Marketing w wyszukiwarkach: co to jest i jak działa?

Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak niektóre firmy pojawiają się na górze, gdy szukają czegoś w Internecie? To wszystko dzięki marketingowi w wyszukiwarkach czyli SEM. Przy ponad 8 miliardach wyszukiwań dziennie firmy nie mają innego wyjścia, jak tylko konkurować o uwagę.

Wyobraź sobie, że możesz nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, którzy aktywnie szukają produktów takich jak Twój. Na tym polega siła SEM.

Przyjrzyjmy się podstawom SEM i odkryjmy skuteczne wskazówki i strategie, które sprawią, że Twoje działania marketingowe w wyszukiwarkach będą skuteczne.

Co to jest marketing w wyszukiwarkach (SEM)?

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) to cyfrowa strategia marketingowa, która zwiększa widoczność witryny na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Polega na wyświetlaniu płatnych reklam obok wyników wyszukiwania i kierowaniu na słowa kluczowe powiązane z produktami lub usługami. W przeciwieństwie do organicznego SEO, SEM zapewnia natychmiastową widoczność.

SEM umożliwia firmom licytowanie słów kluczowych, które użytkownicy mogą wprowadzić podczas wyszukiwania w wyszukiwarkach takich jak Google czy Bing. Ta metoda umieszcza reklamy obok powiązanych wyników wyszukiwania, w tym w formatach tekstowych lub wizualnych, takich jak reklamy z listą produktów (PLA). Te atrakcyjne wizualnie reklamy wyświetlają kluczowe informacje, takie jak ceny i recenzje, przyciągając uwagę konsumentów.

Wcześniej SEM obejmował zarówno płatne, jak i bezpłatne wyszukiwania, ale obecnie odnosi się głównie do reklam w płatnych wynikach wyszukiwania, czasami nazywanych płatnością za kliknięcie (PPC) lub płatnym wyszukiwaniem. Stosując SEM, firmy mogą promować swoje oferty, gdy użytkownicy wyszukują odpowiednie słowa kluczowe.

SEM kontra SEO

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) i optymalizacja dla wyszukiwarek (SEO) to dwie ważne strategie marketingu cyfrowego mające na celu zwiększenie widoczności Twojej witryny w wynikach wyszukiwania. Obydwa odgrywają rolę w tym, aby Twoja witryna została zauważona przez potencjalnych klientów, ale działają w nieco inny sposób.

Rozbijmy to:

SEM koncentruje się głównie na marketingu w płatnych wyszukiwarkach . Firmy płacą Google za wyświetlanie ich reklam w wynikach wyszukiwania. To sposób, aby szybko zostać zauważonym przez osoby szukające produktów lub usług podobnych do Twojej oferty. To jak płacenie za pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania.

SEO jest jednak nieco inne. Firmy nie płacą Google bezpośrednio za kliknięcia lub ruch. Zamiast tego zdobywają miejsce w wynikach wyszukiwania dzięki treściom odpowiadającym potrzebom użytkowników. Chodzi o to, aby była najtrafniejszą odpowiedzią na określone zapytanie.

Zarówno SEM, jak i SEO są istotnymi elementami skutecznej strategii marketingowej online. SEO fantastycznie nadaje się do generowania stałego ruchu w dłuższej perspektywie. Gdy Twoje treści zajmują wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, zyskujesz stały strumień odwiedzających. To jak zasiać nasiona, które nadal rosną.

Z drugiej strony SEM, zwłaszcza reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, to fantastyczny sposób na szybkie zwiększenie liczby konwersji. To tak, jakbyś miał skrót, dzięki któremu ludzie będą gotowi do zakupu i odwiedzenia Twojej witryny. Gdy ktoś kliknie Twoją płatną reklamę, już wykazuje duże zainteresowanie Twoim produktem lub usługą.

Podsumowując, SEM i SEO mają swoje wyjątkowe mocne strony. SEM polega na płaceniu za wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania, co może szybko doprowadzić do konwersji. SEO koncentruje się na tworzeniu wartościowych treści, które zapewniają dobrą pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania, co prowadzi do stałego, długoterminowego ruchu. Obie strategie są niezbędne dla wszechstronnego podejścia do marketingu online.

Jak działa SEM?

