SEO w pełnym zakresie vs DIY: opcje dla małych i średnich firm i sprzedawców

Dzisiejsze małe i średnie firmy stają się coraz bardziej sprytne w zakresie marketingu. Rozumieją, jak ważna jest obecność w Internecie i zaczynają przesuwać swoje budżety marketingowe z tradycyjnych kanałów drukowanych i nadawczych na cyfrowe. Małe i średnie firmy również zaczynają rozumieć znaczenie SEO, jednak zakres usług i rozwiązań dostępnych dla nich może być przytłaczający. Szeroka gama dostępnych opcji, metod i punktów cenowych prowadzi wiele firm do wyboru niewłaściwych rozwiązań, niewłaściwych wydatków (powyżej i poniżej) i utraty pełnych korzyści płynących z właściwego SEO.

W tym poście omówię główne rodzaje rozwiązań SEO dostępnych dla małych i średnich firm oraz sposób, w jaki Ty, jako sprzedawca, możesz wybrać i promować najlepsze rozwiązania dla swoich klientów oraz uzyskać część ich rosnących wydatków na marketing cyfrowy.

Zainteresowany oferowaniem SEO klientom? Sprawdź nasze rozwiązania do odsprzedaży na Rynku!

Spis treści

Szybki przegląd SEO

SEO jako usługa dla małych i średnich firm

Praca za SEO

Usługi SEO w pełnym zakresie a usługi DIY SEO

1. SEO DIY

2. SEO a la carte

3. SEO w pełnym zakresie

Na co zwrócić uwagę przy wyborze dostawcy SEO

Wniosek

Szybki przegląd SEO

Jak więc wyszukiwarki decydują, które witryny mają się znaleźć na szczycie ich wyników? Patrzą na dwie rzeczy: trafność i zaufanie. Jeśli treść Twojej witryny jest odpowiednia dla zapytania wyszukiwania, możesz uzyskać dobrą pozycję w rankingu. Jeśli inne wysokiej jakości strony internetowe prowadzą z powrotem do Twojej witryny, oznacza to zaufanie i powinieneś uzyskać wyższą pozycję w rankingu.

SEO koncentruje się na budowaniu tych cech w czasie w celu umieszczenia na pierwszej stronie odpowiednich fraz wyszukiwania.

SEO jako usługa dla małych i średnich firm

Trzy główne kategorie prac SEO, na które zwracają uwagę małe i średnie firmy, to:

1. Kampanie SEO w pełnym zakresie
2. Produkty i usługi SEO A-La-Carte
3. Kampanie DIY SEO

Aby przygotować grunt pod porównanie tych opcji, przyjrzyjmy się niektórym krytycznym pracom, na które składa się każde dobre SEO.

Praca za SEO

Zanim będziesz mógł promować jakikolwiek produkt SEO, ważne jest, aby zrozumieć rodzaje prac, które obejmuje SEO. Istnieje wiele małych zadań, które po prawidłowym wykonaniu współpracują ze sobą, aby podnieść witrynę Twojego klienta w górę w rankingach wyszukiwania. Jeśli pewne elementy zostaną zignorowane lub wykonane źle, cała kampania może ucierpieć i sprawić, że firma będzie miała złe wrażenie na SEO. Oto kilka głównych aspektów, które powinna obejmować dobra kampania SEO.

Konfiguracja kampanii – Każda dobra kampania marketingowa musi zaczynać się od planu opartego na potrzebach i budżecie klienta. SEO nie jest inaczej. Konfiguracja może się różnić w zależności od klienta, ale pamiętaj, aby uwzględnić co najmniej te dwa krytyczne kroki:

• Audyty stron internetowych — przegląd aktualnego stanu strony internetowej klienta w celu zrozumienia, w jaki sposób jest ona postrzegana przez wyszukiwarki i odwiedzających. Czy kod zaplecza jest poprawny? Czy treść witryny jest dokładna i aktualna? Czy istnieją uszkodzone lub brakujące linki?
• Keyword Research – Często klient ma opinię na temat tego, na jakie słowa kluczowe powinien się pozycjonować. Ważne jest, aby przeprowadzić dokładne badania dotyczące ich działalności, branży i konkurencji, aby określić, na które słowa kluczowe należy kierować, aby mieć największy wpływ na rankingi wyszukiwania.

Praca na miejscu – Zasadniczo obejmuje to wszelkie prace SEO wykonywane na froncie lub zapleczu witryny klienta. Ma to na celu upewnienie się, że wyszukiwarki i odwiedzający rozumieją zawartość witryny oraz produkty i usługi oferowane przez klienta, o czym mówiłem wcześniej. Twoja praca na miejscu powinna obejmować:

• Tworzenie treści – Treść jest królem w SEO, więc musisz mieć pewność, że kopia Twojej witryny jest aktualna i dokładna, a Twój blog jest regularnie aktualizowany o nowe artykuły. Może to również obejmować aktualizowanie obrazów i tworzenie filmów.
• Elementy zaplecza – Google patrzy na witrynę inaczej niż odwiedzający, więc musisz mieć pewność, że zaplecze Twojej witryny ułatwia wyszukiwarkom. Obejmuje to takie elementy, jak dokładna mapa witryny, plik robots.txt, implementacja Google Analytics i inne.

