Jak sprzedać stronę internetową za jak najwięcej pieniędzy?
Opublikowany: 2017-01-10Zanim sprzedasz stronę internetową , musisz o tym wiedzieć…
Większość „wycen stron internetowych” opiera się na przestarzałym i błędnym myśleniu
Myślenie, że pozostawia przedsiębiorcę sprzedającego stronę internetową z własnej kieszeni!
W tym artykule Website Selling Authority i dobry przyjaciel IncomeDiary, Clinton Lee, pokazuje, w jaki sposób przedsiębiorca może uzyskać więcej za swój biznes online (lub w ogóle jakikolwiek biznes), niż mu się wydawało.
Clinton był jednym z pierwszych, którzy profesjonalnie wycenili strony internetowe – jeszcze zanim przerzucanie stron internetowych zostało uznane za model biznesowy, pisząc jedną z pierwszych autorytatywnych prac na temat wycen stron internetowych w 2008 r. Clinton pisał również wcześniej dla IncomeDiary tutaj.
Dzięki odpowiedniemu marketingowi i podejściu możesz osiągnąć „kwotę pieniędzy zmieniającą życie” dla swojej witryny.
Czytaj…
Wyceny witryn internetowych – co musisz wiedzieć, gdy sprzedajesz witrynę internetową
W Internecie nie ma końca śmieciowych informacji o tym, jak wyceniać strony internetowe. I nie brakuje tak zwanych „narzędzi” wartościowania, nie mówiąc już o „guru” z teoriami i formułami. Na przykład niektórzy z tych tak zwanych ekspertów twierdzą, że można dojść do wartości strony internetowej, jeśli znasz „wielokrotność” w branży. Po prostu pomnóż zarobki swojej witryny przez tę liczbę i… voila?!
Na przykład, jeśli wielokrotność to 3x roczny dochód, wartość strony internetowej zarabiającej 10 000 USD rocznie wynosi 10 000 USD x 3 = 30 000 USD.
Czysty, niesfałszowany nonsens!
Wyjaśniłem błędną logikę stojącą za tą „formułą” (i innymi „metodami wyceny”) w tym artykule o mitach wyceny. Zostaw te teorie za sobą. Ponieważ jeśli ograniczysz się do myślenia, że Twoja witryna jest warta 3 razy więcej niż Twoje zarobki, nakładasz sztuczny pułap na wartość swojej witryny. A to nie pomaga w uzyskaniu najlepszej ceny.
3 proste czynniki, które określają cenę sprzedaży podczas sprzedaży witryny internetowej
1. Co masz do sprzedania: (wszystko od nazwy domeny do listy mailingowej)
2. Komu pokazujesz możliwość zakupu: (przedstawienie i przyciągnięcie właściwych nabywców/inwestorów jest niezbędne)
3. Jak grasz: (Wszystko od negocjowania umowy do tworzenia najlepszej struktury umowy – bardzo ważne!)
To właśnie na 2 i 3 miejscu należy zarobić większość pieniędzy!
** Zastanawiasz się, ile może być warta witryna, nad którą pracujesz, gdybyś wystawił ją dzisiaj? – zamów darmową wycenę strony tutaj.
1. Co masz do sprzedania
Zasoby, na których opierają się zarobki w Twojej witrynie, są bardzo interesujące dla kupującego. Obejmują one nazwę Twojej domeny, ruch i tak dalej. Bez tych aktywów nie ma przychodów. Dlatego w najlepszym interesie kupującego jest zwrócenie szczególnej uwagi na te aktywa, ocena ich, przeprowadzenie na nich należytej staranności, upewnienie się, że są warte tego, co zamierzają zapłacić za twoją stronę internetową / biznes online.
Jednak prawdopodobnie istnieje wiele aktywów, które Twoja firma posiada, ale o których nie zwróciłeś uwagi kupującego.
Jeśli ich nie zidentyfikowałeś i nie wskazałeś kupującemu…. nie dostaniesz za nie zapłaty!
Próbując sprzedać witrynę internetową, przedsiębiorcy często tracą na:
– podręczniki, procesy i procedury wypracowane w biznesie przez lata (tak, mają wartość!)
