Jak sprzedawać na Amazon w 2022 roku?

Amazon, wielki tytan handlu detalicznego, od kilku lat dominuje w branży e-commerce. Na podstawie raportu sporządzonego przez Statista, rozwój Amazona w latach 1997-2019 wyniósł w rzeczywistości od 0 do 280,52 dolarów B. Wyobraź sobie ilość gotówki, jaką zarobili w ciągu 25 lat. Wszyscy mogą podziękować Jeffowi Bezosowi, założycielowi Amazona, a także dyrektorowi generalnemu za jego niesłabnące skupienie na trwałym wzroście. Biorąc pod uwagę, że Amazon twierdzi, że jest międzynarodową potęgą e-commerce, musisz mieć szansę na sprzedaż na ich platformie. To, co najprawdopodobniej chciałbyś wiedzieć, to dokładnie jak sprzedawać na Amazon.com dla początkujących?

Sprzedaż na Amazon może być zagadkowa dla początkujących. To dobrze, że dostarczyli różne programy, które pomagają złagodzić obawy dostawców podczas przeglądania platformy. Jednym z ich programów jest Amazon FBA. FBA oznacza „Gratification by Amazon”, co oznacza, że ​​Amazon zachowa Twoje produkty w swoim magazynie, wybierze je, a także załaduje je, gdy klient zamówi od Ciebie, i wyśle ​​produkty do konsumenta.

Wybór programu FBA ma wiele zalet. Możesz cieszyć się szybką wysyłką Amazon, dostępem do uczestników Prime, a także doskonałą obsługą klienta. To rozwiązanie pozwala wykorzystać dużą bazę klientów Amazon i trwałą sieć obrotu do rozwoju Twojej firmy. Chociaż musisz ponieść koszty, ponieważ Amazon wykonuje całą ciężką pracę za Ciebie, jest to całkowicie tego warte!

Ten artykuł z pewnością poinstruuje Cię, jak sprzedawać na Amazon za pomocą programu Amazon FBA i wybierać najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon.

8 prostych kroków, jak sprzedawać na Amazon dla początkujących. Poniżej znajduje się ośmiostopniowy przegląd tego, jak sprzedawać na Amazon dla nowicjuszy.

Opracuj strategię biznesową

Zanim założysz organizację Amazon.com FBA, musisz mieć strategię, aby upewnić się, że wszystko idzie zgodnie z planem. Nie chcesz zagłębiać się w otwieranie sklepu bez jasnego celu. Będzie to jak wejście do bitwy bez jasnego kierunku i strategii wojskowej. Posiadając strategię obsługi z pewnością rozpoznasz markę, przedmioty, cel, wizję, plan wydatków, a także długoterminowe cele swojej firmy.

Jest wiele rzeczy, które musisz zrozumieć, zanim zaczniesz rozwijać konto Amazon, a także sprzedawać na Amazon. Musisz przeprowadzić badania rynku, zdefiniować rynek docelowy, wybrać produkt, zlokalizować dystrybutorów, a także sprzedać swój przedmiot. Tak więc z pewnością najlepiej byłoby, gdybyś stworzył strategię, aby uniknąć marnowania gotówki, a także osiągania zysków. Zacznij od stworzenia wizji i misji, a następnie zaplanuj pozostałą część swojej działalności.

Odkryj swoją niszę

Aby naprawdę sprzedawać na Amazon FBA, a także budować swoją markę, musisz wybrać satysfakcjonującą konkretną niszę. Aby wybrać dochodową konkretną niszę, musisz przeprowadzić badania rynku, aby odkryć popularne, a także preferowane przedmioty, a także firmy. Możesz stworzyć ocenę skutecznych firm, a także ich produktów, aby określić, które z nich są sprzedawane najbardziej. Poza tym musisz dodatkowo wziąć pod uwagę swoją pasję i zainteresowania. Nie możesz sprzedawać przedmiotów technologicznych, jeśli nic o nich nie wiesz.

Zdecydowanie zalecamy wybór produktu doprawionego, ponieważ musisz pomyśleć o długoterminowym sukcesie swojej organizacji. Wyszukaj punkt sprzedaży lub opracuj zupełnie nowy, modny punkt marketingowy. Najlepiej jest również poprosić wielu dostawców i konsumentów o poznanie ich poglądów na produkt, a także niszę. Jak tylko to zrobisz, możesz wybrać produkt w następujący sposób.

Poszukaj produktów do zaoferowania, a także dostawców

Wybór produktów jest istotną częścią sprzedaży online. Twoje produkty mogą stworzyć lub zepsuć Twoją firmę. Musisz więc wybrać zwycięski produkt, który z pewnością stworzy dla Ciebie sprzedaż, a także wywrze wpływ na Twoich konsumentów. Rozwijając się samodzielnie na rynku dzięki swojemu pierwszemu produktowi, będziesz w stanie zachęcić klientów do ponownych zakupów i nawiązania dobrego partnerstwa z klientem.

