Jak skutecznie połączyć wysiłki SEO i PPC

Wielu marketerów cyfrowych myśli o optymalizacji wyszukiwarek (SEO) i kampaniach Pay-Per-Click (PPC) jako o strategiach biegunowo-przeciwnych.

Chociaż w tym pomyśle jest trochę prawdy, pomaga spojrzeć na SEO i PPC jako na dwie strony tego samego medalu – wyszukiwanie. Jeśli zmaksymalizujesz obie strategie i użyjesz ich do wzajemnej pomocy, osiągniesz większy sukces dzięki reklamom w wyszukiwarce. Wyniki? Większa świadomość marki, kliknięcia reklam i ostatecznie więcej konwersji reklamowych.

W dzisiejszym poście omówimy 6 taktyk, których profesjonaliści SEO mogą nauczyć się od ekspertów PPC, aby podbić wyniki swoich kampanii w sieci wyszukiwania.

Analizuj zachowanie użytkowników, aby zidentyfikować obiecujące strony

Po prawidłowym wykonaniu płatne reklamy mogą pojawiać się na samej górze pierwszej strony i z dużym prawdopodobieństwem uzyskiwać kliknięcia, niezależnie od Twoich organicznych rankingów.

Klikanie bardzo trafnych reklam i znajdowanie po drugiej stronie tego, czego szukałeś, zapewnia lepsze dane dotyczące zachowania użytkowników — niższe współczynniki odrzuceń i dłuższe czasy trwania sesji wysyłają pozytywne sygnały do ​​wyszukiwarek. Google Ads pomaga śledzić konwersje i konfigurować stawki w celu uzyskania bardziej dochodowej kampanii.

Załóżmy, że umieściłeś reklamę PPC promującą nowy smartfon na pasku bocznym innej witryny. Gdy użytkownicy klikają Twoją reklamę, powinni zobaczyć stronę docelową zaprojektowaną specjalnie do promowania reklamowanego smartfona, a nie stronę główną lub stronę kategorii ogólnej. Wysyłanie gorących leadów na niewłaściwą stronę obniży współczynnik konwersji.

Użyj tej samej logiki w promowaniu treści za pomocą SEO podczas tworzenia stron kierowanych na określone słowa kluczowe. Musisz przyciągać ludzi do stron, które popychają ich dalej na ścieżce konwersji. Początkowa intencja wyszukiwania użytkownika jest kluczowym czynnikiem w SEO i PPC. Czy możesz zapewnić wyszukiwarkom to, czego szukają w Twojej witrynie na podstawie wprowadzonego zapytania, czy też się odrzucą?

Informuj strategię treści organicznych za pomocą najlepszych reklam PPC

Podczas oczekiwania na wyniki kampanii organicznych najlepsze praktyki sugerują skorzystanie z PPC w celu przetestowania i optymalizacji treści kampanii SEO.

Na przykład The New York Times przeprowadza testy A/B na nagłówkach, które pojawiają się na jego stronie głównej. Co około 30 minut wyświetlają czytelnikom różne nagłówki, aby zobaczyć, który z nich przyciąga więcej kliknięć. Średnio prawie 29% artykułów NYT ma wiele nagłówków, a niektóre artykuły używają do ośmiu opcji nagłówka przed wyborem zwycięzcy. W rezultacie artykuły NYT z testem A/B mają o 80% większe szanse na umieszczenie na liście najpopularniejszych artykułów.

Oprócz testowania tytułów i nagłówków w meta tytułach i opisach w celu zwiększenia CTR, możesz także eksperymentować z meta opisami i treścią strony za pomocą kampanii PPC, aby zrozumieć, jak Twoi odbiorcy reagują na Twoje treści.

Zwiększenie świadomości marki SERP

Głównym celem Google Ads jest kierowanie użytkowników na dedykowaną stronę docelową promującą ofertę wyróżnioną w reklamie. W idealnym przypadku ludzie klikną Twoją reklamę (która może być kierowana na słowa kluczowe konkurencji), zostaną przekierowani na dedykowaną stronę docelową, dowiedzą się o Twojej ofercie i klikną przycisk CTA. Wszystko to zapewnia spójne doświadczenie marki. Według Forbesa, spójna prezentacja marki na wszystkich platformach może zwiększyć przychody nawet o 23%.

Chodzi o to, że gdyby ludzie raz zauważyli Twoją markę, byliby bardziej skłonni kliknąć Twój organiczny wynik wyszukiwania – preferując Cię przed konkurencją. Na przykład podczas wyszukiwania oprogramowania do e-mail marketingu i platformy do automatyzacji marketingu Moosend, zobaczysz następującą reklamę Sendinblue nad wynikiem wyszukiwania Moosend:

Ten wynik pokazuje, że firma Sendinblue przebiła wszystkich innych, w tym Moosend, za markowe słowo kluczowe Moosend.

Aby uniknąć bycia w tej samej łodzi, co Moosend, musisz zwiększyć wysiłki związane z zarządzaniem reputacją w wyszukiwarkach, konfigurując kampanię PPC. W ten sposób, poza wynikami organicznymi, dostajesz się również do pierwszych płatnych miejsc w rankingu, gdy ktoś wyszukuje Twoją markę w Google. Ta taktyka pomoże Ci chronić Twój markowy SERP przed inwazją konkurencji.

