Jak skonfigurować bezpłatną wysyłkę Plus Shopify

Darmowa wysyłka plus to jeden ze świetnych sposobów na pozyskiwanie leadów i generowanie przychodów, jeśli chodzi o dropshipping. Chociaż ta metoda nie jest już nowa w świecie dropshippingu i wiele osób z niej korzysta, nadal może przynieść rezultaty, jeśli zrobisz to poprawnie.

W tym artykule omówię, czym jest darmowa dostawa plus , jak to działa i dlaczego warto z niej korzystać.

Co to jest bezpłatna dostawa plus?

Zasadniczo bezpłatna dostawa plus (FPS) to rodzaj ofert produktowych, a nazwa odzwierciedla, czym jest ta oferta; za darmo plus wysyłka. Produkt FPS to produkt, który oferujesz za darmo i pobierasz opłatę za jego wysyłkę (Bezpłatny i wysyłaj, Po prostu zapłać za wysyłkę).

Czy to oznacza, że ​​rozdajesz produkt? Oczywiście nie. Żadna firma nie może przetrwać, rozdając produkty za darmo. Bezpłatna dostawa plus to, aby Twoja oferta wyglądała bardziej kusząco dla klientów. Pozwól mi wyjaśnić.

Załóżmy, że na Aliexpressie znajdziesz skrzynkę na airpody, która kosztuje 1,5 USD, a teraz chcesz ją sprzedać po 7 USD . Zamiast ustawiać cenę detaliczną na 7 USD, ustawiasz ją jako bezpłatną, ale koszt wysyłki wynosi 7 USD.

Ważne jest, aby przy ustalaniu kosztów wysyłki uwzględnić wszystkie swoje koszty. Na przykład, jeśli konwersja obudowy Airpods kosztuje 1 USD, a wysyłka z Chin do klienta kosztuje 2 USD, możesz łącznie zarobić 2,5 USD. Jeśli konwersja kosztuje 3 USD, możesz ustawić koszt wysyłki na 9 USD, jeśli chcesz zarobić 2,5 USD na sprzedaży.

Darmowa dostawa Plus działa, bo kto nie lubi darmowych produktów? I wiele osób jest gotowych zapłacić koszty wysyłki, aby uzyskać tak świetną ofertę. Warto jednak wspomnieć, że nie powinieneś ustalać zbyt wysokiego kosztu wysyłki, ponieważ Twoi klienci będą wiedzieć, że uwzględniłeś już cenę produktu w kosztach wysyłki. To, ile ludzie są skłonni zapłacić za wysyłkę, różni się w zależności od regionu, dlatego należy ustawić koszt wysyłki na podstawie rynku docelowego.

Jaki jest cel darmowej wysyłki plus?

Darmowa dostawa plus to świetna technika, którą możesz zastosować w swoim sklepie dropshipping . Chociaż tworzenie ofert darmowej wysyłki to bułka z masłem, możesz się zastanawiać, dlaczego warto skorzystać z tej techniki (wydaje się to trochę podejrzane, prawda?).

Celem bezpłatnej wysyłki plus jest umożliwienie dodania słowa „Bezpłatne” do wiadomości marketingowej. Ludzie lubią darmowe rzeczy, a kiedy coś jest darmowe, chętniej pójdą i to zobaczą. W rezultacie, wyświetlając reklamy swoich produktów ze słowem „Bezpłatne” w tekście reklamy, zyskasz dużo większe zaangażowanie i więcej osób będzie wiedziało o Twojej firmie.

Niekoniecznie oznacza to, że słowo „Bezpłatne” przyniesie Ci znacznie więcej konwersji, ponieważ niektórzy ludzie są gotowi zapłacić 9 USD jako koszt wysyłki za bezpłatny produkt, ale niektórzy nie. To, co na pewno dostaniesz, to ruch do Twojej witryny, a jeśli chodzi o eCommerce, ruch jest wszystkim. Dzięki przyciągniętym odwiedzającym witrynę możesz przekierować ich do innych produktów, czyli wtedy, gdy zarabiasz pieniądze.

