Optymalizacja strony sprzedaży: 8 elementów strony sprzedaży kursów online w celu zwiększenia liczby konwersji

Uwaga : ten post jest częścią naszego Miesiąca CRO 2019. Podziel się nim z #Optimizein28Days, aby promować świadomość optymalizacji i jak CRO może pomóc firmom w rozwoju.

Globalny rynek e-learningu wygenerował w 2016 r. przychody w wysokości 165,3 mld USD. Oczekuje się, że do 2022 r. przekroczy 243 mld USD. Przy tego rodzaju generowaniu przychodów można śmiało założyć, że popularność kursów online rośnie. A ludzie są gotowi zainwestować swoje pieniądze w naukę nowych rzeczy.

Po miesiącach ciężkiej pracy zaprojektowałeś, stworzyłeś i uruchomiłeś własny kurs online. Ale jak zamierzasz to sprzedać? Jak zamierzasz zmotywować odwiedzającego do kliknięcia przycisku „Zapisz się teraz” lub zarejestruj się teraz?

Odpowiedzią jest stworzenie strony docelowej lub strony sprzedażowej dla Twojego kursu online. Strona sprzedaży kursów online opowie o Twoim kursie i przekona Twoją grupę docelową do zapisania się na niego. Jeśli wydaje się to zbyt skomplikowane, możesz użyć platform takich jak Kajabi, która pozwala zbudować własną stronę internetową, dostosowując gotowe szablony. Ale najlepsze jest to, że możesz użyć narzędzia do tworzenia kursów, aby opracować idealny kurs online, a następnie dodać wbudowany koszyk, aby łatwo realizować transakcje.

Twoja strona docelowa sprzedaży musi być atrakcyjna i atrakcyjna, jeśli chcesz generować prawdziwe konwersje. W tym celu należy wziąć pod uwagę osiem ważnych elementów strony sprzedaży kursów online.

1. Mocny i wciągający nagłówek

Pierwszą rzeczą, jaką odwiedzający zauważy na stronie sprzedaży kursów online, jest nagłówek. Nagłówek strony może wpłynąć na decyzję odwiedzającego o pozostaniu i kontynuowaniu przeglądania strony kursu online lub opuszczeniu go. Oznacza to, że musisz wymyślić bardzo wciągający i mocny nagłówek.

Świetny nagłówek skutecznie przyciągnie uwagę odbiorców i zachęci ich do eksploracji reszty strony. Aby stworzyć mocny i chwytliwy nagłówek, należy wziąć pod uwagę następujące punkty.

• Nie możesz kierować swojego kursu online do wszystkich. Kimkolwiek jest Twoja grupa docelowa, zwróć się do niej bezpośrednio. Twoimi docelowymi odbiorcami mogą być marketerzy, początkujący pisarze lub maniacy technologii. Zawsze zwracaj się do nich bezpośrednio, tak jakbyś mówił do nich właściwie.
• Zawsze podkreślaj jedną wielką, zmieniającą życie zaletę kursu swoim słuchaczom. Powiedz swoim słuchaczom, że zainwestowanie pieniędzy w Twój kurs online może znacznie przyspieszyć ich życie zawodowe.
• Poświęć trochę czasu na sporządzenie listy pomysłów i wymyśl najbardziej wciągający, ekscytujący i mocny nagłówek.

Mariah Coz ma bardzo mocny nagłówek w swoim kursie online dotyczącym znajdowania swojej niszy dla biznesu lub bloga. Nagłówek jest prosty, bardzo jasny, porywający i na tyle prosty, by zrozumieli go odwiedzający.

2. Podtytuł opisowy

Podtytuł to kolejny element, na którym musisz się skupić, aby zbudować idealną stronę sprzedaży kursów online. Na ogół napisy składają się z 2-3 stwierdzeń i są nieco dłuższe niż nagłówek. Musisz upewnić się, że podtytuł zawiera bardziej przydatne i szczegółowe informacje dotyczące Twojego kursu.

Podtytuł powinien być jasny, na temat, a jednocześnie wyjaśniający. Aby to osiągnąć, upewnij się, że podtytuł podkreśla idealną grupę docelową i główne zalety kursu online.

Kurs online prowadzony przez Christinę Tiplea na temat porządkowania domu i tworzenia większej przestrzeni na radość ma bardzo prosty, ale pouczający podtytuł. Podtytuł podkreśla również korzyści płynące z kursu online.

3. Historia otwierająca

Nigdy nie umieszczaj problemu lub problemu, z którym borykają się Twoi odbiorcy, na stronie sprzedaży kursów. Zamiast tego zawsze skuteczne jest przedstawienie problemu w formie opowieści. Prawidłowo wykonane historie są bardziej powiązane i pomogą Ci zdobyć zaufanie docelowych odbiorców.

Twoje historie powinny przekazywać doświadczenie transformacji i zmiany. To ostatecznie zmotywuje twoją grupę docelową do inwestowania w twoje kursy online. Porozmawiaj o problemie i wpływie, jaki może na nich mieć. Następnie, poprzez swoją historię, możesz pokazać im swój potencjał, aby rozwiązać problem i wprowadzić zmianę w ich życiu.

Kurs online na temat oczyszczania domu z Embracing Simple to doskonały przykład. Opowieść na stronach sprzedażowych zwraca uwagę na problem. Mówią też o tym, jak ten kurs może pomóc swoim widzom się zmienić.

4. Opis kursu na Twojej stronie sprzedaży

Sekcja opisu kursu na stronie sprzedaży powinna podkreślać oczekiwany wynik kursu online. Podaj im krótki opis kursu i wymień zalety zapisania się na kurs.

