Jak sprzedawać na rynku Overstock — przewodnik po sprzedaży na Overstock w 2022 r

Inwestorzy chętnie inwestują duże sumy pieniędzy w nowe platformy e-commerce, ponieważ wiedzą, ile pieniędzy mogą zarobić w ciągu kilku lat, jeśli biznes się rozwinie. Overstock to jedna z takich witryn, która konkuruje z takimi serwisami jak eBay, Amazon i inne.

Overstock, firma z siedzibą w Cottonwoods Heights w stanie Utah, stała się jedną z najbardziej znanych platform eCommerce na świecie. Od momentu powstania firma Patricka Byrne'a stale się rozwijała pod jego kierownictwem, przynosząc w zeszłym roku ponad 1 miliard dolarów przychodów.

Linia produktów tej firmy obejmuje na co dzień podstawowe artykuły gospodarstwa domowego i wysokiej klasy materiały biurowe. jakość pomysłów i projektów organizacji jest widoczna w przyjaznym dla użytkownika interfejsie.

Korzyści ze sprzedaży na Overstock

Współpraca z Overstock oznacza korzystanie z ich 20-letniego doświadczenia w sprzedaży online, doskonałej obsługi klienta i najnowocześniejszej technologii eCommerce, jak podano na ich oficjalnej stronie internetowej. Poniżej przedstawiono niektóre korzyści, jakie Overstock oferuje swoim partnerom.

Realizacja Oasis jako dostawca

Jeśli chodzi o wysyłkę, usługi szybkiego transportu i konsygnacji Overstock są bardzo pomocne. Klienci mogą liczyć na przyjemne zakupy dzięki surowym wytycznym firmy dotyczącym pakowania. Overstock oferuje usługi realizacji zamówień swoim partnerom, którzy o nie proszą.

Doskonałe usługi

Partnerzy Overstock korzystają z doskonałej pomocy e-mailowej i bogactwa zasobów edukacyjnych dostępnych online. W zakresie sprzedaży Overstock zapewnia doskonałą obsługę klienta i dba o każdy aspekt transakcji. Overstock przyjmuje zamówienia przy użyciu różnych metod płatności, w tym Bitcoin.

Jak zacząć korzystać z Overstock

Pierwszym krokiem jest przestrzeganie wielu zasad i przepisów. Musisz wypełnić formularz, który można znaleźć na stronie internetowej.

Krok 1: Odpowiedz na ankietę

Ankieta na Overstock.com to pierwszy krok w procesie zostania członkiem. Obejmuje to między innymi zapytania dotyczące informacji biznesowych, możliwości partnerów, asortymentu produktów i kanałów sprzedaży detalicznej. Jest on podzielony na trzy sekcje:

Informacje biznesowe Ta sekcja zawiera wszystkie dane Twojej organizacji. Nie ma znaczenia, czy w przeszłości korzystałeś z innych platform e-commerce, czy nawet z Overstock; chcemy wszystkich twoich informacji. Musisz także podać informacje o wielkości firmy i stylu sprzedaży. Jeśli wolisz komunikować się przez e-mail lub telefon, możesz podać swój adres e-mail i numery telefonów w tej sekcji.

Szczegóły produktu W tym miejscu podasz wszystkie informacje o przedmiotach, które będziesz sprzedawać w witrynie. Na stronie możesz zamieścić zdjęcia swoich produktów, a także inne informacje o nich. W następnym kroku wybierzesz drugorzędną kategorię dla swojego produktu z listy dostępnych alternatyw. Informacje o tym, ile czasu zajmie Twojej firmie wysłanie zamówienia, znajdują się w tym ostatnim polu.

Komentarze Jeśli masz dużo ważnych informacji o swoim produkcie, musisz umieścić je w polu komentarza. Jeśli chcesz podać informacje na temat targów i wystaw, w których będziesz uczestniczyć w najbliższej przyszłości, jest na to odpowiednie pole.

Badacze Overstock zbadają odpowiedzi na ankietę po jej zakończeniu. Po zakończeniu kliknij przycisk „Prześlij”, aby wysłać formularz. Następnie Twój formularz zostanie przetworzony. W większości przypadków przetwarzanie trwa od dwóch do trzech dni. W tym czasie firma dokona oceny zarówno Twojego profilu osobistego, jak i organizacji, którą reprezentujesz. Możesz spodziewać się odpowiedzi od nich w ciągu tygodnia.

Krok 2: Rozpocznij sprzedaż, rejestrując konto

Jako sprzedawca będziesz mógł założyć konto na rynku i rozpocząć wystawianie swoich towarów na sprzedaż. Po przesłaniu produktów będziesz mógł otrzymywać zamówienia, zarządzać nimi i je realizować.