Jak korzystać z darmowej plus wysyłka?

Możesz skorzystać z opcji gratis plus wysyłka dla swojej firmy dropshipping na dwa sposoby:

1. Możesz go wykorzystać jako model biznesowy
2. Możesz go użyć, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny i sprzedać ten ruch.

Aby pierwsza opcja, która wykorzystuje darmową wysyłkę jako model biznesowy, działała, Twój produkt musiałby być modny i cieszył się dużym zainteresowaniem. Warto wspomnieć, że ten model biznesowy jest niezwykle trudny do przetrwania w dłuższej perspektywie, ponieważ modne produkty to moda; przychodzą i odchodzą bardzo szybko. Jeśli jednak nie planujesz angażować się w żaden produkt i uwielbiasz jeździć na falach mody, bezpłatna dostawa z dostawą może potencjalnie przynieść Ci dużo pieniędzy.

Druga opcja jest bardziej popularna. Ci, którzy korzystają z darmowej plus wysyłki, aby zwiększyć ruch na swoich stronach internetowych, nie chcą zarabiać na pierwszej sprzedaży; chcą uzyskać ruch. Dzięki temu ruchowi mogą sprzedawać w górę i w krzyżu inne produkty w swoich sklepach. Korzystanie z tego podejścia oznacza, że ​​bezpłatna dostawa plus nie jest czynnikiem napędzającym Twoje przychody i powinieneś starać się osiągnąć próg rentowności, gdy korzystasz z tej techniki. Mówiąc dokładniej, cena Twojego produktu powinna znajdować się w punkcie, w którym możesz uzyskać ruch przy zerowych kosztach.

Z jakich przedziałów cenowych korzystać za darmo plus wysyłka do pracy?

Bądźmy szczerzy — nie możesz zastosować opcji gratis plus wysyłka do produktu o wartości 100 USD. Jeśli to zrobisz, to, co otrzymasz od swoich klientów, nie będzie przychodem, ale podejrzliwością. Z drugiej strony, jeśli wybierzesz tanie produkty, możesz skorzystać z opcji gratis plus wysyłka, ale Twoja marża zysku będzie mniejsza. Jaki jest więc idealny przedział cenowy?

Polecam wybrać produkty, które kosztują łącznie mniej niż 10 USD, aby dotrzeć do klientów (w tym koszty marketingu i wysyłki). Oto zasada kciuka:

(Cena detaliczna + rzeczywisty koszt wysyłki) powinien odpowiadać mniej więcej kosztowi wysyłki, który Twoi klienci będą skłonni zapłacić. Jeśli koszulka kosztuje 20 USD w sprzedaży detalicznej, a wysyłka do klienta kosztuje 2 USD, ale Twoi klienci nie chcą zapłacić 22 USD jako koszt wysyłki za koszulkę, to ta koszulka nie jest opłacalna za darmo plus koszty wysyłki.

Porady dotyczące korzystania z darmowej plus wysyłka:

Jak wspomniano powyżej, istnieją dwa sposoby włączenia bezpłatnej dostawy do swojej strategii, ale w rzeczywistości korzystanie z bezpłatnej dostawy plus jako całego modelu biznesowego jest po prostu niepraktyczne. Kiedy klienci spojrzą na sklep i zobaczą, że jest za dużo darmowych produktów, będą sceptycznie nastawieni. Ponadto, jak wyjaśniono w sekcji 4, użycie tej techniki ograniczy zakresy cenowe, które możesz sprzedawać w swoim sklepie.

Dlatego, aby w pełni wykorzystać swój potencjał, większość osób korzysta z bezpłatnej wysyłki plus jako techniki marketingowej mającej na celu podniesienie świadomości swojej marki, a także przyciągnięcie odwiedzających do ich sklepów internetowych. Podstawową strategią jest tutaj stworzenie ścieżki do sprzedaży dodatkowej i krzyżowej innych produktów.

