11+ najlepszych narzędzi promocji sprzedaży dla firm eCommerce

Opublikowany: 2021-12-24

Oto kilka liter, które uwielbiają konsumenci. WYPRZEDAŻ.

Odnoszące sukcesy firmy eCommerce wiedzą, że promocje sprzedaży są jedną z najskuteczniejszych metod zwiększania przychodów, zwiększania satysfakcji klientów i podnoszenia świadomości marki . Narzędzia promocji sprzedaży są używane od dziesięcioleci, aby osiągnąć wielki sukces, i bez względu na wielkość produktu Twojej firmy istnieją istniejące techniki promocji sprzedaży, które mogą dobrze działać również dla Ciebie.

Jeśli znasz wiele sposobów na promocję swojego biznesu online z pieniędzmi lub bez, nigdy więcej nie będziesz musiał cierpieć z powodu powolnej sprzedaży. Stworzyłem ten przewodnik, aby Ci w tym pomóc. W artykule omówimy:

  • Co musisz wiedzieć o narzędziach promocji sprzedaży.

  • Jak Twoja firma online (i klienci) mogą skorzystać z narzędzi promocji sprzedaży.

  • Różne narzędzia promocji sprzedaży z prawdziwymi przykładami dla każdego.

Zobaczysz, od klasycznych rabatów procentowych, przez oferty specjalne tylko dla VIP-ów, po wspólne promocje z innymi uzupełniającymi się firmami; jest coś dla każdej firmy. Więc czytaj dalej, jeśli chcesz dowiedzieć się , jak przyciągnąć więcej klientów i zarobić więcej dla swojej firmy eCommerce, korzystając z kreatywnych i atrakcyjnych promocji.

Co to jest narzędzie promocji sprzedaży?

Narzędziem promocji sprzedaży jest każda taktyka stosowana przez organizację w celu zwiększenia sprzedaży lub zachęcania do korzystania z produktu lub usługi . Narzędzia promocji sprzedaży przybierają wiele różnych form, ale mają ten sam cel - przekonanie grupy docelowej do zostania płatnymi klientami firmy eCommerce.

Istnieje wiele bezpłatnych kanałów do korzystania z narzędzi promocji sprzedaży, takich jak media społecznościowe, marketing e-mailowy lub witryna internetowa; lub możesz je promować jako centralny punkt płatnej kampanii reklamowej. Skuteczne narzędzie promocji sprzedaży wykorzystuje obrazy, atrakcyjną kopię i logikę, aby odwoływać się do wartości, potrzeb i emocji klientów docelowych oraz zachęcać ich do zakupu produktów lub usług za pomocą zachęcającej oferty.

Dlaczego potrzebujesz narzędzi promocji sprzedaży?

Na początku wiele firm internetowych waha się przed oferowaniem promocji i ofert. Uważają, że mogą zmienić jakość produktu, a nawet zaszkodzić firmie. To byłoby straszne, ale to nieprawda. W rzeczywistości jednak Twój biznes eCommerce zdecydowanie czerpie korzyści z narzędzi promocji sprzedaży tak samo jak Twoi klienci, tacy jak:

  • Zarabiaj: oferty krótkoterminowe tworzą wśród konsumentów poczucie pilności i pożądania, dzięki czemu Twoja sprzedaż może znacznie wzrosnąć. Możesz zarobić znacznie więcej dzięki narzędziom do promocji sprzedaży, niż gdybyś po prostu robił interesy jak zwykle.

  • Zminimalizuj ryzyko: Zrównoważone wykorzystanie narzędzi promocji sprzedaży minimalizuje ryzyko dla Twojej firmy eCommerce. Dopóki nie oferujesz skandalicznych lub niekończących się ofert, które nie są trwałe dla Twojej firmy, Twoje narzędzia promocyjne mogą stworzyć sytuację, w której wszyscy wygrywają.

  • Zatrzymaj klientów: Narzędzia promocji sprzedaży mogą również działać jako długoterminowa strategia utrzymania klientów.

