Poza słowami kluczowymi produktów: 4 elementy nowoczesnej strategii marketingu treści SEO

To, co zadziałało raz, nie zawsze działa ponownie. Zdarza się!

Przez ostatnią dekadę wiele złożonych firm B2B liczyło na treści zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, aby zwiększyć ruch organiczny (i potencjalnych klientów) do swoich witryn. Ale wraz z ewolucją algorytmów wyszukiwarek i wykładniczym wzrostem liczby firm konkurujących o ruch związany z wyszukiwaniem, organiczna pozycja w rankingu staje się coraz trudniejsza.

Według badań przeprowadzonych przez Content Marketing Institute, 62% respondentów jako główne wyzwanie wskazało tworzenie treści, które odwołują się do różnych etapów podróży kupującego. ¹ I to była tylko jedna trudność, z osiągnięciem spójności przekazu i odróżnieniem ich produktów od konkurencji wśród innych godnych uwagi wyzwań w raporcie. ¹

Jednocześnie firmy, które dopiero niedawno wskoczyły do ​​pociągu marketingu przychodzącego, często traktują świadomość marki lub słowa kluczowe związane z produktem jako sposób na przyciągnięcie odwiedzających.

Tworzenie przydatnych treści, które są zgodne z podróżą kupującego, a także treści, które wykraczają poza proste produkty i świadomość marki , jest możliwe dzięki pełnej strategii treści SEO .

Jak więc złożone branże mogą wykorzystać nowoczesną strategię treści opartą na SEO, aby odnieść sukces w ruchu organicznym?

Cztery wiadra słów kluczowych i tematów treści

Nowoczesna strategia SEO powinna opierać się na czterech głównych obszarach zainteresowania lub „wiadrach”, które z kolei napędzają tworzone treści — w tym strony internetowe, posty na blogach, treści zaawansowane i nie tylko.

Te cztery wiadra to:

1. Świadomość marki
2. Generowanie leadów
3. Przywództwo myślowe
4. Kierowanie się celem / budowanie autorytetu

Przyjrzyjmy się bliżej, na czym polega każdy z nich.

Świadomość marki

Świadomość marki to „wiaderko” SEO, które jest najbardziej znane marketerom cyfrowym. Są to treści, które mają na celu zapoznanie ludzi z Twoją marką — Twoją firmą i produktami — dzięki temu, że Twoja witryna pojawia się wysoko w wynikach wyszukiwania, gdy potencjalni klienci szukają podobnych produktów i usług . Głównym celem treści związanych ze świadomością marki jest generowanie ruchu iw pewnym sensie jest to poszukiwanie nisko wiszących owoców za pomocą określonych docelowych słów kluczowych.

W tym miejscu pojawia się wiele badań słów kluczowych skoncentrowanych na produkcie . Jeśli sprzedajesz ryzy papieru innym firmom, dowiesz się, czego te firmy szukają w swoich produktach papierowych, aby zobaczyć, jakie słowa kluczowe pojawiają się w wyszukiwaniach i rozmowach. Stamtąd możesz rozwijać treści za pomocą tych słów kluczowych, aby zwrócić uwagę na swoją firmę jako jedną z najlepszych na rynku i budować popularność dzięki ruchowi organicznemu.

To świetne miejsce na początek, ale to tylko podstawa dobrych treści opartych na SEO, a nie cała struktura.

Generowanie leadów

SEO generujące leady to „wiadro” treści, które należy opracowywać z myślą o wysokiej jakości ruchu — kierowanie na określone osoby i ich wyzwania poza słowami kluczowymi dotyczącymi świadomości marki (produkty/rozwiązania). Ten zasobnik składa się z dwóch elementów, które podzielimy:

1. Treści na szczycie ścieżki — są to treści, których na ogół nie pomyślałbyś o stworzeniu, podchodząc do swoich tematów z perspektywy świadomości marki. To patrzenie na konkretne osoby i myślenie o ich zainteresowaniach i problemach w sposób holistyczny , a nie tylko z naciskiem na elementy, które są bezpośrednio związane z tym, co sprzedajesz/dostarczasz. W istocie polega to na tworzeniu wysoce ukierunkowanej treści, o której wiadomo, że jest ważna dla odpowiednich odbiorców , niezależnie od liczby wyszukiwań powiązanych słów kluczowych.
   
   Oto przykład: producent konstrukcji zbudowanych z kontenerów wysyłkowych pisze treści zwiększające świadomość marki skoncentrowane na słowach kluczowych związanych z kontenerami wysyłkowymi, które są duże i generują duży ruch — i pomagają w sprawowaniu władzy nad domeną — ale duża część tego ruchu nigdy nie trafi do być klientem. Ich treść Lead Gen koncentruje się następnie bardzo konkretnie na jednej osobie w określonej branży , ponieważ wiemy , że ktoś, kto jest zainteresowany tym tematem, skorzystałby z naszej oferty. Świetnym przykładem tego typu tematu jest „X Pro Tips for Perfect Prep Place Construction” — nasza persona o to dba, ale nasza oferta nie zawiera bezpośredniego rozwiązania dotyczącego przygotowania placu budowy.
   
