Amazon SEO: zoptymalizuj listę produktów w 6 krokach

Jeśli jesteś sprzedawcą Amazon, być może w pewnym momencie będziesz musiał przeprowadzić optymalizację SEO . Może to dotyczyć produktu marki własnej, nowego produktu detalicznego lub unikalnego opakowania. Listy produktów, które są zarówno pouczające, jak i przekonujące, pomogą Ci zwiększyć sprzedaż i poprawić ocenę produktów.

Jeśli często robisz zakupy na Amazon, prawdopodobnie widziałeś przykłady okropnych list produktów, z których możesz się uczyć. Nazwy nadziewane słowami kluczowymi, mylące obrazy i nieodpowiednie opisy produktów to typowe błędy na liście produktów.

Jeśli jesteś nowy w Amazon, przeczytaj: Ultimate Guide to Selling on Amazon

W tym blogu przyjrzymy się niektórym sposobom, w jakie możesz ulepszyć i zoptymalizować swoje listy produktów Amazon, a w rezultacie uzyskać wyższą pozycję w Amazon.

Zanim zaczniemy, chcemy Cię poinformować, że teraz możesz poprawić SEO zbiorczo dla swoich produktów e-commerce za pomocą Optymalizatora SEO Apimio. Dowiedz się więcej tutaj.

Amazon SEO i przegląd optymalizacji aukcji

Listę produktów Amazon można podzielić na sześć różnych elementów.

1. Tytuł produktu
2. Zdjęcia produktów
3. Kluczowe cechy produktu
4. Opis produktu
5. Recenzje produktu
6. Ocena

Każdy element powinien prowadzić kupującego przez proces decyzyjny, który pomoże mu zdecydować, czy nabyć produkt, czy nie. Twoja oferta powinna być łatwa do znalezienia i, najlepiej, jedyna w swoim rodzaju.

Przyjrzyjmy się, jak możesz ulepszyć każdy aspekt swojej aukcji Amazon.

1. Tytuł produktu

Amazon zezwala na długość tytułu produktu 250 znaków w większości kategorii. Co zaskakujące, większość kupców utrzymuje swoje opisy poniżej 200 znaków. Chociaż Amazon umożliwia dodanie 250 znaków w tytule, nadal obowiązuje zasada pomijania, która uniemożliwia wyświetlanie aukcji z tytułami dłuższymi niż 200 znaków.

Tytuł powinien zawierać wystarczającą ilość informacji, aby kupujący mógł zdecydować, czy kontynuować. Uwzględnij najważniejsze szczegóły – szczegóły, których szukasz, szukając swoich towarów… Weź pod uwagę między innymi markę, model, rozmiar, ilość i kolory.

Oto dobry przykład tytułu produktu dotyczącego słuchawek bezprzewodowych.

Bezprzewodowe słuchawki douszne Powerbeats Pro — układ słuchawkowy Apple H1, słuchawki Bluetooth klasy 1, 9 godzin słuchania, odporne na pot, wbudowany mikrofon — czarne

Co jest w tym tak dobrego? Cóż, ma mniej niż 250 znaków i zawiera wszystkie informacje, które mogą zainteresować kupującego. Doskonały tytuł!

Pomyśl także o pytaniach klientów dotyczących Twojego produktu. Jakie informacje możesz umieścić w tytule, aby zachęcić ich do kliknięcia i przeczytania Twojego wpisu?

Konsument zainteresowany słuchawkami Bluetooth może chcieć wiedzieć, z jakimi urządzeniami współpracuje, jaki ma styl słuchawek (smukłe, nauszne itp.) i jakie mają funkcje.

Co byś oceniał, gdybyś mógł oceniać tylko jeden klucz?

Powerbeats Pro wybrał w tym przypadku „bezprzewodowe wkładki douszne”. Jeśli to w ogóle możliwe, taki termin powinien znajdować się w pierwszych 80 literach tytułu.

Beats, sprzedawca na Amazon, wykonuje fantastyczną robotę, łącząc w swoim tytule potrzeby wyszukiwarki Amazona i użytkowników witryn. Zwróć uwagę, że ich główne słowo kluczowe znajduje się na samym początku, wraz z długą listą funkcji (z których wszystkie są dobrymi słowami kluczowymi) i kompatybilnymi urządzeniami.

Oto, jak możesz poprawić tytuły produktów dla Amazon SEO:

• Nie używaj wszystkich wielkich liter.
• Pierwsza litera każdego słowa powinna być pisana wielką literą.
• Zamiast używać ampersandów (&), użyj słowa „i”
• Do wszystkich liczb należy używać cyfr.
• Cena i ilość nie są wliczone.
• Brak komunikatów promocyjnych, takich jak wyprzedaż czy rabat.
• Nie ma symboli.

Sprawdź ten prosty, ale przydatny film z Skutecznego na Amazon

Przeczytaj także: Najlepiej sprzedające się rynki online dla producentów

2. Obrazy produktów

W przypadku większości produktów zalecamy białe tło dla głównego zdjęcia. Pokaż swój produkt z różnych perspektyw, w użyciu, a na pozostałych zdjęciach dodaj zdjęcie opakowania produktu. Według Amazona towary powinny wypełniać co najmniej 85 procent obrazu.

Twoje zdjęcia powinny również pokazywać rozmiar i skalę przedmiotu, który sprzedajesz, ponieważ wiele nieprzychylnych recenzji pochodzi od klientów, którzy nie zdają sobie sprawy z wagi tego, co kupują – „Jest znacznie mniejszy niż się spodziewałem” to powszechna skarga .