  • Przyspiesz swój cykl sprzedaży: Narzędzia promocji sprzedaży to fantastyczne oferty na szczycie ścieżki, które mogą poprowadzić potencjalnych klientów na ścieżkę rozwoju klienta.

11+ najlepszych narzędzi promocji sprzedaży dla Twojej firmy

Aby rozpocząć promocję swoich produktów, oto ponad x najlepszych narzędzi promocji sprzedaży wraz z przykładami z życia wziętymi. Pokażę Ci również cele biznesowe, które te narzędzia mogą Ci pomóc osiągnąć. Zobaczymy narzędzia, które mogą zachęcić do wielokrotnych zakupów, zwiększyć świadomość marki i zwiększyć sprzedaż.

1. Kupony

To narzędzie jest zdecydowanie dobrze znane firmom eCommerce. Kupon to certyfikat, który może przynieść kupującym oszczędności przy zakupie określonego produktu. Kupony są często wydawane wraz z produktem, uprawniające posiadacza do określonej oszczędności lub zwrotu gotówki na przedmiot.

Kupony są wykorzystywane do:

  • Promowanie sprzedaży produktu lub usługi

  • Sprzedawanie produktu w dużych rozmiarach

  • Przedstawiamy nowy produkt

  • Stymulowanie klientów do zmiany marki

  • Zachęcanie do ponownych zakupów

Istnieje wiele sposobów dystrybucji kuponów, takich jak od drzwi do drzwi, wewnątrz paczek, poczta lub w przypadku wielu witryn e-commerce, e-maile. Możesz także oferować kupony w materiałach drukowanych, takich jak katalogi, czasopisma i tak dalej.

Aby odnieść sukces z kuponami, spróbuj wykorzystać każdą okazję sprzedaży dzięki wielokanałowej kampanii marketingowej i strategicznie tworzonym stronom docelowym. Po tym, jak klient kliknie wiadomość e-mail, aby znaleźć kupony, kontynuuj reklamowanie swoich wyprzedaży lub popularnych produktów, aby jeszcze bardziej zachęcić kupujących do zarobienia na kuponie.

Kupony są również bardzo skuteczne w odzyskiwaniu potencjalnej sprzedaży od klientów, którzy porzucili swoje koszyki. Wysyłanie wiadomości e-mail o porzuceniu koszyka za pomocą naszej aplikacji AVADA Email Marketing może być zachętą dla Twoich klientów, aby dokończyć zakupy.

Badać:

  • Generator kodów rabatowych Shopify
  • Magento 2 Narzędzia wielu kuponów
  • Generator kodów kuponów Magento 2

2. Kup jeden, zdobądź jeden

Kup jedną, zdobądź jedną ofertę to jedne z najpopularniejszych narzędzi promocji sprzedaży. Oferowanie dwóch produktów na żądanie w cenie za jeden i przez ograniczony czas może stworzyć poczucie pilności, które skutecznie zwiększy sprzedaż. Może również pomóc w oczyszczeniu zapasów, dlatego w przypadku firm ta taktyka jest często określana jako „samolikwidacja”.

Fantastyczną częścią tego jest to, że to narzędzie rzadko cię kosztuje. W rzeczywistości ten rodzaj promocji ma na celu zwiększenie sprzedaży.

Na przykład płacisz 5 USD za produkt, który sprzedajesz za 20 USD. Jeśli zaoferujesz 50% zniżki, zarobisz tylko 5 USD na sprzedaży jednego produktu po obniżonej cenie. Jeśli jednak zaoferujesz kupno jednego, otrzymasz jedną promocję, możesz sprzedać jeden przedmiot po pełnej cenie. Tak więc ostatecznie po odjęciu kosztów dwóch produktów zarobisz 10 USD.

