Jak sprzedawać reklamy cyfrowe za pomocą raportu Snapshot

W tym artykule zagłębimy się w raport migawek firmy Vendasta oraz w jaki sposób można wykorzystać zautomatyzowane statystyki do sprzedaży cyfrowych rozwiązań reklamowych nowym i dotychczasowym klientom.

Poznaj cyfrowe produkty i usługi reklamowe do odsprzedaży na Vendasta Marketplace!

Spis treści

Reklama cyfrowa i raport migawkowy

Analizowanie raportu Snapshot

Tworzenie oferty sprzedaży reklamy cyfrowej

Reklama cyfrowa i raport migawkowy

Pierwszym krokiem do sprzedaży jest pomoc potencjalnym klientom w zrozumieniu wartości reklamy cyfrowej. Jak to robisz? Z odpowiednią edukacją i raportem Snapshot.

Dlaczego lokalne firmy potrzebują reklamy cyfrowej?

Twoi potencjalni klienci muszą zrozumieć, że klienci szukają ich usług biznesowych online. Jeśli klienci nie mogą znaleźć swojej firmy, tracą szanse sprzedaży i popychają swoich klientów w kierunku konkurencji.

Reklamy online umieszczają ich firmę przed docelowymi odbiorcami w wynikach wyszukiwania, kanałach mediów społecznościowych i innych odpowiednich witrynach w sieci. Niezbędne jest prowadzenie ukierunkowanych kampanii reklamowych, aby mogły budować świadomość marki, przyciągać ruch do swojej witryny i zdobywać nowych klientów. Upewniając się, że ludzie pierwsi znajdą swoją firmę, mogą wyprzedzić konkurencję.

Co to jest raport migawkowy?

Snapshot Report to zautomatyzowany raport oceny potrzeb, który skanuje sieć pod kątem marketingu cyfrowego firmy, informując o tym, jak układają się one online w sześciu kluczowych kategoriach marketingowych. Spostrzeżenia zapewniają miejsce do rozpoczęcia rozmowy z właścicielami firm, podkreślając luki w ich marketingu i proponując optymalne rozwiązania odpowiadające ich potrzebom.

Analizowanie raportu Snapshot

Raport migawkowy dostarcza cennych danych na temat skuteczności i potencjału reklamy cyfrowej potencjalnego i klienta. Sekcja reklamowa Raportu migawkowego oferuje wgląd w:

• Google Ads: typ wyników płatnych słów kluczowych, CPC (koszt za kliknięcie) i PPC (płatność za kliknięcie), jakie firma mogłaby uzyskać, gdyby korzystała z rozwiązania reklamowego, wraz z porównaniem kampanii konkurencji
• Facebook: czy firma skorzystała z retargetingu

Możesz wykorzystać te statystyki, aby poprowadzić rozmowę sprzedażową na temat reklam cyfrowych. Postaraj się, aby Twoi potencjalni klienci zrozumieli, co następuje:

• Czego doświadczają klienci w związku z ich reklamą cyfrową?
• Co robią ich konkurenci?
• Co się dzieje, gdy nie wyprzedzają konkurencji?

Jeśli Twoi potencjalni klienci nie zrozumieją w pełni definicji, procesów i wskaźników używanych do pomiaru zwrotu z inwestycji, możesz się zawahać. Nie komplikuj tego zbytnio! Skoncentruj się na potrzebach potencjalnych klientów i wyjaśnij podstawy reklamy cyfrowej w sposób, który podkreśli wartość ich firmy przy użyciu odpowiednich danych — dzięki temu potencjalni klienci mogą łatwo wyobrazić sobie, w jaki sposób wykorzystasz ich pieniądze na reklamę.

