Marketing sezonowy: co to jest i jak skutecznie go stosować

Marketing sezonowy jest doskonałym przykładem wykorzystania szans w biznesie. W świecie reklamy sezonowość definiuje się jako pory roku, w których popyt na produkt lub usługę zmienia się, wzrasta lub maleje. W tym artykule omówimy, jak dostosować się i czerpać korzyści z marketingu sezonowego. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej!

Czym jest marketing sezonowy?

Marketing sezonowy polega na inicjowaniu kampanii w kluczowych porach roku (święta, uroczystości) i wykorzystywaniu określonego motywu do zwiększenia sprzedaży ze względu na zwiększony popyt. Boże Narodzenie, Walentynki, Czarny piątek itp. to tylko kilka przykładów.

Korzyści z marketingu sezonowego

Bezpośredniość

Sezonowe kampanie marketingowe są z natury ograniczone czasowo, co zaszczepia w użytkowniku poczucie pilności i zwiększa prawdopodobieństwo, że dokona zakupu. Aby zwiększyć tę natychmiastowość, możesz oferować rabaty, prezenty lub promocje. Ponadto rozważ wypuszczenie limitowanych edycji produktów lub usług, które mogą przyciągnąć uwagę opinii publicznej i zwiększyć ich poczucie pilności.

Sentymentalizm

Odwoływanie się do emocji odbiorców jest powszechne zarówno w ogólnych kampaniach marketingowych, jak i kampaniach sezonowych. To świetna strategia na zwiększenie zakupów. Możesz to osiągnąć poprzez słowa, które umieszczasz w swoich reklamach, ich ton, a nawet kolory, których używasz. Ponieważ ludzie są notorycznie irracjonalni, jeśli chodzi o decyzje zakupowe, marketing sezonowy często odnosi sukces.

Pozyskiwanie klientów

Święta, uroczystości czy specjalne dni to doskonałe okazje do pozyskania klientów. Skutecznie promując swoją firmę za pomocą dobrej strategii marketingowej, możesz pozycjonować się jako najlepszy wybór w umysłach klientów. Zwiększy to bazę klientów i zwiększy prawdopodobieństwo bycia ich opcją w ważnych terminach.

Wyższe zyski

Najlepszym przykładem pokazującym skuteczność marketingu sezonowego jest szczyt sezonu świątecznego. W tym czasie między innymi branża hotelarska, restauracyjna i turystyczna często czterokrotnie zwiększa swoje zwykłe zarobki. Ten wzrost można przypisać większej liczbie osób podróżujących lub kupujących prezenty. Upewnij się, że Twoja firma wykorzystuje te możliwości. Na przykład wykorzystanie marketingu sezonowego podczas Dnia Ojca może być opłacalne, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się modą męską. Ponieważ wiele osób szuka przemyślanych prezentów, masz szansę znacznie zwiększyć swoje zyski.

Poprawa wizerunku firmy i widoczności biznesowej

Wiele marek wykorzystuje marketing sezonowy do budowania świadomości marki i czerpania korzyści ze zwiększonego popytu oraz poszukiwania produktów i usług. Oznacza to, że jest to idealny czas, aby zaistnieć w świadomości opinii publicznej i sprawić, by zapamiętali Twoją markę.

Jak wdrożyć marketing sezonowy

1. Analizuj rynek

Pierwszym krokiem w opracowaniu sezonowej strategii marketingowej jest zbadanie świąt na wszystkich rynkach, na których działasz, wraz z bezpośrednimi konkurentami, którzy tworzą kampanie sezonowe. Na tej podstawie możesz stworzyć skuteczny plan dla swojej firmy.

2. Ustaw konkretną datę

Po zakończeniu analizy wybierz daty rozwoju marketingu sezonowego i uwzględnij je w swoim planie marketingowym. Możesz sprawdzić, które daty są najlepsze po zbadaniu konkurencji oraz w jakich porach roku produkty lub usługi Twojej marki będą bardziej poszukiwane.

3. Przyjdź do pracy z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem

W marketingu sezonowym, podobnie jak we wszystkich kampaniach marketingowych, bardzo ważne jest poświęcenie czasu na stworzenie dobrze przemyślanej strategii. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​najlepiej zaplanować i mieć praktycznie wszystko gotowe przynajmniej z 2-3 miesięcznym wyprzedzeniem. W ten sposób naprawisz błędy, zoptymalizujesz kampanie i zrobisz wszystko metodycznie i skutecznie.