Tego typu narzędzia promocji sprzedaży dobrze sprawdzają się nie tylko w firmach eCommerce opartych na produktach. Możesz ich również używać w firmach usługowych. Spa, salony, trenerzy, centra fitness itp. mogą oferować tę ofertę na zajęciach lub szkoleniach. Ponieważ usługi są bardziej związane z czasem, kosztowałbyś tylko więcej czasu, aby zarobić więcej.

Dowiedz się więcej: Jak stworzyć Kup jeden, odbierz jeden za darmo w Shopify

3. Bezpłatne próbki

Próbki są jednym z najważniejszych narzędzi promocji sprzedaży. Próbki są oferowane konsumentom jako niewielka ilość produktu do bezpłatnego okresu próbnego. Bezpłatne próbki pomagają wzbudzić zainteresowanie konsumentów produktem i zweryfikować jakość towaru.

Chociaż wiele firm musi tymczasowo zawiesić tę taktykę promocyjną podczas COVID-19, nadal może to być jedno z najlepszych dostępnych narzędzi promocji sprzedaży. Oferując darmowe próbki wszystkim kupującym w sklepie, niezależnie od tego, czy coś kupili, czy nie, taktyka ta wprowadza konsumentów w stronę przedmiotów, których normalnie nie brali pod uwagę, i często zachęca ich do zakupu.

Możesz dostarczać próbki do drzwi konsumentów, wysyłać je pocztą lub wręczać osobiście. Możesz również dołączyć próbki do innego produktu. W przypadku małej firmy tworzenie i dystrybucja próbek może być dość kosztowne, dlatego przed rozpoczęciem należy rozważyć koszty.

Są jednak przypadki, w których nie należy produkować próbek, a są to:

  • Produkt o ugruntowanej pozycji

  • Produkt o powolnym obrocie

  • Produkt, który pod pewnymi względami nie jest lepszy od produktów konkurencyjnych

  • Produkt z niewielkim zyskiem

  • Delikatny lub nieporęczny produkt

Darmowe próbki często najlepiej sprawdzają się w przypadku żywności, kosmetyków do makijażu, perfum i innych produktów do aromaterapii. W przypadku produktów eCommerce możesz dodać wyskakujące okienko w swojej witrynie, aby umożliwić konsumentom zapisanie się na bezpłatne próbki wysyłane na ich adresy. Jest to również bardzo skuteczne w zdobywaniu nowych subskrybentów i większej sprzedaży.

Zobacz, jak SnackNation oferuje kartę podarunkową Amazon z bezpłatnym pudełkiem próbek, aby zachęcić odwiedzających witrynę do zapoznania się z ofertami przedstawionymi na powyższym obrazku.

4. Bezpłatna wysyłka i zwroty

Oprócz kuponów, o których pisałem wcześniej, istnieje jeszcze jeden sposób na zmniejszenie tony porzuconych koszyków. Czyli bezpłatna wysyłka i bezpłatne zwroty. Darmowa wysyłka pomaga wyeliminować jedną z ostatnich przeszkód, które mogą uniemożliwić konsumentom realizację zamówień. Z drugiej strony bezpłatne zwroty sprawiają, że kupujący są bardziej pewni zakupów.

Jest to kluczowe dla eCommerce, ponieważ wahanie zawsze może się pojawić, nawet jeśli klient już wcześniej kupił u Ciebie i lubi oferowane przez Ciebie produkty. Pozbywając się obu typowych problemów kupujących online, możesz zachęcić swoją firmę do większej liczby powtarzających się zakupów i sprzedaży.

Możesz wysłać bezpłatną wysyłkę i bezpłatne oferty zwrotu pocztą e-mail lub umieścić na swojej stronie wyskakujące okienko, aby powiadomić odwiedzających o programie. Skorzystaj również z bezpłatnej wysyłki jako narzędzia promocji sprzedaży, aby osoby, które porzuciły koszyk, szybciej podjęły decyzję.