   
2. Gdy ta wykwalifikowana osoba znajdzie się w Twojej witrynie, musisz również mieć bardzo trafne treści w środkowej i dolnej części ścieżki oraz oferty konwersji , aby zatrzymać ją i zachęcić do nawiązania z Tobą relacji. Są to „podsumowanie” lub „podsumowanie” treści, stworzone dla gościa, który naprawdę szuka transakcji i faktycznie kwalifikuje się do zakupu lub prośby o więcej informacji na temat produktu lub usługi (zamiast po prostu cię poznać) .

Pamiętanie o drodze kupującego w całym procesie opracowywania treści pomoże Ci w tworzeniu tych ofert. Powinna istnieć synergia między treściami na początku ścieżki, które stworzyłeś, aby przyciągnąć tę osobę, a ofertami na środku i dole ścieżki. Ponieważ ta zaawansowana treść wnika głębiej w to, czego szuka odwiedzający, zastanów się, do których osób kierujesz reklamy w treści na początku ścieżki, i zaprezentuj wezwanie do działania, aby przejść do następnego kroku ofertę konwersji na podstawie podróży kupującego.

Przywództwo myślowe

Przemyślane treści przywódcze niekoniecznie mają na celu przyciąganie wszelkiego rodzaju ruchu organicznego, ale zamiast tego mają na celu ustanowienie firmy jako eksperta w swojej dziedzinie . Może i tak skończyć się rankingiem dla niektórych słów kluczowych, ale prawdziwym celem jest generowanie szumu w mediach społecznościowych i pozyskiwanie linków zwrotnych .

Publikowanie treści związanych z przywództwem przemyślanym to świetna okazja, aby wyróżnić swoją firmę na tle konkurencji. Wykazanie świadomości rynkowej i omówienie aktualnych trendów w Twojej przestrzeni może sprawić, że Twoja marka stanie się liderem nawet w najbardziej konkurencyjnych branżach.

Kierowanie się celem / budowanie autorytetu

Kluczem do treści, które mają prowadzić do celu i budować autorytet, jest ekspresja. Tutaj możesz opowiedzieć swoją historię , wyjaśnić swoją misję i wyjaśnić, dlaczego wierzysz w to, co oferujesz. Autentyczność jest tutaj kluczowa, ponieważ odwiedzający i klienci przejrzą wszystko, co jest mniejsze. Tego rodzaju treści pomagają łączyć się z podobnymi umysłami i zdobywać linki zwrotne, co pozytywnie wpływa na SEO.

Tematy treści w ramach tego parasola mogą również omawiać sprawy społeczne lub działalność charytatywną wykonaną przez firmę, ponieważ jest to ważna część wielu marek.

Innym kluczowym czynnikiem jest to, że otwiera cały drugi krajobraz SEO , wokół którego można opracować strategię. Pisząc na przykład o zrównoważonym rozwoju, możesz pozycjonować się pod kątem tych aktualnych słów kluczowych i stać się autorytetem w tym stycznym temacie, oprócz dowolnych głównych grup tematycznych związanych z produktem, do których dążysz. To jak cała dodatkowa strategia SEO z podwójną szansą!

Dowiedz się więcej: 7 bezpłatnych narzędzi SEO do ulepszania witryn

Wiązanie tego wszystkiego razem

Uwzględnienie wszystkich tych czterech aspektów tworzenia treści opartych na SEO może przenieść Twoje strategie i osiągnięcia SEO na nowy poziom. Jeśli zauważyłeś, że tracisz grunt pod względem ruchu lub opłacalnych potencjalnych klientów, przejrzyj swoją strategię SEO i włącz te cztery kluczowe obszary do miksu.

Demistyfikacja SEO

Ponieważ SEO to stale ewoluująca bestia, znalezienie odpowiedniej strategii może być trudne. Często aktualizowane algorytmy Google, zmiany w nawykach wyszukiwania i wszystko pomiędzy sprawia, że ​​właściwe SEO wymaga elastyczności i zrozumienia .

Jesteśmy tutaj, aby pomóc! Sprawdź nasze seminarium internetowe na żądanie Demystifying Search Engine Optimization. Podczas tego bezpłatnego seminarium internetowego Frank Isca z Weidert Group (hej, to my!) omawia, jak działa nowoczesna optymalizacja wyszukiwarek, na czym firmy powinny się skupić, aby poprawić swoje SEO, praktyczne wskazówki i nie tylko. Wystarczy kliknąć, aby uzyskać dostęp do bezpłatnego nagrania już dziś!

ŹRÓDŁO

¹ Content Marketing Institute, 3 najważniejsze wyzwania marketingu treści w produkcji [Nowe badania], 16 listopada 2022 r.