SEO i SEM w konkurencyjnej przestrzeni motoryzacyjnej – Pubcon Liveblog

Branża motoryzacyjna jest niezwykle konkurencyjna, jeśli chodzi o marketing w wyszukiwarkach. Aby stawić czoła konkurencji, wymagana jest dogłębna znajomość lokalnego SEO i know-how PPC. Ta sesja oferuje strategie marketingu w wyszukiwarkach, zarówno płatne, jak i bezpłatne, z których mogą korzystać wszyscy marketerzy. Naszymi prelegentami są Ira Kates, która będzie rozmawiać o płatnych wynikach wyszukiwania, oraz Greg Gifford, który zajmuje się organicznym lokalnym SEO.

Prelegenci:

• Ira Kates, starszy strateg ds. cyfrowego biznesu, 360i Kanada (@IraKates)
• Greg Gifford, dyrektor ds. wyszukiwania i społeczności, DealerOn (@GregGifford)

Ira Kates: Wyszukiwanie motoryzacyjne: lekcje z kuchni

Ira gotował przez 10 lat i zauważył, że lekcje od kucharzy w kuchni mają zastosowanie do wyszukiwania. Dziś wykorzysta lekcje od kucharzy, których podziwia, aby zilustrować sposoby konkurowania w PPC. To szalona konkurencja w branży motoryzacyjnej PPC, wyjaśnia Kates.

„Doskonałość to wiele drobiazgów zrobionych dobrze”. – Punkt Fernanda

Czy struktura Twojego konta przyczynia się do tematu , który chcesz przekazać potencjalnemu nabywcy samochodu?

Siłą napędową płatnego wyszukiwania jest typ dopasowania. Nie chcesz konkurować ze sobą. Kieruj wszystko w kierunku najskuteczniejszego słowa kluczowego.

Jeśli rozbijesz ten lejek, w lejkach znajdują się lejki.

• Na poziomie krajowym patrzysz na ludzi oglądających galerie, porównujących specyfikacje, podejmujących działania, które bardzo ich interesują, co oferuje samochód.
• W przypadku stowarzyszeń dealerów zadaj pytania, jaki cel organizacji ma wspierać lejek.
• Na poziomie dealera wyjaśnia klientom, że „to są działania”, do których dążymy (zarezerwuj jazdę próbną, skontaktuj się z dealerem, przeszukaj stan magazynowy).
• „Aftercare” to nowy obszar w lejku, który Ira dodał do tej pomocy wizualnej od zeszłorocznych prezentacji. Dlaczego nie skoncentrować się na tym, zwłaszcza przy dostępnym remarketingu?

Jeśli kupujesz nowe konto PPC, wyłącz kampanię na kilka tygodni i wyczyść konto, aby zastosować podstawy. Na przykład zaimplementowanie prostej, poprawionej listy wykluczających słów kluczowych może skutkować niższym CPA i CPC, a nowe środki można wykorzystać na ponowne zainwestowanie w zwycięzców.

Kopia reklamy

Posiłek opowiada o tym, jak trafił na Twój talerz. Jesz oczami i innymi zmysłami. Twoja reklama musi opowiadać, dlaczego ktoś musi coś zrobić.

Napisz swoją reklamę na chwilę. Trwający rok test na wielu konkurencyjnych tabliczkach znamionowych pokazuje, co następuje (a autor uważa, że ​​fakty działają lepiej niż deklaracje marki):

W wynikach widać ogromną różnicę prawie podwojonych współczynników konwersji. Skorzystaj z bramek geograficznych wbudowanych w AdWords i skup się na ludziach znajdujących się milę lub dwie na swojej działce. W ten sposób możesz testować takie twierdzenia.

Reklamy kreatywne na zapytania dotyczące marki konkurencji:

• „Don't Go Rogue – Escape the Mundane” – reklama w wyszukiwarce na hasło „nissan łotr”
• „Czy miałeś na myśli Forda Focusa? – Uff, Dodged That Bullet” – reklama w wyszukiwarce dla hasła „hyundai elantra”

To są zabawne nagłówki. Aby marka krajowa to zrobiła, dodaje charakteru SERP. Nie bój się testować.

Testowanie i nauka

Zacznij od małych rzeczy i udowodnij coś za pomocą małego testu na jednej grupie reklam.

„Dobre jedzenie nie powstaje z dokładnego przestrzegania przepisu. Chodzi o posiadanie pewności siebie do eksperymentowania”. –Marco-Pierre White

Jest to szczególnie prawdziwe na poziomie dealerskim, ponieważ 90% konkurentów nie testuje i nie eksperymentuje; nie rotują wystarczająco swoich reklam.

Rok temu jego wielkie dania na wynos to:

Zwróć uwagę na takie rzeczy jak „ga(require, displayfeatures)” . Zdobywaj odbiorców i zbieraj ich. Teraz możesz przetestować swoją kopię reklamy i ponownie porozmawiać z tymi osobami.

