Amazon FBA vs Shopify Dropshipping: jak wybrać odpowiednią opcję

Jako właściciel firmy cyfrowej, jedną z najważniejszych decyzji, które musisz podjąć, jest określenie, jakiej platformy eCommerce powinieneś używać do sprzedaży swoich produktów online – i jako dwie największe nazwiska w eCommerce prawdopodobnie skończysz konieczność wyboru między Shopify a Amazon.

Zanim przejdziemy do szczegółowej analizy Shopify i Amazon, wyjaśnijmy, jaka jest prawdziwa różnica między tymi platformami: Shopify to platforma sklepów eCommerce od góry do dołu, w której użytkownicy mogą tworzyć, dostosowywać i całkowicie zarządzać swoim ekskluzywnym stoiskiem. same sklepy internetowe.

Z drugiej strony Amazon to platforma, która agreguje dostawców z całego świata. Dostaniesz więc miejsce na rynku Amazon, w którym będziesz mógł sprzedawać swoje produkty. Mimo to nie będziesz mieć tak dużej władzy nad swoją marką, zarządzaniem, relacjami z konsumentami i dostawą, jak w przypadku Shopify.

W tej recenzji wyjaśnię ceny, zalety i wady Twojej platformy, ich najlepsze i najgorsze oraz wiele innych. Dzięki temu na końcu tego artykułu będziesz mógł wybrać odpowiedni dla swojego przyszłego biznesu.

Przegląd Shopify

Shopify to potężna, oparta na chmurze platforma sklepu eCommerce, która umożliwia sprzedawcom internetowym łatwe tworzenie i obsługę niezależnych sklepów cyfrowych. Shopify jest również skalowalny: firmy tak duże jak Kylie Cosmetics, Tesla, Budweiser i Nestle używają Shopify do zarządzania i prowadzenia swoich sklepów internetowych, ale proste pakiety cenowe platformy są równie odpowiednie dla operacji jednoosobowych.

Użytkownicy mogą wybierać spośród ponad 70 profesjonalnie przygotowanych szablonów, które mogą dostosować według własnego uznania, i akceptować płatności online za pośrednictwem Shopify Payments, wbudowanego procesora płatności na platformie obsługiwanej przez Stripe, lub za pośrednictwem zewnętrznych procesorów płatności, takich jak Paypal.

Następnie możesz skorzystać z szerokiej gamy funkcji Shopify do zarządzania sklepami i klientami, takich jak integracja z mediami społecznościowymi, rabaty i karty podarunkowe, bezpieczne przechowywanie informacji o klientach, link do centrów sukcesu (w tym Amazon) i wiele innych.

Jeśli Shopify nie ma funkcji, której szukasz, prawdopodobnie znajdziesz ją w sklepie Shopify App Store, który zapewnia tysiące aplikacji zgodnych z Twoim sklepem Shopify i pomoże Ci jeszcze bardziej usprawnić procesy. Ponadto, jeśli zdecydujesz się sprzedawać swoje towary nie tylko online, ale także osobiście, możesz skorzystać z Shopify POS, fizycznej aplikacji sprzętowej w punkcie sprzedaży.

Ceny Shopify

Shopify oferuje trzy opcje w różnych miesięcznych cenach, funkcjach i funkcjonalności, a także rabaty na Shopify Purchases i Shopify Delivery.

Jednak niektóre funkcje wspólne dla wszystkich tych usług to możliwość dostosowania, sprzedaż nieograniczonych produktów, całodobowa obsługa klienta, możliwość sprzedaży na innych rynkach internetowych i platformach społecznościowych, ręczne tworzenie zamówień, kody rabatowe, bezpłatny certyfikat SSL, i odzyskiwanie porzuconych koszyków.

Wszystkie plany będą miały dostęp do Shopify Payments, Shopify Delivery i Shopify Point of Sale, ale z różnymi rabatami i możliwościami.

