8+ studium przypadku najlepszych reklam Shopify na Facebooku

Chociaż Facebook istnieje od ponad dekady, nadal jest świetną platformą dla firm, które chcą zwiększyć świadomość marki. Mając ponad 2,38 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie, możesz używać platformy do rozpowszechniania informacji o swojej firmie na różne sposoby — od zdjęć lub filmów po płatne reklamy.

Miliony firm wyświetlają reklamy na Facebooku i istnieje mnóstwo studiów przypadku, z których możesz się uczyć. Dobre studium przypadku obejmie wyzwanie marketingowe marki, jej cele, główne aspekty kampanii i jej wyniki. Daje to prawdziwy obraz tego, co poprowadziło zespół marketingowy do sukcesu reklamowego na Facebooku. Studia przypadków pomogą Ci również zapobiegać lub rozwiązywać narastające problemy, które napotykają inne firmy podczas tworzenia nowej strategii na Facebooku.

Aby pomóc Ci wybrać następną strategię na Facebooku, przygotowałem listę 8 świetnych studiów przypadku reklam na Facebooku wykonanych przez sklepy Shopify. To pokaże Ci, jak wiele różnych firm odniosło sukces na platformie mediów społecznościowych. Przejdźmy teraz do szczegółów!

Powiązane posty:

• Jak promować sklep Shopify na Facebooku?
• 8 najlepszych aplikacji Shopify na Facebook Pixel
• Jak zaplanować post na Facebooku?
• Jak zmienić nazwę strony na Facebooku?
• Jak sprawdzić, kto obserwuje mnie na Facebooku?

Studium przypadku reklam Shopify na Facebooku dotyczące świadomości marki

Studium przypadku reklam Pandora na Facebooku

Zobacz szczegóły studium przypadku tutaj.

W sezonie świątecznym 2017 firma jubilerska Pandory liczyła na zwiększenie świadomości marki na rynku niemieckim. Chcieli również sprawdzić, czy reklama wideo może mieć taki sam wpływ, jak ich inne typy reklam na Facebooku. Rozpoczęli ten eksperyment, współpracując z Facebookiem, aby dostosować udaną reklamę telewizyjną do platformy. Oto spojrzenie na oryginalną reklamę:

Reklama została przycięta do 15-sekundowego klipu, który pokazuje kobietę, która dostaje naszyjnik Pandora od swojego chłopaka. Zostało to również opracowane w formacie kwadratowym dla urządzeń smartfonów. Następnie Pandora wypuściła reklamę skierowaną do niemieckich widzów w wieku od 18 do 50 lat. Ta reklama pojawiła się w kanałach wiadomości użytkowników oraz jako reklama wideo typu In-Stream.

Wyniki:

Według raportu końcowego reklama wideo podniosła świadomość marki w okresie świątecznym, z 10-punktowym wzrostem na korzyść. Chociaż Pandora ani studium przypadku nie ujawniły, w jaki sposób obliczyli swój ulubiony wynik, zauważyli, że podwyżka wskazuje, że więcej klientów woli Pandorę od innych jubilerów ze względu na reklamę. Pod względem finansowym inicjatywa wygenerowała również ROI przy 61% wzroście sprzedaży i 42% wzroście liczby nowych klientów.

Zdobyta wiedza:

Film może być żywy, emocjonalny i przekonujący. Chociaż studium przypadku Pandory wskazuje, że Pandora odniosła już sukces w zakresie reklam i sprzedaży, jubiler zauważył, że format wideo może jeszcze bardziej zwiększyć świadomość marki.

W ciągu zaledwie 15 sekund Pandora była w stanie opowiedzieć historię, z którą ich docelowi odbiorcy mogliby się odnieść, jednocześnie prezentując swój produkt. Wzrost popularności sugeruje, że ludzie, którzy widzieli reklamę, byli z nią powiązani i faworyzowali jubilera nad innymi firmami ze względu na strategię marketingową.

Część sukcesu Pandory można również przypisać adaptacji wideo na platformę Facebook. Chociaż nie wyprodukowali nowego wideo na Facebooku, wybrali reklamę, która już odbiła się echem wśród telewidzów, i ulepszyli ją, aby przyciągnąć uwagę szybko zmieniających się użytkowników Facebooka. Jest to doskonały przykład tego, jak firma może być zaradna w zakresie treści, które już posiada, a jednocześnie zaspokajać potrzeby odbiorców online.