Jeśli klient kupi od Ciebie raz, będzie mu wygodniej kupować raz za razem (zakładając, że dostarczasz produkty wysokiej jakości i zapewniasz przyzwoitą obsługę klienta). Bezpłatna wysyłka plus to klucz do przyciągnięcia klientów do Twojej ścieżki, więc celem korzystania z niej nie jest zarabianie pieniędzy, ale pozyskiwanie ruchu. Tak więc można po prostu wyjść na zero lub nawet stracić trochę pieniędzy na tę sprzedaż z bezpłatną wysyłką, ponieważ możesz czerpać zyski z ruchu, który uzyskałeś dzięki sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej.

Istnieją (co najmniej) dwa sposoby sprzedawania klientom, których pozyskujesz za pomocą bezpłatnej wysyłki. Gdy kupili od Ciebie, otrzymałeś ich e-maile. Po pierwsze, możesz wykorzystać te e-maile do pielęgnowania klientów i sprzedawania większej liczby produktów. Po drugie, możesz przekierować odwiedzających swoją stronę internetową do innych produktów za pomocą reklam na Facebooku, reklam displayowych Google i reklam na YouTube.

W ten sposób możesz zarabiać pieniądze z darmową dostawą w dłuższej perspektywie i tak powinieneś wykorzystać tę technikę w swoim biznesie eCommerce.

Jak skonfigurować bezpłatną dostawę plus wysyłka w Shopify?

Istnieją dwie metody, których możesz użyć, aby skonfigurować bezpłatną dostawę i wysyłkę w Shopify; jeden jest darmowy, ale trochę trudny do skonfigurowania, podczas gdy drugi trochę kosztuje, ale jest łatwiejszy w obsłudze. Przejdźmy przez każdy z nich.

Bezpłatna konfiguracja z dostawą za darmo:

Aby skonfigurować bezpłatną plus wysyłkę za darmo, musisz skonfigurować opcję wysyłki zależnej od wagi na pulpicie nawigacyjnym Shopify. Oto jak.

Krok 1 : Przejdź do panelu Shopify admin > Settings > Shipping .

Krok 2 : Przejdź do Create new profile , aby ustawić koszty wysyłki.

Krok 3 : Nadaj profilowi ​​wysyłki nazwę.

Krok 4 : Stwórz swoją strefę wysyłki.

To jest strefa wysyłki, w której chcesz skorzystać z opcji Bezpłatna plus wysyłka. W tym przykładzie wezmę Stany Zjednoczone.

Krok 5 : Dodaj stawki

Kliknij Add rate > Add conditions

Wybierz opcję Based on item weight .

Teraz możesz tworzyć stawki na podstawie wagi swoich produktów. W polu Rate name wstawiasz nazwę.

Załóżmy, że sprzedawany przez Ciebie produkt waży 1 kg, a cena bezpłatna plus wysyłka, którą chcesz ustawić, wynosi 5 USD za sztukę. Musisz stworzyć wiele opcji na wypadek, gdyby klient kupił więcej niż jedną jednostkę.

Pamiętaj, aby kliknąć Save

Teraz Twoi klienci będą musieli zapłacić od 5 do 20 USD i więcej, w zależności od tego, ile przedmiotów chcą kupić. Pamiętaj, że ta cena „bezpłatna plus wysyłka” to nie tylko koszt wysyłki, ale także cena detaliczna.

Krok 6 : Ustaw wagę pudełka na próbki na 0 kg.

W sekcji Shipping w ustawieniach edytuj wagę swojego przykładowego pudełka na 0 kg w sekcji Packages .

Krok 7 : Ustaw wagę produktów bez opcji gratis plus wysyłka na 0 kg, a produktów z opcją gratis plus wysyłka na 1 kg.

Musisz to zrobić, ponieważ jeśli tego nie zrobisz, stawki wysyłki dla produktów z bezpłatną wysyłką będą dotyczyć wszystkich produktów w Twoim sklepie.

Przejdź do strony produktu, który chcesz edytować, przejdź do sekcji Shipping .

W przypadku produktów bez opcji gratis plus wysyłka ustaw wagę na 0 kg, a cenę na swoją cenę detaliczną.

W przypadku produktów z darmową dostawą i wysyłką ustaw cenę na 0 zł, a wagę na 1 kg.

