Jak skonfigurować sezonową kampanię content marketingową, która przekonuje?

Sezonowość daje wyjątkową okazję marketingową. Dzięki corocznym trendom sezonowym możemy przewidzieć , jak klienci zareagują na nasze kampanie marketingowe.

To właśnie przewidywalność zachowań zakupowych sprawia, że ​​okres świąteczny jest tak skutecznym stymulatorem sprzedaży.

Do tego sezon na koniec roku jest najwyższy w sprzedaży. Według Statista przychody online stale rosły w ciągu ostatniej dekady i skoczyły z 1,97 miliarda dolarów w 2016 roku do 2,36 miliarda dolarów w 2017 roku.

Ludzie kupują sezonowo i kupują dużo. Według BigCommerce prawie 40% rocznej sprzedaży internetowej generowane jest w październiku, listopadzie i grudniu.

I chociaż taktyki sezonowego zwiększania sprzedaży mogą się różnić, korzystanie z marketingu treści opartego na sezonowości będzie wspierać niemal każdą strategię.

Oto jak stworzyć skuteczną strategię content marketingu opartą na sezonowości, która ma na celu zwiększenie konwersji:

1. Utwórz roczny kalendarz treści

Jakie sezonowe trendy mają znaczenie dla Twojej firmy rok po roku? Czy udało Ci się dostrzec pewne zachowania zakupowe w ciągu kilku miesięcy tygodni każdego roku?

Zrób ich listę. Porozmawiaj ze swoimi zespołami sprzedaży i obsługi klienta i poproś ich o rozszerzenie i ulepszenie Twojej listy. Ci ludzie znają Twojego klienta i kiedy robią zakupy najlepiej.

Nie zwariuj jednak. Większość nisz, z którymi miałem do czynienia, ma 3-5 trendów sezonowych rocznie. Są to zwykle:

• Wiosna (wiosenne porządki, przygotowania do lata itp.)
• Wakacje (podróże, sezon plażowy itp.)
• Powrót do szkoły
• Boże Narodzenie i Nowy Rok

Spośród nich Święta Bożego Narodzenia są zdecydowanie największym i najbardziej uniwersalnym. Prawie każda firma może sprzedawać rzeczy w Boże Narodzenie. Niezależnie od tego, czy są to dekoracje, czy pomysły na prezenty (lub przynajmniej karty podarunkowe), każdy znajdzie coś dla siebie.

Twój kalendarz powinien również zawierać jasne daty, kiedy musisz zacząć przygotowywać się do każdego trendu. Pamiętaj, że organizowanie i tworzenie zasobów treści wymaga czasu, więc zacznij wcześniej, aby móc opublikować coś w szczytowym momencie zainteresowania.

W dzisiejszych czasach ludzie zaczynają wcześniej przygotowywać się do zmiany pór roku, zwłaszcza jeśli chodzi o największy sezon. Świąteczne dekoracje idą co roku wcześniej, a świąteczne akcje promocyjne rozpoczynają się przed Halloween.

Jak więc wszystko zaplanować?

Twój pierwszy rok strategii treści opartej na sezonowości będzie najtrudniejszy. Dobrą wiadomością jest to, że w następnym roku wiele z tych zasobów będzie można ponownie wykorzystać po ich zaktualizowaniu.

Aby określić czas na każdą porę roku, skorzystaj z Trendów Google. Dzięki niemu możesz określić, kiedy ludzie najczęściej szukają określonego terminu. Na przykład trend [wiosenne porządki] wydaje się wygasać, ale konsekwentnie porusza się na początku roku. Na przykład w 2015 r. spadł na początek kwietnia, a w 2020 r. osiągnął szczyt w połowie marca:

Do tworzenia planu treści opartego na sezonowości używam arkuszy kalkulacyjnych Google, ponieważ są one bezpłatne, stworzone do współpracy i mogą być oznaczone datą i kolorami. Oto kilka zgrabnych szablonów arkuszy kalkulacyjnych Google do tworzenia harmonogramu.

2. Wymyśl tematy treści, które uzupełniają Twój lejek sprzedaży

Jeśli chodzi o sezonowość, treść służy jako najważniejszy zasób, który służy do przyciągania klientów do witryny. Ponieważ osoby wyszukujące i robiące zakupy w okresie świątecznym zawsze się spieszą, musisz wymyślić pomysły na treści, które skierują ich prosto na ścieżkę.

Ponadto tematy te powinny koncentrować się na słowach kluczowych, których pozycja w rankingu jest taka, że ​​ruch w wyszukiwarkach pozostaje najskuteczniejszym źródłem ruchu o wysokiej intencji.