• Podstawowa Shopify: 29 USD miesięcznie
• Shopify: 79 USD miesięcznie
• Zaawansowana Shopify: 299 USD miesięcznie

Alternatywnie, firmy i marki zarządzające dużymi ilościami zamówień mogą wybrać Shopify Plus, który pobiera spersonalizowane ceny. A na drugim końcu spektrum najmniejsza z małych firm Shopify, w tym hobbyści i handlarze poboczni, zarejestrują się w Shopify Lite. Za 9 USD miesięcznie ten plan umożliwia sprzedaż w mediach społecznościowych, osobiście w aplikacji Shopify Point of Sale lub na istniejącym blogu poprzez osadzenie przycisku Shopify Buy w witrynie.

Przegląd Amazon FBA

Jak już wiesz, Amazon jest największym na świecie sprzedawcą internetowym, a jeśli sprzedajesz swoje towary na Amazon (lub oferujesz swoje usługi za pośrednictwem Amazon Home Services), potencjalnie będziesz mieć dostęp do bazy konsumentów składającej się z milionów ludzi na całym świecie.

W tym aspekcie sprzedaż na Amazon jest niezwykle przydatna dla nowych lub bardzo małych firm, które nie mają jeszcze wystarczających zapasów, aby zbudować samodzielny sklep internetowy w celu rozwoju bazy konsumenckiej. Amazon jest jednak równie przydatny dla istniejących firm internetowych jako zewnętrzne źródło przychodów i kierowanie nowego kontyngentu klientów z powrotem do ich dedykowanych sklepów internetowych. Chociaż nadrobienie zaległości w sprzedaży na Amazon może zająć trochę czasu – i musisz upewnić się, że postępujesz zgodnie z zasadami i przepisami Amazon – konfiguracja profilu dostawcy i wystawianie swoich produktów jest dość proste.

Jako duży bonus możesz skorzystać z Fulfillment by Amazon (FBA), ponieważ Amazon może przechowywać Twoje zapasy i zarządzać tylko pakowaniem i wysyłką, gdy nadejdą Twoje zamówienia. Jeśli jednak sprzedajesz tylko kilka przedmiotów, możesz możesz zdecydować się zrobić to sam.) Powinieneś zapoznać się z naszym obszernym przewodnikiem sprzedaży Amazon, aby krok po kroku przyjrzeć się, jak zostać sprzedawcą Amazon.

Ceny Amazon

Jeśli zamierzasz rozpocząć sprzedaż na Amazon, najpierw wybierzesz między dwoma planami usług Amazon: indywidualnym lub profesjonalnym.

Pakiet Indywidualny lepiej pasuje do właścicieli małych firm, którzy spodziewają się sprzedawać mniej niż 40 produktów miesięcznie. Pakiet nie obejmuje miesięcznej opłaty członkowskiej, ale musisz zapłacić 0,99 USD za sprzedany przedmiot, plus inne koszty sprzedaży Amazon, takie jak zmienne koszty zamknięcia i opłaty za dostawę.

Pakiet Professional kosztuje 39,99 USD miesięcznie. Nie będziesz musiał płacić opłat za sprzedaż za ten pakiet, ale będziesz musiał uiścić opłatę za polecenie, która różni się w zależności od rodzaju przedmiotu, a także zmienne opłaty za zamknięcie i koszty wysyłki.

Oprócz stałych opłat za sprzedaż i utrzymanie (jeśli masz plan Professional), nadal będziesz musiał płacić opłaty za realizację Amazon (FBA), jeśli korzystasz z usługi w celu realizacji zamówień i/lub przechowywania zapasów. Wydatki Amazon mogą być nieco trudne do śledzenia i oszacowania, ale możesz zapoznać się z harmonogramem opłat Amazon, aby uzyskać bardziej wszechstronny przegląd.

Amazon FBA vs Shopify: plusy i minusy

Plusy/Wady Shopify

Jakie są więc podstawowe cechy Shopify? Co byś chciał, a czego nie? Obie te rzeczy pomogą ci podjąć decyzję. Shopify to wysokiej jakości platforma zaprojektowana, aby zaoferować Ci własny rynek.

