Sprzedaż reklam: jak zacząć i zrobić to dobrze!

Jeśli szukasz sposobów na zarabianie na swojej witrynie, sprzedaż reklam jest wygodnym i potencjalnie opłacalnym sposobem na zrobienie tego. Na pewno masz pytania, jak zacząć, wymagania. Ponadto, czy należy sprzedawać reklamy bezpośrednio, czy dołączyć do sieci reklamowej?

Nie martw się, zespół CodeFuel przygotował ten przewodnik, aby odpowiedzieć na wszystkie pytania dotyczące sprzedaży reklam we właściwy sposób.

Co zrobić przed rozpoczęciem sprzedaży reklam?

Zanim zaczniesz sprzedawać reklamy w usługach cyfrowych, musisz upewnić się, że Twoja witryna jest atrakcyjna dla dobrze płacących reklamodawców. Niezależnie od tego, czy planujesz sprzedawać bezpośrednio ze swojej witryny, czy zarejestrować się w platformie reklamowej, istnieje kilka typowych wymagań.

1. Podstawowe wymagania dotyczące sprzedaży reklam

Każda platforma reklamowa ma swoje własne wymagania, ale istnieją trzy podstawowe czynniki, które decydują o Twojej jakości jako wydawcy dla reklamodawców:

Ruch drogowy

Na przykład w przypadku Google AdSense Twoja witryna musi być aktywna przez co najmniej sześć miesięcy, przyciągać 250 unikalnych użytkowników dziennie, a większość ruchu musi pochodzić z USA, Wielkiej Brytanii, Kanady, Australii i Europy. Ruch niezgodny z zasadami Google (fałszywe wyświetlenia, nieprawidłowe kliknięcia) jest zabroniony.

Zawartość

Treść Twojej witryny musi być unikalna, odpowiednia i zapewniać użytkownikom wartość. Im bardziej niszowe treści, tym lepiej dla reklamodawców, ponieważ oznacza to, że witryna jest silnie ukierunkowana na ich odbiorców. Twoja witryna musi mieć wystarczającą liczbę stron na rozsądny czas przebywania (od 20 do 30 stron) i umożliwiać odwiedzającym przeglądanie bogatej, wartościowej zawartości.

Projekt i użyteczność

Spójrz na projekt swojej witryny. Czy to jest czyste? Zachęca odwiedzających do dowiedzenia się więcej o Twoich treściach? Powinien być profesjonalnie zaprojektowany i atrakcyjny wizualnie. Aby przyciągnąć konwersje, musi być łatwa w nawigacji, mieć prostą strukturę i szybko prowadzić, aby zapewnić użytkownikom doskonałe wrażenia. Upewnij się, że strona jest dostosowana do urządzeń mobilnych, aby użytkownicy mogli dotrzeć do Twojej witryny (i jej reklam) z dowolnego urządzenia.

Jakie są wymagania dotyczące sprzedaży reklam w Twoich obiektach?

Dwa z głównych programów to program reklam kontekstowych Google AdSense i Bing Network. Jeśli chcesz zwiększyć zasięg swojej witryny, nie ograniczasz się do AdSense. Przyjrzyjmy się cechom obu sieci:

2. Zrozum aktualnych odbiorców witryny

Zanim zaczniesz szukać reklamodawców, musisz najpierw zrozumieć, kim jest Twój gość. Przyjrzyj się analizie swojej witryny: jakie są dane demograficzne? Sprawdź skąd pochodzi ruch. Czy masz czasy szczytu ruchu?

Ważne jest, aby Twoi odbiorcy byli ukierunkowani i składali się z użytkowników, którzy są bardzo zainteresowani ofertą Twoich reklamodawców. Na przykład, jeśli masz witrynę internetową o grach wideo, podczas gdy nastoletni gracze nie mają wysokich dochodów jako zbiorowość, publiczność jest bardzo atrakcyjna dla firm produkujących konsole do gier i twórców gier.

3. Spraw, aby Twoja nieruchomość online była atrakcyjna

Jak sprawić, by Twoja nieruchomość internetowa była atrakcyjna dla reklamodawców? Wspomnieliśmy już o niektórych czynnikach powyżej, ale przyjrzyjmy się temu nieco bardziej. Złota zasada jest taka, że ​​jeśli Twoja witryna jest atrakcyjna i angażująca dla odwiedzających, przyciągnie uwagę reklamodawców próbujących dotrzeć do tych użytkowników.