Wybierając produkt, należy:

Warte 21-200 dolarów, które zostaną tam szybko sprzedane. mały i lekki, więc z pewnością będzie prosty w transporcie. Koszt wysyłki z pewnością również będzie mniejszy ze względu na wymiary, a także wagę przedmiotu. sprzedawany więcej niż 10x dziennie. poniżej 150 referencji klientów. nie w ramach ograniczonej grupy Amazon.

Przeprowadź badania naukowe dotyczące najlepszego przedmiotu do sprzedaży na Amazon.

a. Przeprowadź badanie produktu
Aby przeprowadzić badanie przedmiotu, możesz rozpocząć ogólne wyszukiwanie na Amazon.com, eBay, Alibaba i wielu innych znaczących detalicznych punktach sprzedaży elektrycznej. Pamiętaj, że koszt Twojego produktu wynosi od 10 do 50 USD. Jeśli tak jest, jest to idealny produkt, ponieważ konsumenci mają tendencję do kupowania tych produktów pod wpływem impulsu, a także możesz wyposażyć swoje zapasy w większe ilości .

b. Użyj narzędzia do badania słów kluczowych.
Po wybraniu przedmiotu możesz użyć urządzenia do wyszukiwania słów kluczowych, takiego jak narzędzie do badania przedmiotów zwiadowcy dżungli lub narzędzie do badania przedmiotów jednorożca. Skorzystanie z tych urządzeń badawczych z pewnością zapewni Ci sprzedaż, a także zapotrzebowanie na dane dotyczące konkretnego przedmiotu. Z pewnością pokaże Ci dokładnie, jak często Twoje produkty są uwzględniane w wyszukiwaniu słów kluczowych, a także poziom sprzedaży. Oferowane informacje określą, czy Twój przedmiot jest „wygrywającym produktem” dla Twojej grupy docelowej. Najlepiej, jeśli chcesz, aby Twój produkt był bardzo poszukiwany, ale z niewielką liczbą dostawców, dzięki czemu możesz mieć kawałek ciasta.

c. Poszukaj opłat FBA
Gdy już wybierzesz przedmiot, musisz sprawdzić odpowiadające mu ładunki. Amazon.com pobiera opłaty związane z daną rzeczą. Różne inne aspekty mogą dotyczyć wymiarów przedmiotu, wagi, a także miejsca przechowywania. Możesz więc chcieć, aby koszty FBA były tak niskie, jak to możliwe.

d. Zasób dla dostawcy
Stworzenie początkowego produktu to tylko połowa procesu, ponieważ zanim zaczniesz sprzedawać go na Amazon, musisz ustalić, gdzie z pewnością będziesz pozyskiwać swoje rzeczy. Bez sprzedawcy lub producenta nie będziesz miał żadnego zapasu. Procedura poszukiwania dostawcy jest czasochłonna i pracochłonna, ponieważ zależy nam na pozyskaniu najlepszego, a zarazem najbardziej godnego zaufania dostawcy.

Aby znaleźć dostawcę, możesz wybrać jedną z następujących metod:

• Dostawcy zagraniczni – Wielu właścicieli firm FBA zaopatruje się w swoje produkty poza USA. Szukaliby dystrybutorów z Chin, takich jak Alibaba, biorąc pod uwagę, że zaopatrzenie z innych krajów jest bardziej przystępne. Ponadto zakupy hurtowe są o 25% niższe niż cena detaliczna, co zapewnia większą marżę zysku.
• Sąsiedzi producenci – Możesz również szukać produktów w swoim rodzinnym kraju. Kupowanie z przedmiotów lokalnego producenta z pewnością zrobi na Tobie ogromne wrażenie. A także docenią twoje inicjatywy w wyborze ich, a nie zagranicznych dostawców.
• Wystawa obywatelska – znajdź wystawę sąsiedzką, w której znajdują się liderzy sektora, którzy mogą dostarczyć przedmioty, które będziesz pozyskiwać. Targów regionalnych można szukać za pośrednictwem magazynów branżowych oraz gazet.

mi. Sprawdzanie swojego przedmiotu
Po wybraniu dostawcy należy zbadać produkt pod kątem wysokiej jakości. Zdobądź w swoje ręce niektóre modele i sprawdź, czy są one zgodne z jej twierdzeniami. Chcesz oferować swoim konsumentom najlepszą możliwą jakość. Tak więc, zanim zaczniesz sprzedawać produkty, sprawdź to na początku.

f. Badania naukowe dotyczące cen wysyłki
Obniżone stawki hurtowe Twoich produktów z pewnością będą bezwartościowe, gdy koszty dostawy pochłoną Twoje zarobki. Tak więc, zanim zaczniesz pozyskiwać swoje produkty, przeanalizuj ceny wysyłki i czas dystrybucji od dostawy za granicę do Twojego miejsca. Pomoże Ci wybrać cenę wywoławczą, a także uniknie nadmiernych kosztów wysyłki. Poza tym zrozumienie czasu dostawy może pomóc w uzupełnieniu produktów, gdy ich zabraknie.

