Instapage zbiera fundusze z serii A, aby przyspieszyć optymalizację po kliknięciu

Instapage, lider w dziedzinie optymalizacji post-click, z przyjemnością ogłasza, że ​​zebraliśmy 15 milionów dolarów w ramach finansowania serii A kierowanego przez Morgan Stanley Expansion Capital. Nie trzeba dodawać, że to ogłoszenie jest ważne dla Instapage i dla mnie.

Droga do tego ważnego kamienia milowego była długa i nie obyło się bez wzlotów i upadków. Nasz wzrost przed finansowaniem został w dużej mierze osiągnięty dzięki niestrudzonym wysiłkom naszego globalnego zespołu (jestem im wdzięczny każdego dnia!), który zbudował i stale ulepszał naszą platformę, nasz samowystarczalny model biznesowy, który pomógł nam stosunkowo szybko osiągnąć rentowność oraz finansowanie zalążkowe od inwestorów początkowych.

Biorąc pod uwagę, że rozpoczynamy kolejną fazę naszej misji, pomyślałem, że to dobry moment, aby pokrótce opowiedzieć o tym, jak powstał Instapage i jak te fundusze zostaną wykorzystane do dalszego wzmocnienia naszej pozycji jako lidera na rynku post- kategoria oprogramowania do optymalizacji kliknięć.

Instapage: początki

„Historia powstania” Instapage sięga początku 2010 roku; nie z ugryzieniem radioaktywnego pająka, raczej Instapage wyrósł z firmy, którą założyłem, o nazwie Jounce.

Jounce było narzędziem pomagającym marketerom stowarzyszonym w znajdowaniu nowych produktów do promowania. Publiczność Jounce była bardzo niszowa i rozumiała marketing cyfrowy na bardzo wysokim poziomie. Wiedząc o tym, stworzyliśmy reklamy odpowiednie dla odbiorców i skierowaliśmy ten ściśle ukierunkowany płatny ruch na stronę główną naszej witryny. Wszystko wskazywało na to, że takie podejście z pewnością przyniesie nam biznes. Okazało się, że w połowie mieliśmy rację. Od samego początku zauważyliśmy wysokie zaangażowanie w reklamy i kliknięcia. Tylko rzadko widzieliśmy nawrócenie.

Po wielu załamaniu rąk i spalonym budżecie doszliśmy do wniosku, że nasz brak konwersji musi mieć coś wspólnego z erozją trafności reklamy do miejsca docelowego, w tym przypadku naszej strony głównej. Aby przetestować tę teorię, zbudowaliśmy kilka unikalnych stron docelowych po kliknięciu (po jednej dla każdego segmentu kampanii). Niemal natychmiast zauważyliśmy skok współczynnika konwersji z 5-20%.

To był mój moment a-ha; to, co stało się po kliknięciu, miało takie samo lub większe znaczenie, jak reklamy wysyłające ruch. Stało się jasne, że strona docelowa po kliknięciu była miejscem, gdzie miała miejsce konwersja.

Zanim zrozumieliśmy znaczenie tej nauki, wydaliśmy większość naszych początkowych funduszy i dotarliśmy do rozwidlenia dróg. Trzeba było podjąć decyzję. Opcja pierwsza polegała na kontynuowaniu pracy nad Jounce. Opcja druga polegała na ponownym skoncentrowaniu naszych wysiłków na rozwiązaniu tej nowo odkrytej luki w skuteczności reklamy.

Jak widać, wybrałem opcję drugą, przenosząc Jounce na Instapage w 2012 roku z wizją, że każda promocja zasługuje na własną stronę.

Z zespołu Jounce zatrzymałem naszego starszego programistę Marka Dajnowskiego oraz projektanta UX Ivana Aleksicia. Reszta zespołu składała się z freelancerów.

Lata bootstrapowe

Każdy założyciel startupu może ci powiedzieć, że kapeluszy jest więcej niż godzin w ciągu dnia. Po zmianie nagle zostałem menedżerem produktu, szefem rozwoju biznesu, obsługi klienta, projektowania UX i marketingu treści. Przez prawie dwa lata Instapage była szczupłą, można by rzec wychudzoną organizacją, starającą się wprowadzić produkt na rynek.

Kiedy Instapage został uruchomiony, produkt składał się z intuicyjnego narzędzia do tworzenia stron docelowych typu „przeciągnij i upuść” po kliknięciu ze stosunkowo solidną funkcją testów A/B w celu optymalizacji i to wszystko. Gdy Instapage zaczął zyskiwać na popularności i więcej marketerów zdało sobie sprawę z wartości, zatrudniłem naszego menedżera obsługi klienta w Rumunii, Mariusa Lazę, i powierzyliśmy mu zbudowanie tego zespołu. To samo zrobiłem z naszymi inżynierami w Polsce.

Instapage teraz

W ciągu kilku lat od uruchomienia Instapage odnotował ogromny wzrost i rozwój we wszystkich kategoriach.

Co najważniejsze, wielkość naszej firmy wzrosła ponad dwukrotnie od końca 2015 r., kiedy to zatrudnialiśmy łącznie 55 pracowników. Dziś z dumą mogę powiedzieć, że mamy cztery globalne biura zatrudniające łącznie ponad 130 pracowników, których członkowie pochodzą z: Kanady, Chin, Etiopii, Indii, Włoch, Pakistanu, Peru, Filipin i Serbii. (Nawiasem mówiąc, zatrudniamy.)