Możliwe (i oczywiste) pomysły dotyczące treści mogą obracać się wokół:

• Pomysły na prezenty (dla określonej grupy demograficznej)
• Poradniki (dekoracyjne)
• Wskazówki, jak się zorganizować i uniknąć wakacyjnego stresu

Poświęć trochę czasu na przeglądanie ulubionego narzędzia do badania słów kluczowych, aby zidentyfikować słowo kluczowe, które można przeszukiwać .

Monitorowanie treści i taktyk e-mail marketingowych konkurencji da Ci również wiele pomysłów na to, jak integrują sezonowość ze swoją rutyną marketingową.

Innym narzędziem, które będzie tutaj bardzo pomocne, jest Text Optimizer, który wykorzystuje analizę semantyczną do:

• Pomóż odkryć więcej kątów dla swojego artykułu
• Optymalizacja pod kątem zamiaru wyszukiwania (które tematy lepiej zaspokoją potrzeby użytkowników wyszukiwania)
• Ogólnie rzecz biorąc, twórz bardziej szczegółowe, lepiej zbadane artykuły

3. Zdywersyfikuj formaty treści

Dywersyfikacja treści pomaga na wielu poziomach, w tym możliwość plasowania się w pozycjach nie tylko organicznych i możliwość ponownego wykorzystania większej liczby zasobów treści w mediach społecznościowych.

Dobrą wiadomością jest to, że możesz wcześniej zaplanować, a nawet stworzyć te różnorodne zasoby i nie musisz nawet wydawać na to ogromnych budżetów.

Narzędzia takie jak Venngage pozwalają tworzyć infografiki, broszury do pobrania i oficjalne dokumenty w zaciszu wspólnego pulpitu nawigacyjnego. Możesz także uzyskać dostęp do wszystkich tych zasobów w dowolnym momencie, aby edytować i ponownie wykorzystać je następnym razem, gdy będziesz przygotowywać się do sezonu.

Renderforest to kolejne przydatne narzędzie do dywersyfikacji treści, które pozwala tworzyć filmy, animacje i pokazy slajdów. Narzędzie jest łatwe w użyciu, a jednocześnie pozwala tworzyć profesjonalne animacje kreskówek i filmy na tablicy.

Istnieje oczywiście znacznie więcej narzędzi do projektowania graficznego online, które umożliwiają tworzenie bardziej zróżnicowanych i profesjonalnych treści wizualnych.

4. Ponowne wykorzystanie danych z poprzednich lat

Jest jeden ważny aspekt corocznego podążania za swoją niszową rutyną marketingową opartą na sezonowości, jest to, że inwestujesz w dane.

I nie jest to tylko lista rzeczywistych klientów, którzy prawdopodobnie dokonają ponownego zakupu w następnym roku, ponieważ wiesz już dużo o nich, w tym o ich zwyczajach zakupowych i kiedy jest bardziej prawdopodobne, że dokonają konwersji.

Te dane, które gromadzisz, obejmują również:

• Osoby, które zarejestrowały się w celu skorzystania z wersji próbnej lub dodały produkty do swoich koszyków, ale nigdy nie dokonały konwersji. Zawsze możesz do nich dotrzeć, a jeśli odpowiednio użyjesz segmentacji, dotrzesz do nich, gdy będzie bardziej prawdopodobne, że w końcu kupią.
• Osoby, które odwiedziły Twoje sezonowe treści lub strony docelowe. Do tych osób można dotrzeć poprzez retargeting.

Jeśli chodzi o retargeting, masz dwie możliwości (a polecam jak najlepiej wykorzystać obie):

• Skorzystaj z opcji remarketingu Facebooka, aby dotrzeć do użytkowników Facebooka, którzy odwiedzili Twoją witrynę (odbywa się to za pomocą piksela Facebooka)
• Korzystaj z retargetingu w witrynie, aby lepiej dostosować się do powracających odwiedzających witrynę. Może to zrobić Finteza, które jest niezależnym oprogramowaniem do analityki internetowej, które jest również wyposażone w potężne rozwiązanie remarketingowe.

Korzystając z Finteza, możesz utworzyć osobną kampanię, aby spersonalizować CTA i banery na podstawie kampanii sezonowej, która przyniosła leady do Twojej witryny:

Wniosek

Sezonowość to największa szansa dla firm na zwiększenie sprzedaży, a także stworzenie długoterminowej strategii marketingowej na podstawie danych i zasobów, które budujesz w ramach każdej kampanii. Mamy nadzieję, że powyższe kroki pomogą Ci przenieść Twój content marketing oparty na sezonowości na wyższy poziom. Powodzenia!