawił się na głównej stronie Google! Dowiedziałem się, gdy telefon zaczął dzwonić. Po miesiącu www.dallasmaids.com wskoczyło na pierwsze miejsce, z którego korzystamy od tamtej pory.
To prawda, że w tamtych czasach konkurencja online była mniejsza. Więc nie ekscytuj się, oczekując wyjątkowych rezultatów. Po prostu skup się na podstawowym SEO on-site, które właśnie omówiliśmy, a także na SEO poza witryną, które omówiliśmy dalej, a wszystko będzie dobrze.
Budowanie linków zwrotnych
Algorytm Google opiera się na linkach zwrotnych, ponieważ są one wirtualnymi głosami zaufania do wartości, jaką posiada strona internetowa. Dlatego właściciele firm powinni budować linki zwrotne.
Katalogi i strony wiodące
Udając klienta poszukującego usług sprzątania domu, spisałem też listę stron internetowych, które wielokrotnie pojawiały się w SERPach. Wiele z nich to katalogi internetowe oferujące bezpłatne aukcje, podczas gdy inne wymagały jednorazowej, symbolicznej opłaty. Zbudowałem linki zwrotne ze wszystkich tych stron do dallasmaids.com.
Dzisiaj prawdopodobnie zobaczysz witryny takie jak Yelp, Angie's List, Pinezka, wszystkie z linkami zwrotnymi do Twojej witryny. Zgłoś swój profil firmy i uzupełnij go w całości, włączając słowa kluczowe w opisie wraz z odzwierciedleniem informacji o witrynie, takich jak telefon, e-mail, adres itp. Google lubi spójność; dlatego spójność = ranking.
Idź lokalnie
Im ważniejsza strona internetowa, tym więcej soku SEO dostarczy link zwrotny do Twojej witryny. Twoja konkurencja o tym wie i bierze udział w szalonym maratonie linków zwrotnych z tych znanych witryn. Zamiast tego skup się na mniej znanych, lokalnych stronach internetowych, aby tworzyć linki zwrotne, najlepiej związane z Twoją branżą. Te witryny mogą wydawać się nieistotne dla Twojej konkurencji, ale są lokalną kopalnią złota SEO. Google bierze pod uwagę linki zwrotne z witryn lokalnych w Twoim mieście i związanych z Twoją branżą.
Pomyśl o lokalnych blogerach spragnionych produktów do przejrzenia (zwykle chcących otrzymać bezpłatną próbkę), Better Business Bureau (zdobądź akredytację BBB w celu uzyskania łatwego dowodu społecznego) lub witrynach lokalnych czasopism (lokalny katalog i/lub opis Twojej firmy).
Media społecznościowe
Serwisy społecznościowe są doskonałym źródłem linków zwrotnych. Linki zwrotne do Google Moja Firma i Facebooka są niezbędne. Posiadanie wpisu w Google Moja Firma jest wymagane, aby uzyskać pożądane miejsce w 3-paku Google na górze wyników wyszukiwania. Posiadanie aktywnej strony biznesowej na Facebooku z linkiem zwrotnym do Twojej witryny nie tylko pompuje sok SEO
Wszelkie media społecznościowe, w których jesteś aktywny, również są koniecznością. Google odnotowuje aktywność i nagradza Cię rankingiem. Oto lista najpopularniejszych serwisów społecznościowych, na których możesz być aktywny:
- Google Moja Firma
- Youtube
- Następne drzwi
- Świergot
Oprócz linków zwrotnych dodaj również linki ze swojej witryny do swojej obecności w mediach społecznościowych. Linki do mediów społecznościowych Dallas Maids pojawiają się na dole wszystkich stron witryny Dallas Maids:
Upewnij się, że informacje w Twojej witrynie (informacje kontaktowe, dane adresowe itp.) odpowiadają Twoim profilom biznesowym w Internecie. Pamiętaj, Google lubi spójność.
Wykorzystaj swoją sieć
Wykorzystaj swoją sieć i stowarzyszenia to niesamowita okazja do uzyskania wysokiej jakości linków zwrotnych, których konkurencja nie może powielić. Na przykład twoja Alma Mater prawdopodobnie ma kilka sposobów na uzyskanie pożądanego linku zwrotnego .edu. Czy udostępniają informacje o absolwentach w internetowym magazynie uniwersyteckim lub mają katalog absolwentów?
Inną metodą jest napisanie świetnej recenzji produktów, których używasz i które kochasz. Nie zapomnij osobiście podziękować firmie wraz z linkiem do recenzji, którą napisałeś na swoim blogu. Wiele razy udostępnią go na swoim blogu i/lub opublikują w swoich mediach społecznościowych wraz z linkiem zwrotnym do twojej witryny.com. Zebrałem nawet link zwrotny bezpośrednio na ich stronie internetowej, aby uzyskać referencje.
