Reklamy w wyszukiwarce a reklamy displayowe: rozbicie różnic i kiedy używać każdego typu

Każdemu reklamodawcy może być trudno zdecydować, czy w swoich kampaniach online stosować reklamy w sieci wyszukiwania czy reklamy displayowe. To bardzo ważna decyzja, ponieważ użycie niewłaściwego formatu reklamy może zmarnować znaczny procent płatnego budżetu reklamowego.

Jaka jest różnica? Skąd wiesz, co jest lepsze? Jak możesz korzystać zarówno z sieci wyszukiwania, jak i displayowej, aby zmaksymalizować zwrot? W tym artykule odpowiadamy na wszystkie te pytania i omawiamy wszystko, co musisz wiedzieć o korzystaniu z reklam displayowych i reklam w wyszukiwarce dla Twojej firmy.

Co to są reklamy w sieci wyszukiwania i reklamy displayowe?

Wyszukaj reklamy

Płatna reklama w wynikach wyszukiwania jest jedną z najpopularniejszych form reklamy PPC, w której marki płacą (wykorzystując model oparty na aukcjach), aby ich reklamy wyświetlały się nad i pod organicznymi wynikami wyszukiwania, gdy użytkownicy wyszukują określone słowa kluczowe.

Na przykład wyszukiwanie hasła „lekarz online” wyświetliło tę reklamę tekstową nad wynikami organicznymi w SERP Google:

Reklamy w wyszukiwarce składają się z trzech głównych elementów — nagłówka, wyświetlanego adresu URL i tekstu opisu — z których wszystkie mają przekonać użytkowników do kliknięcia. Można również dołączyć rozszerzenia reklam, aby zapewnić użytkownikom dodatkowe informacje.

Częstotliwość wyświetlania reklam w wyszukiwarce, ich rankingi i koszt kliknięcia — wszystko zależy od stawki i Wyniku Jakości.

Wyświetlaj reklamy

Chociaż reklamy displayowe Google nadal pochodzą z interfejsu Google Ads, ich skuteczność znacznie różni się od ich odpowiedników w płatnych wynikach wyszukiwania.

Główna różnica między reklamami w wyszukiwarce Google a reklamami displayowymi polega na tym, że reklamy w wyszukiwarce są formą reklamy typu „pull”, podczas gdy reklamy displayowe to reklamy typu „push”. Oznacza to, że reklamy w wyszukiwarce wyświetlają się tylko tym, którzy już szukają Twojego produktu lub usługi, podczas gdy reklamy graficzne to płatne miejsca docelowe, które pojawiają się na podstawie różnych parametrów kierowania.

Co więcej, reklamy displayowe nie ograniczają się do wyświetlania tylko w jednym miejscu, jak reklamy w wyszukiwarce (w SERP). Reklamy displayowe pojawiają się w całej sieci reklamowej — ponad 2 milionach witryn docierają do ponad 90% użytkowników online. Mogą wyświetlać się w wielu miejscach w mediach społecznościowych, na przykład natywnie w kanałach informacyjnych lub z boku głównego kanału:

Jako banery reklamowe nad główną treścią w witrynach lub po prawej stronie głównej treści:

Lub osobiste skrzynki odbiorcze poczty e-mail początkowo jako reklamy tekstowe, a po otwarciu rozszerzające się do reklam graficznych:

Porównanie średnich danych dla sieci wyszukiwania i reklamowej

Dwa główne wskaźniki, które należy wziąć pod uwagę między reklamami displayowymi a reklamami w wyszukiwarce, to współczynnik konwersji i koszt kliknięcia, ponieważ branżowe testy porównawcze Google Ads dla każdej platformy reklamowej znacznie się różnią.

Średni CVR

Średni współczynnik konwersji we wszystkich branżach wynosi 4,40% dla kampanii w sieci wyszukiwania, podczas gdy średnia dla kampanii displayowych to tylko 0,57%:

Zwróć uwagę, że najwyższy współczynnik konwersji w sieci reklamowej (1,12% dla hobby i czasu wolnego) nie osiąga nawet najniższego współczynnika konwersji w sieci wyszukiwania (2,77% dla odzieży). Powodem, dla którego reklamy w wyszukiwarce zwykle generują więcej konwersji niż reklamy displayowe, jest to, że sieć wyszukiwania łączy reklamodawców z osobami aktywnie poszukującymi produktów o wyższych zamiarach, dzięki czemu są bardziej skłonni do konwersji.

Średni CPC

Chociaż średni współczynnik konwersji dla reklam displayowych jest niższy, średni koszt kliknięcia jest również niższy. Średni CPC Google Ads wynosi 2,41 USD za reklamy w sieci wyszukiwania i tylko 0,59 USD za reklamy w sieci reklamowej:

Bez wątpienia jest to główna korzyść dla marek, które próbują zaoszczędzić na wydatkach na reklamę. Jednak każda marka ma inne cele biznesowe. Skąd więc wiedzieć, czy i kiedy używać reklam w sieci wyszukiwania a reklam w sieci reklamowej?