– prawa autorskie do materiału powstałego przez lata – zdjęcia, reklamy, treści
– baza klientów / lista byłych klientów
– lista subskrybentów
– zespół (osoby pracujące w biznesie, sprzedaży, księgowi, blogerzy itp.)
– licencje, zezwolenia, zezwolenia, z których korzysta firma.
– zaangażowanie w mediach społecznościowych (nie, nie obserwujący, ale rzeczywiste zaangażowanie)
– niestandardowe oprogramowanie, które zleciłeś lub modyfikacje, które zrobiłeś w gotowym oprogramowaniu – marka, logo, znaki towarowe (możesz mieć znaki towarowe, nawet jeśli nigdy nie zarejestrowałeś znaku towarowego)
– szczegółowe logi ruchu, dane o Twoich klientach (np. z przeprowadzonych ankiet), inne dane
– długa historia kampanii Adwords PPC (bardzo cenna!) itp.
To zdumiewające, jak często właściciele wchodzą na rynek z memorandum sprzedażowym, które nie obejmuje ich najlepszych aktywów!
Ale jest gorzej.
Kiedy sprzedajesz stronę internetową, musisz to wiedzieć…
Wielu błędnie identyfikuje niektóre ze swoich zobowiązań – wiesz, złe rzeczy – jako aktywa. Następnie poświęcają dużo czasu i wysiłku na podkreślanie tych zobowiązań i rozmawianie o nich. Jak można się spodziewać, nie jest to dla nich korzystne, jeśli chodzi o cenę!
Przykłady zobowiązań często mocno promowanych przez sprzedawców:
– wysokie pozycje w Google: Najmądrzejsi kupujący, ci z najgłębszymi kieszeniami, traktują to jako obciążenie. Jeśli większość Twoich zarobków jest uzależniona od źródła klientów, nad którym nie masz kontroli, jest to poważne ryzyko. Wystarczy jedna zmiana algorytmu…
– „potencjał” w ich biznesie: Kupujący absolutnie nienawidzą słyszeć o potencjale, ponieważ każdy sprzedawca twierdzi, że potencjał. Kupujący przyjmują fakt, że sam nie rozwinąłeś potencjału, jako dowód, że ten potencjał tak naprawdę nie istnieje!
– fakt, że firma nie była reklamowana i że przy odrobinie reklamy można osiągnąć znacznie większy zysk: to naiwne myślenie, które często prezentują sprzedawcy. Kupujący wiedzą, że będą musieli zmarnować tysiące dolarów na niedziałające reklamy, zanim odkryją, które reklamy i jakie kanały sprawdzają się w tym biznesie. Nie chcą być tymi, którzy przeprowadzają te kosztowne eksperymenty. O wiele lepiej, jeśli faktycznie się reklamujesz i masz dowód na to, które kanały działają dobrze w Twojej konkretnej firmie.
Robiąc wielką piosenkę i taniec o tych zobowiązaniach (w przekonaniu, że są to aktywa, które zrobią wrażenie na nabywcy) traci sprzedawcom dużo pieniędzy. Te umniejszają wartość, a nie dodają do niej. Za każdym razem, gdy wspominasz o takich „aktywach”, bystry kupujący mentalnie obniża cenę o kolejne 10% lub 20%!
To, czego chcą kupujący, jest często dokładnym przeciwieństwem tego, czym się chwalisz. Aby zapewnić sobie najwyższą cenę zapoznaj się z tym, co zachwyca kupujących, a co ich odstrasza.
2. Komu pokazujesz możliwość zakupu
Postaw stoisko z lemoniadą na ruchliwej promenadzie w upalny dzień, a będziesz sprzedawać więcej lemoniady, niż gdybyś założył sklep w mroźny zimowy wieczór nad brzegiem morza.
Proste, prawda?
Jednak większość sprzedawców szuka kupujących w zupełnie zły sposób! Umieszczają swoją stronę internetową na platformie aukcyjnej, takiej jak Flippa. Lub korzystają z różnych witryn i portali ogłoszeniowych typu business-for-sale. Źle, źle, źle.
Nie jest to skierowane do kupujących, którzy najbardziej potrzebują Twojej witryny.
Nie chodzi o to, że nie dostaniesz wyprzedaży w tych lokalizacjach. Tysiące stron internetowych sprzedaje się w tych lokalizacjach każdego roku. Ale to nie są miejsca, w których znajdziesz najlepszych kupujących, kupujących, którzy zapłacą najwyższą cenę, kiedy sprzedajesz stronę internetową.