Nie musisz konkurować z kimś innym w swojej witrynie Shopify, ponieważ wszystko dotyczy Ciebie i przedmiotów, które musisz sprzedać. Istnieje jednak wiele różnych zalet związanych z Shopify i kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę.

Plusy:

• Łatwy w użyciu
• Łatwy do zaprojektowania
• Różnorodność integracji aplikacji
• Elastyczny projekt
• Poziomy cen/opcje
• Wysoki poziom bezpieczeństwa
• Wysokiej jakości obsługa klienta
• Wysoki poziom niezawodności
• Szybka prędkość ładowania
• Wsparcie sprzedawcy wysokiej jakości
• Różnorodność funkcji strony internetowej
• Świetny stosunek jakości do ceny?
• Różnorodność funkcji sprzedażowych
• Szeroka gama aplikacji
• Obsługa klienta 24/7
• Łatwa responsywność mobilna
• Różnorodność narzędzi eCommerce
• Funkcje sprzedaży wysokiej jakości
• Możliwość stworzenia własnej marki

Cons:

• Opłaty miesięczne i sklep z aplikacjami
• Obrazy są wyświetlane w różnych proporcjach
• Brak wbudowanego marketingu
• Dodanie dostosowania jest trudne/kosztowne
• Limit 3 opcji na produkt
• Tylko 1 kontynuacja porzuconego koszyka
• Opłaty transakcyjne za płatności osób trzecich
• Pomoc telefoniczna jest trudna poza niektórymi obszarami
• Aplikacje wymagane dla wielu funkcji
• Niektóre integracje zostały usunięte
• Plan niskiego poziomu nie oferuje pełnego sklepu internetowego
• Brak profesjonalnego raportowania z pakietem podstawowym
• Sprzedaż jest dozwolona tylko z niektórych krajów

Plusy / Minusy Amazon FBA

Możesz pomyśleć, że jeśli chodzi o Amazon, masz mnóstwo korzyści. W końcu chodzi o to, że wszyscy słyszeli o Amazonie, prawda? Tak więc myśl o współpracy z Amazonem wydaje się naprawdę pociągająca, ale czy koniecznie będzie to najlepszy sposób, czy ty? Przyjrzymy się niektórym zaletom i wadom związanym z Amazon FBA.

Jeśli korzystasz z tej usługi, nie jest to dokładnie to samo, co publikowanie i sprzedawanie czegokolwiek na Amazon. Będziesz mieć nieco inny i nieco bardziej złożony proces. Przyjrzyjmy się niektórym z tego, co musisz wiedzieć.

Plusy:

• Duży ruch
• Opakowanie i wysyłka w cenie
• Przechowywanie zapasów w cenie
• Łatwy w użyciu
• Łatwy w konfiguracji
• Możliwość dostania się w pudełku zakupu
• Indywidualny plan idealny dla małych sprzedawców
• Szybko rozpocząć pierwszą wyprzedaż
• Zakwalifikuj się do Amazon Prime
• Łatwo znaleźć klientów
• Realizacja wielokanałowa
• Wyszukiwanie klientów jest automatyczne
• Większa zdolność sprzedaży niż bez FBA

Cons:

• Ogromna konkurencja
• Niewiele opcji układu/projektu
• Trudne do stworzenia własnego brandingu
• Obsługa klienta nie jest tak przyjazna dla użytkownika
• Kilka opcji płatności
• Pobiera opłaty transakcyjne
• Nie tak duża różnorodność w sprzedaży
• Trudne do śledzenia zapasów
• Przygotowanie do wysyłki jest trudne
• Zwroty mogą być zbyt łatwe
• Trudne do zaplanowania na opłaty

Shopify vs Amazon FBA: Zrozum najlepsze i najgorsze z każdej platformy

Najlepsze części Shopify Dropshipping

Najlepszą częścią Shopify Dropshipping jest to, że jest bardzo wolny od ryzyka. Nie ma praktycznie niebezpieczeństwa. Możesz założyć tę firmę prawie bez pieniędzy na koncie bankowym, co automatycznie czyni ją atrakcyjnym wyborem dla wielu różnych osób.