Reklamy Google

Wyświetlenia i kliknięcia w raporcie Snapshot wskazują na potencjał wzrostu przychodów na podstawie Google Ads. Możesz wykorzystać te dane i wiedzę o Google Ads, aby pomóc w sprzedaży. Google Ads opiera się na SEM (Search Engine Marketing) , metodzie reklamy, w której pożądanym rezultatem jest zwiększenie widoczności strony internetowej firmy po wyszukaniu określonego zestawu słów kluczowych. Reklamodawcy określają słowa kluczowe, które są istotne dla ich działalności, a następnie korzystają z platformy Google Ads, aby licytować „ Płatne słowa kluczowe ” i promować swoje reklamy w odpowiednich wynikach wyszukiwania. CPC (koszt kliknięcia) to szacowany ostateczny koszt, jaki obciążają reklamodawcy za wyświetlenie w wynikach wyszukiwania słów kluczowych w wyszukiwarce Google. Dzięki Google Ads reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownicy klikną reklamę. Nazywa się to modelem PPC (Pay Per Click) .

Polecane słowa kluczowe w raporcie migawkowym

Polecane słowa kluczowe

W raporcie Snapshot 5 najpopularniejszych słów kluczowych jest opartych na treści zebranej z witryny i lokalizacji firmy. To sprawia, że ​​prezentowane dane są najbardziej adekwatne do tego konkretnego biznesu. Raport migawkowy pokazuje średni CPC dla 5 najpopularniejszych słów kluczowych firmy. Wyświetla również potencjalne wyniki prowadzenia przez okres jednego miesiąca dedykowanej kampanii reklamowej, która koncentruje się na tych słowach kluczowych – 119 350 wyświetleń i 2413 kliknięć reklam. Wyobraź sobie podekscytowanie, jakie odczuwaliby Twoi potencjalni klienci, gdy otrzymali tego typu ekspozycję dla swojej firmy!

Skuteczność kampanii

Sekcja Skuteczność kampanii w raporcie migawkowym analizuje, jak istniejące kampanie firmy wypadają w porównaniu z konkurencją. W tym miejscu raport migawkowy analizuje:

• Liczba płatnych reklam, które firma i jej konkurenci kupili w ostatnim miesiącu
• Szacunkowa liczba kliknięć uzyskanych ze wszystkich płatnych słów kluczowych
• Przybliżone wydatki na Google Ads w ciągu ostatniego miesiąca

Te dane zapewniają Tobie i Twoim potencjalnym klientom wgląd w to, co robią najskuteczniejsi konkurenci i co Twój potencjalny klient musi zrobić, aby konkurować.

Retargeting

Ostatnia sekcja sekcji reklam oferuje wgląd z Facebooka, czy firma korzysta z retargetingu — metody reklamy, która pozwala reklamodawcom wyświetlać ukierunkowane reklamy osobom, które już odwiedziły ich witrynę. Ludzie nie zawsze dokonują konwersji przy pierwszej wizycie w witrynie, więc zawsze istnieje możliwość zwiększenia przychodów dla swoich klientów, oferując retargetowane rozwiązanie reklamowe. Utrzymuj na uwadze biznes dzięki retargetingowi, aby zachęcić do ponownych wizyt w sieci i konwersji!

Tworzenie oferty sprzedaży reklamy cyfrowej

Wykorzystaj dane ujawnione w ocenie Snapshot Report, aby znaleźć idealne rozwiązania reklamy cyfrowej dla swoich klientów w Marketplace lub we własnym portfolio usług.

Oto, jak skutecznie sprzedawać reklamę cyfrową klientom biznesowym.

1. Niech potencjalny klient rozważy własną podróż zakupową

Zacznij od tego, by Twój potencjalny klient pomyślał o podróży kupującego i znaczeniu bycia znalezionym w wyszukiwarkach takich jak Google i Yahoo!. Spróbuj poprosić potencjalnego klienta o zastanowienie się, jakie kroki podjąłby w swojej podróży zakupowej. Są szanse, że zrobiliby wyszukiwanie w przeglądarce telefonu, aby znaleźć lokalne miejsca.