Jeśli chcesz poświęcić trochę czasu i wysiłku na znalezienie odpowiednich kupujących, możesz otrzymać zapłatę znacznie powyżej najbardziej szalonej wyceny witryny.
Cofnijmy się o krok i zastanówmy, co rozumiemy przez „najlepszych” kupujących witryny.
Najlepiej ilustruje to prosty przykład.
Jesteś właścicielem strony internetowej sprzedającej opony samochodowe (tłumaczenie amerykańskie: opony).
Działasz już od pięciu lat, a teraz zarabiasz 30 000 $ rocznie zysku netto. Przewidywana wielokrotność w Twojej branży to 2,6.
Wchodzisz na rynek, umieszczając aukcje w zwykłych lokalizacjach i przyciągasz typowego kupca – Joe Bloggsa, który chce wejść do biznesu online, który nie chce zakładać go od zera i który ma trochę kapitału na zakup. Czytał różne poradniki dotyczące wyceny i wie, że wielokrotność to 2,6. Oczekuje, że Twoja firma zarobi około 60 000 USD lub maksymalnie 78 000 USD (30 000 x 2,6). Jego kalkulacja jest taka, że zarobi 30 000 dolarów rocznie i odzyska inwestycję w ciągu nieco ponad dwóch lat. Uważa, że to rozsądny „okres zwrotu”.
Teraz myśl nieszablonowo.
Kiedy sprzedajesz witrynę internetową, kto może czerpać największe korzyści z przejęcia Twojej firmy?
Kto mógłby maksymalnie wykorzystać wszystkie Twoje aktywa?
Zaproponuję jedną sugestię:
Krajowa sieć dostarczająca części motoryzacyjne. Nazwijmy ich XYZ Cars Ltd. Sprzedają wszystko, od oleju silnikowego po lusterka boczne, od szczęk hamulcowych po opony. Mają dobrze ugruntowaną pozycję w sklepach z cegłami i zaprawą murarską w kilku miastach, ale nie mają zbyt dużej obecności w Internecie. Wszystko, co mają, to podstawowa strona internetowa bez możliwości zamawiania online. Jakie korzyści mogą czerpać z zakupu Twojej strony internetowej? Po pierwsze, nawet jeśli sprzedają taką samą liczbę opon, jak Ty, zarobią na nich o wiele więcej niż 30 000 USD. Kupują w większych ilościach i uzyskują lepsze ceny. Gdyby prowadzili Twoją witrynę, zarobiliby dodatkowe 10 000 USD rocznie bez wprowadzania jakichkolwiek zmian. Tylko na oponach.
Ale widzą tutaj możliwość wykorzystania Twojej infrastruktury do załadowania dziesiątek tysięcy własnych SKU – ich oleju silnikowego, szczęk hamulcowych i wszystkiego innego – do Twojego sklepu internetowego. Teraz mają kompletny, działający sklep internetowy (i zaoszczędzili 15 000 USD na kosztach rozwoju, które byli bliscy zapłaty, aby stworzyć dla nich nową stronę internetową). Uważają, że użytkownicy odwiedzający Twoją witrynę – Twoi goście, klienci, do których inaczej nie mieliby dostępu – mogą zostać przekonani do zakupu innych produktów samochodowych. Osoby zajmujące się analizą liczb obliczają dodatkowe 60 000 USD zysku z przepływu odwiedzających.
Na tym się nie kończy.
XYZ ma dla nich kilka inteligentnych plików cookie i rozpoznaje, że klienci, którzy wcześniej zamawiali u Ciebie, są cennym zasobem. Mogą powiadamiać Twoją bazę danych klientów o wszystkich nowych produktach, które są obecnie dostępne w witrynie. Ci klienci lubią Cię i wrócą do Ciebie następnym razem, gdy będą potrzebować opon, ale teraz mogą zostać przekonwertowani na klientów również dla wszystkich innych produktów. XYZ planuje przeprowadzić niewielką promocję – specjalną ofertę rabatową – aby skłonić tych klientów do zakupu pierwszego produktu innego niż opona. Oczekuje się, że nowa sprzedaż od tych poprzednich klientów może wygenerować kolejne 50 000 USD zysku.