Ucz się więcej:

  • Narzędzie do bezpłatnej wysyłki Shopify
  • Magento 2 darmowa wysyłka Bar narzędzie

5. Oferta zwrotu gotówki

Oferty zwrotu gotówki to w zasadzie pieniądze odesłane do klientów, dozwolone z ceny produktu. Jest to oferta dla konsumentów na otrzymanie części ceny zakupu przedmiotu, ale tylko dla tych, którzy posiadają dowód zakupu dla sprzedawcy – jakim jest Twój sklep eCommerce.

Wielu konsumentów nie czuje się tak źle, wydając pieniądze na produkty online, jeśli dostaną je w zamian. Dla nich od samego początku płacą mniej i mają dodatkowe pieniądze na zakup innych produktów. Dla Twojej firmy jest to niewielka cena za promocję i wielu innych klientów tworzących konta do zakupu w Twojej witrynie eCommerce.

Ponadto zwrot pieniędzy często skutkuje większą lojalnością i sprzedażą ze strony klientów. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron i potężne narzędzie promocji sprzedaży.

6. Sprzedaż błyskawiczna

Wyprzedaż błyskawiczna często kończy się szybko, co stwarza wśród klientów poczucie, że pośpiech kupna jest pilny. Zwłaszcza, gdy prowadzisz działalność eCommerce, wiele sprzedaży online i wyprzedaży flash jest jedną z najskuteczniejszych strategii sprzedaży, ponieważ konsumenci online są już tak dobrze z nimi zaznajomieni.

Istnieją dwa sposoby wypróbowania tego typu narzędzia promocji sprzedaży. Po pierwsze, możesz zrobić wyprzedaż błyskawiczną tylko raz lub dwa razy w roku, aby uczynić je wyjątkowymi. Twoja oferta również musi być wyjątkowa, np. 75% zniżki. Po drugie, możesz co miesiąc przeprowadzać wyprzedaż błyskawiczną o ustalonym harmonogramie, aby ludzie mogli przewidzieć wydarzenie i przygotować się do dokonania zakupów w krótkim czasie.

Tak czy inaczej, spróbuj wykorzystać media społecznościowe i marketing e-mailowy, aby ogłosić czas wyprzedaży dla swoich klientów. Możesz także stworzyć zabawny markowy hashtag, aby wzbudzić zainteresowanie odbiorców i zachęcić ich do zakupu.

7. Promocje związane ze sprawami

Kiedy Twoja firma dołącza w dobrej sprawie, takiej jak dobroczynność lub sprawiedliwy handel, korzystasz z subtelnego, ale skutecznego narzędzia promocji sprzedaży, które może również pomóc w humanizacji Twojej marki. Często nie są one postrzegane jako promocja. Ale technicznie są one narzędziem promocji sprzedaży, które może przynieść korzyści firmie.

Możesz wziąć udział w promocji o charakterze celowym, niezależnie od wielkości firmy. Na przykład Apple pokazało swój entuzjazm dla swoich produktów oznaczonych czerwoną marką, które wspierają walkę z HIV/AIDS w Afryce.

Twoja firma internetowa może korzystać z tego samego identyfikatora i narzędzia promocji sprzedaży. Ludzie często wyszukują i wspierają marki, które są zgodne z ich własnymi wartościami. Jeśli coś jest ważne dla świata i dla Ciebie, równie dobrze może być również ważne dla klientów, aby korzystali z Twoich produktów.

8. Programy lojalnościowe

Programy lojalnościowe i nagrody – które niekoniecznie muszą się od razu zwracać – są potężnym narzędziem promocji sprzedaży, które motywuje klientów. Możesz mieć wiele podejść do tego narzędzia i dostosować programy do Twojej marki i docelowych klientów.

Karty dziurkujące to znana opcja, która umożliwia kupującym specjalną zniżkę po osiągnięciu określonej liczby zakupów. Niektóre firmy oferują klientom nawet niewielką zniżkę za każdym razem, gdy korzystają z kart. W przypadku biznesu online możesz odtworzyć to jako mapę drogową dla użytkowników, aby osiągnąć nowe nagrody za każdy kamień milowy punktów zakupu.