Overstock ułatwia wyszukiwanie i licytowanie produktów aukcyjnych. Bardziej zaawansowane opcje wyszukiwania sprawiają, że odnalezienie konkretnych informacji jest jeszcze łatwiejsze. Sortowanie i wyświetlanie wyników wyszukiwania jest również dość proste. Liczbę wyników wyszukiwania wyświetlanych na każdej stronie można zmienić, podobnie jak kolejność ich wyświetlania, w tym liczbę ofert i cenę.

Ponadto każda strona Overstock zawiera zegar odliczający w czasie rzeczywistym, który śledzi, ile czasu pozostało do końca aukcji, bez konieczności ciągłego odświeżania strony. Musisz jednak wypatrywać innych ofert i odświeżać, aby sprawdzić, czy się nie zmieniły.

Produkty zakazane i objęte ograniczeniami Overstock Overstock nie zezwala na sprzedaż następujących produktów.

• Kategoria dla dorosłych
• Alkohol
• Produkt Animals & Wildlife
• Akcesoria do używania narkotyków
• Materiały wybuchowe
• Dokumenty dotyczące rządu
• Urządzenia typu hoverboardy i zakłócacze elektroniczne, piracki sprzęt komputerowy
• Sprzedaż/wymiana walut
• Broń palna i uzbrojenie
• Tytoń

Wykorzystaj Overstock do promocji swojej firmy

Celem opcji reklamowych i promocyjnych Overstock jest zwiększenie świadomości marki i zwiększenie sprzedaży w całym serwisie.

Prezenty w celach promocyjnych

Wykorzystaj artykuł, którym Twoi obecni klienci nie są zainteresowani, aby przyciągnąć nowych klientów do Twojego sklepu. Klienci, którzy przyprowadzą znajomego do firmy, mogą otrzymać towar w ramach podziękowania lub jako „darmowy prezent”.

Korzystając z mediów społecznościowych i listy e-mailowej klientów, rozpowszechniaj informacje o swojej ekskluzywnej ofercie. Zwiększ uwagę, łącząc to z wyprzedażą lub promocją nowego produktu. Kiedy sprzedajesz rzeczy jako prezenty, ponosisz finansowy cios, ale robisz to w nadziei na przyciągnięcie nowych klientów.

Kupony w sklepie

Rabat powinien być oferowany klientom, którzy kupują kilka jednostek zapasów magazynowych. Jeśli jesteś uwięziony z produktem o niskiej wydajności, zaoferuj swoim konsumentom taką samą zniżkę ilościową, jaką otrzymujesz przy zakupie hurtowym. Rabaty hurtowe mogą skłonić klientów do większych zakupów, nawet jeśli na początku nie mieli takiego zamiaru.

Powinieneś szukać sprzedawców, którzy mogą próbować wykorzystać fakt, że kupujesz hurtowo, a następnie odsprzedajesz na własnym rynku. Uważaj na klientów, którzy zamawiają hurtowo, ponieważ mogą stać się Twoją najnowszą konkurencją, jeśli nie wyjaśnią, dlaczego to robią.

Opłaty za sprzedaż na Overstock

Chociaż rejestracja Overstock jest bezpłatna, należy pamiętać o wielu wydatkach.

• Pozycje są w cenach od 1 $ do 3,5 $.
• W przypadku zakupów poniżej 25 USD naliczana jest opłata w wysokości 3% wartości końcowej. Bezpłatne ponowne wystawianie jest dostępne, jeśli przedmiot się nie sprzedaje.
• Dodatkowe opcje aukcji są płatne. Na przykład wskazana opłata aukcyjna wynosi około 13 USD, pogrubiona lista to 1 USD, a wyróżniony przedmiot to 5 USD.

Pierwsze przesłane zdjęcie jest bezpłatne, ale możesz dodać do sześciu kolejnych zdjęć za łączny koszt 10. Opcje subskrypcji są również dostępne dla tych, którzy regularnie korzystają z Overstock. Ceny abonamentów zaczynają się od 6,95 USD miesięcznie za jednoczesne wyświetlanie do 25 ofert. Otwarcie sklepu i wzajemna promocja produktów na stronie szczegółów produktu to kolejna opcja. Ponieważ sprzedawcy nie wiedzą, ile prowizji i opłat kosztowałoby ich dany przedmiot przed zarejestrowaniem się, opłaty nie są tak przejrzyste, jak mogłyby być.

Opcje płatności w Overstock

Overstock ma szeroki zakres opcji płatności, jeśli chodzi o przyjmowanie płatności. Karty kredytowe, karty podarunkowe, a nawet kryptowaluty mogą być używane do robienia zakupów w Overstock.

Zarówno kupujący, jak i sprzedający mogą przekazywać komentarze i recenzje innym użytkownikom Overstock za pośrednictwem standardowego systemu „feedback”. Członkowie są następnie zachęcani do sprawdzania komentarzy innych członków, aby sprawdzić, czy można im zaufać na podstawie poprzednich transakcji i doświadczeń innych członków.

