Etapy lejka sprzedaży

Lejek sprzedażowy jest ważną częścią biznesu internetowego, ponieważ pomaga przekształcić odwiedzających witrynę w klientów. Jeśli go nie stworzysz, nie zarobisz żadnych pieniędzy.

Celem lejka sprzedażowego jest wprowadzenie klienta w proces krok po kroku, aż dojdzie do ostatniego etapu zakupu produktu od Twojej firmy.

Jeśli chcesz wiedzieć, co to jest lejek sprzedażowy, jego znaczenie i jak stworzyć własny, to bądź na bieżąco. W tym poście omówię różne etapy lejka sprzedaży, których musisz się nauczyć dla swojego biznesu online.

Co to jest lejek sprzedaży?

Lejek sprzedażowy jest definiowany jako koncepcja marketingowa, która wizualizuje podróż klienta po zakupie Twoich produktów. Model jest jak lejek, gdzie jest najszerszy u góry i najwęższy u dołu.

Jest to również analogia, w której na początku będziesz miał dużą liczbę potencjalnych klientów, ale się załamie i skończy się na małym ułamku, który dokona zakupu. Oznacza to proces zobowiązania, że ​​klient przechodzi od jednego kroku do następnego, aby dokonać zakupu.

Jeśli zajrzysz do lejka, zobaczysz, że jest połączony i ma trzy części: górną, środkową i dolną. Może to być skonstruowane jako kroki marketingowe, w jaki sposób pozyskasz klientów od potencjalnych klientów do wygrania transakcji.

Ważne jest, aby każda firma miała lejek sprzedażowy, ponieważ odpowiada on na potrzeby klienta, który pomoże również skalować sprzedaż i osiągać sprzedaż i przychody. Jeśli masz klarowność, będzie to bardzo dobre dla Twojej firmy.

Etapy lejka sprzedaży

Jeśli planujesz stworzyć lejek sprzedażowy dla swojej firmy, musisz wiedzieć, jak to działa. Oto 4 podstawowe etapy lejka sprzedażowego, a mianowicie świadomość, zainteresowanie, decyzja i działanie.

Świadomość

To pierwszy etap ścieżki, w którym ludzie poznają Twój produkt i usługę. Na etapie, na którym odwiedzają Twoją witrynę po raz pierwszy, mogą znaleźć różne linki, ruch, udostępnione posty z mediów społecznościowych, wyszukiwarek lub reklam.

Odsetki

Jak mówią, każdy problem ma rozwiązanie, w dzisiejszych czasach każdy szuka rozwiązań online i przeszukuje je przez google lub inne wyszukiwarki.

Za każdym razem, gdy piszą i klikają, jest duże zainteresowanie, a to wtedy, gdy wchodzisz i przyciągasz ich treścią i sprawiasz, że klikają twoje linki. Kiedy dana osoba zainteresuje się określonym produktem lub usługą, z pewnością zapisze się na Twoją listę, co może prowadzić do następnego etapu.

Decyzja

Na tym etapie lead dużo myśli o produkcie i usłudze, którą oferujesz. Zwykle to, co sprawia, że ​​produkt jest bardziej niezawodny i kuszący, to fakt, że ludzie o nim mówią, a liderem jest prawdopodobnie samodzielne badanie, jaki rodzaj planu jest idealny.

Dlatego ważne jest, aby na tym etapie mieć dobrą strategię marketingową, która sprawi, że zdecydują, co dostać w swoim biznesie.

Akcja

Ostatnim etapem tego lejka jest Akcja, w której klient podpisuje umowę zakupu Twojego produktu lub usługi. Kliknięcie przycisku zakupu, podpisanie umowy i przelanie pieniędzy na konto bankowe oznacza, że ​​Twój lejek sprzedaży jest sukcesem.

To może być ostatni etap lejka sprzedażowego, ale nie oznacza to, że tutaj się kończy. Istnieją sposoby na to, aby klient wrócił i ponownie przejrzał Twoją witrynę.

Zatrzymanie

Dokonałeś sprzedaży, ale na tym się nie kończy i tak się dzieje na tym etapie. Ponieważ Twoi klienci są już na pokładzie i mają informacje, z których możesz skorzystać, aby byli szczęśliwi i na dystans. Będziesz mógł ich przekonwertować na stałych klientów, mogą też być ambasadorami marki, ponieważ mogliby pisać o tym na swoich blogach i rozmawiać o tym na swoich kanałach na youtube, jeśli taki mają.

Istnieje wiele sposobów, dzięki którym możesz sprawić, że klienci będą mogli powtórzyć się dzięki kampaniom marketingowym, które ich zaangażują. Możesz do nich wysłać e-maila, mieć follow-upy, mieć specjalne oferty i rozdawać kupony.

Treść dla etapu lejków sprzedaży

Wiesz już, do czego musisz wiedzieć, do czego służy każdy etap, a teraz jesteś bardzo zainteresowany tym, jak właściwie wykorzystać treści w swoim biznesie.

Są to zwykle kampanie marketingowe, które musisz wymyślić, aby zdobyć więcej klientów. Czego nie wiesz, że konkretne kampanie marketingowe można zidentyfikować na etapie lejka sprzedaży, co może sprawić, że będzie to idealne.

Dla Awareness blogowanie dla Twoich produktów z pewnością będzie dobrym pomysłem. Jest to źródło ruchu dla Twojej witryny i dobre zaangażowanie, ponieważ ludzie będą wiedzieć o Twoim produkcie, a nawet mogą udostępniać Twoje treści. Za pośrednictwem blogów możesz również dodawać linki, które pozwolą im kliknąć i wysłać je do innej witryny w celu uzyskania innych promocji, które mogą być związane z Twoimi usługami.

Jeśli chcesz uzyskać zainteresowanie, które jest drugim etapem twojego lejka, powinieneś zrobić generowanie leadów, ponieważ zwiększy to twoją listę e-mailową. Posiadając informacje o swoich potencjalnych klientach, uzyskasz większą sprzedaż, ponieważ jeden z nich może być zainteresowany Twoimi usługami. Wystarczy, że wyślesz im e-mail i upewnisz się, że Twoja obecność jest wyczuwalna, wtedy będą bardziej zaglądać do Twojej witryny.

Aby upewnić się, że Twoi klienci podejmą decyzję o zakupie, musisz dolać więcej paliwa do ognia. Najlepszym sposobem na to jest tworzenie webinariów i filmów. Pomoże to nie tylko w podjęciu decyzji, ale także zmotywuje ich do dobrego korzystania z niego, zwłaszcza jeśli Twoja firma jest programem partnerskim.

Końcowe przemyślenia

Aby firma odniosła sukces, musisz nauczyć się wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces i osiągnąć swój cel.

Dowiedz się, jak działa lejek sprzedaży i poznaj różne etapy lejka sprzedaży oraz różne rzeczy, które możesz do niego dodać i modelować go w swojej firmie. Jest to niezbędne i przyniesie ogromne rezultaty i przyniesie więcej pieniędzy.