Jak skutecznie łączyć działania SEO i PPC

Wielu marketerów cyfrowych myśli o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i kampaniach typu „pay-per-click” (PPC) jako strategiach przeciwnych biegunów.

Chociaż jest w tym ziarno prawdy, pomaga spojrzeć na SEO i PPC jako na dwie strony tego samego medalu — wyszukiwania. Jeśli zmaksymalizujesz obie strategie i wykorzystasz je do wzajemnego wspierania sprawy, odniesiesz większy sukces dzięki reklamom w sieci wyszukiwania. Wyniki? Większa świadomość marki, kliknięcia reklam i ostatecznie więcej konwersji reklamowych.

W dzisiejszym poście omówimy 6 taktyk, których profesjonaliści SEO mogą nauczyć się od ekspertów PPC, aby gwałtownie zwiększyć wyniki swoich kampanii w sieci wyszukiwania.

Analizuj zachowania użytkowników, aby zidentyfikować obiecujące strony

Prawidłowo wykonane płatne reklamy mogą pojawiać się na górze pierwszej strony i prawdopodobnie będą generować kliknięcia, niezależnie od Twoich organicznych rankingów.

Klikanie bardzo trafnych reklam i znajdowanie tego, czego szukałeś po drugiej stronie, skutkuje lepszymi wskaźnikami zachowań użytkowników – niższe współczynniki odrzuceń i dłuższy czas trwania sesji wysyłają pozytywne sygnały do ​​wyszukiwarek. Google Ads pomaga śledzić konwersje i konfigurować stawki dla bardziej dochodowych kampanii.

Załóżmy, że umieściłeś reklamę PPC promującą nowy smartfon na pasku bocznym innej witryny. Gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę, powinien zobaczyć stronę docelową zaprojektowaną specjalnie do promowania reklamowanego smartfona, a nie Twoją stronę główną lub stronę kategorii ogólnej. Wysyłanie gorących leadów na niewłaściwą stronę obniży współczynnik konwersji.

Używaj tej samej logiki w promowaniu treści za pomocą SEO podczas tworzenia stron kierowanych na określone słowa kluczowe. Musisz kierować ludzi na strony, które spychają ich dalej w dół ścieżki konwersji. Początkowy zamiar wyszukiwania użytkownika jest kluczowym czynnikiem w SEO i PPC. Czy możesz zapewnić wyszukiwarce to, czego szukają w Twojej witrynie na podstawie wprowadzonego zapytania, czy też odrzucą?

Informuj o strategii treści organicznych za pomocą najlepszych reklam PPC

Podczas oczekiwania na wyniki kampanii organicznych najlepsze praktyki sugerują skorzystanie z PPC do przetestowania i optymalizacji treści kampanii SEO.

Na przykład The New York Times przeprowadza testy A/B nagłówków, które pojawiają się na jego stronie głównej. Mniej więcej co 30 minut pokazują czytelnikom różne nagłówki, aby zobaczyć, który z nich przyciąga więcej kliknięć. Średnio prawie 29% artykułów NYT ma wiele nagłówków, a niektóre artykuły wykorzystują do ośmiu opcji nagłówków przed wyborem zwycięzcy. W rezultacie artykuły NYT poddane testom A/B mają o 80% większe prawdopodobieństwo, że znajdą się na liście najpopularniejszych artykułów.

Oprócz testowania tytułów i nagłówków w metatytułach i opisach w celu zwiększenia CTR, możesz także eksperymentować z metaopisami i treścią strony za pośrednictwem kampanii PPC, aby zrozumieć, jak Twoi odbiorcy reagują na Twoje treści.

Zwiększ świadomość marki SERP

Podstawowym celem Google Ads jest skierowanie użytkowników na dedykowany landing page, który promuje ofertę wyróżnioną w reklamie. W idealnej sytuacji ludzie klikną Twoją reklamę (która może być kierowana na słowa kluczowe konkurencji), zostaną przekierowani na dedykowaną stronę docelową, dowiedzą się o Twojej ofercie i klikną przycisk CTA. Wszystko to składa się na spójne doświadczenie marki. Według Forbes spójna prezentacja marki na wszystkich platformach może zwiększyć przychody nawet o 23%.

Chodzi o to, że gdyby ludzie raz zauważyli Twoją markę, byliby bardziej skłonni kliknąć Twój organiczny wynik wyszukiwania – preferując Cię zamiast konkurencji. Na przykład podczas wyszukiwania oprogramowania do e-mail marketingu i platformy do automatyzacji marketingu Moosend zobaczysz następującą reklamę Sendinblue nad wynikiem wyszukiwania Moosend:

Ten wynik pokazuje, że firma Sendinblue przelicytowała wszystkich innych, w tym Moosend, za markowe słowo kluczowe firmy Moosend.

Aby uniknąć bycia na tej samej łodzi co Moosend, musisz zwiększyć wysiłki związane z zarządzaniem reputacją w wyszukiwarkach, konfigurując kampanię PPC. W ten sposób, oprócz wyników organicznych, znajdziesz się również na pierwszych płatnych miejscach w rankingu, gdy ktoś przeprowadzi wyszukiwanie Twojej marki w Google. Ta taktyka pomoże Ci chronić markowe SERP przed inwazjami konkurencji.