Studium przypadku reklam Shopify na Facebooku w Reach

Studium przypadku buforowania reklam na Facebooku

Zobacz szczegóły studium przypadku tutaj.

Na początku 2016 roku Buffer zaczął odnotowywać spadek świadomości marki i zaangażowania na Facebooku z powodu zmian w algorytmach, które faworyzowały osoby, a nie marki. Próbując zachować ich trafność i zapobiec dalszemu przesuwaniu się liczb.

Firma zgodziła się zmniejszyć częstotliwość delegowania o 50%. Mając mniej czasu spędzonego na wielu tematach, mogą poświęcić więcej energii na tworzenie mniejszej liczby tematów lepszej jakości, które są nastawione wyłącznie na interakcję. Na przykład, zamiast publikować tradycyjne linki i szybkie napisy, zaczęli eksperymentować z różnymi formatami, takimi jak napisy z wieloma akapitami i filmy. Od uruchomienia planu w 2016 roku był kontynuowany do 2018 roku.

Oto przykład jednego wywiadu, który został udostępniony wyłącznie na Facebooku.

Wyniki:

Do 2018 r. Buffer oszacował, że średnia tygodniowa produkcja prawie się potroiła z 44 000 na początku eksperymentu do 120 000. Średnie regularne zobowiązania na stronie podwoiły się z około 500 dziennie do około 1000. W 2018 roku Buffer poinformował, że ich posty dotarły do ​​od 5000 do 20 000 osób, podczas gdy te sprzed eksperymentu dotarły do ​​mniej niż 2000 osób.

Chociaż Buffer rozpoczął projekt przed znaczącymi ulepszeniami algorytmu Facebooka, to studium przypadku zostało zmodyfikowane w 2018 roku, argumentując, że ta technika przeszła zmiany w sieci i nadal zapewnia im wysoki stopień zasięgu i zaangażowania.

Zdobyta wiedza:

Może być łatwo opublikować zbyt dużo w sieci społecznościowej i mieć tylko nadzieję, że to zadziała. Ale możesz tracić czas i pieniądze na ciągłe posty, które nie docierają ani nie angażują. Mogą sprawić, że Twoja strona będzie wyglądać małostkowo.

Buffer odkrył, że mniej znaczy więcej. Zamiast marnować czas na dzielenie się czymkolwiek, możesz poświęcić czas na burzę mózgów i zaplanować wnikliwe posty, które odnoszą się bezpośrednio do odbiorców docelowych.

Studium przypadku reklam Shopify na Facebooku dotyczące wyświetleń wideo

Studium przypadku reklam Tomcat na Facebooku

Zobacz szczegóły studium przypadku tutaj.

Tomcat, firma zajmująca się eksterminacją gryzoni, przygotowywała się do Halloween w 2016 roku, aby poeksperymentować z wydarzeniem wideo na żywo wypełnionym lalkami i horrorem. Historia, stworzona częściowo przez ich dział reklamy, opowiada historię kilku nieświadomych nastoletnich myszy na wakacjach w nawiedzonej chatce w lesie.

Przez cały czas trwania fabuły widzowie byli proszeni o użycie komentarzy, aby wybrać, która marionetka myszy umrze jako następna lub jak umrze. Przed wydarzeniem wideo Tomcat rozwinął także plakaty filmowe z datą wydarzenia, zdjęciem przestraszonych kukiełek myszy i nagłówkiem: „Spoiler: wszyscy umierają!”

Wyniki:

Okazało się, że wiele osób lubi zabijać gryzonie. Wideo na żywo uzyskało ponad 2,3 miliona unikalnych wyświetleń, a 21 procent z nich aktywnie uczestniczyło. Jako dodatkowy bonus, wideo zwiększyło liczbę obserwujących Tomcat na Facebooku o 58% i zdobyło Cyber ​​Lions na Cannes Lions Awards w 2017 roku.

Zdobyta wiedza:

Ten przykład ilustruje, jak innowacyjny content marketing może pomóc nawet najbardziej logistycznym firmom w zdobyciu zaangażowania w markę. Chociaż zwalczanie szkodników może być suchym tematem filmu, marka podkreśliła to w kreatywny i humorystyczny sposób.