Marketing w wyszukiwarkach, czyli SEM, to skuteczne podejście do nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami i zwiększania przychodów firmy poprzez zapewnienie widocznego wyglądu witryny na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Oto uproszczony podział działania SEM:

1. Poziom SERP: Wyobraź sobie, że szukasz „najlepszych butów do biegania”. W SERP zauważysz mieszankę bezpłatnych wpisów i płatnych reklam. Wyniki organiczne to regularne listy oparte na trafności, podczas gdy płatne reklamy są strategicznie rozmieszczone, aby zapewnić większą widoczność.

2. Zwycięskie aukcje reklam: Aby zapewnić sobie najlepsze miejsce, takie jak niektóre płatne reklamy, musisz odnieść sukces w aukcji reklam. Reklamodawcy biorą udział w aukcjach, licytując słowa kluczowe istotne dla ich działalności. Oferent, który zaoferuje najwyższą cenę, zajmie pierwsze miejsce. Ten proces licytacji odbywa się na platformach takich jak Google Ads .

3. Wybór słów kluczowych i ustalanie stawek: Przed przystąpieniem do aukcji reklam musisz wybrać słowa kluczowe, na które chcesz licytować, i zdecydować, ile zapłacisz za każde kliknięcie reklamy. Te słowa kluczowe reprezentują to, co użytkownicy wpisują w wyszukiwarkach. Narzędzia takie jak Keyword Magic Tool firmy Semrush pomagają w znalezieniu odpowiednich słów kluczowych.

4. Wywoływanie aukcji reklam: Gdy użytkownik wyszukuje słowa kluczowe, dla których licytowałeś, Twoja reklama bierze udział w aukcji. Jednak nie wszystkie wyszukiwania powodują wyświetlenie reklam . Reklamy pojawiają się, gdy istnieje prawdopodobieństwo zamiaru komercyjnego, co wskazuje, że użytkownik prawdopodobnie jest gotowy do dokonania zakupu.

5. Czynniki wpływające na miejsce reklamy: Sama trafność nie gwarantuje najwyższej pozycji. O tym, czy Twoja reklama wygra aukcję, decydują różne czynniki:

• Maksymalna stawka: najwyższa kwota, jaką jesteś skłonny zapłacić za kliknięcie.
• Wynik Jakości: miara trafności i przydatności reklamy.
• Wpływ rozszerzeń reklam: dodatkowe informacje w reklamie.
• Ranking reklamy: ustalany na podstawie stawki i jakości reklamy.
• Kontekst reklamy: obejmuje wyszukiwane hasło, lokalizację użytkownika, urządzenie itp.

6. Znaczenie Wyniku Jakości: Wynik Jakości ma kluczowe znaczenie. Wskazuje, jak dobrze Twoja reklama jest dopasowana do wyszukiwanych haseł. Złe dopasowanie zwiększa koszty i wpływa na zwrot z inwestycji (ROI) .

7. Podejście marketera: Jako marketer konfigurujący kampanie SEM musisz wykonać kilka kroków:

• Badanie słów kluczowych: identyfikacja odpowiednich słów kluczowych dla Twojej firmy.
• Kierowanie geograficzne: wybierz, gdzie będzie wyświetlana Twoja reklama.
• Tworzenie reklam: tworzenie atrakcyjnych reklam tekstowych.
• Zarządzanie stawkami: decydowanie o koszcie kliknięcia.

Dzięki tym wysiłkom możesz skutecznie dotrzeć do potencjalnych klientów poszukujących produktów lub usług podobnych do Twoich.

8. Platformy i sieci: SEM działa głównie na platformach takich jak Google Ads i Bing Ads. Google Ads obejmuje sieć wyszukiwania Google (witryny powiązane z wyszukiwaniem) i sieć reklamową Google (platformy takie jak YouTube). Bing Ads obejmuje sieci Bing i Yahoo. Google Ads jest bardziej rozbudowany, ale Bing Ads może być opłacalny i generować wyższe współczynniki klikalności.

Podsumowując, SEM zapewnia, że ​​Twoja witryna zyska widoczność wśród użytkowników poszukujących oferowanych przez Ciebie produktów lub usług, zapewniając Twojej firmie przewagę konkurencyjną w sferze cyfrowej.

