Porady ekspertów, które poprowadzą Twoją ścieżkę kariery w sprzedaży

Jak zdobyć swoją pierwszą rolę Account Executive

Gotowy do zawierania transakcji? Przeczytaj najlepszą radę Kristen dotyczącą awansu w rankingu.

1. Dowiedz się, co czyni świetne AE

Nazwij to żwirem. Nazwij to głodem. Nazwij to pośpiechem. Jakkolwiek chcesz to nazwać, to ma znaczenie. Wielki AE jest podekscytowany ciągłym ulepszaniem i zarabianiem wyższych prowizji.

„Kiedy szukam świetnego AE, chcę kogoś, kto ma tę determinację. Chcę wiedzieć, że jesteś głodny. - Kristen Twining

2. Śledź AE, z którymi pracujesz

Znajdź sposoby, aby dowiedzieć się, co faktycznie robią AE. Zapytaj swoich AE, czy możesz obserwować ich podczas kilku rozmów i sprawdź, czy są jakieś wewnętrzne spotkania, na których możesz od czasu do czasu wziąć udział.

W ten sposób pokażesz swoją determinację — prawdopodobnie szybciej zostaniesz przyciągnięty do roli AE, a to, czego nauczysz się podczas tych sesji w tle, sprawi, że przejście będzie płynne.

3. Przygotuj się na pracę w środku cyklu sprzedaży

Kiedy opuszczasz swoją rolę SDR, zostawiasz za sobą również początek cyklu sprzedaży. Nie będziesz poszukiwać tak dużo. Zamiast tego będziesz spędzać większość czasu w środku cyklu sprzedaży, więc pamiętaj, aby skoncentrować część swojego rozwoju zawodowego na tym obszarze.

„Jest to środek cyklu sprzedaży, w którym AE przeżywają najtrudniejsze chwile. To trochę szok, kiedy nie zdawali sobie sprawy, że to takie trudne”. - Kristen Twining

Czego zdarzenia niepożądane powinny uczyć się od SDR

Kiedy AE stosują metodę „wyląduj i rozwijaj” ze swoimi rachunkami bieżącymi i progresywnymi potencjalnymi klientami w połowie cyklu, tracą część siły poszukiwawczej.

Kristen mówi, że AE powinni wziąć stronę z ksiąg SDR, nadążając za najlepszymi praktykami dotyczącymi poszukiwania (i upewniając się, że przynajmniej część z nich wykonają sami).

„Musisz nadal szukać i nie możesz po prostu powiedzieć: „Mam SDR, który zrobi to za mnie”. Musisz być w stanie nawiązywać kontakty z nowymi ludźmi i sprzedawać różne elementy swojego portfolio”. - Kristen Twining

Jak przejść z AE do roli kierowniczej

Czy masz marzenia o c-suite? Oto jak wykonać ten pierwszy skok od indywidualnego współpracownika do menedżera.

1. Określ dokładniej, jak chcesz pomóc innym

Podczas rekrutacji na stanowiska kierownicze Kristen często słyszy, jak ludzie mówią, że chcą pomagać innym, ale to nie jest wystarczająco konkretne. Wyjaśnij, w jaki sposób lubisz pomagać innym, na przykład doradzając im na ścieżce kariery lub pomagając im zidentyfikować ich słabości.

Musisz także zrozumieć, że zarządzanie to nie tylko ludzie. Chodzi też o dane.

2. Przygotuj się na działanie w oparciu o dane

Jeśli nie lubisz danych, nie spodoba ci się bycie menedżerem.

Każdy chce omówić strategię na czacie, ale prawda jest taka, że ​​aby to osiągnąć, potrzebne są dane.

„Aby być tym, który ustala strategię i wizję, musisz mieć dane i trendy. Musisz zrozumieć, gdzie poprowadzić firmę na podstawie tego, gdzie była wcześniej, a wiele z tego jest pomijanych, gdy myślisz o przejściu od roli indywidualnego współpracownika do roli lidera. - Kristen Twining

Szukaj okazji do rozwijania swoich mięśni, jeśli chodzi o organizowanie i analizowanie danych.