Przetestuj odbiorców remarketingu dla wyszukiwania. Przez dwa miesiące testował odbiorców remarketingu w Google Analytics, koncentrując się na słowach kluczowych niezwiązanych z marką.

Konwersje, które prowadzą, to potencjalni klienci dealera.

Ulubiona metoda badawcza: użyj SEMRush, aby znaleźć najlepsze słowa kluczowe SEO konkurencji, które nie są super konkurencyjne i skoncentruj się na ograniczonych pieniądzach z podboju na tych słowach kluczowych.

Przejdź do Google Customer Match – ogłoszonego 2 tygodnie temu – aby wyprzedzić konkurencję. Możesz to wykorzystać, aby powstrzymać klientów przed pójściem do firmy zajmującej się wymianą oleju trzeciego poziomu. Najważniejszym przykładem użycia Google Customer Match jest to, że dokładnie wiesz, który klient kończy umowę najmu za 3 miesiące. Dlaczego nie porozmawiać z nimi, gdy rozpoczynają badania nad wyszukiwarką?

Wreszcie, oto flagi, na które należy zwrócić uwagę, jeśli ktoś przyjdzie do Twojego dealera i powie, że chce Twojego cyfrowego biznesu. Powinni być w stanie mówić do wszystkich tych rzeczy.

Flagi, na które należy uważać:

1. Brak przykładów pracy
2. Obniżanie cen bez oferty jak
3. Brak jasnej wizji Twojego sukcesu
4. Nie zadawanie pytań dotyczących firmy
5. Jedynym problemem PPC jest powiększanie kont
6. Nie potrafię zdefiniować CRO, nowych rozszerzeń ani tego, jak mierzą sukces
7. Wymagaj zakupu strony internetowej lub innej usługi tylko po to, aby uruchomić PPC

Greg Gifford: Lekcje SEO wyciągnięte z konkurencyjnej branży motoryzacyjnej

Lub: jesteś do niczego w lokalnym SEO

Pobierz jego pełną prezentację tutaj

Te lokalne wskazówki dotyczące SEO pomogą Twoim dealerom. Obejrzyj film z cotygodniowych środowych warsztatów na blogu DealerOn. Lokalne SEO to trudna zagadka do rozwiązania. Nie możesz przejechać obok, bo inaczej wtapiasz się w tło i będziesz niewidoczny dla klientów. Pokaże nam kod algorytmu Google.

Nisza motoryzacyjna jest szalenie konkurencyjna, ustępująca jedynie może chwilówkom, prawnikom ds. upadłości i prawnikom rozwodowym. Każdy większy rynek ma 300-600 dealerów (używanych i nowych) konkurujących o najlepsze miejsca w SERP. Nikt nie rozumie, że lokalne SEO różni się od SEO wyszukiwania internetowego.

Zadzwonił dealer, skarżąc się, że nie pojawia się w Google, ale tak naprawdę miał na myśli Mapy Google. Nie rozumiał, jak działa Google. Każdy dealer uważa, że ​​powinien być numerem 1, a SEO jest „natychmiastowe”. Wszyscy myślą, że są tak wyjątkowe:

• „Traktujemy naszych klientów jak rodzinę”.
• „Jesteśmy własnością rodziny”.
• „Mamy supernowoczesny salon wystawowy”.
• „Brak targowania się o ceny/ceny z góry”.

Każdy dealer tak mówi. Dostawcy SEO w branży motoryzacyjnej są równie źli. Rzeczy, które robią podejrzani dostawcy SEO:

• Zduplikowana zawartość (ta sama zawartość dla każdego wykończenia z wymienionym rokiem/marką/modelem)
• Przestarzałe strategie SEO (metaopis upychania słów kluczowych, wiele nazw miast wstawionych do tagu tytułu, ukryty tekst w linku „czytaj więcej”)
• Przejdź 6 miesięcy bez dotykania witryny
• X stron treści miesięcznie bez strategii

Lokalne SEO to łatwa wygrana, ponieważ nikt tego nie robi. Zrób dodatkowe rzeczy i zmiażdż wszystkich, którzy tego nie robią. Zmienia się cały czas, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco i aktualizować swoją strategię. Zobacz naszą obszerną listę kontrolną lokalnego SEO, aby uzyskać jeszcze więcej pomocy.
Ostatnie duże aktualizacje ważne dla lokalnego SEO:

• Aktualizacja gołębi (lipiec 2014)
• Aktualizacja wytycznych dotyczących jakości w Google Moja Firma (grudzień 2014 r.)
  • Co najważniejsze, nie umieszczaj deskryptora w nazwie firmy w Google Moja Firma
  • Wybierz tylko najbardziej szczegółowe kategorie (podejrzewa, że ​​waga/wartość przypisana do wyborów kategorii)
  • Różne działy z różnymi stronami muszą wybrać unikalne kategorie
• Nowy pakiet lokalny z trzema wynikami (sierpień 2015) (przeczytaj raport na blogu BCI, aby uzyskać najnowsze informacje na temat tej zmiany)
• Badanie czynników rankingu lokalnego wyszukiwania 2015 (opublikowane przez Moz dwa tygodnie temu)

Reszta prezentacji obejmuje wyniki nowo opublikowanego badania Local Search Ranking Factors Study (LSRF). Co się zmieniło od Pubconu 2014? Zobacz obraz po prawej.