Stwórz swoją markę, a także konto Amazon FBA
Kiedy możesz zaopatrywać się w swoje przedmioty, musisz rozwinąć markę obracającą się wokół twoich przedmiotów i celów usług.

– Nazwij swoją markę
Po wybraniu produktu musisz opracować nazwę znaku towarowego, która z pewnością obejmie wszystkie Twoje produkty. Możesz rozpocząć burzę mózgów dla wielu nazw, które spełnią Twoje cele. Praktycznym urządzeniem, z którego możesz skorzystać, jest Google, ponieważ możesz zbadać nazwy marek, a także zobaczyć, które nazwy są już używane. Weź pod uwagę nazwę marki, która nie ma żadnej nazwy domeny, ponieważ w odpowiednim momencie będziesz musiał stworzyć swoją witrynę.

– Stwórz swoje logo marki
Zatrudnij grafika, który pomoże Ci stworzyć projekt logo lub możesz stworzyć go samodzielnie. Projekt logo powinien być tak prosty, jak to tylko możliwe, ponieważ im bardziej jest złożony, tym będzie droższy. Im więcej szczegółów zawiera projekt logo, tym mniej zauważalne i czytelne dla konsumentów. Na Upwork i Fiverr jest wielu wykwalifikowanych freelancerów.

– Twórz motywy i slogany marki
Nie zapomnij stworzyć sloganów dla swojej marki. Motywy Twojej marki, a także slogany z pewnością sprawią, że Twoja marka będzie wyraźna i łatwo rozpoznawalna przez konsumentów. Zrób więc zabawny trening burzy mózgów dla różnych sloganów, które z pewnością będą omawiać Twoją markę. Możesz go również uzyskać z popularnego sloganu. Po prostu upewnij się, że motyw, a także slogan będą odzwierciedlać Twój charakter, a także przesłanie.

– Utwórz konto dostawcy Amazon
Po rozwinięciu swojej marki musisz utworzyć konto sprzedawcy Amazon.com i konto FBA, aby sprzedawać na Amazon. Nie możesz utworzyć konta FBA bez konta dostawcy. Przestrzegaj poniższych działań:

Najprawdopodobniej do witryny Amazon.com, a także kliknij Generuj dochód z nami.
Kliknij link „Sprzedaż na Amazon.com”.
Wybierz pomiędzy kontem indywidualnym a kontem profesjonalnym. Konto indywidualne nie ma opłaty za subskrypcję, ale kosztuje 0,99 USD za sprzedaż, podczas gdy konto sprzedawcy specjalistycznego ma koszt członkostwa w wysokości 39,99 USD miesięcznie.
Dodaj FBA do swojego konta.

Przygotuj i wyślij produkty do magazynu Amazon

Po utworzeniu konta Amazon FBA wyślesz swoje produkty do Amazon, aby mogły je sprzedać. Możesz wysłać swoje produkty od dostawcy do magazynu Amazon.com lub dostarczyć je ze swojego miejsca do magazynu Amazon FBA. Będziesz musiał postępować zgodnie ze szczegółowymi wytycznymi Amazon dotyczącymi tego, jak przygotowywać i dostarczać zamówienia.

Opracuj listę przedmiotów w Amazon

Stwórz listę produktów (nie zapomnij o optymalizacji!).

Po opracowaniu nazwy marki, wybraniu produktów, a także wysłaniu ich do Amazon, możesz ostatecznie zacząć dostarczać swoje produkty. Jeśli chodzi o dostarczanie produktów, nie wystarczy po prostu podać i wprowadzić szczegóły produktu bez dodawania słów kluczowych lub wkładania odrobiny kreatywności. Aukcja przedmiotów, która zainteresuje potencjalnych klientów, a także dostarczy wielu informacji, musi być Twoim celem. Wykonaj poniższe czynności, aby zoptymalizować aukcję przedmiotu.