Składniki marketingu w wyszukiwarkach

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) to kompleksowa strategia obejmująca wiele elementów współpracujących ze sobą w celu zwiększenia widoczności w Internecie i generowania odpowiedniego ruchu w Twojej witrynie. Oto kluczowe elementy składające się na SEM:

1. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO): SEO koncentruje się na optymalizacji Twojej witryny w celu poprawy jej organicznych (bezpłatnych) rankingów w wyszukiwarkach. Obejmuje to takie techniki, jak optymalizacja słów kluczowych , tworzenie wysokiej jakości treści, ulepszanie struktury witryny i zdobywanie linków zwrotnych. Chociaż SEO nie jest bezpośrednio częścią płatnego SEM, odgrywa kluczową rolę w poprawie ogólnej widoczności w wyszukiwarkach.

2. Reklama typu Pay-Per-Click (PPC): Reklama PPC jest sercem SEM. Polega na tworzeniu reklam wyświetlanych na stronach wyników wyszukiwania (SERP), gdy użytkownicy wyszukują określone słowa kluczowe. Reklamodawcy licytują te słowa kluczowe i płacą za każde kliknięcie reklamy przez użytkownika. Ten komponent obejmuje ustalanie budżetów, tworzenie kampanii reklamowych i optymalizację reklam pod kątem maksymalnej efektywności.

3. Badanie słów kluczowych: Badanie słów kluczowych jest podstawą SEM. Polega na określeniu słów kluczowych i wyrażeń, których prawdopodobnie użyją Twoi potencjalni klienci, szukając podobnych produktów lub usług. Skuteczne badanie słów kluczowych gwarantuje, że reklamy będą kierowane do właściwych odbiorców .

4. Tworzenie kampanii reklamowej: Ten komponent obejmuje projektowanie i tworzenie atrakcyjnych reklam powiązanych z wybranymi słowami kluczowymi i atrakcyjnych dla docelowych odbiorców. Tekst reklamy, nagłówki i elementy wezwania do działania (CTA) są starannie opracowane, aby przyciągać kliknięcia i konwersje.

5. Aukcje reklam i licytacja: Aukcje reklam określają, które reklamy pojawiają się na SERPach iw jakiej kolejności. Reklamodawcy biorą udział w tych aukcjach, licytując słowa kluczowe. Osoba, która zaoferuje najwyższą cenę dla danego słowa kluczowego, wyświetli reklamę, gdy użytkownik będzie przeprowadzał wyszukiwanie przy użyciu tego słowa kluczowego.

6. Rozszerzenia reklam: Rozszerzenia reklam ulepszają reklamy, dostarczając dodatkowe informacje, takie jak dane kontaktowe, lokalizacja, linki do określonych stron i inne. Te rozszerzenia zwiększają widoczność Twoich reklam i oferują użytkownikom więcej możliwości nawiązania kontaktu z Twoją firmą.

Korzyści z marketingu w wyszukiwarkach

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) oferuje szereg korzyści firmom, które chcą zwiększyć swoją obecność w Internecie i skutecznie dotrzeć do potencjalnych klientów. Oto niektóre z kluczowych korzyści wynikających z wdrożenia strategii SEM:

1. Natychmiastowa widoczność: SEM umożliwia niemal natychmiastowe pojawienie się reklam na górze stron wyników wyszukiwania (SERP). Ta natychmiastowa widoczność może przyciągnąć ruch do Twojej witryny natychmiast po rozpoczęciu kampanii, co jest szczególnie korzystne, gdy potrzebujesz szybkich rezultatów.

2. Ukierunkowany zasięg: SEM umożliwia precyzyjne kierowanie na podstawie słów kluczowych, lokalizacji, danych demograficznych i urządzeń. Dzięki temu Twoje reklamy będą wyświetlane użytkownikom aktywnie poszukującym produktów lub usług podobnych do oferowanych przez Twoją firmę.

3. Kontrola kosztów: Dzięki SEM kontrolujesz swój budżet. Ustawiasz maksymalną kwotę, jaką jesteś skłonny zapłacić za każde kliknięcie reklamy. Ta elastyczność pozwala zarządzać kosztami i efektywnie alokować budżet reklamowy.