To badanie podkreśla również, w jaki sposób interaktywność może zapewnić ogromne premie, jeśli chodzi o wyświetlenia i zaangażowanie. Chociaż wielu widzów zdawało sobie sprawę, że wszystkie szczury umrą, wielu z nich wzięło udział tylko dlatego, że było fajnie.

Może to nie tylko wzbudzić zainteresowanie marką wśród osób, które nie myślały zbyt głęboko o zwalczaniu szkodników, ale zaangażowanie może również pomóc w algorytmicznym nagraniu filmu. Gdy więcej osób komentuje, publikuje i odpowiada na filmy na żywo, istnieje większa szansa, że ​​zostaną przesunięci do większej liczby kanałów i więcej osób to zobaczy.

Studium przypadku reklam Shopify na Facebooku dotyczące instalacji aplikacji

Studium przypadku reklam FoxNext Games na Facebook

Zobacz szczegóły studium przypadku tutaj.

FoxNext Games, marka gier wideo należąca do 20th Century Fox, miała na celu zwiększenie liczby pobrań oprogramowania dla jednej ze swoich najnowszych gier, Marvel Strike Force. Chociaż FoxNext wcześniej reklamował inne gry reklamowe wideo na Facebooku, postanowili przetestować format reklam karuzelowych z możliwością przesuwania. Każdy obrazek, zaprojektowany jako karta do gry, ilustruje inny aspekt gry.

Reklama zawierała przycisk wezwania do działania z napisem „Zainstaluj teraz” i prowadziła do sklepu z aplikacjami, z którego można ją pobrać. FoxNext uruchomił go zarówno na Facebooku, jak i Instagramie.

Wyniki:

Reklamy fotograficzne, według Facebooka, zapewniły o 6% wyższy zwrot z nakładów na reklamę, 14% większe przychody, 61% więcej instalacji i 33% niższy koszt instalacji aplikacji.

Zdobyta wiedza:

Jeśli Twój produkt jest wizualny, użycie karuzeli może być doskonałym sposobem na pokazanie różnych jego części. To studium przypadku pokazuje również, w jaki sposób projekt reklamy wokół zainteresowań odbiorców pomoże wyróżnić każdy post. W tym przypadku FoxNext musiał reklamować grę o superbohaterach. Zdali sobie sprawę, że ich fani są zainteresowani grami, przygodami i komiksami, więc stworzyli karuzele, które bardziej przypominały karty do gry, aby poszerzyć wizualną narrację gry.

Studium przypadku reklam Shopify na Facebooku dotyczące generowania leadów

Studium przypadku reklam na Facebooku w Major Impact Media

Zobacz szczegóły studium przypadku tutaj.

W 2019 roku firma Major Impact Media opublikowała studium przypadku klienta z branży nieruchomości, który chciał pozyskać więcej leadów. Przed podjęciem współpracy z Major Impact dom maklerski (klient) wynajął inną firmę do stworzenia lejka generowania leadów online, który nie przyniósł im żadnych leadów w ciągu dwóch miesięcy jego działania. Zwrócili się do Major Impact w poszukiwaniu procesu, dzięki któremu mogliby pozyskać więcej potencjalnych klientów online.

W ramach procesu generowania leadów firma Major Impact stworzyła serię reklam na Facebooku z celem wiodącą generację. Ogromny wpływ umożliwił również organizacji opracowanie CRM, który może złapać tych potencjalnych klientów, gdy się pojawią.

Wyniki:

W ciągu jednego dnia otrzymano osiem tropów po 2,45 USD za każdy. W ciągu następnych 90 dni firma marketingowa twierdziła, że ​​reklamy wygenerowały ponad 370 lokalnych leadów przy średnim koszcie 6,77 USD za sztukę. Każdy pozyskany lead podał firmie swoje imię i nazwisko, adres e-mail i numer telefonu.

Chociaż te wyniki wydają się być dużym postępem, czytelnicy tego studium przypadku powinni pamiętać, że nie opublikowano żadnej liczby potencjalnych potencjalnych klientów ani ROI. Chociaż badanie wskazuje, że ołów został pozyskany, nie wiadomo, który z nich przyczynia się do rzeczywistej sprzedaży – jeśli w ogóle.