Krok 8 : Spróbuj złożyć kilka zamówień, aby sprawdzić, czy konfiguracja działa prawidłowo.

I to wszystko, pomyślnie skonfigurowałeś opcję bezpłatnej wysyłki plus dla produktów w Twoim sklepie. Jedną z wad tej ręcznej metody jest to, że musisz stworzyć wszystkie możliwości wagowe lub liczbę produktów, które klienci mogą ewentualnie kupić (wymienione w kroku 5).

Jeśli ustawisz koszt wysyłki dla maksymalnie 4 produktów, gdy klient złoży zamówienie na 10 sztuk, cena jest taka sama jak 4 sztuki.

Inną wadą jest to, że możesz mieć tylko jedną stawkę wysyłki dla wszystkich produktów z opcją bezpłatnej wysyłki, ponieważ jest to ustawienie wysyłki zależne od wagi, więc każdy produkt, który waży tyle samo, kosztuje tyle samo.

Skonfiguruj bezpłatne plus koszty wysyłki:

W sklepie z aplikacjami Shopify dostępne są aplikacje, które zapewniają większą elastyczność w ustalaniu stawek wysyłki, choć są one płatne.

Jedną z najlepszych aplikacji do tego jest Better Shipping.

Ta aplikacja umożliwia indywidualne ustawienie kosztu wysyłki dla każdego produktu. Istnieje również wiele różnych rodzajów konfiguracji, które możesz mieć w tej aplikacji.

Możesz nawet korzystać z bezpłatnej wysyłki produktów bez darmowej plus wysyłki, jednocześnie korzystając z opcji darmowej wysyłki dla innych produktów w tym samym czasie.

Możesz zastosować zniżki na koszty wysyłki na podstawie wcześniej ustalonych kryteriów. Na przykład możesz zaoferować 10% zniżki na koszt wysyłki, jeśli klient kupi więcej niż jedną sztukę przykładowego produktu.

Mówiąc najprościej, ta aplikacja przewyższa ręczne ustawienie pod każdym względem, ale jedynym minusem jest to, że kosztuje. Kolejną wadą jest to, że Better Shipping wymaga wysyłki obliczonej przez przewoźnika.

Uwaga : Przesyłka obliczana przez przewoźnika, nazywana również „stawkami w czasie rzeczywistym”, to stawki wysyłki obliczane automatycznie na podstawie stawek FedEx, UPS i USPS. Ta funkcja wykorzystuje wagę, wymiary i adresy paczek do określania dokładnych cen wysyłki w czasie rzeczywistym.

Ta funkcja nie jest dostępna dla planu Shopify za 29 USD i tylko dla wyższych planów. Jednak nie musisz wybierać planu 70 USD, aby uzyskać tę funkcję. Zamiast tego możesz skontaktować się z pomocą techniczną Shopify i poprosić o dodanie tej funkcji do istniejącego planu. Będziesz musiał zapłacić dodatkowo 20 USD za istniejący plan 29 USD, jeśli płacisz co miesiąc. Będzie on bezpłatny, jeśli płacisz za swój plan corocznie. Od Ciebie zależy, jak chcesz zapłacić, ale tak czy inaczej, jest to lepsze niż wybór planu 79 USD, gdy go nie potrzebujesz.

Jeśli zdecydujesz się zapłacić dodatkowe 20 USD, aby uzyskać tę funkcję, będziesz musiał zapłacić 49 USD miesięcznie za swój plan Shopify, a aplikacja Better Shipping kosztuje 14,99 USD miesięcznie, suma wyniesie 64 USD miesięcznie, aby uzyskać tę elastyczność konfiguracji Stawki wysyłki. Powinieneś podjąć decyzję na podstawie swojego budżetu.

Ostatnie słowa

Mam nadzieję, że ten artykuł dał ci jasne zrozumienie, czym jest metoda bezpłatnej wysyłki w dropshippingu i jak z niej korzystać. Jeśli jest jakiś aspekt tej techniki, którego nie oferowałem, zostaw komentarz poniżej. :-)