HARO (Pomóż reporterowi)
HARO to tajna broń, o której profesjonaliści SEO nie chcą, abyś wiedział, ponieważ możesz wykonywać lepszą pracę niż kiedykolwiek.
Czym więc jest HARO?
HARO działa jako centrum dla dziennikarzy poszukujących cytatów ze źródeł eksperckich (Ty!) do artykułów. Kiedy jesteś cytowany, dziennikarze często umieszczają link zwrotny do strony Twojej firmy z wyższej rangi, soczystej SEO strony. Pomyśl msn.com, usatoday.com, Inc.com, cnn.com . Nie mogę przecenić siły, jaką link zwrotny z tych stron ma w twoim rankingu.
Dlaczego możesz zrobić lepiej!
Jeśli płacisz duże pieniądze za profesjonalną firmę SEO; ZATRZYMAJ SIĘ. Najprawdopodobniej polegają na HARO. Zamiast tego sam zachęcaj dziennikarzy, ponieważ a) jest darmowy – a darmowy jest tańszy niż cokolwiek, co odkładasz – oraz b) odniesiesz większy sukces niż firma SEO.
Czemu? Ponieważ znasz swoją branżę bliżej i masz większą motywację do przyzwoitej pracy (W końcu to Twoja firma!). Żaden guru SEO nie może powielić Twojej wiedzy ani motywacji. Dlatego osiągniesz lepsze wyniki.
Jak HARO
Wejdź na helpareporter.com i utwórz konto. Zarejestruj się, aby otrzymywać codzienne e-maile HARO. Nie zapomnij przeczytać regulaminu. Będziesz otrzymywać e-maila podobnego do tego trzy razy dziennie:
Szukaj historii związanych z Twoją wiedzą i odpowiadaj prezentacją.
Reputacja w Internecie
Pozytywne recenzje online są potężnym dowodem społecznym, przyciągającym ludzi i zyski. I odwrotnie, negatywne recenzje mogą zabić biznes. Chroń swoją reputację online swoim życiem!
Jeśli chcesz zdominować Google (a zakładam, że tak), recenzje Google Moja Firma powinny znaleźć się na szczycie Twojej listy. Nie zapomnij o mnóstwie innych popularnych witryn z recenzjami (Yelp, Pinezka, Angie's List itp.). Nawet jeśli mniej firm napływa z innych witryn z recenzjami online, upewnij się, że utrzymujesz dobre recenzje. Google zauważy Twoje stale dobre recenzje w Internecie, nagradzając Cię pozycją.
Uzyskiwanie dobrych recenzji
Obie moje firmy sprzątające, Dallas Maids i Emily's Maids, mają średnią 5-gwiazdkową ( poniżej ). Oto mój sekret, jak wystrzelić swoje recenzje na księżyc:
Krok 1: Zapewnij dobrą obsługę — wszystko zaczyna się od zapewnienia i utrzymania najwyższej jakości usług, ponieważ gromadzenie opinii to gra długoterminowa. Jak mówi Warren Buffet: „Czas jest przyjacielem wspaniałej firmy, wrogiem przeciętności”.
Pro Tip 1 – Nagroda za przegląd:
Świetne recenzje są okazją do nagradzania pracowników. Na przykład każda 5-gwiazdkowa recenzja online zdobyta przez moich pracowników sprzątających zapewnia im premię. Niesamowita zachęta dla moich pracowników do robienia wszystkiego, aby nasi klienci byli zadowoleni.
Krok 2: Poproś o recenzje – nie wstydź się. Jeśli rozmawiasz przez telefon z klientem, który zachwyca się Twoją usługą, podziękuj mu i zapytaj, czy mogliby podzielić się swoimi doświadczeniami online, ponieważ Twoja firma od tego zależy!
Pro Tip 2 – Sztuczka z poradą:
Zadowolonym klientom informujemy o napiwku w ich imieniu zespołowi sprzątającemu, jeśli dzielą się doświadczeniami z Dallas Maids online. Ta dodatkowa zachęta do pozostawienia recenzji to wygrana/wygrana/wygrana: klient ma darmowy sposób na napiwki, pracownicy otrzymują premię, a Twoja firma jest wyżej w SERP.
Krok 3: Usuń złe recenzje — łatwiej jest podnieść średnią ocenę, usuwając złe recenzje niż dodając dobre recenzje. Na przykład masz pięć opinii 5-gwiazdkowych i jedną opinię 1-gwiazdkową. Aby osiągnąć średnią 5-gwiazdkową, możesz usunąć tę 1-gwiazdkową lub zdobyć dziesięć 5-gwiazdkowych recenzji. Dlatego śledź i znajdź sposób, aby klient mógł usunąć lub poprawić tę złą recenzję.