Zdobyta wiedza:

To ilustruje, w jaki sposób kierowanie reklam na Facebooka może być przydatne, jeśli szukasz potencjalnych klientów od określonej grupy odbiorców w regionie. Początkowe kampanie marketingowe i w mediach społecznościowych Minneapolis zakończyły się niepowodzeniem, ponieważ były skierowane do bardzo ograniczonej grupy potencjalnych nabywców w regionie.

Kierowanie reklam umożliwiło umieszczanie ich postów w kanałach informacyjnych osób w okolicy, które mogą szukać nieruchomości lub mają zainteresowania związane z zakupem domu. To z drugiej strony mogło im przynieść większe sukcesy w pozyskiwaniu leadów.

Studium przypadku reklam Shopify na Facebooku dotyczące zaangażowania

Studium przypadku reklam Hawkers na Facebooku

Zobacz szczegóły studium przypadku tutaj.

Kiedy firma Hawkers 'eyewear współpracowała z hiszpańską marką odzieżową El Ganso w celu stworzenia wspólnej linii okularów przeciwsłonecznych, zespół marketingowy Hawkers postanowił sprawdzić, który format reklamy na Facebooku przyniesie największe zaangażowanie. Między marcem a kwietniem 2017 r. wydano mieszankę zwykłych reklam i kolekcji reklam na Facebooku.

Chociaż ich zwykłe reklamy zawierały zdjęcie, podpis i połączenie z wezwaniem do działania z ich witryną, reklama miała nagłówek lub wideo wraz z mniejszymi zdjęciami okularów przeciwsłonecznych poniżej.

Aby sprawdzić skuteczność marketingową różnych stylów reklam, firma Hawkers zwróciła się do połowy swoich odbiorców ze zwykłymi reklamami graficznymi, a druga połowa z ustalonym formatem. Firma wykorzystała funkcję Facebook Community Lookalike, aby dotrzeć do swoich obserwujących i powiązanych użytkowników w Hiszpanii.

Wyniki:

Reklama kolekcji zwiększyła zaangażowanie o 86%. Reklamy kolekcji również odnotowały o 51% wyższą stopę zwrotu niż inne reklamy.

Zdobyta wiedza:

To badanie pokazuje, jak reklama przedstawiająca różne elementy Twojego produktu lub usługi może być bardziej atrakcyjna dla odbiorców. W przypadku serii reklam widzowie mogą zobaczyć kilka artykułów, a także główne zdjęcie lub wideo z linii okularów przeciwsłonecznych. W przypadku typowego pojedynczego zdjęcia lub filmu liczba wyświetlanych elementów może zostać zmniejszona. Chociaż niektórzy użytkownicy mogą nie reagować dobrze na pojedyncze zdjęcie lub film, mogą się zaangażować, jeśli zobaczą różne przedmioty lub style, które im się podobają.

Studium przypadku reklam Shopify na Facebooku dotyczące konwersji

Femibion ​​z Merck na Facebooku – studium przypadku

Zobacz szczegóły studium przypadku tutaj.

Femibion, niemiecka marka planowania rodziny należąca do Merck Consumer Health, miała na celu pozyskanie potencjalnych klientów poprzez udostępnienie swojej docelowej grupie odbiorców bezpłatnej książki o planowaniu dziecka o nazwie „Femibion ​​BabyPlanung”. Firma wybrała reklamy na Facebooku, aby rozpocząć wieloetapową kampanię łączącą konwencjonalne obrazy i łączącą reklamę z reklamą karuzelową.

Kampania rozpoczęła się serią reklam na karuzeli z gustownymi zdjęciami „miejsc do robienia dzieci” lub miejsc, w których kobiety mogą począć dziecko. Późniejsze reklamy były bardziej tradycyjnym formatem, który zawierał zdjęcie książki i wezwanie do działania.

Kiedy pojawiły się pierwsze reklamy w grudniu 2016 r., celem były kobiety w Niemczech. Przez cały 2017 rok, na późniejszych etapach kampanii, regularne reklamy kierowane były do ​​kobiet, które nigdy nie miały kontaktu z reklamą karuzelową. Dzięki temu podejściu osoby, które już wykazały zainteresowanie, zobaczą więcej reklam dotyczących bezpłatnej oferty produktów. Może sprawić, że zapamiętają ofertę lub klikną, gdy zobaczą ją po raz drugi.