Beaty zawierają zdjęcia produktu oraz zdjęcia produktu w akcji.

Ogólnie rzecz biorąc, należy bezwzględnie dołączyć więcej niż jedno zdjęcie i wykorzystać obrazy opisujące produkt o minimalnym rozmiarze 1000 na 500 pikseli.

Rozważenie PIM, takiego jak Apimio, może być w tym momencie bardzo korzystną opcją. Apimio pozwala zoptymalizować jakość danych obrazu dla różnych platform e-commerce, takich jak Amazon.

3. Kluczowe cechy produktu

Masz 1000 znaków, aby opisać swoje główne cechy produktu na Amazon. Może służyć do przekonania potencjalnych nabywców, że Twój produkt jest lepszy od konkurencji poprzez opisanie jego cech i zalet.

Postaw się na miejscu klienta i pomóż mu zwizualizować wrażenia z korzystania z Twojego produktu oraz korzyści, jakie zapewnia.

Jak ułatwiasz ludziom korzystanie z Twojego produktu? Pomagając klientom w wyczarowywaniu własnych obrazów za pomocą produktów, które sprzedajesz.

Może to obejmować dostarczenie przykładów z życia wziętych lub zastosowań związanych ze stylem życia, a także zademonstrowanie, w jaki sposób Twoje rozwiązanie rozwiązuje ich problemy.

Ponadto wypunktowania Amazon różnią się długością w zależności od kategorii. O ile Amazon nie określi inaczej, około 200 znaków wystarczy do wyjaśnienia funkcji i włączenia podstawowych terminów do punktorów.

Amazon zajmuje obecnie tylko pierwsze 1000 znaków pocisków. Wszystkie pięć pocisków zostanie zindeksowanych, jeśli użyjesz pocisków 200-znakowych, ale jak zobaczysz poniżej, uwzględnienie różnych stylów pocisków, tak jak robi to Anker, może pomóc w utrzymaniu zainteresowania większej liczby kupujących.

Porady

• Zrób listę pięciu najważniejszych funkcji, o których klienci powinni pomyśleć.
• Każdy punkt powinien zaczynać się wielką literą.
• Jeśli chodzi o cechy i cechy produktu, bądź konkretny.
• Nie podawaj informacji o cenach, dostawie i firmie (Amazon tego zabrania).
• Utrzymuj stały ton głosu.

4. Opis produktu

Opis produktu to Twoja szansa na pokazanie, dlaczego Twój produkt jest lepszy od innych w swojej kategorii.

Amazon udostępnia 2000 znaków do opisania Twojego produktu i tego, co robi potencjalnym klientom. I, jak zawsze, maksymalnie wykorzystaj swoje 2000 znaków, rozwijając dowolne atrybuty, które wyróżniłeś w poprzedniej sekcji.

Aby ułatwić potencjalnym konsumentom czytanie, używaj krótkich słów i ośmielaj się, aby podkreślić ważne informacje. Ponadto w tej sekcji możesz również umieścić wszelkie istotne informacje o produkcie lub firmie.

Rzeczywiście, nie chcesz wprowadzać kupującego w błąd ani ustalać oczekiwań, których nie spełni twój towar, więc nie przesadzaj.

Porady

• Aby podzielić akapity i podkreślić ważne informacje, użyj lekkiego HTML.
• Uwzględnij słowa kluczowe, których nie ma w tytule ani w polu słów kluczowych zaplecza.
• Nie podawaj nazwy sprzedawcy, adresu URL witryny ani informacji o firmie.
• Nie ma wzmianki o sprzedaży lub bezpłatnej wysyłce.

5. Recenzje produktów

Na Amazonie recenzje produktów są niezwykle istotne. Działają jako społeczny dowód na to, że Twój produkt jest dobrej jakości. Z drugiej strony uzyskanie recenzji produktów jest trudne, szczególnie dla nowych sprzedawców i nowych produktów.

Żądanie recenzji produktów można ułatwić, korzystając z automatycznych platform opinii, takich jak FeedbackExpress.

Możesz wyprzedzić konkurencję, stosując szablony, które, jak wykazano, zwiększają zaangażowanie kupujących.

6. Ocena produktu

Najlepszą strategią uzyskania 4 lub 5 gwiazdek jest dostarczenie produktu wysokiej jakości, który dokładnie reprezentujesz. Jeśli otrzymasz negatywne lub neutralne recenzje, upewnij się, że przestrzegają zasad Amazon.

Jeśli na przykład klient opublikuje opinię sprzedawcy jako recenzję produktu, możesz poprosić Amazon o jej usunięcie.

Wniosek

Jeśli dotarłeś tak daleko, gratulacje, znacznie wyprzedzasz większość sprzedawców, jakich kiedykolwiek spotkałem.

Znasz teraz algorytm wyszukiwarki Amazona i dobrze wiesz, jak on działa.

Przeczytaj także Przewodnik SEO Shopify

Masz również wystarczającą wiedzę, aby być niebezpiecznym, jeśli chodzi o wiele elementów strony z opisem produktu i wpływ, jaki mogą one mieć na ocenę Twojej wyszukiwarki, nawet jeśli nie korzystasz z usługi rankingu produktów Amazon.

Miażdż to w swoim biznesie do następnego razu. Powodzenia w Twojej kampanii Amazon SEO!