Profile biznesowe — Podobnie jak w poprzednich książkach telefonicznych, profile biznesowe online mają znaczenie i są ważnym elementem SEO. Upewnij się, że Twoi klienci są obecni w:

• Ogłoszenia niejawne — publikuj informacje o swojej firmie w lokalnych witrynach ogłoszeniowych, aby przyciągnąć więcej odwiedzających w Twojej okolicy.
• Google Local Business – wyróżniaj się i pozycjonuj na lokalnych mapach, dostarczając Google dokładnych informacji o firmie, takich jak adres, godziny pracy i dane kontaktowe.

Link Building – To jeden z najważniejszych i niezrozumiałych aspektów SEO. Ma to kluczowe znaczenie w budowaniu zaufania do wyszukiwarek, ale ważne jest, aby klienci zrozumieli, że jakość przebija ilość, jeśli chodzi o budowanie linków. Aby uzyskać maksymalny efekt, skieruj swoje wysiłki na:

• Wykazy katalogów — przesłanie witryny do odpowiednich katalogów online jest stosunkowo łatwym sposobem na rozpoczęcie tworzenia linków i przekierowywania klientów z powrotem do Twojej witryny.
• Publikacja treści – Google kładzie duży nacisk na treść, a małe i średnie firmy mogą odnieść znaczne korzyści, publikując blogi i artykuły w innych witrynach związanych z Twoją branżą. Bardziej zaawansowane usługi SEO zapewniają również dystrybucję infografik.

Jak widać, niektóre z tych zadań są dość proste, a inne bardziej złożone, prawdopodobnie wykraczające poza umiejętności typowego właściciela małej firmy. W tym miejscu musisz rozważyć kompromisy dla klienta. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu SEO jest jakość, cierpliwość i skupienie się na działaniach, które przyniosą największy efekt.

Zalecana literatura: Jak przeprowadzić pełny lokalny audyt SEO dla swoich klientów w 44 minuty

Full-Service vs A-La-Carte vs DIY SEO Services

Teraz, gdy masz już podstawowe pojęcie o tym, czym jest SEO, jak to działa i z czym się wiąże, porozmawiajmy o sposobach, w jakie MŚP podchodzą do usług SEO i jak możesz wybrać odpowiednią ofertę dla swoich klientów.

1. SEO DIY

DIY Seo zazwyczaj przybiera formę narzędzia. W scenariuszu z czystym majsterkowaniem korzyści dla małej firmy są oczywiste. Jest wolne! Usługi SEO są wykonywane przez SMB samodzielnie za pomocą dostarczonego narzędzia.

Największe wady pozycjonowania „zrób to sam” to czas i wiedza wymagana przez SMB do skutecznego pozycjonowania. Wiele małych i średnich firm doskonale radzi sobie z podstawowymi zadaniami SEO, ale czy jest to najlepsze wykorzystanie ich czasu? I czy to wystarczy, aby osiągnąć wyniki na pierwszej stronie? A co z bardziej złożonymi i wyspecjalizowanymi zadaniami, takimi jak pisanie bloga?

Wiele firm najpierw spróbuje skorzystać z usługi SEO „zrób to sam”, szybko zda sobie sprawę, że jest to przesadzone lub po prostu nie ma czasu, i skoncentruje się z powrotem na codziennych operacjach swojej firmy. Z tego powodu majsterkowanie może na dłuższą metę być bardziej kosztowne.

2. SEO a la carte

Następnym krokiem w SEO i pierwszym miejscem, w którym sprzedawcy mogą pomóc poprzez usługi, jest opcja a-la-carte. Tutaj klienci wybierają i wybierają konkretne działania SEO, które chcą i płacą za nie indywidualnie. Na przykład klient może zakupić audyt strony internetowej, ustaloną liczbę linków zwrotnych lub niestandardowy wpis na blogu.

A-la-carte zapewnia elastyczność i pozwala klientowi na zmianę budżetu w razie potrzeby, ponieważ generalnie nie ma umów z tą opcją. Problem polega na tym, że bez wskazówek firma może wybierać działania, które nie będą miały żadnego zauważalnego wpływu, lub po prostu wybiera najtańszą opcję. Jako reseller możesz pomóc, edukując klientów na temat SEO i oferując pakiety dostosowane do różnych potrzeb i budżetów, ale ustalenie właściwych oczekiwań może być trudne. Wiele firm realizujących zamówienia a la carte chwali się dużymi wynikami za nierealistycznie niski koszt i nie ma możliwości udowodnienia swojej pracy.