Mimo że jest to firma niskiego ryzyka, nagrody są potencjalnie bardzo wysokie. Na początku możesz nie inwestować milionów dolarów w tę firmę, ale z łatwością możesz zarobić wiele cyfr w pierwszym roku. Nie ma wielu takich modeli biznesowych.

A jeśli potrafisz stworzyć niesamowity, użyteczny sklep internetowy, który przyciąga klientów, to połowa sukcesu. Ta firma jest nie tylko tania w uruchomieniu, ale możesz zacząć działać w ciągu zaledwie kilku godzin – o ile wiesz, co robisz.

Przeczytaj więcej : 5 najlepszych bram płatniczych dla firm wysokiego ryzyka w Shopify

Najgorsze części Shopify Dropshipping

Ponieważ jesteś tak zależny od producentów w środowisku dropshipping, naprawdę musisz uważać na ryzykowne i/lub możliwe źródła zagrożeń. W tym zawodzie bardzo łatwo dać się oszukać. Obecnie jest wielu ludzi, którzy próbują oszukać tych, którzy są nowicjuszami w tym biznesie. Niezwykle ważne jest, aby mieć oczy szeroko otwarte na tych przestępców.

Najlepsze strategie to współpraca z godnymi zaufania markami i firmami. Ale czasami trudno je znaleźć i trudniej sobie z nimi poradzić. To także bardzo konkurencyjna branża. Jest wystarczająco dużo ludzi, którzy próbują robić dokładnie to samo, co ty, więc musisz być mądry, aby odnieść sukces.

Ponadto w niektórych kręgach Shopify Dropshipping może mieć negatywne piętno. Niektórzy weterani Shopify Dropshipping twierdzą również, że nie używasz nawet terminu „Dropshipping”, gdy szukasz potencjalnych ofert i powiązań społecznościowych.

Najlepsze części FBA

Zdecydowanie najlepszą częścią prowadzenia dobrej firmy FBA jest zarabianie pieniędzy podczas snu. Uwierz w cały szum – jeśli masz rację, zakładając firmę, FBA to tak naprawdę dochód pasywny.

Jasne, na początku będziesz musiał ciężko pracować. Ale kiedy włamałeś się na rynek, a Twoja firma sprzedaje ciepłe bułeczki, możesz usiąść i zrelaksować się. Najlepsi dostawcy FBA zawsze szukają sposobów na zwiększenie swoich zysków, a możesz to zrobić za pomocą szerokiej gamy technik marketingowych. Prezenty, reklamy na Facebooku i kampanie w mediach społecznościowych działają dobrze. Jednak nawet wtedy prezenty, reklamy na Facebooku i kampanie w mediach społecznościowych mogą zdziałać cuda. Ale nawet to powinno zająć tylko kilka godzin każdego tygodnia.

Amazon FBA pomaga również w tworzeniu własnej marki. Jest to zysk, którego nie można poważnie przeoczyć. Tworzenie marki oznacza, że ​​masz coś, co ma realny potencjał. Jasne, firmę Shopify Dropshipping można uznać za markę. Jednak to nie to samo, co tworzenie własnych towarów.

Dzięki FBA nic nie stoi na przeszkodzie, aby zbudować własny sklep internetowy lub sprzedawać na innych platformach. Nie jesteś ograniczony do Amazona. Oznacza to, że możesz doświadczyć wszystkich korzyści Shopify Dropshipping, jednocześnie tworząc własne produkty i markę.

Amazon FBA może być trudną do zrozumienia firmą, ale wciąż jest pełen możliwości. Jeśli możesz zablokować niszę, na którą nikt inny nie celuje, w rzeczywistości dość łatwo jest stworzyć całą markę wokół tej niszy.

Najgorsze części FBA

Wcześniej mówiliśmy, że gdy już zaczniesz grać, Amazon FBA prawie nie wymaga pracy. Ale czasami może to być również minusem. Ponieważ Amazon przejmuje kontrolę nad dużą częścią Twojego rynku, niewiele możesz zrobić, aby zmienić niektóre aspekty. Mówiąc najprościej, nie jesteś odpowiedzialny.