4. Wymierne wyniki: SEM zapewnia szczegółowy wgląd w skuteczność Twoich kampanii. Możesz śledzić takie dane, jak kliknięcia, wyświetlenia, klikalność i współczynniki konwersji . Dane te pomagają mierzyć skuteczność kampanii i podejmować świadome decyzje dotyczące optymalizacji.

5. Zwiększona ekspozycja marki: Pojawienie się na górze wyników wyszukiwania pozycjonuje Twoją markę w widocznym miejscu wśród potencjalnych klientów. Nawet jeśli użytkownicy nie klikają Twojej reklamy, widoczność przyczynia się do rozpoznawalności i ekspozycji marki.

Najlepsze praktyki dotyczące marketingu w wyszukiwarkach

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) może być potężnym narzędziem zwiększającym Twoją obecność w Internecie i napędzającym rozwój firmy. Aby zapewnić sukces w kampaniach SEM, należy przestrzegać następujących najlepszych praktyk:

1. Dokładne badanie słów kluczowych: zidentyfikuj trafne i skuteczne słowa kluczowe, które pasują do oferty Twojej firmy. Możesz skorzystać z narzędzi do badania słów kluczowych, aby znaleźć najodpowiedniejsze terminy, których będą prawdopodobnie szukać potencjalni klienci.

4. Odpowiednie strony docelowe: kieruj użytkowników do dedykowanych stron docelowych, które są zgodne z treścią Twoich reklam. Strona docelowa powinna dostarczać użytkownikom informacji, których szukają i prowadzić ich do pożądanego działania, niezależnie od tego, czy dokonają zakupu, czy zarejestrują się.

5. Jasne wezwanie do działania (CTA): Umieść jasne i przekonujące wezwanie do działania w swoich reklamach i stronach docelowych. Niezależnie od tego, czy jest to „Kup teraz”, „Dowiedz się więcej” czy „Zarejestruj się”, wezwanie do działania powinno poprowadzić użytkowników do podjęcia pożądanej akcji.

7. Testy A/B: regularnie testuj różne odmiany reklam, w tym nagłówki, tekst reklamy i wezwania do działania. Testy A/B pomagają określić, co najlepiej przemawia do odbiorców i zoptymalizować kampanie.

10. Śledzenie konwersji: Implementuj śledzenie konwersji, aby mierzyć skuteczność swoich kampanii. Śledź działania, takie jak zakupy, wypełnienia formularzy czy rejestracje, aby dowiedzieć się, które kampanie przynoszą najcenniejsze wyniki.

11. Regularny monitoring i optymalizacja: Stale monitoruj wydajność swoich kampanii. Analizuj kluczowe wskaźniki, takie jak klikalność, konwersja i zwrot z inwestycji (ROI). Wprowadź niezbędne zmiany, aby zoptymalizować kampanie i uzyskać lepsze wyniki.

14. Analiza konkurencji: Regularnie oceniaj strategie SEM swojej konkurencji. Zidentyfikuj luki i możliwości udoskonalenia swoich kampanii i wyprzedzenia konkurencji.

Końcowe przemyślenia

Podsumowując, gdy zagłębisz się w marketing SEM, odkryjesz jego lepsze strony. Ustalenie, które części kampanii wymagają naprawy, a które radzą sobie dobrze, może przypominać układanie puzzli. SEM to ważny sposób na przyciągnięcie większej liczby osób do Twojej witryny i skuteczną sprzedaż. Robi to poprzez tworzenie reklam, które przyciągają uwagę osób szukających tego, co oferujesz.

W dzisiejszym świecie SEM jest niezbędny dla niemal każdej firmy, szczególnie jeśli Twoi klienci korzystają z Google. Teraz, gdy już to wszystko wiesz, powinieneś mieć dobry plan wykorzystania SEM.

Powodzenia!

Dalsze lektury:

18 przykładów materiałów marketingowych, które małe firmy pokochają!

15 najlepszych i skutecznych wskazówek marketingowych dla wschodzących właścicieli firm!

Saas Content Marketing: znaczenie i jak stworzyć strategię?

Algorytmy mediów społecznościowych: czym są i jak działają?

Optymalizacja mediów społecznościowych: co to jest i jak działa?

Storytelling marki: co to jest i jak go stworzyć?