Jak najlepsi marketingowcy przychodzący łączą strategie SEO i SEM, aby uzyskać znaczące wyniki

Jak każda dziedzina wiedzy, marketing cyfrowy może poszczycić się własną zupą alfabetyczną akronimów.

SEO i SEM to jedne z najczęściej używanych żargonów — i jedne z najbardziej niezawodnych strategii — dla inbound marketerów.

Możesz być więc zaskoczony, gdy dowiesz się, że wielu ludziom trudno byłoby wyraźnie rozróżnić strategie SEO i SEM lub wyrazić symbiotyczny związek między nimi.

Zarówno strategie SEM, jak i SEO koncentrują się na skłonieniu wyszukiwarek internetowych do znalezienia cyfrowych treści marketingowych, ale ich metody są zupełnie inne. Pytania dotyczące wyróżnień obejmują:

• Co to jest SEM i czy strategia SEO jest jego częścią?
• Czy SEM ma miejsce w programie marketingu przychodzącego?
• Czy organiczne skupienie się na SEO nie jest najlepszym wyborem na dłuższą metę?

Jeśli brzmią znajomo, nie musisz się martwić. W tym artykule przyjrzymy się różnicom między SEO i SEM, wyjaśnimy, w jaki sposób wzajemnie się wspierają i wzmacniają, a także przyjrzymy się inteligentnym sposobom wykorzystania zarówno SEO, jak i SEM, aby uzyskać maksymalny wpływ na plan marketingu przychodzącego B2B.
.

Po pierwsze: co oznacza SEM?

Zacznijmy od podstaw. SEM oznacza marketing w wyszukiwarkach, a SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek.

Jeśli jesteś starej szkoły, możesz myśleć o marketingu w kategoriach takich jak marketing push i pull jako analog. Korzystając z tej analogii, SEM z pewnością skłania się ku podejściu wychodzącemu lub wypychającemu, zwłaszcza w porównaniu z SEO. Dla uproszczenia zacznij od tej łatwej do zapamiętania różnicy:

SEO to strategia wyszukiwania organicznego .

SEM to płatna strategia wyszukiwania.

Te oddzielne, ale powiązane ze sobą strategie powinny znaleźć się w internetowym zestawie narzędzi marketingowych Twojej firmy. W rzeczywistości potrzebujesz skutecznego SEO dla skutecznego SEM.

SEO to podstawa marketingu przychodzącego

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) ma na celu zwiększenie liczby odwiedzających witrynę poprzez podniesienie pozycji witryny na stronie wyników wyszukiwania lub w SERP. Ulepszenia w rankingach SERP są osiągane poprzez ciągłą optymalizację zawartości witryny w oparciu o badania słów kluczowych, analizę wydajności i ulepszenia treści. Ponieważ Google i inne wyszukiwarki nieustannie zmieniają swoje algorytmy wyszukiwania, taktyka SEO również podlega ciągłym dostosowaniom.

Jeden czynnik pozostaje niezmienny: SEO obejmuje strategie na stronie i poza nią.

Strategie SEO na stronie

• Zoptymalizowane metadane — włączenie docelowych słów kluczowych do tagu tytułu strony internetowej, metaopisu, tagów nagłówka, tagów alt obrazu
• Zoptymalizowany tekst strony — dobrze napisany tekst oparty na strategicznych badaniach słów kluczowych i wiedzy o docelowych odbiorcach
• Proste, dobrze sformatowane adresy URL stron zawierające niezbędne słowa kluczowe
• Zoptymalizowana szybkość i wydajność strony
• Integracja udostępniania społecznościowego w treści
• Tworzenie linków wewnętrznych przy użyciu ukierunkowanych słów kluczowych i unikanie ogólnego tekstu „linku”.
• Formaty treści zoptymalizowane pod kątem polecanych fragmentów, takie jak wypunktowane listy, objaśnienia, tabele, definicje i numerowane kroki

Strategie SEO poza stroną

• Tworzenie linków w celu przyciągnięcia i ustanowienia wysokiej jakości linków przychodzących, które budują autorytet witryny; linki zwrotne stanowią większość SEO poza stroną
• Sygnały społecznościowe — zwiększenie ruchu na stronie w wyniku udostępniania w mediach społecznościowych
• Zakładki społecznościowe , aby przyciągnąć uwagę, korzystając z witryn takich jak Reddit, Digg i MIX
• Linki z branżowych społeczności internetowych i zaufanych źródeł, aby przyciągnąć docelowych odbiorców
• Lokalne SEO w celu promowania produktów i usług potencjalnym klientom na poziomie lokalnym

Kiedy tworzysz wysokiej jakości, pomocną treść, która jest przydatna dla docelowych odbiorców (taką jak artykuły na blogach i kopie stron internetowych), z czasem wydajność stron pomaga budować autorytet. Skutkuje to zwiększonym ruchem organicznym na stronie, rosnącymi możliwościami linków przychodzących i, co najważniejsze, większą liczbą konwersji.

SEM opiera się na Twojej podstawie SEO i wzmacnia wyniki

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) obejmuje wykorzystanie płatnych reklam w wyszukiwarkach w celu zwiększenia widoczności witryny i zwiększenia ruchu. Nie jest to jednak tak proste, jak napisanie reklamy i ustalanie stawek za słowa kluczowe. Strategie kopiowania reklam i targetowania muszą być zgodne ze słowami kluczowymi, które pasują do zapytań docelowych kupujących, aby reklamy wyświetlały się właściwym osobom we właściwym czasie, w odpowiednich SERP.