3. SEO w pełnym zakresie

Małe i średnie firmy mogą czuć się onieśmielone, gdy podchodzi się do pomysłu pełnej obsługi kampanii SEO, ale w rzeczywistości jest to najlepszy wybór dla długoterminowego sukcesu. Choć może wydawać się to kosztowne, korzyści są dwojakie.

Pierwsza to oszczędność czasu. Dla właściciela małej firmy czas to nie tylko pieniądze, to wszystko . Jeśli mogą pozostawić 100% swojej pracy SEO ekspertom, mogą skupić swój czas i energię na tym, w czym są dobrzy: na prowadzeniu biznesu.

Drugą korzyścią jest jakość i zakres prac. Dzięki odpowiedniej usłudze realizacji, Twoi klienci będą otrzymywać prace nad kampanią przez specjalistów przeszkolonych w pełnym zakresie działań SEO. W przypadku SEO jakość przebija ilość.
Wspomniałem o kosztach, które na pewno będą odstraszać niektóre firmy. Specjalistyczna agencja SEO zazwyczaj pobiera za swoją pracę znacznie ponad 100 USD za godzinę, ale dostępne są mniej kosztowne opcje realizacji. Kluczem dla resellerów jest prezentacja pełnej obsługi w sposób, który ma sens dla klientów.

Oferowanie różnych pakietów jest atrakcyjne dla małych i średnich firm, ponieważ pozwala na pewną elastyczność w zakresie ich budżetu. Możliwe są również minimalne długości kontraktu. SEO zazwyczaj potrzebuje co najmniej trzech do sześciu miesięcy, aby uzyskać wymierne wyniki, dlatego ważne jest, aby klienci się tego trzymali. Jeśli nauczysz się, jak naprawdę działa SEO, możesz skutecznie uczyć swoich klientów i pomagać im w dokonywaniu właściwych wyborów dla ich biznesu.

Powiązana lektura: White-Label SEO: zwiększ ruch organiczny klienta o +56%

Na co zwrócić uwagę przy wyborze dostawcy SEO

Teraz, gdy wiesz więcej o tym, dlaczego małe firmy potrzebują SEO, jak działa SEO i jakie rodzaje usług realizacji są dostępne, jak wybrać odpowiedniego dostawcę? Jako odsprzedawca to Twoje imię i nazwisko na linii. Niezależnie od tego, czy oferujesz SEO z pełnym zakresem usług, musisz znaleźć odpowiednią równowagę między kosztami, usługą i wynikami, aby zadowolić swoich klientów.

1. Przejrzystość

Każdy dostawca SEO obiecuje wysoką jakość pracy i świetne wyniki, ale musisz to zobaczyć, aby w to uwierzyć. Zawsze powinieneś szukać usługi, która pokazuje rzeczywistą pracę. Jeśli Twoi klienci nie wiedzą o swojej kampanii, są bardziej skłonni ją zakończyć, zanim zobaczą wyniki.

2. Usługa

Kto odbiera telefon, gdy klient ma pytanie dotyczące jego kampanii? Niektórzy dostawcy oferują wsparcie telefoniczne pod własną marką i udzielają wsparcia bezpośrednio Twoim klientom. Inni będą z Tobą współpracować, abyś mógł być twarzą ich kampanii SEO. Musisz określić, co działa najlepiej dla Ciebie i Twoich klientów.

3. Koszt

Jest to największa przeszkoda, którą większość małych i średnich firm musi pokonać przed wyrażeniem zgody na kampanię SEO. Jako sprzedawca,

musisz znaleźć odpowiednią równowagę między pracą i kosztami, która ma sens zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów. Jeśli cena jest zbyt wysoka, klienci mogą mieć nierealistyczne oczekiwania dotyczące wyników. Jeśli cena jest zbyt niska, oferowanie SEO może nie być warte Twojego czasu, a Twoi klienci mogą w ogóle nie widzieć żadnych wyników.

4. Wyniki

Rankingi pierwszej strony są celem wszystkich kampanii SEO. Znajdź partnera, który ma udokumentowane sukcesy i który może pokazać Twoim klientom, że ich praca SEO działa. Wielu dostawców oferuje pewien rodzaj panelu raportowania lub zaplanowanej aktualizacji, aby pokazać, jak słowa kluczowe klienta poruszają się w rankingach wyszukiwania, co powinno odpowiadać wzrostowi ruchu w witrynie.

Wniosek

Pozycjonowanie zyskuje na popularności i znaczeniu, zwłaszcza dla małych firm. Jako mały partner biznesowy i dostawca usług znasz swoich klientów lepiej niż ktokolwiek inny. Jeśli potrafisz kształcić się w zakresie SEO i oferować im odpowiednie usługi, zarówno Ty, jak i Twoi klienci odniesiecie większy sukces.

Aby rozpocząć sprzedaż usług SEO swoim klientom, sprawdź nasze rozwiązania w Marketplace!