Zwiększ skalę małej firmy freelancerskiej – jak to zrobić w 2022 r.

Praca jako freelancer może być bardzo ekscytująca. Możesz dowolnie ustalać własne godziny pracy, wybierać projekty i znaleźć taki rodzaj równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, który budzi zazdrość pracowników biurowych.

Ale w życiu wszystkich niezależnych właścicieli firm przychodzi moment, w którym zdają sobie sprawę, że nadszedł czas, aby zająć się czymś poważnym. Innymi słowy, jeśli chcesz zwiększyć skalę i sprawić, by Twój biznes był zrównoważony i bezpieczny na dłuższą metę, aby nigdy nie musiał wracać do harówki 9-5, będziesz musiał włożyć dużo pracy „za kulisami ”.

W tym artykule przedstawimy Ci serię łatwych do wdrożenia taktyk i strategii, które pomogą Ci przenieść Twój niezależny biznes na wyższy poziom, dzięki czemu nie będzie to już tylko projekt z pasją — to w rzeczywistości solidne przedsięwzięcie biznesowe z świetlaną przyszłością.

Skoncentruj się na niszy

Załóżmy, że klient z dużym budżetem chce wydać pieniądze na sprawdzonego eksperta w określonej dziedzinie. Pieniądze prawie nie mają znaczenia, o ile mogą znaleźć odpowiednie dopasowanie.

Podajesz swoje nazwisko, a oni przyjrzą się niektórym z twoich próbek. Jak dotąd wszystko wygląda dobrze.

Następnie klient wyszukuje Twoje imię w Google i stwierdza, że ​​w rzeczywistości jesteś wielbicielem wszystkich zawodów. Wykonałeś dobrą pracę w tej konkretnej niszy, ale pracujesz też w wielu innych.

Nagle w głowie klienta dzwonią dzwonki alarmowe. To, czego szukają, to ekspert , który poświęca się tej konkretnej niszy. W związku z tym przekazują cię i idą z kimś innym.

Zdarza się to często i może uniemożliwić freelancerowi skalowanie swojej działalności.

Kluczem do sukcesu jest wybranie niszy, skupienie się na niej i rozwijanie swoich umiejętności oraz marki wokół niej.

Wszystko sprowadza się do pozycjonowania. Niektórzy z najbardziej utalentowanych ludzi na świecie mogli być w czymś lepsi od kogoś innego, ale ponieważ nigdy nie ustawili się odpowiednio, nigdy nie otrzymali uznania, na jakie zasługiwał ich talent.

Co więcej, kiedy staniesz się ekspertem w określonej niszy, staniesz się autorytatywną postacią, której imię będzie przekazywane.

Zwiększ swoje stawki

Wszyscy freelancerzy muszą zaczynać od dołu i iść w górę. Taka jest po prostu natura bestii. Jesteś nowy, nieznany – kto zaoferuje ci pracę poza nisko płacącymi klientami?

Jednak bardzo ważne jest, abyś w miarę zdobywania doświadczenia, wykonywania większej liczby projektów i zdobywania większej liczby pozytywnych opinii zwiększał swoje stawki.

Skalowalność polega przecież na tym, jak równoważymy koszty z zyskiem. Jeśli nie zwiększysz swoich stawek, będziesz po prostu wydawał zbyt dużo, ale nie zarabiał wystarczająco dużo. Dlatego Twój niezależny biznes nigdy się nie rozwinie.

To, o ile zwiększysz swoje stawki, zależy od Twojej niszy, poziomu wiedzy/doświadczenia, talentu i opinii klientów.

Możesz podnieść swoje stawki, gdy ubiegasz się o nową pracę, ale powinieneś również rozważyć omówienie swoich stawek z obecnymi klientami. Czy mogą i czy powinni... płacić ci teraz więcej?

Uruchom profesjonalną stronę internetową zoptymalizowaną pod kątem SEO

Jeśli masz w tej chwili stronę internetową, ale sam ją zaprojektowałeś, warto przyjrzeć się jej jeszcze raz, aby zobaczyć, co można ulepszyć.

Jeszcze lepiej, jeśli możesz zatrudnić profesjonalnego projektanta stron internetowych, a także eksperta SEO, który pomoże Ci stworzyć zgrabną stronę internetową, która pomoże Ci wyróżnić się wśród potencjalnych klientów. To jest dokładnie to, co robią Twoi konkurenci i to właśnie powinni robić wszyscy freelancerzy, którzy chcą zwiększyć skalę swojej małej firmy.

Korzyści z profesjonalnej strony internetowej są wielorakie. Potencjalni klienci, którzy są zainteresowani zatrudnieniem Cię, zawsze najpierw wygooglują Twoje imię i nazwisko, a Twoja witryna jest zwykle ich pierwszym portem. Jeśli powita ich profesjonalnie zaprojektowana, dobrze zorganizowana strona internetowa, już zrobiłeś dobre pierwsze wrażenie.

Twoja witryna musi również zawierać następujące elementy:

• Profesjonalny headshot Ciebie
• Dobrze napisana strona „O mnie”, która opisuje, co robisz
• Opinie klientów
• Przykłady Twojej pracy
• Linki do pomocnych zasobów

Dlaczego potrzebujesz też eksperta SEO?