– Tytuły przedmiotów.
Tytuły produktów muszą przyciągać uwagę klienta z wyszukiwania Amazon na Twój produkt. Możesz to zrobić, umieszczając jasne, wyraźne, a także identyfikujące informacje, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do swojego elementu szczegółów. Techniką, którą możesz zastosować, jest szukanie podobnych produktów, a także sprawdzanie, w jaki sposób opisują swoje przedmioty. Dodatkowo nie zapomnij umieścić jednego słowa kluczowego w tytule przedmiotu.

- Opis produktu.
Opis przedmiotu powinien być zwięzły i bardzo łatwy do przejrzenia. Ponieważ nie możesz umieścić wszystkich szczegółów w tytule produktu i podstawowych funkcjach, możesz tutaj umieścić wszystkie informacje, których potrzebują Twoi klienci. Dodaj szczegóły dotyczące kolorów, wymiarów, wymiarów przedmiotów, wagi, informacji o gwarancji, a także instrukcje konfiguracji.

– Zdjęcia przedmiotów dla ekspertów.
Wyświetlenie profesjonalnego zdjęcia produktu, które pokazuje cechy produktu, jest koniecznością. Nie możesz oferować obrazu przedmiotu o niskiej jakości, który nie przedstawia odpowiednio cech i wartości przedmiotu. Współpraca z profesjonalnym fotografem cyfrowym może pomóc w tym aspekcie.

Obsługuj swoje zapasy

Aby zarządzać dostawami, możesz skorzystać z urządzeń do zarządzania dostawami Amazon.com, aby śledzić i utrzymywać poziomy zapasów. Narzędzie umożliwia przeglądanie danych dotyczących Twoich przedmiotów, pobieranie raportu, a także przeglądanie opłat sprzedających za każdy przedmiot. Dzięki zrozumieniu stopni dostaw swojego produktu możesz dokonać rozsądnego wyboru swoich produktów.

Wspaniale jest ustalić wskaźnik rotacji podaży, a także prognozować zapasy. Cena obrotu dostaw musi być ceną tego, jak szybko Twoje produkty sprzedają się na Amazon.com. Znając wskaźnik rotacji dostaw, możesz oszacować, ile zapasów trzeba zachować.

Prognozowanie zasobów pozwala przewidzieć, ile zasobów reklamowych jest wymaganych. Nie chcesz zwiększać zapasów swoich produktów, więc przewidywanie potrzebnych zapasów jest koniecznością. Niektóre czynniki, które można wziąć pod uwagę, to poziomy podaży, wzorce sprzedaży, okresy i okres dystrybucji.

Kontynuuj recenzje klientów, a także rozszerz swoją usługę.

Kiedy możesz dostarczać swoje produkty, a Amazon.com również dba o ich satysfakcję, możesz poprosić swoich klientów o recenzje. Opinie klientów pomagają zwiększyć wynik Twojego produktu, a także ranking Amazon na stronie wyników wyszukiwania. Potencjalni klienci również polegają na opiniach klientów przy ustalaniu, czy dokonają zakupu, czy nie.

Na podstawie przeprowadzonej ankiety 82% klientów czyta referencje online przed zakupem produktu. Te statystyki z pewnością powiedzą Ci, jak ważne są oceny dla Twojej organizacji. Możesz również skontaktować się z konsumentami, aby dowiedzieć się, czy byli zadowoleni z Twojego produktu, czy nie. Jest to rodzaj struktury partnerskiej.

Poniżej znajduje się kilka scenariuszy, w których możesz poprosić o ich referencje:

• Po tym, jak doświadczą lub wykażą zadowolenie klienta z Twojego produktu lub usługi.
• Jeśli polecą Ci innego klienta.
• Przy ponownym zakupie lub ponownym zamówieniu.
• Po oznaczeniu Twojej marki w poście na blogu w sieciach społecznościowych.

Ponieważ opinie klientów mogą być niekorzystne lub pozytywne, istotnym punktem, o którym należy pamiętać, jest to, w jaki sposób możesz rozwijać i ulepszać swoje usługi. Dzięki opiniom konsumenckim zrozumiesz, który element Twojej usługi wymaga poprawy. Robiąc to, nie utkniesz, wykonując tę ​​samą procedurę, a także oferując dokładnie te same produkty, jednak stale wprowadzasz innowacje i prezentujesz nowe rzeczy.

Werdykt

Sprzedaż na Amazon.com jest nieco przerażająca, zwłaszcza dla nowicjuszy. Jest tak wiele rzeczy, o których musisz pomyśleć, a także pamiętać, że czasami może to być mylące. Na szczęście oferujemy wysokiej jakości usługi, które umożliwiają sprzedaż na Amazon. Czy konkretnie potrzebujesz pomocy przy uruchamianiu produktów Amazon.com lub pozyskiwaniu nowych rzeczy?