8 najlepszych przykładów promocji sprzedaży dla marketerów

Myśląc o terminie „ promocja sprzedaży ”, większość ludzi myśli o reklamie. I choć reklama jest formą promocji sprzedaży, to tylko jeden z kilku rodzajów.

Promocje sprzedaży to działania mające na celu stymulowanie krótkoterminowego popytu na produkt lub usługę.

Firmy odnoszące sukcesy wiedzą, że promocje sprzedaży to jedna z najskuteczniejszych metod zwiększania sprzedaży , zwiększania satysfakcji klientów i podnoszenia świadomości marki .

• może zwiększyć zainteresowanie klientów Twoimi produktami lub usługami.

• może pomóc w sprzedaży nowych produktów lub usług.

• może zachęcić sprzedawców do promowania nowego produktu lub usługi.

Wybierz grupę docelową : przed utworzeniem promocji sprzedaży powinieneś dowiedzieć się więcej o potrzebach, preferencjach i zachowaniach swoich klientów. Wyślij ankietę, aby zebrać informacje lub zaoferuj zachętę do zdobycia nowych danych. Specjalnie dla Ciebie zebraliśmy 8 najlepszych przykładów promocji sprzedaży.

Jakie są przykłady promocji sprzedaży?

• Bezpłatna wysyłka i zwroty

• Sprzedaż błyskawiczna

• Kup One Get One (BOGO)

• Rabaty

• Promocje Wakacyjne

• Programy lojalnościowe

• Konkursy i prezenty

• Specjalne promocje

1. Bezpłatna wysyłka i zwroty

Firmy, które chcą zwiększyć sprzedaż produktu lub usługi, mogą uznać, że oferowanie zachęty może zachęcić klientów do zakupu. 49% konsumentów porzuca koszyk z powodu nieoczekiwanych dodatkowych kosztów, takich jak opłaty, wysyłka i podatki.

Bezpłatna dostawa może być ogromną atrakcją dla kupujących online. Pozwala klientom zamawiać więcej produktów bez zwiększania kosztów zamówienia.

2. Sprzedaż błyskawiczna

Wyprzedaże błyskawiczne mają miejsce, gdy sklep e-commerce oferuje zniżkę lub promocję przez ograniczony, bardzo krótki czas. W 2004 roku sklep internetowy Woot.com zaczął wykorzystywać sprzedaż błyskawiczną, aby stworzyć wśród konsumentów poczucie pilności. To skłania konsumentów do szybkiego podjęcia decyzji o zakupie.

• Informuje ludzi, kiedy wyprzedaż zaczyna się i kończy . Informuje również, w jakie dni odbywa się wyprzedaż, aby wyeliminować zamieszanie, jeśli zobaczą ją dzień lub dwa po jej rozpoczęciu.
• CTA jest krystalicznie czyste. Wezwanie do działania jest dobrze i czytelnie wskazane odbiorcy.

Użyj wyskakujących okienek, aby przyciągnąć więcej klientów:

Istnieje wiele powodów, dla których możesz chcieć mieć wyskakujące okienko w swojej witrynie. Wyskakujące okienka mogą przyciągać nowych klientów, zachęcać do powtarzania transakcji od istniejących i zwiększać rozpoznawalność marki .

Wyskakujące okienka to świetny sposób na pokazanie promocji sprzedaży.

Kluczem do udanego przycisku wezwania do działania jest jasne określenie, czego oczekujesz od klientów, i poprowadzenie ich w kierunku działania.

Oto kolejny przykład błyskawicznej wyprzedaży z licznikiem czasu na Narodowy Dzień Szczeniaków.

Użyj biuletynów e-mail:

Biuletyny e-mailowe to świetny sposób na utrzymywanie kontaktu z klientami i zachęcanie ich do powrotu do Twojej witryny.

Newsletter to szybki i łatwy sposób informowania klientów o najnowszych ofertach. Jeśli masz sklep z codziennymi ofertami lub specjalnymi rabatami, możesz korzystać z biuletynów e-mail do sprzedaży błyskawicznej.

3. Kup One Get One (BOGO)

Kup jeden, a otrzymasz jeden to strategia marketingowa, którą najwięksi detaliści na świecie stosują w celu zwiększenia sprzedaży. Oferty BOGO są powszechnie używane przez sprzedawców detalicznych do przenoszenia zapasów. Ta strategia jest również nazywana likwidacją i może być świetnym sposobem na pozbycie się starych zapasów po niskich cenach.

Sephora stworzyła specjalną zakładkę na swojej stronie internetowej dla wszystkich wyprzedaży i ofert oraz wymieniła swoją ofertę BOGO.

Możesz również dodać wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia, aby zapobiec porzuceniu koszyka, oferując BOGO.

4. Rabaty

Zniżki na styl życia:

Zniżki na styl życia są zachętą do podniesienia atrakcyjności określonego stylu życia. Zwykle te zniżki są oferowane weteranom, seniorom, nauczycielom lub studentom.

Oferowane są również osobom, które mają określone schorzenia. Na przykład wiele centrów fitness oferuje zniżki dla osób cierpiących na otyłość, cukrzycę lub nadciśnienie.

Biorąc pod uwagę wartość reklamy szeptanej, zniżki typu lifestyle mogą być bardzo korzystne dla Twojej firmy.

Zniżki wielopoziomowe:

Zniżki wielopoziomowe, zwane również Kupuj więcej Oszczędzaj więcej , mogą być potężnym narzędziem zachęcającym klientów do wydawania większych pieniędzy na Twoją markę. Zniżki można podzielić na kilka sposobów. Na przykład firma może zaoferować 10%, 15% i 20% zniżki za wydatki powyżej 50, 100 i 200 USD.