„Jakie kroki byś podjął, gdybyś chciał znaleźć dobrą, lokalną i niedrogą restaurację na dzisiejszy obiad?”

2. Niech potencjalny klient rozważy miejsce swojej firmy w tej podróży

Po zwizualizowaniu podróży kupującego chcesz, aby potencjalny klient zaczął myśleć o swoim miejscu w tej podróży. Gdzie ich firma może dopasować się do tej decyzji o zakupie, aby złapać większy ruch?

„Czy jako właściciel firmy warto byłoby, aby Twoja firma pojawiała się w wynikach wyszukiwania, gdy użytkownicy używają słów kluczowych związanych z oferowanymi przez Ciebie produktami i usługami? Ludzie są bardziej skłonni do interakcji z Twoją reklamą, ponieważ aktywnie szukają i są gotowi do zakupu. Ile warto uzyskać to jedno kliknięcie od wykwalifikowanej publiczności?”

3. Pokaż im sekcję Google Ads w raporcie Snapshot

Wykorzystaj dane z sekcji raportu Google Ads, aby pokazać potencjalnemu klientowi, ile osób szuka powiązanych słów kluczowych w jego okolicy. Ta liczba to szacunkowa liczba osób, które zaczynają przeprowadzać wyszukiwanie na pierwszym etapie podróży kupującego, i reprezentuje liczbę osób , na które mogą wyglądać prawidłowo, gdy konsument chce dokonać zakupu.

„Oto, ile osób szuka powiązanych słów kluczowych w Twojej okolicy. Ci ludzie szukają produktów i usług takich jak Twoje i są gotowi do zakupu — czy nie chcesz, żeby kupowali od Ciebie, a nie od konkurencji?

4. Stwórz pilny charakter dzięki danym o skuteczności kampanii

Wykorzystaj dane z sekcji raportu Skuteczność kampanii, aby stworzyć pilną potrzebę zakupu reklam cyfrowych przez potencjalnego klienta. Jeśli ich konkurenci już pojawiają się w wyszukiwarkach, gdy konsumenci są gotowi do zakupu, ukradną im biznes!

„To pokazuje, że Twoi konkurenci jedzą Twój lunch. Twoja lokalna konkurencja aktywnie reklamuje się dla potencjalnych odbiorców i zdobywa Twoją firmę. Czy uważasz, że warto być znanym z Twoich produktów i usług w Twojej okolicy? Twoja konkurencja może być krok naprzód i ukradnij biznes, który mógłbyś przejąć od razu”.

5. Uświadom sobie znaczenie retargetingu i ciągłych kampanii

Konsumenci nie zawsze kupują od razu po odwiedzeniu Twojej witryny. Mogą przeprowadzać rozeznanie przed zakupem, dlatego dobrym pomysłem jest uwzględnienie retargetingu w ich strategii reklamowej.

„Jakiego rodzaju ruch w witrynie uzyskujesz w skali miesiąca? Wyobraź sobie, jaki przychód mogliby osiągnąć, gdyby tylko kolejne 5% tych użytkowników dokonało konwersji… w tym momencie pojawia się retargeting!”

Rozważania końcowe

Omawiając rozwiązania reklamy cyfrowej z potencjalnymi klientami, pamiętaj, aby uwzględnić:

1. Budżetowanie — ustalanie budżetu na to, co chcą wydać i na co ich stać.
2. Metryki — pokaż im dokładnie, jak możesz mierzyć sukces swoich kampanii.
3. Kierowanie — w jaki sposób możesz dostosować reklamy do określonych grup osób lub określonych obszarów w mieście, które zapewniają najbardziej obiecującą skuteczność reklam.

A teraz wyjdź i dokonaj sprzedaży!

Zarejestruj się, aby otrzymać bezpłatne konto, aby samodzielnie przetestować Raport migawek, lub sprawdź nasze dostępne rozwiązania w zakresie reklamy cyfrowej na Rynku!