• Duży spadek liczby stron GMB
• Upuść sygnały łącza
• Wpadnij na stronę
• Wzrost zachowań i mobile

Sygnały na miejscu – 23% LSRF

Najważniejsze pytanie, które należy zadać, brzmi: dlaczego zasługujesz na ranking? Treść ma znaczenie, ale nie odbieraj tego w niewłaściwy sposób. To jakość treści, a nie ilość treści. Nie wyrzucaj tyle śmieci.

To jest do bani:

• Brak zawartości strony głównej (jak wszystkie obrazy jpeg)
• Tylko kilka zdań na stronie
• Domyślny tekst na stronie – jest to obecnie powszechny problem w samochodach, ponieważ OEM, taki jak Audi, wymaga od wszystkich dealerów korzystania z określonej platformy, a dealer nigdy nie dostosowuje treści, więc ich witryna składa się z domyślnej treści
• Rażące spamowanie słów kluczowych
• Okropne tagi tytułowe – to najważniejszy element SEO

Przestań próbować oszukiwać nerdów w Google. Pisz swoje treści dla ludzi, a nie dla wyszukiwarek. W przypadku wyszukiwania lokalnego, gdy umieszczasz coś w swojej witrynie, zrób to, aby Twoja witryna była lepsza dla klientów. Bądź wyjątkowy i użyteczny.

WSKAZÓWKA PRO: przeczytaj na głos swoje treści komuś innemu. W ten sposób możesz usłyszeć, czy treść jest pomocna.

Optymalizacja treści pod kątem lokalnym:

• Uwzględnij miasto, ST w
  • title tag – nie umieszczaj nazwy firmy na pierwszym miejscu (nie musisz jej optymalizować)
  • tekst alternatywny
  • zawartość ciała
  • adresy URL
  • Meta opis
• Wbudowana mapa GMB (ze strony GMB, nie z Map)
• Spójny NAP
• Musisz mieć bloga (nie luksus)
  • Musisz publikować rzeczy, które ludzie będą chcieli przeczytać. Pisz posty na tematy lokalne.

Chcesz ranking w pobliskich miastach? Użyj lokalnych silosów treści

Sygnały łącza – 20% LSRF

• Dzięki Penguin linki nie są już tylko grą liczbową
• Uzyskaj lokalne linki (przykład: małe witryny kościelne) do lokalnych stron z treścią ( nie wszystkie wskazywały na stronę główną)
• Skorzystaj ze sponsoringu, wydarzeń, rzeczy, które już robisz w społeczności
• Zwróć uwagę na linkowanie wewnętrzne!

GMB – 14,7% LSRF

• Najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to odebrać swoje GMB. Jeśli masz problem z otrzymaniem pocztówki lub odebrano ją z konta osobistego byłego pracownika, skorzystaj z pomocy telefonicznej GMB
• Wybierz odpowiednie kategorie
• Prześlij niestandardowy obraz użytkownika i okładkę

Sygnały cytowania

• To twoje wzmianki o NAP na innych stronach internetowych
• Większość dealerów ma mnóstwo problemów z cytatami. Twoje cytaty muszą być w 100% spójne.
• Zrób szybkie sprawdzenie głównych cytatów za pomocą Moz Local
• Użyj Whitespark, aby sprawdzić wszystkie swoje cytaty

Sygnały recenzji – 8,4%

• 88% konsumentów ufa opiniom online tak samo jak opiniom znajomych lub rodziny.
• 4 na 5 osób zdecyduje się nie robić z Tobą interesów, jeśli masz złe recenzje. Nie możesz sfałszować dobrych recenzji. Nie możesz udawać, że troszczysz się o swoich klientów. Odrzuca interesy z podejrzanych dealerów samochodowych. Musisz być legalny, zanim zaczniesz SEO. Nie ignoruj ​​Yelp; zasila gwiazdy w Apple Maps.
• Przeczytaj o strategii recenzji
• Upewnij się, że masz więcej recenzji niż konkurenci. Potrzebujesz pięciu, zanim uzyskasz łączne oceny w postaci gwiazdek. Uzyskaj więcej recenzji, ale nie za dużo więcej; klienci pomyślą, że fałszujesz wyniki.

Dodatkowa wskazówka: nie wiąż Facebooka i Twittera. Użyj dowolnego z wielu narzędzi, które możesz publikować w obu w tym samym czasie, bez patrzenia na użytkownika, jakby nie pasował do natywnego środowiska.

Kiedy tu jesteś, Bruce Clay oferuje wiodące w branży usługi PPC i SEM. Skontaktuj się już dziś!