Wyniki:

Do czasu zakończenia kampanii w kwietniu 2017 r. współczynnik konwersji wzrósł o 35 proc. Firma wygenerowała również 10 000 leadów i dwukrotnie obniżyła koszt dystrybucji próbek.

Zdobyta wiedza:

To studium przypadku ilustruje, jak firmie udało się skutecznie pozyskać leady za pomocą świetnego lejka. Kierując swoją pierwszą serię kreatywnych reklam do kobiet w Niemczech, zwrócili uwagę dużej publiczności. Następnie, koncentrując kolejną rundę reklam na kobietach, które już wykazały zainteresowanie ich produktem, przypomnieli widzom o umowie, która pomogłaby im w zdobyciu leadów.

Studium przypadku reklam Shopify na Facebooku dotyczące sprzedaży produktów

Studium przypadku reklam Samsung na Facebook

Zobacz szczegóły studium przypadku tutaj.

Próbując zwiększyć popyt na rynku Ameryki Łacińskiej, Samsung wsparł wprowadzenie smartfona Galaxy S6 w Argentynie w 2015 roku miesięczną kampanią na Facebooku. W reklamie znalazły się trzy filmy, które podkreślały wygląd telefonu, aparat i długą żywotność baterii.

Co tydzień publikowano jeden film, a wszystkie były skierowane do mężczyzn i kobiet w Argentynie. Samsung uruchomił bardziej konwencjonalną reklamę wideo i fotograficzną produktu w czwartym tygodniu kampanii. Takie reklamy były wyraźnie skierowane do osób, które w jakiś sposób zaangażowały się w wideo i ich podobnych widzów.

Wyniki:

Samsung uzyskał 500% ROI z miesięcznej kampanii i 7-procentowy wzrost liczby nowych klientów.

Zdobyta wiedza:

Podobnie jak Femibion, Samsung wdrożył strategię marketingową, w której targetowanie stało się bardziej szczegółowe w miarę kontynuowania promocji. Dostrzegłem zalety kierowania reklam do konsumentów, którzy wykazali już zainteresowanie w pierwszych rundach reklam. Takie podejście z pewnością wydaje się być przydatne w dążeniu do zdobycia bardziej kwalifikowanych leadów

Czytaj więcej:

• Najlepsze aplikacje czatu Shopify na Facebooku
• Jak promować zniżkę Shopify na Facebooku?
• Shopify Facebook Marketing: jak promować swoją firmę
• Najlepsze aplikacje do obsługi kanałów Shopify na Facebooku

Dziewięć wskazówek dotyczących uruchamiania reklam Shopify na Facebooku

Porada nr 1. Twój lejek może mieć największy wpływ

Twój lejek marketingowy, cały proces skłaniania klienta do odkrycia Twojego produktu, dopóki nie dokona zakupu, jest bardziej istotny niż Twoja reklama na Facebooku. Możesz stworzyć największą reklamę na Facebooku na świecie, ale jeśli Twój lejek będzie do niczego, nie przekonwertuje.

Jak więc zoptymalizować swój lejek? Na początek zoptymalizuj stronę produktu. Zainstalowanie minutnika na stronie produktu może dobrze działać. Chociaż nie sprawia to, że Twoja witryna wygląda pięknie, pomogła stworzyć poczucie pilności, gdy ludzie zostali przeniesieni z reklamy na tę stronę.

Chcesz mieć pewność, że masz up-sell, aby podnieść średnią wartość zamówienia, gdy ktoś złoży zamówienie. Miej więc wyskakujące okienko wyjścia, gdy ktoś zamierza opuścić Twój sklep bez zakupu. Strona koszyka i wiadomości e-mail o porzuconym koszyku również muszą być wykonane poprawnie. Mamy ten artykuł o tym, jak skutecznie sprzedawać do dalszych badań.

Jakość reklamy na Facebooku zależy bardziej od tego, jak dobrze zaprojektowano Twój sklep, niż od tego, jak skuteczna jest Twoja reklama.