Przejrzysty, wciągający projekt strony internetowej buduje zaufanie i poprawia wrażenia użytkownika. Oto 8 wskazówek, jak stworzyć wciągający projekt strony internetowej :

• Zachowaj prosty układ

• Spraw, aby nawigacja była intuicyjna

• Zaprojektuj jasne wezwania do działania

• Minimalna i skuteczna treść

• Whitespace jest twoim przyjacielem

• Użyj przyciągających wzrok kolorów w swojej palecie marki

• Atrakcyjne i czytelne czcionki przyciągają uwagę

• Dodaj multimedia i obrazy, ale trzymaj zakładki dotyczące szybkości ładowania.

4. Sprawdź, ile możesz uzyskać za reklamy w swojej niszy

Umieszczanie reklam na swojej stronie to jeden z najpopularniejszych sposobów zarabiania. Reklama internetowa jest opłacalną metodą reklamową dla firm w porównaniu z reklamą tradycyjną. Podczas gdy średni koszt dotarcia do 1000 osób za pomocą reklam online wynosi 3,45 USD, reklamy offline kosztują 22 USD i więcej, aby dotrzeć do tej samej liczby osób.

Kluczem do sukcesu w zarabianiu na reklamach jest odpowiednie ustawienie cen. Ile należy pobierać za reklamy? Twoje stawki (Cost per Mille – lub za tysiąc wyświetleń) będą zależeć również od Twojej niszy. Musisz również wziąć pod uwagę, ile sieć reklamowa zapłaci Ci za każde kliknięcie w reklamę (koszt za kliknięcie).

Powiązane treści: Co to jest i jak zwiększyć RPM strony?

Więc ile płacisz? Zbadaliśmy branżowe testy porównawcze pod kątem najwyższego i najniższego kosztu kliknięcia:

Średni koszt kliknięcia w większości branż wynosi od 2 do 4 USD, ale najlepsze branże, takie jak prawnicy, ubezpieczenia i pożyczki, mogą kosztować 6 USD za kliknięcie.

Ważna jest również platforma, którą wybierzesz do zarabiania na wyświetleniach , ze znaczną różnicą w kosztach reklam w wyszukiwarce i displayowych. Sprawdź w poniższej tabeli średnie koszty CPC i CPM na platformę (w tym media społecznościowe):

Jak wyceniacie powierzchnię reklamową?

Twoja stawka powinna przyciągnąć dobrze płacących reklamodawców, a jednocześnie pomóc Ci osiągnąć cele monetyzacji. Oto kilka pytań, które powinieneś zadać, aby znaleźć idealną stawkę:

• Ile wynosi Twoja minimalna stawka?

Określ, ile musisz zapłacić za reklamy, aby pokryć koszty i osiągnąć zysk. Weź pod uwagę wydatki biznesowe i spodziewany dochód ze sprzedaży. Pozostała kwota to wielkość sprzedaży, którą musisz pokryć ze sprzedaży reklam.

• Ile możesz sprzedać z reklam na swojej stronie?

Z drugiej strony powinieneś dowiedzieć się, ile faktycznie możesz sprzedać dzięki reklamom w swojej witrynie. Będzie to zależeć od układu i liczby reklam, które zmieścisz na swoich stronach bez ich zaśmiecania.

Spójrz na umiejscowienie i format reklamy. Czy dołączysz reklamy wideo czy interaktywne? Banery? Sprawdź rozmiar potencjalnych reklam i pozycję na stronie.

Oto rozmiary banerów reklamowych, które będą skuteczniejsze w 2021 r.:

• Ile pobierają Twoi konkurenci?

Wreszcie dobrze jest poznać rynek reklam w swojej niszy. Sprawdź, ile konkurenci pobierają za reklamy w swoich witrynach, rodzaje wyświetlanych reklam, ich miejsce docelowe i częstotliwość.

Sprzedaż przestrzeni reklamowej: 4 najlepsze sposoby sprzedaży reklam

Sprzedaż reklam w witrynie to świetny sposób na zarabianie na ruchu w witrynie. Jednak nie jest łatwo osiągnąć z tego rozsądny dochód.

Sprzedawaj bezpośrednio

Model ten nie wymaga pośrednika (sieci reklamowe, giełdy reklamowe, podmioty stowarzyszone) i potencjalnie umożliwia wydawcy zarabianie więcej dzięki bezpośredniemu kontaktowi z nabywcami mediów. Jednak ta metoda wymaga dużo czasu i wysiłku.

Plusy

• Wydawcy zatrzymują 100% przychodów z reklam.
• Możesz ustawić własną stawkę i kontrolować, kto reklamuje się w Twojej witrynie i jak będzie płacić.
• Wybierając marki, z którymi współpracujesz, nawiązujesz wyjątkowe i potencjalnie długoterminowe relacje biznesowe.
• Jest to proste, bez kłopotów z kliknięciami, konwersjami i wyświetleniami.