Pro Tip 3 – Unikaj chronicznych, beznadziejnych recenzentów:
Strony internetowe takie jak Yelp czy Angie's List umożliwiają klientom wysyłanie zapytań ofertowych. Zanim odpowiesz z cytatem, sprawdź ich inne recenzje. Jeśli większość z nich jest negatywna, unikaj! Nie tylko omijasz nadciągającą złą recenzję,
Krok 4: Odpowiedz na wszystkie recenzje, dobre lub złe – W przypadku dobrych recenzji krótko podziękuj klientowi. Złe recenzje są okazją do przeprosin i empatii, jednocześnie taktownie wyjaśniając swoją stronę. Bądź pozytywny i uprzejmy. Jest to okazja do dalszego promowania swoich usług i wywarcia pozytywnego wrażenia.
Pro Tip 4 – Technika HEARD:
Technika HEARD to skuteczny sposób radzenia sobie z niezadowolonymi klientami, opracowany przez Disney Institute. HEARD to skrót od Hear, Empatize , A pologize , Resolve i Diagnose . Naucz się i wdrażaj technikę HEARD. To bezcenne!
Zdrowy rozsądek
W niemowlęcym Internecie 2004 roku nie miałem pojęcia, czym jest SEO. Po prostu polegałem na zdrowym rozsądku. To kolejny powód, dla którego możesz wykonać lepszą pracę niż specjaliści SEO. Firmy SEO nieustannie badają najnowsze strategie gry w Google. To prawda, mogą być skuteczne w krótkim okresie, ale SEO to długa gra. Google jest biegły w zwalczaniu taktyk, które manipulują rankingami, ponieważ działalność Google zależy od dostarczania odpowiednich wyników wyszukiwania.
Znalazłeś sposób na grę w Google? To tylko kwestia czasu, kiedy Google odkryje i zmieni grę. W najlepszym wypadku twój ranking spadnie. Co gorsza, zostaniesz wyrzucony z SERP. Widziałem to kilka razy; konkurent w niewytłumaczalny sposób wystrzeliwuje rakiety na szczyt tylko po to, by zostać wygnanym.
Zdrowy rozsądek do zapamiętania:
- Google nie lubi być manipulowany (od tego zależy ich biznes!).
- Google jest wszechwiedzący w Internecie.
- Nie wywołuj gniewu Google.
Dlatego nie stresuj się poznawaniem najnowszych strategii SEO. Wszystko, czego potrzebujesz, to zdrowy rozsądek: zapewnij dobrą obsługę, miej przyjazną dla użytkownika, dobrze napisaną stronę internetową, zarabiaj wysokiej jakości linki zwrotne (bez farm linków!) i nie bądź zły! Google nagrodzi Cię wstąpieniem do raju rankingowego.
Specjaliści od wywierania nacisku, którzy odczuwają, że dostarczają wyniki, mogą prowadzić do stosowania wątpliwych metod. Weźmy przypadek Just Cleaning Co. W 2013 r. zajęli pierwsze miejsce, wypierając dallasmaids.com ( Ała! ). Po kilku poszukiwaniach w Internecie odkryłem, że zapłacili
Aktualizacja Google nie była miła:
A wynik gorszy:
Zapłacili duże pieniądze za pozycjonowanie swojej strony internetowej. Niestety, ryzykowne zachowanie nie przestraszyło specjalisty SEO. W końcu to nie była jego sprawa. I kosztowało to jego klienta usługę sprzątania ( Double Ouch!! ).
Google lubi wyniki wyszukiwania, które zapewniają wartość dla odwiedzających. Dlatego dostarczaj wartości, tworząc przyjazną dla użytkownika stronę internetową ze świetnymi treściami, oferuj doskonałą obsługę i ufaj zdrowemu rozsądkowi.
Wniosek
Nie musisz płacić małej fortuny za firmę SEO, aby osiągnąć najwyższy ranking. Możesz sam wykonać lepszą pracę, za darmo. Nie byłem ekspertem SEO. Po prostu zapewniłem wysokiej jakości usługę sprzątania, dobrą zawartość strony internetowej, zarobione linki zwrotne wysokiej jakości i nigdy nie używałem wątpliwych metod SEO. Innymi słowy, użyłem zdrowego rozsądku. W rezultacie firma Google pomogła mi rozwinąć firmę w milionową firmę. A Google może zrobić to samo dla Ciebie!
PS Jeśli podoba Ci się ten artykuł, daj mu link zwrotny i daj mi znać. Wyślę Ci bezpłatny przewodnik SEO.