Każdy członek tego utalentowanego globalnego zespołu odegrał integralną rolę w tworzeniu najbardziej niezawodnej platformy strony docelowej po kliknięciu na rynku; takiego, który jest uznawany w całej branży za lidera w optymalizacji post-click.

W końcu chodzi o produkt

Nasz intuicyjny kreator zawsze będzie podstawą produktu, ale podobnie jak reszta organizacji, ewoluował z kreatora docelowego typu „przeciągnij i upuść” w kompletną platformę dla nowoczesnych reklamodawców cyfrowych, zespołów marketingowych i agencji z niezrównanymi funkcjami i 100% możliwości dostosowania za pomocą narzędzi takich jak:

• Edytor stylów wbudowanych
• Mobilna regeneracja, grupowanie i wyrównywanie
• Pomiar krawędzi i blokada osi

Te funkcje, oprócz aktualizacji, takich jak:

• Bogaty ekosystem integracji
• Dostosowany panel raportów analitycznych
• Zaawansowane uprawnienia i prywatność obszaru roboczego
• Wbudowane mapy cieplne
• Współpraca zespołowa w aplikacji, która upraszcza komunikację i proces przekazywania informacji zwrotnych w celu tworzenia stron docelowych po kliknięciu na dużą skalę,

i nie tylko, sprawiły, że Instapage stał się rozwiązaniem typu landing page po kliknięciu dla największych firm na świecie:

Niedawno wzmocniliśmy platformę, dodając Instablocks™ i Global Blocks (oba unikalne dla Instapage), przyspieszając skalowanie produkcji stron docelowych po kliknięciu, umożliwiając tworzenie i aktualizowanie wielu stron za pomocą jednego kliknięcia:

Dzięki Instablocks i Global Blocks marketerzy cyfrowi mogą masowo tworzyć, optymalizować i personalizować strony docelowe po kliknięciu, jednocześnie maksymalizując liczbę konwersji. Znacznie skraca to czas tworzenia landing page’a po kliknięciu i przyspiesza skalowanie kampanii.

Różnica na Instapage

Wśród wielu lekcji, których nauczyliśmy się przez lata pilnego ulepszania naszego produktu, te były najcenniejsze.

Pierwszy. Dogłębnie zrozumieliśmy, że organizacje, które nie koncentrują się na optymalizacji po kliknięciu i skalowaniu produkcji strony docelowej po kliknięciu, utrudniają przepływ potencjalnych klientów przez ścieżkę reklamową. W celu odblokowania tych wąskich gardeł marketerzy rzucają pieniądze na problem tylko po to, aby uzyskać nieoptymalne wyniki. Nasz zespół rozwiązuje ten problem, zapewniając wyższą skuteczność bez zwiększania wydatków na reklamę.

Dzięki naszej platformie reklamodawcy i marketerzy mogą szybko uruchamiać strony docelowe po kliknięciu przy minimalnych zasobach technicznych, oszczędzając w ten sposób dużo czasu i pieniędzy. Użytkownicy Instapage uzyskują również więcej ze swoich wydatków na reklamę cyfrową, tworząc i optymalizując spersonalizowane strony docelowe po kliknięciu na dużą skalę. Do tej pory 15 000 klientów w 100 krajach korzysta z Instapage i odnotowuje średni współczynnik konwersji na poziomie 22% — ponad siedmiokrotnie więcej niż średni współczynnik konwersji w branży:

Drugi. Każdemu prospektowi można zapewnić spersonalizowaną stronę docelową po kliknięciu. Takie, które jest odpowiednie dla ich zainteresowań i/lub ich interakcji z reklamą, która jest zgodna z ich zainteresowaniami. Platforma Instapage ma moc, możliwości dostosowywania i funkcjonalność potrzebne do tworzenia spersonalizowanych kampanii na dużą skalę.

Inną usługą, którą doceniają nasi klienci korporacyjni, jest połączenie wdrażania i osiągania sukcesu klientów dzięki własnym, dedykowanym kanałom komunikacji. To kompleksowe wsparcie zapewnia ich, że ich strony są skonfigurowane pod kątem optymalnego sukcesu.

To jest różnica Instapage.

Co dalej

Ten nowy kapitał pozwoli Instapage przyspieszyć rozwój platformy i rozszerzyć operacje sprzedaży, aby pomóc marketerom prowadzącym operacje reklamowe na dużą skalę w szybkim uzyskaniu wydajności i znacznej poprawie zwrotu z inwestycji. Kolejnym celem jest dalsze wdrażanie optymalizacji po kliknięciu i znaczna poprawa globalnych rocznych wydatków na reklamę cyfrową w wysokości 230 miliardów dolarów.

Ta seria Inwestycja sprawia, że ​​jesteśmy bardziej optymistyczni niż kiedykolwiek, aby uczynić reklamę cyfrową lepszą dla wszystkich. Nasza platforma i kategoria oprogramowania do optymalizacji po kliknięciu ma o wiele większy potencjał.

W imieniu całego naszego zespołu dziękujemy za wsparcie i opinie. Bez Waszego wsparcia nie zaszlibyśmy tak daleko.

Śledź naszego bloga, aby uzyskać więcej informacji na temat platformy od naszego utalentowanego zespołu, ponieważ nadal rozwijamy najbardziej wyrafinowaną platformę do optymalizacji po kliknięciu na rynku. W międzyczasie zarejestruj się tutaj, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.

Do lepszej reklamy,
Tyson Quick – założyciel i dyrektor generalny Instapage