Kompleksowy przewodnik po marketingu w wyszukiwarkach w 2022 r.

Marketerzy zajmujący się handlem elektronicznym stale stają przed wyzwaniem wymyślenia świeżych i skutecznych metod przyciągania ludzi do ich sklepu online, a następnie skutecznego kierowania klientów do właściwego kanału sprzedaży, gdy staną się klientami.

Duża część równania to „ramiona” rankingu sklepu i jego pozycja w wynikach wyszukiwarek. Dlatego marketing w wyszukiwarkach jest ważny dla handlu detalicznego online, ponieważ pieniądze wydawane na marketing należy mądrze wydawać zarówno na wyświetlenia, jak i na rozszerzenie wyników organicznych witryny w wyszukiwarkach.

Co to jest SEM (marketing w wyszukiwarkach)?

Marketing w wyszukiwarkach, zwany również „SEM”, polega na wysiłkach na rzecz promowania witryn internetowych za pomocą bezpłatnych i płatnych wyników wyszukiwania. SEM jest głównym czynnikiem wzrostu biznesu i pozyskiwania klientów dla różnych sklepów internetowych.

Co obejmuje SEM – płatne, organiczne i/lub jedno i drugie?

„SEM” jako czasownik jest używany w różnych kontekstach. „SEM” jest używany w różnych aplikacjach. W niektórych organizacjach SEM odnosi się wyłącznie do płatnego marketingu w wyszukiwarkach PPC (pay-per-click) (a dokładniej Google AdWords). Inni marketerzy używają SEM jako szerokiego terminu, który obejmuje wszystkie strategie marketingowe, które wpływają na wyniki i wyniki wyszukiwania w wyszukiwarkach, w tym te organiczne. Termin „marketing w wyszukiwarkach”, który jest podobny do „marketingu w wyszukiwarkach”, może opisywać zarówno bezpłatne, jak i płatne wyszukiwania.

Chociaż nie ma poprawnej lub nieprawidłowej definicji, Somemarketers używa SEM w odniesieniu zarówno do marketingu organicznego, jak i płatnego. Ponieważ e-commerce staje się coraz bardziej niezależny od kanału, z większą liczbą punktów styku z klientami, ujednolicenie działań marketingowych jest skuteczniejsze niż oddzielne kampanie.

Co musisz wiedzieć o SEM?

Marketerzy zazwyczaj stosują szereg płatnych i organicznych strategii marketingowych, aby przyciągnąć użytkowników do swoich witryn.

Płatne reklamy obejmują:

• Reklamy w wyszukiwarce (Google Ads, Bing Ads)
• Reklamy ofertowe lub reklamy produktowe
• Reklamy displayowe i banery
• Reklamy mobilne
• Reklamy w mediach społecznościowych
• Reklamy remarketingowe
• Reklamy w aplikacji

SEO to termin używany do opisania:

• SEO w sieci (optymalizacja słów kluczowych i tworzenie treści, struktura informacji, linkowanie wewnętrzne, dowód UX Social, integracja mediów społecznościowych i inne.)
• SEO poza stroną (budowa linków, mapy witryn XML)
• Naruszenia

Czym różni się od SEO i dlaczego SEM jest ważny dla sklepów eCommerce

Google dostarcza tylko te wyniki, które są dla nas istotne na ich SERP (stronie wyników wyszukiwania), z najbardziej trafnym na pierwszej pozycji, gdy wpisujemy zapytanie. Jeśli jednak zapytanie dotyczy konkurencyjnego produktu, wiele firm płaci Google za umieszczenie go na szczycie listy, po prostu dokonując płatności. Oczywiście reklamy te są oznaczone pogrubionym słowem „Ad”. Ogólnie 75% ludzi nie znajduje się na drugiej stronie wyników. Stanowi to przekonujący argument za korzystaniem z płatnych ofert.

SEO (Search Engine Optimization) to połączenie strategii, które mają na celu zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach poprzez rozproszenie treści w różnych formatach na różnych platformach i ułatwienie ich znalezienia zarówno dla zamierzonych użytkowników, jak i wyszukiwarki. Wiąże się to również z optymalizacją techniczną, taką jak dobra prędkość ładowania strony. Jednak głównym celem jest skuteczna odpowiedź na pytanie, aby zaspokoić pragnienie użytkownika. Oczywiście stworzenie organicznej bazy użytkowników wymaga ogromnego wysiłku i czasu; jednak wyniki utrzymują się przez długi czas i są bardziej przystępne w dłuższej perspektywie.

Dziś uważam, że SEM jest o wiele bardziej atrakcyjne dla stron internetowych sprzedających e-commerce, ponieważ kiedy użytkownik wpisze w wyszukiwane hasło z długiego ogona, przeczytał już wystarczającą ilość materiałów i jest teraz w stanie zamienić leady w sprzedaż. Wiele osób nie odpowiada na reklamy, ale nie powinno to być powodem do zmartwień, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy dana osoba może kliknąć Twoją reklamę. SEO wymaga skupienia się na ścieżce marketingowej.

Jednak korzystając z SEM, możesz umieścić swoje leady na samym dole procesu marketingowego. Dzięki metodzie marketingu opartej na mediach społecznościowych będziesz musiał wchodzić w interakcje z potencjalnymi klientami, którzy marnują swój czas, podczas gdy osoba wprowadzająca zapytanie do wyszukiwarki chce dokonać konkretnego zakupu. Oznacza to, że SEM jest znacznie bardziej wydajny niż inne rodzaje płatnego marketingu i nie ma absolutnie żadnego powodu, aby chcieć narażać tego rodzaju wysokiej jakości ruch na przypadek.