Cons

• Ręczne znajdowanie reklamodawców i negocjowanie z nimi warunków to mnóstwo pracy.
• Wymaga to ugruntowanej witryny internetowej z dużym ruchem, dobrymi konwersjami i społecznością odwiedzających, którzy regularnie przeglądają Twoje strony.
• Wymaga ręcznego kontrolowania sprzedaży i skuteczności reklam.

Reklama afiliacyjna

To jeden z najszybszych sposobów na zarabianie pieniędzy na Twojej stronie. Ta metoda polega na promowaniu produktu lub usługi w zamian za prowizję.

Zwykle wydawcy umieszczają w swoich witrynach linki partnerskie, reklamy tekstowe lub banery. Gdy odwiedzający podejmie żądane działanie za pośrednictwem linku partnerskiego (dokonanie zakupu, zapisanie się do newslettera itp.), otrzymasz zapłatę.

Plusy

• Łatwy do wejścia. Większość sieci afiliacyjnych ma minimalne wymagania: Twoja własna domena, powiązane z nią konto e-mail i układ witryny obsługujący różne formaty reklam.
• Bezpłatnie dla wydawców
• Wysokie prowizje za zakup. Średnia prowizja za zakup dla użytkownika klikającego w link partnerski i dokonującego zakupu za jego pośrednictwem może wynosić od 30 do 50%.

Cons

• Ogólnie rzecz biorąc, otrzymujesz zapłatę tylko wtedy, gdy odwiedzający dokona zakupu za pomocą linku. Bardzo niewiele sieci afiliacyjnych będzie działać na CPA (płatność za działanie) lub CPC (koszt za kliknięcie). Dowiedz się więcej o modelach cenowych: CPC a CPM Objaśnienie: jaka jest różnica w 2022 roku?
• Musisz promować swoją witrynę i produkty, aby zachęcić do sprzedaży. Oznacza to inwestowanie czasu i wysiłku w posty w mediach społecznościowych i zamieszczanie treści w witrynie, aby zachęcić odwiedzających do kliknięcia tego linku lub reklamy.

Sieci reklamowe

Najłatwiejszą opcją jest dołączenie do sieci reklamowej, która zajmuje się sprzedażą Twoich wyświetleń, śledzeniem Twoich zarobków i zorganizowaniem umieszczenia w Twojej witrynie za prowizję. Większość sieci reklamowych ustala minimalny miesięczny ruch, jaki musisz osiągnąć. CodeFuel to przykład kompletnej platformy, która wykorzystuje zarządzanie danymi i sztuczną inteligencję w celu maksymalizacji przychodów z reklam dla wydawców.

Plusy

• Po zalogowaniu się do sieci platforma zajmuje się wszystkim, zajmując się wyświetleniami poprzez licytowanie w czasie rzeczywistym (dowiedz się, co to jest licytowanie w czasie rzeczywistym).
• Sieci niszowe lub premium mogą oferować większe przychody z reklam, ponieważ przyciągają klientów o większych zamiarach, co z kolei przyciąga bardziej płacących reklamodawców.

Cons

• Duże sieci reklamowe mają surowe wymagania dotyczące dołączania wydawców do ich sieci.
• W przypadku niektórych wydawców minimalny ruch może być wysoki.

Reklama natywna

Dzięki tej metodzie tworzysz reklamy, które wtapiają się w otaczającą treść. Posty sponsorowane, treści i recenzje to przykłady reklam natywnych. Reklama natywna może być bardziej skuteczna niż reklamy displayowe, ponieważ integrują się z treścią. Na przykład reklamy natywne mogą mieć o 18% większy zamiar zakupu niż reklamy displayowe.

Źródło: eMarketer

Plusy

• Buduje świadomość marki, ponieważ
• Integrują się z doświadczeniem klienta, wzmacniając je.
• Może służyć do kierowania reklam na określone segmenty odbiorców.
• Zwiększ współczynniki klikalności

Cons

• Czasochłonne. Wymaga tworzenia treści, takich jak artykuły, recenzje, posty w mediach społecznościowych.
• Pomiar wydajności jest złożony. Musisz połączyć pomiar wyświetleń, kliknięć i CTR z danymi witryny, takimi jak czas spędzony w witrynie, współczynnik zaangażowania, wyświetlenia i koszt działania.