Jeśli to wszystko cię nie ekscytuje, możesz nie chcieć przejść do zarządzania i to jest w porządku.

3. Skoncentruj się na doskonałości operacyjnej

Miej obsesję na punkcie procesów i operacji.

Przyjmij nastawienie na rozwój, jeśli chodzi o aktualizację procesów, z których korzystasz ty i twoi koledzy AE, a to się opłaci podczas rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko kierownicze i podczas pierwszych kilku tygodni w pracy.

„Aby odnieść sukces, musisz być doskonały pod względem operacyjnym, a kiedy już zdobędziesz przywództwo, staje się to o wiele bardziej oczywiste”. - Kristen Twining

Najlepsze porady dotyczące kariery bez względu na trajektorię

Każdy w sprzedaży ma własną ścieżkę kariery i nie zawsze jest ona liniowa. Bez względu na to, gdzie jesteś na drabinie wspinaczkowej (lub zygzaku), te sprytne wskazówki pomogą.

1. Stań się krystalicznie czysty w swoich celach

Teraz nadszedł czas, aby się wyluzować. Znajomość celów zawodowych jest dobra. Ale spisanie ich jest o wiele lepsze.

„Zapisuję swoje cele zawodowe. Musisz mieć coś konkretnego i wiedzieć, do czego dążysz. Wtedy możesz prawie kontrolować swoje przeznaczenie i wiedzieć, czemu chcesz powiedzieć „nie” i do czego dążyć. - Kristen Twining

Gdy dowiesz się więcej o tym, co kochasz robić, a czego nienawidzisz, możesz dalej udoskonalać te cele.

2. Zbuduj sieć mentorów

Wszyscy wiedzą, że mentorzy są ważni. Ale jak zdobyć mentorów? Prawda jest taka, że ​​masz już byłych szefów i współpracowników, którzy chętnie Ci pomogą. Musisz utrzymywać te relacje przy życiu — i dawać tyle, ile bierzesz.

Świętuj ich zwycięstwa, pozostawaj w kontakcie co kwartał, chodź na lunch, kiedy to możliwe, i znajduj więcej sposobów na pozostawanie w kontakcie osobiście i online.

„Kiedy objąłem moje obecne stanowisko, było kilka rzeczy, które musiałem bardzo szybko przepracować i jestem bardzo wdzięczny za moją sieć kontaktów, ponieważ podniosłem telefon i natychmiast zadzwoniłem do trzech osób i powiedziałem, że potrzebuję twojej pomocy. I każda osoba pomogła mi przedyskutować moje decyzje”. - Kristen Twining

3. Poproś o pomoc

Nie ma nic złego w pokazywaniu swojej wrażliwej strony. Nie powinieneś wiedzieć wszystkiego od razu. Im szybciej zaakceptujesz swoje niedoskonałości, tym lepiej.

„Moim upadkiem na początku mojej kariery było odczuwanie syndromu oszusta, nie proszenie o pomoc i padanie na twarz”. - Kristen Twining

4. Zweryfikuj swoje założenia

Zanim poklepiesz się po plecach za zdobycie roli, której możesz znienawidzić, zrób krok wstecz i sprawdź swoją hipotezę. Czy naprawdę chcesz to zrobić? Kursy i certyfikaty to jeden z najlepszych sposobów, aby się tego dowiedzieć.

„Miałem wrażenie, że rola SVP / CRO jest dla mnie odpowiednia, więc wziąłem udział w kursie Pavillion i pomyślałem: Tak, to jest to, co chcę robić. Musisz ciągle potwierdzać, że jesteś na ścieżce, na której chcesz być”. - Kristen Twining

Zastanów się więc, czego tak naprawdę chcesz? Następnie obserwuj kolegów w tej roli i weź udział w kursach, aby upewnić się, że jesteś pewien. Kiedy masz jasność co do tego, czego chcesz, idź po to.

Aby wysłać propozycje, które miały zostać zamknięte, sprawdź Zaproponuj .