Rabaty za polecenie:

Proszenie lojalnych klientów o szerzenie miłości do Twojej marki w zamian za zniżkę lub nagrodę może mieć duże znaczenie dla Twojej firmy. Dzięki programowi polecania klientów Dropbox zwiększył liczbę zarejestrowanych użytkowników o 27,9% miesięcznie.

Jeśli masz zasoby, rozważ rozszerzenie programu poleceń, aby nagradzał nie tylko polecającego, ale także sędziego.

5.Wakacyjne promocje

Okres świąteczny to pracowity czas dla większości sprzedawców detalicznych i świetny czas na zakupy dla konsumentów.

Oznacza to, że Twoja firma może skorzystać na zwiększonych przychodach, jeśli efektywnie wykorzystasz ten czas. Marketerzy mogą wykorzystać okres świąteczny, wprowadzając nowe produkty lub podkreślając istniejące, które są związane ze świętami.

Takie jak cukierki, dynie, upiorne gadżety na Halloween!

6. Programy lojalnościowe

Prawdopodobieństwo sprzedaży do istniejącego klienta wynosi 70%, podczas gdy sprzedaż nowemu klientowi wynosi 20%. Lojalni klienci, którzy czują się doceniani i nagradzani za powtarzające się transakcje, mogą stanowić różnicę między firmą, która odnosi sukces, a taką, która upada.

Zakładając, że masz kawiarnię, możesz użyć kart lojalnościowych, aby zaoferować 1 darmowy napój po zakupie 9, jak pokazano powyżej.

Możesz zaoferować swoim klientom podwójne punkty lojalnościowe przez ograniczony czas jako promocję sprzedaży. Na przykład linia lotnicza może podwoić punkty lojalnościowe za loty od 1 do 28 lutego.

Innym przykładem może być firma detaliczna, która może sugerować 40% zniżki na następny zakup w tym samym miesiącu od pierwszego zakupu z kodem rabatowym.

7. Konkursy i prezenty

Jeśli chcesz zwiększyć widoczność swojej firmy, rozważ skorzystanie z konkursu lub rozdania nagród w jednym z najpopularniejszych serwisów społecznościowych lub we własnej witrynie.

Upewnij się, że masz dedykowaną stronę docelową na potrzeby konkursu lub upominku. Tutaj ludzie będą wprowadzać swoje dane, gdy zainteresują się Twoją ofertą.

Możesz zaoferować kartę podarunkową z wyskakującym okienkiem, aby uniemożliwić potencjalnemu nabywcy odejście bez konwersji i zachęcić go do utrzymywania kontaktu z Twoją marką, wprowadzając swój adres e-mail.

Twoi obecni odbiorcy to najlepsze źródło informacji o Twoim konkursie.

Publiczność, którą już zbudowałeś dzięki swojej obecności w mediach społecznościowych, obejmuje osoby, które najprawdopodobniej wesprą Twój prezent. Dlatego sensowne jest wykorzystanie tego zasobu tak często, jak to możliwe, aby zachęcić do uczestnictwa.

Konkursy to także metody promocji sprzedaży, w których oferujesz nagrodę kwalifikującym się uczestnikom. To interaktywne sposoby nawiązywania kontaktu z odbiorcami. Możesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i zwiększyć swoją obecność w Internecie, po prostu przeprowadzając te konkursy.

Konkursy oparte na wydarzeniach są bardzo popularne wśród marketerów, ponieważ ludzie chętniej wykażą zainteresowanie Twoją marką, jeśli zaoferujesz im wygranie złotego naszyjnika na Walentynki.

8. Specjalne promocje

Każdy chce być traktowany jak VIP. Tylko dlatego, że nie jesteś celebrytą ani bogatym, nie oznacza to, że nie możesz zostać VIPem!

Ograniczenie ofert do potencjalnych klientów może sprawić, że poczują się wyjątkowo.

• Zaoferuj swoim długoterminowym subskrybentom specjalne rabaty, aby zachęcić ich do zakupu. W przypadku większości firm najbardziej lojalni klienci to ci, którzy wracają .

W przypadku handlu elektronicznego jest to szczególnie prawdziwe; większość kupujących online regularnie kupuje w tych samych kilku witrynach. Ponieważ wiele osób robi zakupy online, zwykle trzymają się tych samych witryn zakupowych.

Podsumowując..

Próbując dowiedzieć się, jakiego rodzaju promocji sprzedaży powinieneś użyć, ważne jest, aby wziąć pod uwagę, czego chcą Twoi docelowi odbiorcy.

Czy są zainteresowani bezpłatnym okresem próbnym? Czy chcą produkt ze zniżką?

• Bez względu na to, na co się zdecydujesz, upewnij się, że Twoja promocja obejmuje czynniki perswazyjne, takie jak niedobór i pilność .

• Korzystanie z przekonujących wyzwalaczy to potężny sposób na zwiększenie sprzedaży, ale ważne jest, aby zrównoważyć ilość używanego niedoboru i pilności.

Pomoże Ci to uniknąć odstraszania odwiedzających zbyt dużą presją, a jednocześnie zapewni im wystarczającą zachętę do podjęcia działań związanych z Twoją ofertą.

• Wybierz odpowiednie opcje dla swojej firmy. Wybierając promocję świąteczną lub wyprzedaż błyskawiczną, możesz dać swojej marce szansę na zabłyśnięcie, jednocześnie zachęcając klientów do skorzystania z okazji na Twoje produkty.

Mamy nadzieję, że ten artykuł był pomocny! Którą strategię wybierzesz?

Daj nam znać, co myślisz, po prostu komentując.