Możesz także podwoić lub potroić punkty lojalnościowe na krótki okres czasu, co jest fantastyczne dla zwiększenia sprzedaży i zwiększenia liczby klientów. Równie dobrze możesz zaoferować określoną liczbę punktów za zapisanie się do programu lojalnościowego, który może zachęcić klientów do zakupu większej ilości niż normalnie.

Aby upewnić się, że to narzędzie promocji sprzedaży działa, musisz dysponować wystarczającym budżetem, aby utrzymać odpowiednią kwotę zysku po zapewnieniu rabatów dla lojalnych klientów.

Na powyższym przykładzie obrazu możesz zobaczyć, jak Sephora konfiguruje swój program lojalnościowy dla klientów online i offline, wyraźnie określając kamienie milowe i korzyści, których klient może oczekiwać dzięki swojemu programowi.

Dowiedz się więcej: Narzędzie do budowania programu Rewards dla Magento 2

9. Konkursy i prezenty

Konkurs lub upominki promowane w kanałach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram lub na dowolnej platformie społecznościowej grupy docelowej, to fantastyczne narzędzie promocji sprzedaży, aby zainteresować nowych klientów Twoimi produktami i zdobyć więcej wysokiej jakości obserwujących.

Na przykład możesz zorganizować prezent i wymagać od obserwujących komentowania numeru i oznaczania określonej liczby znajomych w komentarzach. Możesz też pozwolić im opublikować swoje historie i wziąć udział, aby wygrać nagrodę.

Jeśli możesz sprawić, że obecni odbiorcy będą wystarczająco podekscytowani prezentem lub konkursem, jest to w zasadzie gwarantowana ekspozycja. To narzędzie nie tylko zwiększa zasięg Twojej marki w mediach społecznościowych, ale także w szczególności zwiększa świadomość Twojej firmy wśród idealnej bazy klientów!

Odpowiednio organizując konkursy, możesz zwiększyć zaangażowanie i sprzedaż w przyszłości. Możesz także wykorzystać kampanie e-mailowe, aby zwiększyć liczbę uczestników gratisów.

10. Prezenty lub pakiety

Dodatkowa wartość może być bardzo kusząca, więc możesz połączyć blisko spokrewnione lub najpopularniejsze produkty po obniżonej cenie. To dobry sposób, aby więcej osób rozmawiało o Twoim biznesie online.

Alternatywnie możesz wręczać markowe prezenty obecnym klientom lub nowym nabywcom. Im bardziej klient jest lojalny wobec Twojej marki, tym częściej doceni Twoje markowe prezenty. Kto wie, ilu potencjalnych klientów w rezultacie dowie się o Twojej firmie, zapamięta ją i sprawdzi?

Zarówno markowe prezenty, jak i pakiety mogą wzbudzić nowe zainteresowanie wśród klientów Twojej firmy.

Dowiedz się więcej: Narzędzie do prezentów i bonów dla Magento 2

11. Polecenia

Pozyskiwanie nowych klientów powinno zawsze znajdować się na radarze właściciela firmy. Jednym ze sposobów na utrzymanie nowych klientów jest udzielanie im zniżek, gdy dotychczasowi klienci polecają znajomego lub promują Twoją markę w mediach społecznościowych. Alternatywnie możesz dać kupon, który można wykorzystać do następnego zakupu.

W obu przypadkach będziesz musiał zdecydować, czy polecenie wystarczy, aby zdobyć kupon, czy też zniżkę należy zastosować dopiero po ostatecznym dokonaniu zakupu przez nowego klienta. Jeśli chcesz oferować kupon bez względu na to, czy coś kupią, czy nie, powinieneś ustawić próg liczby poleconych wymaganych, zanim kupon będzie mógł wejść w życie.