Co to jest kampania SEM?

Kampanię SEM można określić jako internetową kampanię reklamową.

Możesz stworzyć kampanię SEM za pomocą Google Ads i Bing Ads oraz w serwisach społecznościowych, które umożliwiają reklamę, takich jak Facebook czy Instagram. Podczas gdy SEM koncentruje się na reklamach w wynikach wyszukiwania, niektórzy marketerzy rozszerzają SEM, włączając wiadomości z mediów społecznościowych.

Podobnie jak w przypadku innych kampanii reklamowych, kampanie SEM charakteryzują się następującą kolejnością:

• Rachunek
• Kampania
• Grupy reklam

Aby utworzyć kampanię SEM, musisz postępować zgodnie z najlepszymi praktykami dotyczącymi kampanii i grup reklamowych.

Jeśli na przykład tworzysz kampanię SEM, aby reklamować obiekty spa w swoim ośrodku, zaleca się utworzenie odrębnych grup reklam w celu promowania udogodnień każdego spa. Na przykład możesz mieć grupę reklamową dla usług masażu, a inną dla usług salonów.

Korzyści z kampanii marketingowych w wyszukiwarkach dla Twojej firmy

SEO to skuteczne narzędzie, z którego może korzystać praktycznie każda marka. Oto jego główne zalety, aby lepiej określić, kiedy i gdzie włączyć go do swojej strategii.

Świetna segmentacja. Im bardziej podzielona jest kampania, tym większe szanse na dotarcie do zamierzonych odbiorców. Google Ads umożliwia segmentację odbiorców i tworzenie kampanii uwzględniających różne cechy, takie jak wiek, płeć, obszar geograficzny i zainteresowania.

Przyciąganie odwiedzających do Twojej witryny . Głównym celem tej kampanii jest umieszczenie na szczycie wyników wyszukiwania w wyszukiwarkach, a tym samym generowanie większego ruchu w witrynie.

Monitorowanie . Dzięki Google Ads możesz śledzić sukces swojej kampanii reklamowej w czasie rzeczywistym. Będziesz mógł uzyskać dokładne informacje o zachowaniu swoich klientów, liczbie wyświetleń, kliknięć i nie tylko.

Integracja SEO. Połączenie SEM i SEO zapewnia kompleksowy plan marketingowy online. Nie sposób powiedzieć, że SEM i SEO są lepsze. Zamiast tego to połączenie obu tych elementów tworzy potężną strategię cyfrową.

Kontrola kosztów. Wdrażając kampanię SEM, będziesz mieć pełną kontrolę. Możesz decydować o swoim budżecie i płacić tylko wtedy, gdy użytkownicy zaangażują się w Twoje reklamy.

Generowanie leadów . Główną rolą w SEM jest dostarczanie rozwiązań tym, którzy mają problem, którym możesz się zająć; oznacza to, że jesteś docelowym rynkiem. Może to prowadzić do konwersji i budować lojalność klientów.

E-commerce marketing w wyszukiwarkach nowa technologia

Kolejnym problemem, przed którym stoi branża marketingu cyfrowego, jest kwestia radzenia sobie z zapytaniami związanymi z wyszukiwaniem, które sprawia, że ​​zastosowanie technologii jest nowoczesne. Tak jest na przykład w przypadku technologii opartych na sztucznej inteligencji, takich jak asystenci cyfrowi (np. Siri lub Alexa), ogólne wyszukiwanie głosowe lub rozpoznawanie obrazu .

Funkcja wyszukiwania głosowego, asystenci AI i marketing w wyszukiwarkach

Mając do dyspozycji wszystkich „pomocników” i asystentów głosowych, ważne jest, aby zacząć instruować swój sklep internetowy, jak korzystać z tej najnowszej technologii.

Najważniejszą różnicą jest to, w jaki sposób ludzie wyszukują za pomocą języka mówionego i wykonują to samo, pisząc.

Ogólnie rzecz biorąc, zapytania tekstowe są zwykle mniejsze i mniej inwazyjne. Na przykład typowa prośba w rozmowie z Alexą może brzmieć: „Alexa, znajdź zestaw bidonów poniżej 90 USD z darmową dostawą?”. Ta sama prośba w formacie tekstowym może być podobna do „kup kryształowych kieliszków do wina”. Czy możesz powiedzieć różnicę?

Optymalizacja stron w witrynie pod kątem zgodności z najczęstszymi wzorcami zapytań głosowych zwiększy zgodność witryny.

Rozpoznawanie obrazu i SEM

Doskonałym przykładem wykorzystania rozpoznawania obrazu w zakupach online jest przykład funkcji Amazon StyleSnap. Zintegrowany ze sklepem internetowym umożliwia klientom przesyłanie obrazów lub zdjęć przedstawiających przedmiot, który chcą kupić.

Zaoszczędzi to Twoim klientom dużo czasu, a ostatecznie będą bardziej zadowoleni. Ponadto takie funkcje mogą zwiększyć liczbę spontanicznych zakupów.

System sprawdza możliwe dopasowania produktów, które wyglądają jak ten na obrazku. Oferują również podobne produkty do zakupu. Czy jesteś w stanie zobaczyć, jak dokładnie wyglądają wyniki dla przykładu swetra poniżej?

Dla marketerów to „pozycjonowanie wizerunku” zasadniczo oznacza, że ​​musisz pomóc wyszukiwarce obsługiwanej przez sztuczną inteligencję w zlokalizowaniu produktów, które oferujesz w swoim sklepie.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com