Przewodnik porównujący ceny oprogramowania sprzedażowego
Opublikowany: 2022-05-07Porównaj ceny najlepszych produktów sprzedażowych w różnych kategoriach.
Według firmy Gartner (pełny raport dostępny dla klientów) sprzedaż jest najbardziej dojrzałym rynkiem zarządzania relacjami z klientami (CRM). Jego stabilność opiera się na podstawowej technologii automatyzacji sprzedaży i nowych segmentach, takich jak umożliwianie sprzedaży, zaangażowanie w sprzedaż, konfiguracja oferty cenowej (CPQ), optymalizacja cen, przyspieszenie sprzedaży, zarządzanie sukcesem klientów i zarządzanie wydajnością sprzedaży.
Wraz z rozwojem firmy Twój zespół sprzedaży będzie potrzebował niezawodnych rozwiązań programowych, aby śledzić rosnącą liczbę potencjalnych i klientów. Oprogramowanie sprzedażowe może pomóc małym firmom, takim jak Twoja, pozyskiwać więcej potencjalnych klientów i przekształcać ich w klientów.
Jeśli chodzi o zakup oprogramowania sprzedażowego, należy wziąć pod uwagę wiele czynników, ale użytkownicy konsekwentnie mówią nam, że najważniejsza jest dla nich cena. Dzieje się tak, ponieważ wybór odpowiedniego modelu cenowego ma kluczowe znaczenie dla skalowania operacji sprzedażowych i zwiększania przychodów. Dlatego Twoja mała firma powinna wybrać oprogramowanie, które nie tylko odpowiada Twoim konkretnym potrzebom sprzedażowym, ale także mieści się w Twoim budżecie.
Mając to na uwadze, przygotowaliśmy ten przewodnik porównujący ceny, aby porównać ceny najwyżej ocenianych narzędzi sprzedaży z kategorii oprogramowania, takich jak automatyzacja sił sprzedaży i CRM. Jeśli chcesz zainwestować w którekolwiek z tych rozwiązań sprzedażowych, ten produkt jest dla Ciebie!
Skorzystaj z tego przewodnika, aby dowiedzieć się, jak wyceniane są najlepsze narzędzia w każdej kategorii oprogramowania sprzedażowego i jak różne produkty w tej samej kategorii są na tle siebie.
Typowe modele cenowe oprogramowania sprzedażowego
Oceniając jakiekolwiek oprogramowanie sprzedażowe, pierwszą rzeczą, jaką zauważa większość firm, jest struktura i model cen. Omówmy kilka popularnych modeli wyceny oprogramowania.
1. Model subskrypcji
W modelu cenowym subskrypcji płacisz roczną lub miesięczną opłatę subskrypcyjną za korzystanie z oprogramowania sprzedażowego przez określony czas. W zależności od dostawcy subskrypcja może być odnawiana co miesiąc, kwartalnie, co dwa lata lub co roku.
Ten model cenowy jest powszechnie używany w przypadku wdrożeń opartych na chmurze, w których system jest hostowany zdalnie i można uzyskać do niego dostęp na kompatybilnych urządzeniach przez Internet. Ceny mogą zależeć od różnych czynników, w tym liczby potencjalnych klientów lub klientów.
2. Model licencji wieczystej
W tym modelu cenowym płacisz z góry opłatę licencyjną za posiadanie oprogramowania i używanie go na zawsze. Ten model jest często używany do lokalnych wdrożeń oprogramowania, w których dane są przechowywane na serwerach, a zespół IT jest odpowiedzialny za instalowanie oprogramowania i zarządzanie nim.
Ponadto tracisz dostęp do wszelkich bieżących aktualizacji oprogramowania lub pomocy technicznej po określonym czasie — zwykle po roku od zakupu licencji wieczystej.
3. Model Freemium
Wersje Freemium zapewniają ograniczone funkcje do bezpłatnego użytku. Ta opcja jest świetna, jeśli Twój zespół sprzedaży może pracować z ograniczonymi funkcjami. W niektórych przypadkach wszystkie funkcje oprogramowania mogą być używane bez wydawania ani grosza. Jednak być może będziesz musiał zapłacić m.in. za wdrożenie oprogramowania, integrację z innymi modułami i utrzymanie.
Inwestując w oprogramowanie sprzedażowe, należy również zdawać sobie sprawę z ukrytych kosztów, które są równie ważne do zrozumienia, ale często pomijane. Omówmy niektóre z tych przeoczonych kosztów:
- Opłata dodatkowa: W zależności od dodatkowych modułów i funkcji, które chcesz kupić wraz z produktem podstawowym, będziesz musiał zapłacić dodatkową cenę za każdą dodatkową funkcjonalność, której potrzebujesz.
- Opłata za migrację danych: Zapytaj sprzedawcę o koszt przeniesienia danych Twoich klientów między systemami i eksportu danych jako plików, które można zaimportować do nowego systemu.
- Opłata za szkolenie: Nie zapomnij uwzględnić opłaty za szkolenie podczas planowania inwestycji w oprogramowanie sprzedażowe. Zapytaj swojego dostawcę, czy będziesz musiał płacić za materiały szkoleniowe, takie jak filmy wideo i seminaria internetowe.
- Konserwacja i aktualizacje: Sprawdź, jakie usługi konserwacji i pomocy technicznej oferuje dostawca oprogramowania i czy są one objęte subskrypcją oprogramowania lub opłatą licencyjną.