Zróbmy trochę zsumowania. XYZ Cars Ltd, jeśli kupi Twoją firmę, zobaczy oryginalne 30 000 USD, które zarabiałeś. Zarobią również dodatkowe 10 000 $ + 15 000 $ + 60 000 $ + 50 000 $ w pierwszym roku, jak opisano w poprzednich akapitach. To całkowity zwrot w wysokości 165 000 USD w pierwszym roku i 150 000 USD w kolejnych latach (ponieważ 15 000 USD oszczędności na kosztach tworzenia stron internetowych to jednorazowa).
Pamiętaj, że taki zwrot będzie wyjątkowy dla firmy takiej jak XYZ Cars Ltd. Inni kupujący nie zobaczą nawet tego rodzaju zwrotu z Twojej firmy. Ale jeśli XYZ spodziewa się takiego samego zwrotu, tj. odzyskania inwestycji w ciągu 2,6 lat, może uzasadnić cenę 165 tys. + 150 tys. + (150 tys. x 0,6) = 405 tys.
Więc zamiast zarabiać 78 000 $, sprzedajesz stronę internetową za 405 000 $!
OK, nieco uproszczony przykład – ale bardziej niż tzw. normalna wycena jest tym, czego szuka przedsiębiorca!
W rzeczywistości większe firmy nie myślą w kategoriach dwuletniego „okresu zwrotu”. Ich plany strategiczne mają zwykle dłuższe ramy czasowe; daje to możliwość wynegocjowania nawet ponad 405 000 USD. A jeśli dobrze rozegrasz swoje karty ze strukturą rozdania (patrz następna sekcja), możesz dodać dalszą wartość do rozdania, aby podnieść cenę o kolejny lub dwa oczko.
XYZ Cars Ltd nie szukało aktywnie przejęcia. Nigdy nawet nie rozważali tego pomysłu. Znalezienie ich wymagało trochę pracy. Ale jeśli zainwestujesz w badania, zidentyfikujesz firmy takie jak one, które mogą skorzystać z synergii i przekonasz ich szefów, by przyjrzeli się tej okazji, istnieje nagroda, którą można otrzymać daleko poza to, co można dostać na zwykłej stronie internetowej -na sprzedaż lub firmy na sprzedaż!
Nie zawsze jest możliwe znalezienie idealnego kupca strategicznego. Ale nawet jeśli tego nie zrobisz, małe synergie mogą nadal być warte dużo pieniędzy, dużo więcej niż ceny typu 78 000 USD, które można uzyskać od „typowych” kupujących na platformach rynkowych.
Chcesz zacząć kupować i sprzedawać strony internetowe?
Wiele osób rozpoczęło działalność polegającą na przerzucaniu stron internetowych na Flippa.com. Z ponad 200 000 kupującymi, którzy chcą kupić Twoją witrynę internetową lub biznes online, Flippa.com jest idealnym miejscem zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego.
Flippa jest szczególnie dobra dla mniejszych witryn osiągających zysk poniżej 100 000 USD rocznie – chociaż obsługują one większe transakcje.
Założona w 2009 roku firma Flippa sprzedała ponad 250 000 firm na całym świecie. Kliknij poniżej, aby sprawdzić aktualne aukcje.
3. Jak grasz w grę, kiedy sprzedajesz stronę internetową
W jednym z wpisów na moim blogu proponuję kupić dowolny biznes za podwójną cenę wywoławczą właściciela, niezależnie od kwoty, jaką właściciel umieścił na stole.
Więc tak, jeśli wyceniłeś swoją firmę na 5 razy więcej niż twoje zarobki, zapłacę ci dwa razy tyle. Jeśli wyceniłeś swoją firmę na 50-krotność swoich zarobków, zapłacę ci podwójnie. Dostajesz obraz.
Jest tylko jedno zastrzeżenie: to ja decyduję o strukturze umowy w kontrakcie.
A oto struktura transakcji, którą mam na myśli: 1 $ zapłacona dzisiaj, a pozostała część w ratach po 1 $ tak długo, jak firma przynosi zysk.
Nie taka dobra oferta, prawda?