Porada nr 2. Poświęć więcej czasu na optymalizację strony docelowej niż na reklamę

Kiedy musisz wybrać między ulepszeniem strony produktu a ulepszeniem reklamy na Facebooku, zawsze wybierz stronę produktu. Dlaczego? Konwertuje strona produktu, a nie reklamy na Facebooku. Twoi klienci mogą wysłać Twoją stronę docelową do swoich znajomych. A może Twoja strona produktu pojawi się w zapytaniu.

Facebook Advertising to tylko jeden kanał pozyskiwania leadów. Chociaż reklamy są niezbędne, strona produktu musi być silnikiem konwersji. A jeśli masz zamiar przestrzegać zasady 80-20, chciałbyś spędzić 80% swojego czasu na ulepszaniu swojej witryny i 20% swojego czasu na ulepszaniu reklam na Facebooku.

Zadaj sobie pytanie, przynajmniej raz w tygodniu: „Co mogę ulepszyć na stronie mojego produktu, aby zwiększyć sprzedaż? — Oczywiście nie powinieneś tego robić na ślepo. To świetne podejście do przeprowadzenia testów A/B, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Porada #3. Przyciągaj ruch na swoją stronę produktu

Pewnie zauważyłeś, że ciągle wspominam strony produktów. Dzieje się tak, ponieważ są bardziej skłonni do konwersji niż do kierowania ruchu do kolekcji produktów lub strony głównej. To jedyny błąd, który ludzie popełniają najczęściej.

Często nowi właściciele sklepów nawet nie wiedzą, jak wygląda ich strona główna lub strona kolekcji. I za każdym razem, bez wątpienia, strona główna traci zdjęcia i jest ładowana tekstem zastępczym. Kierowanie ruchu na Twoją stronę główną prawie nigdy nie doprowadzi do konwersji, ponieważ strona główna ma być miejscem prezentacji produktów, a nie ich przedstawiania.

Stworzenie reklamy kierującej klientów na stronę produktu sprawdza się z kilku powodów. Po pierwsze, możesz stworzyć reklamę dla konkretnego produktu i dowiedzieć się, który produkt przynosi największą sprzedaż. Po drugie, gdy klient widzi reklamę produktu, którego chce, chce znaleźć się na tej samej stronie dla tego produktu. Nie będą tracić czasu na przeszukiwanie witryny, aby ją znaleźć.

Porada 4. Zaangażowanie w reklamę na Facebooku jest ważne

Zaangażowanie reklamowe może odegrać ważną rolę w sukcesie Twoich reklam na Facebooku. Kiedy Twoja reklama powoduje, że ludzie zostawiają komentarze lub tagują swoich znajomych w sekcji komentarzy lub ma dużo akcji, jest to sygnał dla Facebooka, że ​​są ludzie, którzy lubią oglądać Twoją reklamę. I zostaniesz nagrodzony niższymi kosztami reklamy. A jeśli ludzie zaangażują się w twoją reklamę, dotrzesz do jeszcze szerszej publiczności. Szersza publiczność prowadzi do większej sprzedaży.

Porada nr 5. Proste reklamy radzą sobie najlepiej

Reklamy karuzelowe, wideo lub na płótnie mogą być zabawne. I może się okazać, że działają najlepiej dla Ciebie. Powiedziałbym jednak, że najlepiej sprawdziła się podstawowa reklama ze zdjęciem produktu i tekstem na temat. Zachowaj prostotę.

Kieruj swój ruch do konkretnego produktu. Wybierz najbardziej atrakcyjne wizualnie zdjęcie dla tego produktu. Napisz krótkie zdanie reklamujące towar, na przykład „50 procent zniżki tylko DZISIAJ”.

Zorientowałem się, że nasza karuzela i reklamy wideo miały sporo wyświetleń. Ostatecznie jednak celem jest zwiększenie sprzedaży. A prosta reklama na Facebooku jest tym, co przyniosło najlepsze wyniki. Jak to działało tak dobrze?

Tego typu reklamy wyglądają jak zwykłe posty zamiast reklam. Reklama karuzela wygląda jak reklama, ale standardowa reklama wygląda bardziej płynnie na platformie Facebooka.

Porada #6. Uruchamianie reklam na Facebooku to w 80% testowanie i 20% optymalizacja

Gdy dopiero zaczynasz, znalezienie zwycięskiego produktu i utworzenie najskuteczniejszej reklamy może trochę potrwać. Większość czasu spędzonego na reklamie na Facebooku poświęcono na testowanie. Testowanie często polega na tworzeniu szeregu reklam różnych produktów, aby dowiedzieć się, które z nich sprawdziły się najlepiej.

