Czym jest marketing w wyszukiwarkach (SEM) w 2023 roku?

Ponieważ przestrzeń reklamowa online jest zaciekłym rynkiem, marketerom trudno jest wyświetlać reklamy online z przodu i na środku. Wiele marek walczy o pierwsze trzy miejsca na stronach wyników wyszukiwania (SERP). I właśnie dlatego reklamodawcy internetowi uciekają się do marketingu w wyszukiwarkach w celu uzyskania szybkiego zasięgu i skutecznych kampanii . Ale czym jest marketing w wyszukiwarkach lub SEM? Dlaczego ma to kluczowe znaczenie w dzisiejszym handlu internetowym? A jak reklamodawcy mogą odnieść sukces w SEM? Czytaj do końca, aby się dowiedzieć.

Co to jest marketing w wyszukiwarkach?

Marketing w wyszukiwarkach lub SEM jest również znany jako „płatna reklama”. Jest to rodzaj reklamy online, który opiera się na płatnych reklamach tworzonych przez marketerów na platformach takich jak Bing czy Google. Celem SEM jest, aby reklamodawcy umieszczali witryny marek na najwyższych pozycjach w SERP.

Różnica między SEM a SEO

Jego odpowiednik, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub SEO, określany jest mianem marketingu organicznego. Oznacza to , że SEO jest bezpłatną wersją SEM . SEO opiera się na słowach kluczowych, elementach na stronie i poza nią, aby uzyskać łaski algorytmów Google.

Reklama w wyszukiwarkach kiedyś obejmowała zarówno reklamy płatne, jak i organiczne. Obecnie wszystkie te popularne hasła – płatne wyszukiwanie, płatne reklamy, reklamy sponsorowane czy płatność za kliknięcie (PPC) – odnoszą się do SEM . Zwiększenie widoczności witryny marki jest kluczowe w SEM, ponieważ oznacza wygraną w licytacji.

Reklamy SEM pojawiają się u góry wyników przed wynikami organicznymi z SEO. Etykieta „Reklama” znajduje się przed adresem URL , a te reklamy występują w zestawach po dwie lub trzy sztuki.

Jak działa marketing w wyszukiwarkach?

SEM lub marketing w wyszukiwarkach polega na licytowaniu słów kluczowych, dzięki czemu wyszukiwarki wyświetlają Twoją witrynę na najwyższym miejscu wyników wyszukiwania. Gdy użytkownicy wpisują słowo kluczowe w swoich zapytaniach, platformy takie jak Google lub Bing wyszukują najbardziej odpowiednie produkty lub usługi.

To powiedziawszy, reklamodawcy muszą strategicznie podchodzić do badania słów kluczowych i integrowania tych słów kluczowych w swoich reklamach tekstowych. Optymalizacja reklam SEM oznacza uwzględnienie ukierunkowanych słów kluczowych na:

• Nagłówki lub znaczniki tytułu (H1)
• Podtytuły (H2)
• Metaopis
• hiperłącza adresów URL
• Zawartość strony internetowej
• Wezwanie do działania

Oto przykład sprytnie zoptymalizowanej kopii z ukierunkowanymi słowami kluczowymi w nagłówkach i metaopisach:

Następnie ich algorytmy wybierają najbardziej odpowiednie z odpowiednimi słowami kluczowymi. Następnie reklamodawcy licytują słowa kluczowe, które z największym prawdopodobieństwem przyniosą im konwersje . Im wyższa kwota licytacji, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje reklamy pojawią się w wynikach wyszukiwania wraz z zapytaniami użytkownika. Jednak marketerzy płacą tylko za każdym razem, gdy użytkownik kliknie reklamę.

Reklamodawcy mogą wybierać różne platformy SEM do tworzenia reklam w płatnych wynikach wyszukiwania. Niektóre platformy umożliwiają wybór formatu reklamy. Jednak reklamy SEM składają się głównie z tekstu. Google umożliwia na przykład wybór typu kampanii, np. reklamy wideo, reklamy tekstowe, reklamy graficzne, listy produktów i inne . Oto podsumowanie tworzenia płatnej reklamy w Google Ads.

Jak tworzyć reklamy SEM na platformie Google Ads

Początkowym krokiem marketingu w wyszukiwarkach jest badanie słów kluczowych o dużej liczbie wyszukiwań. Gdy słowa kluczowe mają znaczną liczbę wyszukiwań, oznacza to, że wiele osób szuka ich w wyszukiwarkach . Oznacza to więcej możliwości dopasowywania reklam i wyświetlania ich na najwyższych pozycjach.

Google Ads to jedna z najskuteczniejszych platform marketingowych dla reklam w płatnych wynikach wyszukiwania. Marketerzy mogą tworzyć różne typy i formaty kampanii, które pojawią się w SERP, mapach, aplikacjach mobilnych, witrynach internetowych, listach i nie tylko.

Ale w przypadku reklam SEM wybierzemy reklamę „Wyszukiwanie”, płatną reklamę tekstową w wynikach wyszukiwania. Oto jak utworzyć kampanię:

• Zaloguj się na swoje konto Google Ads i kliknij ikonę Kampanie
• Kliknij Nowa kampania
• Wybierz cel kampanii i cele związane z rewizją. W zależności od tego możesz dodać dwa lub więcej celów.
• Wybierz Kontynuuj
• Wybierz typ kampanii , aby określić, gdzie klienci zobaczą Twoje reklamy (w przypadku reklam SEM wybierz kampanię w sieci wyszukiwania )
• Wybierz opcję Szukaj dla reklam tekstowych w wynikach wyszukiwania
• Kliknij Kontynuuj

Skonfigurowanie reklam marketingowych w wyszukiwarkach w Google umożliwia tworzenie grup reklam w celu uzyskania lepszej widoczności. Jeśli tworzysz też inne płatne reklamy displayowe, Google poda sugestie dotyczące typów kampanii na podstawie wybranych przez Ciebie celów marketingowych.