4. Zaplanuj swoją strategię

Kto będzie nadzorował każdy element kampanii? Projektowanie, produkcja treści, dystrybucja, sprzedaż itp. Wszystko to musi być dokładnie ustalone. Nadszedł czas, aby wyjaśnić swoim zespołom, na czym polega kampania, aby mogli zabrać się do pracy.

5. Analizuj istniejące kampanie

Zbierz i oceń przykłady poprzednich kampanii konkurencji związanych z konkretną datą lub porą roku, na której się skupisz. Możesz czerpać z nich inspirację, tworząc własne. Ten krok należy wykonać, zanim zespół rozpocznie pracę, aby mógł rozpocząć pracę z jak największą wiedzą.

6. Pracuj nad kampanią

Nad kampanią czas zacząć! Pamiętaj, że odwoływanie się do emocji jest kluczowe, więc Twój przekaz powinien wykraczać poza bolączki grupy docelowej. Na tym etapie rozważ kanały komunikacji, których będziesz używać w swojej kampanii, ponieważ to zadecyduje o tym, jak będziesz postępować.

7. Przeanalizuj wyniki

Monitorowanie i analizowanie wyników ma kluczowe znaczenie po uruchomieniu kampanii. Ważne jest, aby zrozumieć swoje wyniki i podejmować świadome decyzje na przyszłość. Zwróć uwagę na krytyczne aspekty, takie jak główne kanały ruchu, dane demograficzne bazy klientów i najlepiej sprzedające się produkty. Skoncentrowanie się na tych wskaźnikach pozwala powielać sukcesy i wprowadzać poprawki w celu naprawienia wszelkich błędów.

Kluczowe daty w marketingu sezonowym

Aby opracować sezonowe kampanie marketingowe, niektóre daty są bardziej skuteczne niż inne. Te, które zwykle dają najlepsze wyniki dla marek, to:

• Czarny Piątek
• Boże Narodzenie
• Dzień Ojca i Dzień Matki
• Walentynki
• Wielkanoc

Są to ogólne przykłady, ale w zależności od Twojej niszy możesz znaleźć inne, bardziej ukierunkowane możliwości, z których możesz skorzystać. Na przykład branża modowa często wykorzystuje kampanie wiosenno-letnie i jesienno-zimowe.

Przykłady udanych sezonowych kampanii marketingowych

Świąteczne kubki ze Starbucksa

Starbucks zdobywa koronę za najlepszy sezonowy marketing dzięki sezonowym Czerwonym Kubkom. Każdego roku puchary te jako symbol sezonu świątecznego wywołują podekscytowanie i oczekiwanie. Czerwone Kubki tworzą magiczną więź z marką, budują szum i rozpoczynają rozmowy. Starbucks do perfekcji opanował łączenie produktów, projektów i opowiadania historii, aby stworzyć wciągające i wciągające doświadczenie sezonowe.

Lato Z Coca-Colą

Możesz założyć się, że zobaczysz nową reklamę Coca-Coli na każdą porę roku lub okazję. Kultowa kampania „Share a Coke” to doskonały przykład świetnego brandingu. Oferuje klientom unikalny sposób łączenia się i komunikowania się poprzez dostosowywanie butelek za pomocą nazw i słów. Prowadząc tę ​​kampanię latem, Coca-Cola odwołuje się do pragnienia ludzi do świętowania i spotkań towarzyskich, czyniąc Coca-Colę częścią niezapomnianych letnich chwil. Ta kampania jest przykładem tego, jak marketing sezonowy może skutecznie zhumanizować markę i wywrzeć trwały wpływ.

Czarny piątek Amazona

Strategia Amazon na Czarny piątek, kluczowy dzień w marketingu sezonowym, obejmuje oferowanie szerokiej gamy produktów po obniżonych cenach. Stwarza to poczucie pilności i zwiększa sprzedaż. Zazwyczaj Czarny piątek trwa dłużej niż jeden dzień, a Amazon i inne marki wydłużają okres transakcji do tygodnia lub dłużej.

Wszystko, czego Mariah Carey chce na Boże Narodzenie

Kampania Walkera „Wszystko, czego Mariah Carey chce na Boże Narodzenie” jest doskonałym przykładem marketingu sezonowego. Ta zabawna reklama ożywia okres świąteczny dzięki kultowej świątecznej piosence Mariah Carey. Firma Walkers stworzyła niezapomnianą i skuteczną kampanię, która bawi publiczność i sprawia, że ​​ludzie mają ochotę na smaczne chipsy. To zachwycająca mieszanka świątecznego ducha, chwytliwej muzyki i nieodpartych przekąsek, dzięki czemu jest to udane sezonowe przedsięwzięcie marketingowe.