Ale jeśli chcesz uzyskać wysoką cenę za swój biznes, musisz chcieć grać w tę grę tak, jak grają ją duże firmy. Sprzedawcy małych firm często oczekują, że uzgodniona cena zostanie zapłacona gotówką w dniu realizacji. Nie tak to działa w największych transakcjach. Największe transakcje wiążą się z pewną formą finansowania sprzedawcy, tj. sprzedawca odracza część płatności.
Oferowanie kredytu przy sprzedaży witryny internetowej jest przekleństwem dla większości właścicieli małych firm.
„Nie ma mowy”, wołają. „Jak mogę zaufać kupującemu, że zapłaci mi za moją witrynę?”
Lub: „Potrzebuję teraz pieniędzy, to jest powód, dla którego sprzedaję swoją witrynę!”
I to wystarczy. Jeśli chcesz mieć całą gotówkę, to jest to całkowicie twoja przywilej. Jeśli jednak chcesz najlepszej ceny, musisz być elastyczny nie tylko w zakresie warunków płatności, ale także w kilku innych kwestiach.
Jeśli zamiast żądać 500 000 USD dla swojej firmy, zechcesz wziąć z góry 300 000 USD z saldem sekurytyzowanym na akcjach firmy, domu nabywcy lub innym aktywie, otworzysz sobie możliwość szerszego zakresu kupujący – ci, którzy nie mogą zebrać 500 000 $ w gotówce.
Ale co ważniejsze, możesz spodziewać się znacznie wyższej ceny po prostu z powodu tego jednego ustępstwa przy sprzedaży strony internetowej.
600 000 $ nie byłoby nierozsądne.
To o całe 20% więcej, niż można było uzyskać wcześniej.
Ale „finansowanie sprzedającego” to tylko jedno z kilku narzędzi dostępnych w strukturze transakcji. Jeśli chcesz przyjąć na siebie osobistą odpowiedzialność za napędzanie sprzedaży i spełnianie prognoz na rok lub dwa po odbiorze, możesz podnieść cenę o kolejne 20% - 30%, gdy sprzedajesz stronę internetową.
Istnieje wiele sposobów, w jakie sprzedawca może ograniczyć ryzyko związane z każdą transakcją. Istnieją gwarancje i odszkodowania, które możesz przedłużyć, które mogą dodać kolejne 20% do ceny. Możesz też wziąć udział w wypłacie akcji połączonej firmy.
Co więcej, możesz pobrać „pensję” lub opłatę za doradztwo za pozostanie w pobliżu!
Opisanie wszystkich sposobów, w jakie sprzedawca może zwiększyć wartość oferty, wykracza poza zakres tego artykułu, ale mam nadzieję, że zaostrzyłem Twój apetyt i zachęciłem Cię do zbadania przemyśleń podzielonych w tym poście.
Przede wszystkim proszę wiedzieć…
Twoja witryna może być warta o wiele więcej niż myślisz, ale to, co za nią uzyskasz, będzie zależeć od tego, jak zamierzasz ją sprzedać.
Nie musisz zadowolić się „wielokrotnością”, gdy sprzedajesz stronę internetową lub jakąkolwiek firmę!
Związane z:
=> Sprzedaj swoją stronę internetową – Plan wyjścia milionera, który działa
=> 21 sposobów na zwiększenie wartości strony internetowej DZIŚ
Czy chciałbyś, aby nasza pomoc w sprzedaży Twojego biznesu online?
Sprzedaż firmy to jedna z najważniejszych decyzji finansowych, jakie podejmiesz. Nie zrozum tego źle! Jeśli jesteś właścicielem eCommerce, Amazon FBA, SaaS i technologii, usług, AdSense, produktów stowarzyszonych, produktów cyfrowych lub działalności opartej na treści i rozważasz sprzedaż lub po prostu chcesz wycenę, nasz zalecany zespół brokerów witryn może Ci pomóc: Zgłoś swoją darmową wycenę witryny & Wyjdź ze strategii dzisiaj
+++++++++++++
Kupujący witrynę — zapraszamy do przyłączenia się do naszej grupy kupujących witrynę
Niezależnie od tego, czy szukasz bloga, biznesu opartego na treści, eCommerce, Amazon FBA, AdSense czy witryny partnerskiej, mamy wyjątkowe możliwości, których nie znajdziesz nigdzie indziej!
Ratować
Ratować
Ratować
Ratować
Ratować