Co lepsze — sprzedawaj bezpośrednio lub przez sieć reklamową

Bezpośrednia sprzedaż reklam może być kusząca. Może generować wysokie przychody, ale ma kilka zastrzeżeń:

• Musisz mieć witrynę o najlepszych wynikach. Oznacza to, że od ruchu do projektu należy go zoptymalizować, aby generować maksymalne konwersje.
• Jest to również niezwykle czasochłonne. Będziesz sam zajmował się całą sprzedażą reklam i negocjacjami.

Więc jeśli nie jesteś gotowy lub chcesz zaoszczędzić czas, lepiej dołączyć do sieci reklamowej.

Nadal nie jestem pewien? Zróbmy szybki test.

Czy powinienem sprzedawać reklamy bezpośrednio w mojej witrynie? Lista kontrolna

• Czy masz duży ruch? Jeśli Twoja witryna ma ponad 50 000 unikalnych odwiedzin miesięcznie, warto skierować reklamy do bezpośrednich reklamodawców.
• Czy Twoi odbiorcy są silnie ukierunkowani? Reklamodawcy chcą, aby ich reklamy trafiały możliwie bezpośrednio do osób, które kupią ich produkty. Jeśli więc masz zainteresowanych odbiorców, którzy mają duże intencje, może to być cenne dla reklamodawców.

• Czy możesz znaleźć aktywnych reklamodawców na swoim rynku? Twój sukces będzie zależał od klientów, którzy będą aktywnie (często) umieszczać reklamy w Twojej witrynie. Jeśli Twoja witryna jest odpowiednia dla dynamicznego rynku, który cały czas publikuje aktualizacje i nowe produkty, sprawdź tę pozycję.

• Czy masz już bezpośrednie relacje z firmami? Jeśli jesteś ekspertem w swojej niszy i masz już relacje z firmami, da ci to przewagę, aby skłonić je do umieszczania reklam w Twojej witrynie.

Wyniki: Jeśli zaznaczysz wszystkie pozycje z powyższej listy kontrolnej, może być szansa na wygenerowanie pieniędzy z bezpośredniej sprzedaży reklam.

Pamiętaj jednak, że musisz zainwestować czas i wysiłek. Najpierw ukształtuj swoją witrynę, aby przyciągnąć reklamodawców, a następnie zainwestuj czas w kontakt z potencjalnymi klientami.

Korzystanie z sieci reklamowej eliminuje wszystkie kłopoty związane z pogonią za reklamodawcami. Właściwa sieć reklamowa zwiększa wartość Twojej witryny, umieszczając reklamy kontekstowe, które poprawiają wygodę użytkowników. W ten sposób zyskujesz na wydajności reklam, a także zwiększasz wartość swojej nieruchomości online.

Ile możesz zarobić na sprzedaży powierzchni reklamowej w swojej witrynie?

Będzie to zależeć od wybranego modelu cenowego. Jeśli sprzedajesz według Cost per Mille (koszt tysiąca wyświetleń). Jeśli Twój CPM wynosi 2 USD, a Twoja witryna generuje 200 000 wyświetleń miesięcznie, możesz spodziewać się 400 USD miesięcznie.

Jeśli sprzedajesz według kosztu kliknięcia (CPC), otrzymasz zapłatę zgodnie z liczbą osób, które faktycznie kliknęły reklamę.

Czy możesz sprzedawać przestrzeń reklamową przy małym natężeniu ruchu?

Krótka odpowiedź brzmi: tak. Będzie to zależało od poziomu zaangażowania Twoich odbiorców. Jeśli Twoja witryna ma bardzo zaangażowanych odbiorców, może być cennym zasobem dla reklamodawców.

Pomyśl o tym. Gdybyś był reklamodawcą, czy wolałbyś masowo wyświetlać reklamy odbiorcom, którzy mogą dokonać konwersji lub nie? A może dotrzeć ze swoją wiadomością bezpośrednio do grupy bardzo zaangażowanych potencjalnych klientów? Odpowiedź jest jasna. Chociaż ruch jest podstawowym wymogiem, posiadanie zaangażowanych odbiorców jest dobrym atutem do przyciągnięcia reklamodawców.

Gdzie zacząć?

Jako wydawca masz świetną okazję do generowania przychodów i zarabiania pasywnego dochodu z umieszczania reklam na swojej stronie. Najłatwiejszym i najskuteczniejszym sposobem jest podpisanie się za pomocą sieci reklamowej.

CodeFuel łączy zalety dużego zasięgu z poprawą doświadczenia użytkownika dzięki reklamom kontekstowym. Możesz wykorzystać reklamy w wyszukiwarce, produktowe i tekstowe na jednej platformie do zarabiania, aby zmaksymalizować przychody i zwiększyć zaangażowanie.

Zacznij zarabiać na swojej witrynie już dziś dzięki CodeFuel