Jak zoptymalizować reklamy marketingowe w wyszukiwarkach

Optymalizacja kampanii SEM zwiększy ich szanse na pojawienie się w najlepszych sponsorowanych miejscach. Inne czynniki, takie jak wynik jakości witryny, również mają znaczenie przy ustalaniu stawek za reklamy w wyszukiwarce lub reklamy SEM. Algorytmy wyszukiwarek czasami wybierają witryny pod kątem ich wyniku jakości, nawet przy niższych stawkach.

Optymalizacja strony docelowej jest niezbędna z następujących powodów:

• Wyższe linki zwrotne
• Poprawia autorytet
• Zwiększa pozycję reklamy
• Zmniejsza współczynniki odrzuceń

Aby poprawić wynik jakości strony docelowej, wykonaj następujące czynności:

1. Odpowiednie strony docelowe

Twoja strona docelowa musi być adekwatna do zapytań i intencji użytkowników. Kieruj użytkowników do dokładnej strony docelowej zamiast do ogólnej strony internetowej. Aby zapewnić widoczność w rankingu, słowa kluczowe na stronie docelowej muszą być zgodne ze słowami kluczowymi w reklamach.

Oto przykład z Wix z wyraźną kopią, która mówi, o co chodzi w marce:

Pro Tip: korzystaj z grup reklam i umieszczaj w każdej grupie reklam kierowane słowa kluczowe. Na przykład, jeśli prowadzisz internetowy sklep z odzieżą sportową, utwórz różne grupy reklam dla odzieży damskiej, męskiej i dziecięcej.

2. Szybki czas ładowania strony

Załóżmy, że wygrałeś licytację i wylądowałeś na pierwszym sponsorowanym miejscu. Świetna robota! Następna część jest kluczowa, ponieważ musisz upewnić się, że użytkownicy pozostają na stronie docelowej, dopóki nie znajdą tego, czego szukają. Niektóre czynniki, takie jak długi czas ładowania i irytujące wyskakujące okienka, powodują, że użytkownicy porzucają Twoją stronę.

Zoptymalizuj stronę docelową, ładując ją w ciągu trzech do pięciu sekund. Skompresuj obrazy i upewnij się, że mają mniej niż 150 KB, pisząc również odpowiedni tekst alternatywny obrazu.

Strona docelowa Netflix nie ma wyskakujących okienek ani rozpraszających uwagi formularzy, prowadzi prosto do nagłówka i wezwania do działania:

Wskazówka: wyeliminuj wszystko, co spowalnia ładowanie witryny, aby uniemożliwić użytkownikom jej opuszczenie, na przykład wyskakujące okienka i zbyt dużo Flasha.

3. Łatwy w nawigacji

Postępuj zgodnie z zasadą trzech sekund w nawigacji w projektowaniu stron internetowych. Daj swoim użytkownikom to, czego chcą w ciągu pierwszych trzech sekund po wylądowaniu na Twojej stronie. Staraj się, aby Twoja kopia była przejrzysta i zwięzła oraz unikaj dużych fragmentów tekstu. Użyj punktorów, aby ułatwić skanowanie tekstu i przejść od razu do sedna.

Sprawdź szybki formularz CodeCademy, zawierający tylko dwa pola, aby ułatwić użytkownikom rejestrację:

Pro Tip: Każda strona docelowa musi przekonywać użytkowników do działania. Upewnij się, że przyciski wezwania do działania mają prostą kopię z kontrastującymi kolorami.

4. Godny zaufania i niezawodny projekt

Jeśli prowadzisz sklep e-commerce, wiarygodność jest niezbędna, aby użytkownicy Ci zaufali. Wyświetlaj dowody społecznościowe na swoich stronach docelowych, takie jak recenzje, referencje, oceny, nagrody, odznaki, certyfikaty itp. Upewnij się, że Twoje dane kontaktowe są łatwe do znalezienia w przypadku, gdy użytkownicy ich potrzebują.

Casper opiera się na społecznym dowodzie wiarygodności, przedstawiając oceny, referencje i liczbę klientów:

Pro Tip: zachowaj przejrzystość w swoich ofertach i cenach. Uwzględnij obowiązujące opłaty dodatkowe i podaj szacunkową stawkę za produkt lub usługę przed procesem płatności.

Końcowe przemyślenia

Marketing w wyszukiwarkach to skuteczny sposób na wypromowanie swojej marki. Strategiczne słowa kluczowe i taktyczne metody optymalizacji mogą poprawić wyniki jakości i przebić konkurencję.

Na koniec spraw, aby obrazy i ilustracje głównych stron docelowych przemawiały do ​​użytkowników. Komunikacja wizualna to pierwszy haczyk, który przekonuje użytkowników do dłuższego pozostania na stronie. Spraw, aby kolory i typografia wpływały na zachowania zakupowe użytkowników poprzez integrację psychologii marketingu. Nasi profesjonalni graficy wiedzą, jak wywołać emocje użytkownika za pomocą odpowiednich palet kolorów i czcionek.

Potrzebujesz pomocy w zakresie wizualizacji strony docelowej dla kampanii marketingowych w wyszukiwarkach? Nasi niezawodni, profesjonalni graficy są gotowi do stworzenia Twoich wizualizacji brandingowych i marketingowych. Zarejestruj się teraz, aby otrzymać specjalną 15-procentową zniżkę!