Aby zwiększyć świadomość marki SERP, spróbuj rozszerzyć listę słów kluczowych związanych z marką, na które należy kierować kampanie, przeprowadzając badanie słów kluczowych, wybierając sugestie słów kluczowych i śledząc rankingi bezpłatnych i płatnych słów kluczowych. Podczas przeglądania
narzędzia SE Ranking, możesz również uzyskać więcej informacji, analizując skuteczność słów kluczowych w historii płatnych kampanii konkurencji. To tylko kwestia znalezienia najlepiej konwertującej kopii do użycia.

Testuj regiony i rynki lokalne

Kiedy firmy rozszerzają swój rynek na inny kraj, reklama pomaga im lepiej zrozumieć luki, których muszą szukać, uzyskać informacje o odbiorcach w danym kraju, szybko przetestować wybrane regiony oraz zrozumieć możliwości rozwoju i ekspansji.

Używając reklam PPC w lokalnych wyszukiwaniach, możesz zwiększyć liczbę lokalnych potencjalnych klientów w swojej witrynie.

Skutecznym sposobem na to jest użycie kampanii PPC w celu określenia zwrotu z inwestycji, jaki uzyskasz, kierując słowa kluczowe na nowy region. Załóżmy, że chcesz kierować reklamy na kilka miast w Stanach Zjednoczonych. Dzięki sile kampanii PPC możesz łatwo przeprowadzić kilka testów, aby dowiedzieć się, które miasto ma najwyższy poziom konkurencji (np. najdroższe zapytania i wysoki CPC) oraz która lokalizacja przynosi więcej leadów i sprzedaży.

Pielęgnuj byłych gości poprzez remarketing PPC

Jednym z aspektów PPC, którego SEO nie jest w stanie zrobić, jest remarketing – kierowanie reklam do osób, które już wchodziły z Tobą w interakcję w Twojej witrynie, na stronach mediów społecznościowych lub w wiadomościach e-mail.

Uzyskanie wysokiej jakości ruchu organicznego poprzez SEO nie jest łatwym zadaniem. Z łatwością może zająć miesiące, a nawet lata twojego cennego czasu, aby zacząć pozycjonować stronę na szczycie SERP dla określonego docelowego słowa kluczowego.

Tutaj musisz zwrócić się o pomoc do remarketingu PPC. Gdy Twój poprzedni gość będzie gotowy do zakupu, czy to podczas drugiej, czy dziesiątej wizyty, chcesz upewnić się, że przyszedłeś mu na myśl. Więc oczywiście wysyłasz im małe przypomnienie o swoim istnieniu, ustawiając reklamy w Google, reklamy na Facebooku itp. Możesz to zrobić za pomocą usług Google lub narzędzi, takich jak AdRoll i ReTargeter, które ułatwią pozostanie na szczycie umysły ludzi z potencjalnymi klientami.

Możesz na przykład skonfigurować kampanię skierowaną do osób, które odwiedziły Twoją witrynę w ciągu ostatnich 45 dni. W ramach tej kampanii możesz zaoferować 10% rabatu na następny zakup lub, jeśli kupujący zostawił coś w koszyku, uprzejmie przypomnij mu, że zapomniał dokończyć zakup.

Ponadto, biorąc pod uwagę popularność mediów społecznościowych, musisz mieć skonfigurowane kampanie retargetingowe i gotowe do wyświetlania reklam osobom, które przeglądały Twoją ofertę lub zostawiły coś w koszyku.

Optymalizuj strony docelowe dla użytkowników i wyszukiwarek

SEO i PPC mają jeden wspólny element, który odgrywa decydującą rolę w sukcesie praktycznie każdej cyfrowej kampanii marketingowej. Mam na myśli oczywiście strony docelowe, które pomagają kierować ukierunkowany ruch do Twojej witryny, a następnie generować sprzedaż i potencjalnych klientów.

Za każdym razem, gdy Twoje reklamy PPC lub listy organiczne uzyskają kliknięcie, najlepiej chcesz, aby odwiedzający dokonał konwersji. Dlatego musisz skupić się na optymalizacji stron docelowych zarówno pod kątem użytkowników, jak i wyszukiwarek.

Podczas optymalizacji nie trać z oczu nadrzędnego celu, jakim jest sprzedaż oferty. Twoja strona mogłaby dostarczyć wszystkich istotnych informacji na świecie, ale jeśli ludzie nie podejmą pożądanych działań, będzie to strata Twojego cennego czasu i pieniędzy.

Optymalizacja stron docelowych obejmuje takie zadania, jak pisanie tekstów zorientowanych na klienta, dodawanie atrakcyjnych obrazów, przyspieszanie ładowania strony, modyfikowanie formularza pozyskiwania potencjalnych klientów i dodawanie atrakcyjnego przycisku wezwania do działania. Pamiętaj, zoptymalizowane strony docelowe są nie tylko kluczowe dla Twoich kampanii SEO i PPC, ale także dla ogólnych kampanii marketingowych.

Końcowe przemyślenia

Wszystko sprowadza się do tego – im wyższa pozycja organiczna w wyszukiwaniu, tym więcej odwiedzających wejdzie na Twoją stronę i wykona działanie powodujące konwersję.

Jeśli jednak nie uzyskujesz napływu klientów, na których Twoim zdaniem zasługujesz, Twoje SEO prawdopodobnie nie działa tak dobrze, jak się spodziewałeś, więc będziesz musiał ponownie podejść do swojej strategii marketingu cyfrowego.