Kiedy używać poszczególnych typów reklam

Google zachęca reklamodawców do konfigurowania zarówno kampanii w sieci wyszukiwania, jak i w sieci reklamowej, ponieważ zapewnia to największy zasięg. Jednak maksymalny zasięg niekoniecznie jest dobrą rzeczą, ponieważ kluczem do reklamy jest dotarcie z produktem lub usługą do właściwych odbiorców — nie tylko do największych.

6 powodów, dla których warto korzystać z reklam w wyszukiwarce

1. Uzupełnienie ruchu organicznego

Niektóre firmy nie mogą sobie pozwolić na poświęcanie czasu na poleganie wyłącznie na SEO, aby się opłacić. Podczas gdy wyniki bezpłatne koncentrują się na treściach porównawczych, reklamy w wyszukiwarce znacznie szybciej prowadzą użytkowników bezpośrednio do rozwiązań. To sprawia, że ​​reklamy w wyszukiwarkach są świetną krótkoterminową strategią, która pozwala na dalsze budowanie organicznej obecności.

2. Aby pozyskać wysokiej jakości leady

W kampaniach reklam w sieci wyszukiwania możesz używać różnych typów dopasowania słów kluczowych do wyświetlania reklam, a także wykluczających słów kluczowych, aby reklama nie była wyświetlana, gdy użytkownicy wyszukują określone słowa kluczowe, które nie mają związku z Twoją działalnością. W ten sposób możesz tworzyć reklamy dokładnie dopasowane do intencji wyszukiwania użytkownika, tak jak zrobił to VWO:

3. Podczas cateringu dla lokalnej publiczności

Jeśli oferujesz usługę lokalną i próbujesz dotrzeć do odbiorców w pobliżu, reklamy w wyszukiwarce są lepszą opcją:

Dotarcie do odbiorców na całym świecie za pomocą reklam displayowych nie będzie miało dla Ciebie dużej wartości przy tak małej, określonej grupie docelowej.

4. Jeśli masz krótki cykl sprzedaży

Reklamy w wyszukiwarce są idealne, jeśli cykl sprzedaży Twojego produktu lub usługi jest krótki, dlatego nie musisz kontynuować reklamowania (remarketingu) wśród osób, które wcześniej miały kontakt z Twoją marką.

5. Promowanie produktów ratunkowych

Jeśli świadczysz usługi „pilne” lub „awaryjne” (hydraulicy, ślusarze, lawety, pogotowie weterynaryjne, elektrycy itp.), warto zacząć od reklam w wyszukiwarce. Są to usługi, za które ktoś prawdopodobnie nie zapłaci, gdy czyta artykuł na blogu lub przewija Facebooka i przypadkiem widzi Twoją reklamę displayową.

Zamiast tego, gdy ktoś zostanie zamknięty w samochodzie lub jego pies nagle zachoruje, prawdopodobnie będą szukać usługi, która natychmiast im pomoże:

Uwaga: Te nowe, potrzebne w razie potrzeby usługi najprawdopodobniej będą wyszukiwane na urządzeniu mobilnym. Aby ułatwić szukającym w potrzebie, użyj rozszerzeń połączeń, jak pokazano w powyższej reklamie.

6. Jeśli masz mniejszy budżet

Jeśli dopiero zaczynasz lub tworzysz kampanię o niższym budżecie, reklama w wyszukiwarkach może być dobrym rozwiązaniem z kilku różnych powodów.

• W przypadku kampanii reklamowej PPC możesz płacić za kliknięcie lub za 1000 wyświetleń .
• Ustalanie stawek dla bardzo trafnych słów kluczowych zapewnia większą kontrolę nad tym, do kogo docierasz, dzięki czemu uzyskujesz więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów, wyższe współczynniki konwersji i wyższy zwrot z inwestycji.
• Łatwiej jest mierzyć i uzasadniać działania PPC — a kiedy już je opanujesz, możesz rozważyć rozszerzenie na sieć reklamową.

4 powody, dla których warto używać reklam displayowych

1. Jeśli Twój produkt lub usługa jest bardziej wizualna

Jedną z głównych zalet reklam displayowych w porównaniu z reklamami w wyszukiwarce jest to, że mogą zawierać obrazy i filmy. Jest to świetne rozwiązanie do promowania produktów i usług konsumenckich, które w dużym stopniu opierają się na prezentacji wizualnej, takich jak odzież, wystrój domu, pakiety wakacyjne, przygoda/rozrywka:

Reklamy graficzne działają również szczególnie dobrze w przypadku wizualnych zasobów cyfrowych, takich jak wideo, e-booki, infografiki itp.:

Uwaga: Google coraz bardziej ułatwia reklamodawcom tworzenie kampanii wideo, zwłaszcza tym, którzy mogą wykorzystać istniejące kreacje wideo. Może to być niezwykle skuteczna opcja reklamy displayowej, ponieważ ludzie są bardziej skłonni do interakcji z treściami wideo niż reklamami tekstowymi, a nawet graficznymi.