Kiedy znajdziesz zwycięski produkt, nie poprzestawaj na tym. Testuj różne produkty, abym nie polegał na jednej udanej reklamie. Powinieneś także przetestować tekst reklamy, zdjęcia, oferty i kryteria kierowania, aby zobaczyć, co działa najlepiej.

Porada 7. Skaluj po sukcesie

Skalowanie reklam może być trochę trudne. Znacząca część naszego sukcesu w reklamie na Facebooku wynikała z naszej zdolności do skalowania. A oto, co możesz zrobić:

Spójrz na Podział reklamy, która opcja celu zapewnia najniższy koszt konwersji przy najmniejszej liczbie wyświetleń? Weź tę listę i utwórz osobne nowe reklamy dla tych konkretnych opcji kierowania, ale pozostaw wszystko bez zmian.

Jeśli na przykład zauważysz, że Grecja miała najniższy koszt konwersji, ale najmniej wyświetleń, utworzyłabyś reklamę kierowaną tylko na Grecję. Powinieneś także rozważyć porzucenie Grecji ze swojej pierwszej reklamy.

Kontynuując tę ​​czynność, zauważysz, że zaczynasz zwiększać liczbę reklam w celu uzyskania najskuteczniejszej reklamy, umożliwiając szybkie skalowanie bez „uszkodzenia” oryginalnej reklamy.

Porada 8. Skalowanie to nie 1:1

Skalowanie nie jest tak proste, jak podwojenie sprzedaży. Kiedy uzyskasz 10 sprzedaży z reklamy za 50 USD, niekoniecznie oznacza to, że uzyskasz 20 sprzedaży z reklamy za 100 USD. Prawdopodobnie uzyskasz większą sprzedaż przy większym budżecie reklamowym, ale nie podwoi to tego, co otrzymujesz teraz. Skaluj powoli. Jeśli masz udaną reklamę, dodaj 5 USD dziennie do reklamy, aby zapobiec znacznemu zmniejszeniu sprzedaży.

Pamiętaj też, że im więcej wydajesz na reklamę, tym trudniej ją skalować. Oznacza to, że możesz podwoić liczbę konwersji, jeśli zwiększysz liczbę reklam z 5 USD do 10 USD. Jednak z pewnością nie będziesz w stanie tego zrobić, jeśli przejdziesz z reklamy za 500 USD na reklamę za 1000 USD.

Porada #9. Mieć budżet na retargeting

Retargeting polega na wyświetlaniu reklam klientom, którzy odwiedzają Twoją witrynę i opuszczają ją bez dokonania zakupu. Wyświetlana reklama dotyczy tego samego produktu, który oglądali w Twoim sklepie. Retargetowanie reklam działa bardzo dobrze na konwersję, ponieważ konsumenci już znają Twoją markę.

Jako punkt odniesienia warto przeznaczyć jedną czwartą całkowitego budżetu reklamowego na retargetowanie. Jeśli sprzedajesz drogie produkty, prawdopodobnie będziesz chciał przeznaczyć większą część budżetu reklamowego na retargetowanie. Ponieważ klienci prawdopodobnie będą musieli zobaczyć Twój produkt jeszcze kilka razy, zanim będą gotowi go kupić.

Towar poniżej 50 USD może być na tyle przystępny cenowo, że klient będzie chciał go kupić za pierwszym lub drugim razem, gdy go zobaczy. Ale produkt, który kosztuje 150 USD, może wymagać kilku reklam więcej, aby konsument uświadomił sobie, że jest gotowy go kupić.

Jeśli nie znasz się na prowadzeniu reklam na Facebooku, możesz zapoznać się z naszym obszernym przewodnikiem, jak przeprowadzić udaną kampanię reklamową na Facebooku dla Twojego sklepu Shopify.

Ostatnie słowa

Otóż ​​to! Mam nadzieję, że studia przypadków przedstawione w tym artykule i dostarczone wskazówki pomogą Ci uruchomić lepsze reklamy na Facebooku lub sklep Shopify. Zachęcamy do pozostawienia komentarzy do dalszej dyskusji. :-)