Zrób szczegółową listę swoich zajęć, w tym listę modułów, materiałów szkoleniowych i planów lekcji. Jeśli oferujesz dodatkowe materiały szkoleniowe, nie zapomnij również o tym wspomnieć. Dzięki temu odbiorcy docelowi będą mieli pełne wyobrażenie o tym, czego powinni oczekiwać od Twojego kursu online.

Na przykład Sarah Doody uruchomiła internetowy kurs dotyczący badań użytkowników i testów użyteczności. Strona sprzedaży jej kursu online zawiera listę oczekiwanych wyników kursu.

Strona zawiera również szczegóły zajęć, podzielone na pięć modułów.

5. Wyczyść wezwanie do działania

Wezwanie do działania jest jednym z najważniejszych elementów strony sprzedaży kursu online. Silny, odpowiedni, atrakcyjny i angażujący przycisk CTA może zwiększyć Twoje współczynniki konwersji. Musisz więc stworzyć super skuteczne i skuteczne wezwanie do działania.

Użyj kontrastujących kolorów na stronie sprzedaży kursów online, aby podkreślić CTA i zwrócić uwagę docelowych odbiorców. Upewnij się, że przycisk CTA wyróżnia się na tle pozostałej części strony sprzedaży. Możesz użyć narzędzi, takich jak Adobe Color CC, aby znaleźć najbardziej odpowiednią paletę kolorów dla przycisku CTA.

Upewnij się również, że Twój przycisk CTA jest wystarczająco duży i widoczny, aby natychmiast przyciągnąć odbiorców. Jeśli przycisk CTA jest za mały, ludzie mogą mieć trudności ze znalezieniem go. Zawsze staraj się pisać kopię przycisku CTA w drugiej osobie, aby była skierowana do odbiorców.

Na przykład Shawn Blanc jest założycielem The Focus Course i autorem kursu The Time Ownership. Kurs ma na celu nauczenie osób różnych strategii przejmowania kontroli nad swoim czasem.

Strona docelowa tego kursu online jest biało-szara, ale przycisk CTA jest ciemnoróżowy. A kiedy najedziesz myszką na przycisk, zmieni kolor na ciemnoniebieski. To doskonały przykład posiadania wyraźnego, pogrubionego i dużego przycisku CTA.

6. Wysokiej jakości wizualizacje

Dołącz jak najwięcej wysokiej jakości obrazów i wykresów, aby Twoja strona sprzedaży wyglądała atrakcyjnie. Zachęci to grupę docelową do dłuższego pozostania na Twojej stronie. Wizualizacje pomogą również w szybszym i łatwiejszym przekazywaniu wymaganych informacji.

Skorzystaj z wysokiej jakości obrazów, aby stworzyć idealną stronę sprzedażową dla Twojego kursu online. W nagłówku możesz użyć odpowiedniego obrazu o wysokiej jakości. Jeśli to możliwe, spróbuj użyć oryginalnych zdjęć, w przeciwnym razie możesz użyć odpowiednich obrazów stockowych.

Możesz użyć wykresów, aby pokazać wskaźnik sukcesu Twojego kursu online przed i po. To zmotywuje twoją grupę docelową do zarejestrowania się. Ludzie uwielbiają oglądać filmy, które przykuwają uwagę widzów na dłużej. Możesz także dodać filmy z referencjami, filmy instruktażowe lub filmy z Twojej podróży, tworząc kurs.

Na przykład internetowy kurs fotografii Brooke Shaden w CreativeLive wykorzystuje piękne obrazy do stworzenia atrakcyjnego filmu. Film jest krótkim opisem kursu. Film jest bardzo skuteczny i pomaga utrzymać zaangażowanie odwiedzających.

7. Prezentacja referencji dla kursu

Dowód społeczny to jeden z najlepszych i najskuteczniejszych sposobów na zachęcenie nowych osób do zapisania się na kurs online. Pokazywanie referencji od poprzednich subskrybentów na stronie sprzedaży kursów online zwiększa wiarygodność kursu. To ostatecznie doprowadzi do wzrostu konwersji.

Na przykład Christina Nicholson prowadzi internetowy kurs na temat opanowania PR oraz potrzeby i znaczenia PR dla małych firm. Kurs pomógł wielu jej użytkownikom rozwijać się i rozszerzać ich marki. Jak widać na poniższym zrzucie ekranu, jest wiele referencji z kursu.

8. Jasne szczegóły cenowe

Jeśli chcesz zarabiać na życie z kursu online, musisz za to zapłacić. Twoja strona sprzedaży kursów online musi zawierać cenę kursu.

Ta sekcja strony sprzedaży kursów online powinna być bardzo prosta i przejrzysta. Musisz podać strukturę cenową swojego kursu. Ponadto, jeśli oferujesz różne rodzaje płatności, takie jak płatność jednorazowa lub płatności miesięczne, nie zapomnij o nich wspomnieć.

Szczegóły cenowe na stronie kursu Melyssy Griffin na temat Pinfinite Growth są bardzo proste i jasne. Swoim widzom oferuje dwie opcje płatności. Pierwsza to płatność jednorazowa, a druga to płatności miesięczne przez pięć miesięcy.

Czy jesteś gotowy, aby utworzyć stronę sprzedaży dla swojego kursu online?

Teraz, gdy znasz już wszystkie kluczowe elementy doskonałej strony sprzedaży kursów online, możesz stworzyć własną. Cały cel stworzenia doskonałej strony sprzedażowej polega na tym, aby pomagała ona sprzedawać Twój kurs online. Musisz więc zainwestować swój czas w stworzenie idealnej strony sprzedażowej dla Twojego kursu online.