2. Stworzenie świadomości wśród osób o biernym zamiarze

Osoby przeglądające strony internetowe i widzące reklamy displayowe nie szukają aktywnie produktu ani usługi. Prawdopodobnie wciąż znajdują się na etapie odkrywania lub uświadamiania sobie ścieżki marketingowej, badając dostępne opcje z pasywnym zamiarem.

To sprawia, że ​​sieć reklamowa świetnie nadaje się do tworzenia popytu na Twoje produkty lub usługi (nawet jeśli ludzie nie wiedzą, że ich potrzebują), zamiast odpowiadać na popyt, jak sieć wyszukiwania. Innymi słowy, pozwala pielęgnować poczucie pragnienia i potrzeby, zamiast natychmiastowego kapitalizowania tego, które już istnieje.

Zobacz, jak LegalZoom przedstawia widzom pytanie, które skłania ich do myślenia i informuje, że mogą uzyskać poradę:

Korzystając z opcji kierowania Google i wyświetlając reklamy w witrynach popularnych wśród docelowych odbiorców, możesz szybko zbudować świadomość marki, zanim przejdziesz do bardziej intensywnych reklam w wyszukiwarkach.

3. Jeśli masz dłuższy cykl sprzedaży

Tak jak reklamy w wyszukiwarce są najlepsze, jeśli Twój produkt lub usługa ma krótszy cykl sprzedaży, który nie wymaga wielu punktów kontaktu ani ponownego kierowania, reklamy displayowe są idealne, jeśli Twój produkt lub usługa nie są zazwyczaj kupowane natychmiast, a zatem mają dłuższy cykl sprzedaży. Dzieje się tak często w przypadku dużych wydatków, takich jak samochody, szkolnictwo wyższe, oprogramowanie dla przedsiębiorstw itp.

W takich sytuacjach musisz upewnić się, że Twoja marka pozostanie w centrum zainteresowania potencjalnych klientów, gdy rozważają dokonanie zakupu, co odbywa się za pomocą cyfrowych strategii reklamowych, takich jak:

• Marketing wielokanałowy — rozpowszechnianie płatnych wiadomości wśród potencjalnych klientów na wielu urządzeniach w różnych cyfrowych kanałach marketingowych w celu nakłonienia konsumentów do zakupu produktu lub usługi
• Marketing wielokanałowy — zapewnienie bezproblemowego doświadczenia użytkownika we wszystkich kanałach związanych z podróżą kupującego, umożliwiając mu bezproblemowe przechodzenie przez całą ścieżkę marketingową
• Retargeting — wyświetlanie reklam wszystkim, którzy w przeszłości wchodzili w interakcję z Twoją marką, dzięki czemu możesz pozostać przed nimi i być w centrum uwagi nawet po opuszczeniu przez nich Twojej witryny (jest to szczególnie przydatne w branży e-commerce, np. z porzuconymi koszykami)

Na przykład, po przejrzeniu strony internetowej LFT Clothing Brand, zostałam przekierowana za pomocą tej reklamy na Facebooku:

4. Dotarcie do rynków niszowych

Jednym z powodów, dla których reklamy displayowe skutecznie zwiększają świadomość marki, jest to, że zazwyczaj można je znaleźć w witrynach, w których potencjalni klienci już spędzają czas. Google dopasowuje Twoje słowa kluczowe i reklamy do odpowiednich stron internetowych w ponad 2 milionach witryn w GDN.

Oznacza to, że możesz łatwo dotrzeć do niszowych odbiorców dzięki reklamom kierowanym na zainteresowania i/lub reklamom kontekstowym.

Na przykład, umieszczając tę ​​reklamę Odwyku zawodowego obok artykułu Przedsiębiorcy o wyróżnianiu się na Instagramie, Amazon Kindle prawdopodobnie dotrze do osób, które zainteresują się książką:

Ktoś może nie być świadomy książki (lub ofert, które oferuje Kindle), ale reklama zwiększy świadomość.

Co to będzie: reklamy displayowe czy reklamy w wyszukiwarce?

Oba formaty reklam mają swoje zalety i oba mogą być niezwykle przydatne w różnych sytuacjach. Musisz jednak zrozumieć różnicę i dokładnie wiedzieć, kiedy używać każdego z nich.

Nawet po wybraniu formatu i utworzeniu reklamy musisz połączyć swoje reklamy z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu, aby uzyskać najlepsze wyniki. Strony docelowe po kliknięciu to miejsce, w którym dochodzi do konwersji. Poproś o demonstrację Instapage Enterprise już dziś, aby zobaczyć, jak możesz tworzyć te dedykowane strony docelowe po kliknięciu na dużą skalę.