Po upływie ostatnich dziesięciu minut aukcji bez jakiejkolwiek aktywności licytacyjnej, aukcja zostaje przedłużona o kolejne 10 minut, po czym licytacja się kończy. Licytanci, którzy chcą wystawić na aukcję przedmioty o wysokiej cenie, muszą najpierw wpłacić zadatek kartą kredytową. Po zakończeniu aukcji wszystkie zadatki zostaną zwrócone.

Kilka wskazówek, jak dobrze sprzedawać na Overstock

Mamy kilka zaleceń, które pomogą Ci znacznie zwiększyć sprzedaż. Przyjrzyjmy się temu bliżej.

Zacznij sprzedawać produkty najwyższej jakości

Najmądrzejszą strategią zwiększania wydajności produktu jest sytuacja, w której produkt nie ma takiej samej nazwy lub świadomości, jak podobne produkty w Overstock. Jeśli nie jesteś zadowolony z Overstock, możesz przełączyć się na dowolną inną platformę skoncentrowaną na zniżkach.

Zachowaj to w swoim budżecie

Jeśli chcesz nadążyć za rosnącą konkurencją, być może będziesz musiał zapłacić więcej za pogrubienie, wyróżnienie lub szybką reklamę swoich produktów na Overstock.com. Pomimo faktu, że te taktyki są naprawdę pomocne, podczas korzystania z promocji konieczne jest trzymanie się budżetu. Ale jeśli spojrzysz na cennik Overstock, odkryjesz, że nie jest tak drogi jak eBay lub inne duże rynki. W rezultacie nie będzie to kosztowne przedsięwzięcie, ale lepiej być ostrożnym niż żałować.

Skorzystaj z pomocy personelu Overstock

Dzięki Overstock masz dostęp do różnych możliwości relacji i programów, które mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy. Możesz także wykorzystać backend oparty na danych, aby dowiedzieć się, dlaczego Twój produkt nie działa tak dobrze, jak chcesz. W rezultacie masz możliwość skontaktowania się z doświadczonym personelem obsługi klienta Overstock w celu uzyskania pomocy.

Niektóre alternatywy dla Overstock do rozważenia dla Twojej firmy online w 2022 roku

Wayfair

Założona w 2002 roku firma Wayfair jest znanym amerykańskim dostawcą mebli i innych artykułów wyposażenia wnętrz. Możesz robić zakupy w zaciszu własnego domu w Wayfair z siedzibą w Bostonie w Stanach Zjednoczonych, a wszystkie produkty są dostarczane bezpłatnie na terenie Stanów Zjednoczonych. W Wayfair możesz uzyskać do 70% zniżki na szeroką gamę tradycyjnych i współczesnych mebli.

Hayneedle

Internetowy sprzedawca mebli i artykułów dekoracyjnych Hayneedle ma siedzibę w Omaha w Nebrasce. Jako spółka zależna JET.com, Hayneedle istnieje od 2002 roku. Hayneedle to wspaniała alternatywa dla Overstock, jeśli chcesz kupować wyposażenie domu, meble ogrodowe i inne akcesoria, siedząc wygodnie na własnej kanapie.

Stodoła garncarska

W 1950 roku powstała firma Pottery Barn jako ekskluzywny sklep z meblami i wyposażeniem wnętrz. Ze swojej siedziby głównej w San Francisco, Pottery Barn prowadzi sklepy detaliczne w Stanach Zjednoczonych, Meksyku, Kanadzie; Portoryko; Filipiny; Australia; i Filipiny, między innymi. Możliwe, że Pottery Barn może być dla ciebie lepszą opcją niż Overstock, jeśli nie jesteś zbyt świadomy ceny.

Zachodni wiąz

Williams Sonoma Inc. jest właścicielem 100% West Elm, firmy znanej z artykułów gospodarstwa domowego i nowoczesnych mebli. Wiele punktów sprzedaży detalicznej West Elm znajduje się w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Meksyku, Wielkiej Brytanii (UK), Zjednoczonych Emiratach Arabskich (ZEA) i Australii. Meble biurowe, wyposażenie domu, pościel i przybory kuchenne należą do najbardziej poszukiwanych przedmiotów w lokalizacjach West Elm.

Ostatnie słowa

Rynek Overstock jest po prostu idealnym miejscem do skuteczniejszego kierowania reklam do klientów w USA, jeśli to rozważasz. Istnieje wiele pomocnych rekomendacji i spostrzeżeń dla sprzedawców, mimo że wydaje się to trudne dla początkujących. Rozszerzenia integracji Overstock mogą pomóc w spełnieniu większych potrzeb firmy i związanych z tym problemów, dzięki czemu możesz rozwijać swoją firmę i prawidłowo ją skalować za pomocą platformy Overstock.