Aby pomóc Ci zwiększyć świadomość marki SERP, spróbuj rozszerzyć listę słów kluczowych marki, na które chcesz kierować kampanie, przeprowadzając badania słów kluczowych, wybierając sugestie słów kluczowych i śledząc rankingi organicznych i płatnych słów kluczowych. Podczas przeglądania
narzędzie SE Ranking, możesz również uzyskać więcej informacji, analizując skuteczność słów kluczowych w historii płatnych kampanii konkurencji. To tylko kwestia znalezienia najlepiej konwertującej kopii do użycia.

Regiony testowe i rynki lokalne

Gdy firmy rozszerzają swój rynek na inny kraj, reklama pomaga im lepiej zrozumieć luki, których muszą szukać, uzyskać informacje o odbiorcach w danym kraju, szybko przetestować wybrane regiony oraz zrozumieć możliwości rozwoju i ekspansji.

Używając reklam PPC w wyszukiwaniach lokalnych, możesz zwiększyć liczbę lokalnych potencjalnych klientów w swojej witrynie.

Skutecznym sposobem na to jest użycie kampanii PPC w celu określenia ROI, jaki uzyskasz, kierując słowa kluczowe na nowy region. Załóżmy, że chcesz kierować reklamy na kilka miast w Stanach Zjednoczonych. Dzięki potędze kampanii PPC możesz łatwo przeprowadzić kilka testów, aby dowiedzieć się, które miasto ma najwyższy poziom konkurencji (np. najdroższe zapytania i wysoki CPC) oraz która lokalizacja przynosi więcej leadów i sprzedaży.

Pielęgnuj byłych użytkowników dzięki remarketingowi PPC

Jednym z aspektów PPC, którego SEO nie jest w stanie zrobić, jest remarketing — kierowanie do osób, które już weszły z Tobą w interakcję w Twojej witrynie, stronach mediów społecznościowych lub w e-mailach.

Uzyskanie wysokiej jakości ruchu organicznego poprzez SEO nie jest w żadnym wypadku łatwym zadaniem. Rozpoczęcie rankingu strony na górze SERP dla określonego docelowego słowa kluczowego może z łatwością zająć miesiące, a nawet lata cennego czasu.

Tutaj należy zwrócić się o pomoc do remarketingu PPC. Gdy poprzedni gość będzie gotowy do zakupu, czy to podczas drugiej, czy dziesiątej wizyty, chcesz mieć pewność, że przyjdziesz mu do głowy. Więc naturalnie wysyłasz im małe przypomnienie o swoim istnieniu, konfigurując reklamy w Google, reklamy na Facebooku itp. Możesz to osiągnąć za pomocą usług Google lub narzędzi, takich jak AdRoll i ReTargeter, które ułatwią utrzymanie się na szczycie umysły ludzi z potencjalnymi klientami.

Możesz na przykład skonfigurować kampanię skierowaną do osób, które odwiedziły Twoją witrynę w ciągu ostatnich 45 dni. W tej kampanii możesz zaoferować 10% zniżki na następny zakup lub, jeśli kupujący zostawił coś w koszyku, przyjacielskie przypomnienie, że zapomniał dokonać zakupu.

Dodatkowo, biorąc pod uwagę popularność mediów społecznościowych, musisz mieć skonfigurowane kampanie retargetingowe i gotowe do wyświetlania reklam osobom, które spojrzały na Twoją ofertę lub pozostawiły coś w koszyku.

Optymalizuj strony docelowe dla użytkowników i wyszukiwarek

SEO i PPC mają jeden wspólny element, który odgrywa decydującą rolę w sukcesie praktycznie każdej kampanii marketingu cyfrowego. Mam na myśli oczywiście strony docelowe, które pomagają przyciągnąć ukierunkowany ruch do Twojej witryny, a następnie generować sprzedaż i leady.

Ilekroć Twoje reklamy PPC lub organiczne wykazy dostaną kliknięcie, idealnie chcesz, aby użytkownik dokonał konwersji. Dlatego musisz skupić się na optymalizacji swoich stron docelowych zarówno pod kątem ludzi, jak i wyszukiwarek.

Podczas optymalizacji nie trać z oczu nadrzędnego celu, jakim jest sprzedaż swojej oferty. Twoja strona może zawierać wszystkie istotne informacje na świecie, ale jeśli ludzie nie podejmą pożądanych działań, będzie to strata cennego czasu i pieniędzy.

Optymalizacja stron docelowych obejmuje takie zadania, jak pisanie tekstu zorientowanego na klienta, dodawanie atrakcyjnych obrazów, przyspieszanie czasu ładowania strony, modyfikowanie formularza przechwytywania potencjalnych klientów i dodawanie atrakcyjnego przycisku CTA. Pamiętaj, że zoptymalizowane strony docelowe mają kluczowe znaczenie nie tylko dla kampanii SEO i PPC, ale także dla ogólnych kampanii marketingowych.

Końcowe przemyślenia

Wszystko sprowadza się do tego — im wyższą pozycję zajmujesz organicznie w wynikach wyszukiwania, tym więcej odwiedzających przejdzie na Twoją stronę i wykona konwersję.

Jeśli jednak nie otrzymujesz napływu klientów, na których uważasz, że zasługujesz, Twoje SEO prawdopodobnie nie działa tak dobrze, jak oczekiwałeś, więc musisz ponownie podejść do swojej strategii marketingu cyfrowego.