Taktyczne wykorzystanie płatnych reklam stwarza okazję do zwiększenia widoczności docelowych stron internetowych, stron docelowych, postów na blogach i innych kluczowych treści. Tak więc marketer korzystający z SEM musi wykorzystać zarówno reklamy SEO, jak i reklamy typu pay-per-click (PPC), aby dotrzeć do potencjalnych klientów i zwiększyć ruch.

Krótko mówiąc, tak — SEO staje się kluczowym elementem strategii SEM

Strategie marketingu w wyszukiwarkach (SEM).

Google Ads to zdecydowanie najpopularniejsza platforma do hostowania reklam w wyszukiwarkach, ale nie jest to jedyna opcja. Microsoft Bing, Yahoo! Reklamy natywne i reklamy Amazon mogą być mądrym wyborem dla odpowiednich branż. Jeśli masz rynek docelowy w Chinach, Baidu to miejsce, w którym umieścisz reklamy.

Gdziekolwiek zdecydujesz się wydać swój budżet na marketing internetowy, pamiętaj o tych kluczowych praktykach dla udanego SEM:

1. Rozpocznij kampanię reklamową, aby kierować reklamy do określonej grupy odbiorców, niezależnie od tego, czy jest to branża, region geograficzny, grupa docelowa czy inna cecha
2. Twórz grupy reklam składające się z docelowych odmian słów kluczowych
3. Napisz odpowiedni tekst reklamy, używając wybranych słów kluczowych
4. Ustaw budżet na wydatki na reklamę
5. Monitoruj wskaźniki skuteczności kampanii reklamowych, takie jak kliknięcia, wyświetlenia, współczynniki klikalności i średni koszt kliknięcia
6. Rozwijaj retargetowanie odbiorców, aby wzmocnić przekaz poprzez zwiększoną ekspozycję
7. Twórz ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych w kanałach odpowiednich dla odbiorców, takich jak LinkedIn

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z płatną reklamą, te siedem kwestii to dobry początek — ale są też inne kwestie, które mają wpływ na rozpoczęcie i prowadzenie skutecznej kampanii reklamowej w płatnych wynikach wyszukiwania. Jeśli chcesz wykorzystać SEM do uzupełnienia i wzmocnienia swojej pracy SEO, prawdopodobnie zaczniesz od Google Ads.

POWIĄZANE: Czy płatność za kliknięcie pasuje do Twojej strategii marketingu cyfrowego? Zacznij od Przewodnika dla marketerów przychodzących po płatnych mediach .

Więc która strategia jest lepsza, SEO czy SEM?

W tym momencie powinno być jasne, że jest to podchwytliwe pytanie. Wiesz, że SEO jest podstawowym elementem SEM. Nie możesz mieć udanych wyników SEM bez uprzedniej zdyscyplinowanej praktyki SEO. Nie są one porównywalne i nie są wymienne — są komplementarne.

Ustaw SEO na pierwszym miejscu

SEO kładzie podwaliny pod SEM dzięki zoptymalizowanej treści, która jest pomocna dla potencjalnych klientów. Bez stron docelowych, stron internetowych i treści blogów, które są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania, wysiłki SEM spadają z powodu niskiej jakości. To znacznie utrudnia uzyskanie widoczności na stronach wyników wyszukiwania. A to może oznaczać zmarnowany budżet SEM.

Organiczne SEO pomaga ustalić wiarygodność wyszukiwania, ale najważniejszym celem musi być konsekwentne tworzenie wysokiej jakości treści, których warto szukać w pierwszej kolejności — a następnie udostępnianie ich w mediach społecznościowych i innych kanałach dystrybucji i promocji treści.

Kiedy skupić się na SEM

Istnieje kilka naprawdę znaczących przypadków użycia, które wymagają natychmiastowej widoczności w wyszukiwaniu, takich jak nowa strona internetowa dla firmy bez istniejącego śladu online lub wprowadzenie nowego produktu lub usługi. Dopóki nie zbudujesz organicznej wiarygodności, SEM jest cennym narzędziem. Strategiczna kampania PPC może zwiększyć ruch, którego potrzebujesz, aby szybciej zaistnieć w Internecie.

Ale nie spodziewaj się polegać wyłącznie na PPC w dłuższej perspektywie. Bezwzględnie musisz tworzyć przydatne treści, które zapewniają odwiedzającym znaczącą wartość i zachęcają ich do interakcji z Twoją witryną.

Każda sytuacja jest wyjątkowa, więc pamiętaj, aby ocenić, co najlepiej odpowiada Twoim konkretnym potrzebom, ale upewnij się, że Ty i członkowie Twojego zespołu ds. marketingu cyfrowego w pełni rozumiecie różnice między SEM a SEO. I planuj z wyprzedzeniem ciągłą optymalizację i ulepszanie treści w przyszłości.

Uzyskaj łatwe do zrozumienia wprowadzenie i szkolenie w zakresie podstaw SEO i nie tylko, w dogodnym dla Ciebie momencie. Wystarczy kliknąć, aby uzyskać dostęp do seminarium internetowego Demystifying Search Engine Optimization i rozpocząć pewne tworzenie strategii marketingowej w wyszukiwarkach.