W rzeczywistości Amazon nie ma najlepszych danych, gdy próbujesz zmierzyć swoje przychody i zwiększyć swoje liczby. Jasne, są liczby. Ale nie wiesz, skąd Amazon zdobył te liczby. W końcu często może się wydawać, że Amazon ma szklany sufit.

Istnieje jednak więcej wad, z którymi trzeba się zmierzyć. W przeciwieństwie do Shopify Dropshipping, FBA Amazona wymaga znacznych inwestycji początkowych. Większość weteranów FBA zaleca rozpoczęcie od minimum 5000 $ w gotówce. Oznacza to, że podejmujesz dość duże ryzyko, zwłaszcza jeśli jesteś nowicjuszem w świecie eCommerce. Aby odnieść sukces w świecie FBA, musisz umieć dużo planować i analizować. Jest to ważne w każdej firmie, ale przy FBA potrzebujesz bardzo analitycznego umysłu.

Zanim wybierzesz produkt, musisz rozbić liczby, ocenić dane i dostrzec trendy. Spodziewaj się spojrzeć na wiele wykresów i wykresów. Będziesz także musiał szeroko negocjować z dostawcami, aby poznać ceny, koszty wysyłki, wagę produktu, a lista jest długa.

Amazon FBA vs Shopify: która opcja jest lepsza?

Dlaczego warto wybrać Shopify Dropshipping?

Dlaczego więc wolisz Shopify Dropshipping niż FBA? Marże zysku mogą być stosunkowo niskie w porównaniu ze sprzedażą własnego produktu, ale istnieje również większa szansa na sprzedaż większej ilości towarów za drzwiami.

Możesz także ustawić własne ceny w środowisku Shopify Dropshipping, a czasami możesz ujść na sucho z naprawdę wysokimi ocenami. Na przykład dropshipperzy nierzadko sprzedają 2 dolary za 20 dolarów. A ponieważ takie produkty prawie zawsze są impulsami do zakupów, kupujący rzadko szukają tańszej alternatywy.

Shopify Dropshipping często wymaga znacznie mniej wysiłku niż inne rodzaje handlu elektronicznego – w tym w wielu przypadkach FBA. Ponieważ skupiasz się wyłącznie na tworzeniu wspaniałego sklepu internetowego, nie musisz myśleć o zbyt wielu szczegółach. A ponieważ nakład pracy jest znacznie mniejszy, możliwe jest prowadzenie dochodowej firmy Shopify Dropshipping, pracując tylko kilka godzin w tygodniu.

Dlaczego warto wybrać FBA?

Dla porównania, dlaczego warto wybrać FBA? W tym modelu biznesowym wkraczasz głębiej w świat eCommerce. Skuteczne firmy FBA wytwarzają również własne produkty, dzięki czemu mogą tworzyć markę i wysyłać towary z ich nazwą. Nie zawsze tak jest, ale jest to przykład tego, co jest możliwe w dobrej firmie FBA.

Odpowiadasz za ten model biznesowy. Nie czujesz się zależny od dostawców, z czym czasami borykają się dropshipperzy. Opracowujesz swój własny kurs i będziesz ustalał własne zasady. Nie musisz też stawiać czoła pracy polegającej na prowadzeniu całego magazynu wypełnionego towarami; nie musisz też myśleć o pakowaniu, a nawet nie musisz zajmować się obsługą klienta.

Ostatnie słowa

Po przejściu przez Shopify i Amazon FBA obie opcje są dobrym wyborem dla każdej firmy eCommerce, ale sposób, w jaki chcesz rozwinąć swoją firmę, jest kluczowym czynnikiem w Twojej decyzji. Jeśli chcesz stworzyć markę, która będzie się wyróżniać i masz nad nią pełną kontrolę, będziesz potrzebować Shopify. Jeśli chcesz szybko dostać produkt na rynek do ogromnego morza potencjalnych nabywców, wszyscy chętni do zakupu, to najlepiej sprawdzi się Amazon FBA.