Ekspert SEO pomoże Ci zoptymalizować Twoją witrynę, aby była bardziej widoczna w Google dla właściwych osób. Dlatego zamiast ciągle szukać nowych klientów, potencjalni klienci będą Cię szukać, wpisując w wyszukiwarkę określone słowa kluczowe.

Czy zatrudnienie projektanta stron internetowych i eksperta SEO wydaje się kosztowne? Nie zapominaj, że starając się skalować swój biznes, zawsze możesz przyjrzeć się opcjom finansowania.

Zleć swoją pracę na zewnątrz

Outsourcing jest niezwykle popularny, a około 54% firm zleca na zewnątrz część swojej pracy.

Jako freelancer liczy się czas, ale zarządzanie czasem może być trudne, gdy jesteśmy zasadniczo własnym szefem. Od nas zależy, w jakich godzinach mamy pracować i od nas zależy, czy będziemy na tyle dobrze zorganizowani, aby móc zrealizować wszystkie nasze projekty.

Klucz w pracach często podejmuje się realizacji projektów typu jeden-do-wielu. Zdarza się: masz już więcej pracy, niż jesteś w stanie obsłużyć, zanim nowy klient skontaktuje się z Tobą, złoży zapytanie – i zanim się zorientujesz, zaakceptowałeś jego ofertę i masz jeszcze więcej pracy do wykonania.

W takich sytuacjach pomocne jest zlecanie pracy na zewnątrz.

Nie ma nic złego w outsourcingu Twojej pracy. W rzeczywistości, jako freelancer, to po prostu dobra praktyka biznesowa. Pozwala na pozyskanie większej liczby klientów i skalowanie firmy bez doprowadzenia do wypalenia i niedotrzymania terminów.

Oczywiście kluczowe jest znalezienie profesjonalnych freelancerów, którzy są w stanie wykonać wysokiej jakości pracę. Możesz korzystać z witryn takich jak Upwork i Freelancer, aby znaleźć zdalne talenty, a także LinkedIn.

Dobrym pomysłem jest również budowanie silnych relacji z freelancerami, aby móc korzystać z najlepszych od czasu do czasu.

Aby pomóc Tobie (i Twoim freelancerom) być na bieżąco ze wszystkimi Twoimi projektami, rozważ użycie narzędzia do zarządzania projektami Kanban.

Stwórz produkt cyfrowy

Wreszcie, tworzenie produktu może wydawać się czymś, czego nie zrobiłby freelancer (w końcu jesteś tutaj, aby sprzedawać swoje usługi, prawda?).

Ale jeśli chcesz zwiększyć skalę swojej firmy, warto powtórzyć, że aby skalować, Twoja firma musi generować stały dochód… i musisz znaleźć sposoby na obniżenie kosztów.

Tworzenie produktu to sprytny sposób na skalowanie firmy, ponieważ jest to forma pasywnego dochodu. Kiedy jesteś tam, rozmawiasz z klientami i regularnie dostarczasz towary, Twój produkt sprzedaje się w tle.

A to świetnie nadaje się do skalowania.

Oczywiście najważniejsza jest ciężka praca. Musisz przede wszystkim zdecydować, jaki produkt chcesz sprzedać, następnie musisz stworzyć produkt, a następnie musisz go sprzedać.

Wszystko to wymaga czasu i wysiłku, a przez jakiś czas może nawet oznaczać, że wykonasz mniej pracy z klientem. Jednak na dłuższą metę warto.

Jaki produkt powinieneś stworzyć?

Chociaż częściowo zależy to od Twojej niszy, jednym z najbardziej oczywistych produktów, jakie każdy freelancer może stworzyć, jest kurs online.

Wracając do pozycjonowania, o którym mówiliśmy wcześniej, freelancer, który jest ekspertem w swojej dziedzinie, może wykorzystać swoje wieloletnie doświadczenie i pozycjonowanie, aby stworzyć kurs, który uczy innych tego, co robią. Na przykład odnoszący sukcesy copywriter może stworzyć kurs, który uczy innych, jak pisać tekst.

Będziesz potrzebować więcej składników, które omówiliśmy wcześniej, aby to osiągnąć. Oprócz pozycjonowania będziesz potrzebować również profesjonalnej strony internetowej (nikt nie będzie postrzegał Cię jako nauczyciela, chyba że udowodnisz, że warto Cię słuchać), strategii SEO (pomoże to ludziom znaleźć Ciebie i Twój produkt) oraz niszę że stworzyłeś własne.

Końcowe przemyślenia

Oprócz wszystkiego, o czym mówiliśmy do tej pory, musisz również pamiętać o podstawach jako freelancer. Oznacza to dotrzymywanie terminów, wzorową obsługę klienta i komunikowanie się z klientami. W tej notatce, jeśli korzystasz z aplikacji do przesyłania wiadomości, pamiętaj, aby włączyć powiadomienia w godzinach pracy.

Poza tym skalowanie małej firmy freelancerskiej będzie wymagało czasu, wysiłku i wytrwałości, ale tak długo, jak od czasu do czasu zatrudniasz innych (outsourcing), pracujesz z odpowiednimi narzędziami i zarządzasz swoimi finansami, może to być niezwykle satysfakcjonujące.