- Sprzęt i IT: jeśli potrzebujesz uzupełnić lub ulepszyć istniejącą infrastrukturę sprzedaży, będziesz musiał dodatkowo zapłacić. Na przykład modernizacja indywidualnego sprzętu, takiego jak komputery PC i laptopy, będzie wymagała wyłożenia dodatkowych pieniędzy.
Porównanie cen najwyżej ocenianych produktów w różnych kategoriach oprogramowania sprzedażowego
Sprzedaż to termin ogólny, a porównywanie cen dla różnych kategorii oprogramowania, które składają się na stos sprzedaży, może być czasochłonnym zadaniem.
Aby Ci pomóc, stworzyliśmy tabele porównawcze cen, które pokazują, jak różne produkty sprzedażowe w różnych kategoriach oprogramowania wypadają względem siebie pod względem ceny początkowej, bezpłatnych wersji próbnych i bezpłatnych wersji — umożliwiając porównanie wszystkich tych produktów w jednym miejscu.
Przyjrzyjmy się niektórym kategoriom oprogramowania sprzedażowego i ich przewodnikom porównującym ceny.
1. Oprogramowanie do automatyzacji sił sprzedaży
Oprogramowanie do automatyzacji sił sprzedaży pomaga zautomatyzować zadania sprzedażowe, takie jak zarządzanie kontami i kontaktami, zarządzanie działaniami, prognozowanie, zarządzanie szansami sprzedaży i raportowanie. Jest często używany przez zespoły sprzedaży do organizowania i zarządzania kontaktami lub szansami sprzedaży w jednej scentralizowanej bazie danych.
Oprogramowanie służy również do prognozowania i generowania raportów do zarządzania lejkiem sprzedaży. Jego podstawowe funkcje obejmują zarządzanie kontaktami i zarządzanie działaniami sprzedażowymi.
Oto migawka porównania cen najwyżej ocenianych produktów do automatyzacji sprzedaży:
Uwaga: Produkty w powyższej tabeli są ułożone alfabetycznie, a zawarte ceny dotyczą oferty podstawowej/najniższej (nie uwzględniono obniżonych cen) znajdującej się na stronach internetowych dostawców na dzień 25 lutego 2022 r. Koszt tych sił sprzedaży Oprogramowanie do automatyzacji może się różnić w zależności od liczby kontaktów, wiadomości e-mail, użytkowników lub innych czynników.
2. Oprogramowanie CRM
Oprogramowanie CRM pomaga działom sprzedaży i marketingu zautomatyzować i zarządzać cyklem życia klienta. Konsoliduje informacje o klientach w jednym scentralizowanym repozytorium, dzięki czemu zespoły CRM mogą lepiej organizować dane i zarządzać relacjami z klientami.
Oprogramowanie automatyzuje typowe procesy związane ze sprzedażą, marketingiem i obsługą klienta, aby poprawić koordynację między tymi zespołami. Zapewnia również narzędzia do monitorowania wydajności i produktywności firmy. Na przykład wysyła alerty o zadaniach, które Twój zespół musi wykonać w określonym czasie. Podstawowe funkcje narzędzia obejmują zarządzanie kontaktami, zarządzanie potencjalnymi klientami i śledzenie interakcji.
Oto migawka porównania cen najwyżej ocenianych produktów CRM:
Uwaga: Produkty w powyższej tabeli są ułożone alfabetycznie, a zawarte ceny dotyczą oferty podstawowej/najniższej (nie uwzględniono obniżonych cen) znajdującej się na stronach internetowych dostawców na dzień 25 lutego 2022 r. Koszt tego oprogramowania CRM produkty mogą się różnić w zależności od liczby kontaktów, e-maili, użytkowników lub innych czynników.
Często zadawane pytania, które pomogą Ci zdecydować, jaka jest cena oprogramowania sprzedażowego
Ceny oprogramowania sprzedażowego zależą od rodzaju kategorii sprzedaży i produktu, którego potrzebujesz. Różne inne czynniki również wpływają na strukturę kosztów. Omówmy kilka pytań, które pomogą Ci zrozumieć Twoje potrzeby biznesowe i całkowitą kwotę, którą musisz zapłacić.
- Dla ilu klientów/kontaktów kupujesz oprogramowanie?
- Jaka jest wielkość Twojej firmy — jednoosobowej, małej, średniej czy przedsiębiorstwa?
- Jakiego typu funkcji oprogramowania potrzebujesz — podstawowych czy zaawansowanych?
- Z którym modelem cenowym czujesz się komfortowo — subskrypcją czy wieczystą?
- Czy wolne oprogramowanie jest wystarczająco dobre dla Twoich potrzeb biznesowych?
- Czy oprogramowanie wiąże się z opłatami za instalację i szkolenie?
- Czy oprogramowanie oferuje jakieś dodatki? Jeśli tak, jakich potrzebujesz?
- Czy istnieje potrzeba utworzenia wersji demonstracyjnej?
W zależności od tego, jak odpowiesz na powyższe pytania, to samo oprogramowanie sprzedażowe może kosztować Cię setki dolarów mniej lub tysiące więcej.
Metodologia
Przewodnik porównujący ceny wyróżnia dziesięć najlepszych produktów, które otrzymały najwyższe oceny od użytkowników końcowych i mają ceny dostępne na swoich stronach internetowych. Zawarty cennik dotyczy podstawowego planu produktu, który można znaleźć na stronach internetowych dostawców w dniu 25 lutego 2022 r. Dane te mogły ulec zmianie od czasu publikacji niniejszego raportu i mogą nie odzwierciedlać aktualnych warunków. Więcej informacji na temat cen określonego produktu można znaleźć na stronach internetowych dostawców.