Na przykład pozwól klientom uzyskać 25% zniżki na następny zakup, jeśli dokonają trzech poleceń. AirBnB jest jednym z najbardziej udanych przykładów tego narzędzia promocji sprzedaży, więc możesz również zajrzeć do ich programu w poszukiwaniu inspiracji.

12. Wspólne promocje

Niezależnie od tego, czy Twoja firma ma kilka marek, czy współpracujesz z zaprzyjaźnionymi firmami z pokrewnych lub tych samych branż, możesz skorzystać z tego narzędzia promocji sprzedaży. Aby przeprowadzić wspólne promocje, wystarczy połączyć produkty dwóch lub więcej marek w jeden pakiet i promować je wszystkimi kanałami. Twoi partnerzy mogą również promować za Ciebie, co oznacza bezpłatną promocję dla obu firm.

To potężne narzędzie promocji sprzedaży może rozszerzyć zasięg Twojej marki. Zwiększa prawdopodobieństwo dotarcia do nowych potencjalnych klientów i zapoznania ich z Twoimi produktami, na tyle, aby w przyszłości dokonać konwersji.

13. Zakręć, aby wygrać

Jednym z najbardziej ekscytujących narzędzi promocji sprzedaży, z których możesz korzystać w swoim sklepie internetowym, jest konkurs typu spin, aby wygrać, który daje odwiedzającym szansę na wygranie nagrody. Możesz użyć tego narzędzia, aby umożliwić kupującym wzięcie udziału w zakupach lub zdobyć niewielką nagrodę za podanie swojego adresu e-mail.

Oczywiście będziesz musiał uważać, aby nie pozostawić zbyt wielu nagród do zgarnięcia, ponieważ może to cię drogo kosztować. Jednak hojność w nagrodach może mieć potężny efekt marketingu szeptanego. Bez wątpienia zwycięzca będzie chciał podzielić się dobrą nowiną i pochwalić się swoim towarem. Ten rodzaj treści generowanych przez użytkowników może umieścić Twój sklep internetowy na radarze większej liczby potencjalnych klientów i zachęcić ich do zapoznania się z Twoimi produktami i marką.

Na powyższym obrazku możesz zobaczyć funkcję spin to win w naszej aplikacji - AVADA Marketing Automation. Możesz edytować nagrodę, projekt koła, tło i inne elementy, aby jak najlepiej pasowały do ​​Twojej witryny eCommerce.

Pobierz narzędzie Promocje dla swojego sklepu eCommerce

Wybierz najlepszą aplikację do korzystania z narzędzia promocji sprzedaży

Jak już wielokrotnie wspomniano w tym artykule, e-mail marketing jest świetnym kanałem do podniesienia poziomu narzędzia promocji sprzedaży i zwiększenia zasięgu do znacznie większej liczby odbiorców. Możesz używać e-maili, aby ogłaszać promocje, aktualizować informacje, ogłaszać zwycięzcę, wysyłać nagrody itp.

Aplikacja nr 1 do e-mail marketingu, z której powinieneś dzisiaj korzystać, to AVADA Email Marketing - która pomoże Ci zarządzać wszystkimi kampaniami promocyjnymi w jednym miejscu i zobaczyć niezbędne statystyki, aby poprawić wydajność Twoich narzędzi promocyjnych . Koniecznie sprawdź aplikację, w końcu można z niej zacząć korzystać.

Podsumowując, oto 12 najlepszych narzędzi promocji sprzedaży, które możesz wdrożyć niewielkim kosztem, aby zwiększyć sprzedaż w eCommerce:

  1. Kupony
  2. Kup jeden dostań jeden
  3. Darmowe próbki
  4. Bezpłatna wysyłka i zwroty
  5. Oferta zwrotu gotówki
  6. Sprzedaż błyskawiczna
  7. Promocje związane ze sprawami
  8. Programy lojalnościowe
  9. Konkursy i prezenty
  10. Prezenty lub pakiety
  11. Polecenia
  12. Wspólne promocje
  13. Zakręcić, aby wygrać