Saas SEO: strategie rozwoju firmy SaaS dzięki SEO

Firmy SaaS świetnie sobie radzą z pozyskiwaniem klientów. Zostało to jednak zrobione głównie za pomocą płatnych strategii marketingowych, takich jak marketing afiliacyjny i Google Ads.

Marki SaaS szybko zdają sobie sprawę, że utrzymanie kosztów tych kanałów jest nie do utrzymania. Co ważniejsze, kiedy przestajesz w nie inwestować, ruch nagle się zatrzymuje, podobnie jak sprzedaż.

W ten sposób SaaS SEO stało się głównym punktem przyciągania, ponieważ ma potencjał, aby zapewnić zrównoważony, organiczny wzrost. Co ważniejsze, jest to długofalowa kampania z długotrwałymi efektami.

Co to jest SEO SaaS?

Typowa strategia SaaS SEO skupia się na wielu rzeczach, w tym identyfikacji słów kluczowych, marketingu treści, budowaniu ruchu i śledzeniu pozycji.

Podstawowe składniki SaaS SEO pozostają takie same, jak każda inna strategia SEO ze względu na podobne czynniki rankingowe Google. W przypadku każdej strategii SEO następujące czynniki są zawsze podobne:

• Szybkość i interfejs strony internetowej
• Działania na stronie i poza nią
• Wdrożenia techniczne

Ale czym różni się SaaS SEO od SEO dla każdej innej firmy?

SaaS to dynamicznie rozwijająca się domena branżowa. Wiele osób interesuje się produktami SaaS, ale jednocześnie wielu nie jest ich świadomych. SaaS SEO inteligentnie dociera do tych wyszukiwarek i zapewnia znaczną obecność Twojej witryny w wynikach wyszukiwania.

Dlatego SaaS SEO wykracza poza kierowanie na zestaw słów kluczowych. Będziesz potrzebować wartościowych treści do przechwytywania zapytań użytkowników i działań marketingowych w celu tworzenia popytu i generowania potencjalnych klientów dla Twojej marki SaaS.

Dlaczego firmy SaaS potrzebują strategii SEO?

Jak wspomniano wcześniej, SaaS SEO jest zrównoważone, długotrwałe i trafnie skierowane do odbiorców, ale powodów, dla których warto zainwestować w tę strategię, jest wiele.

Ogromne możliwości rozwoju:

SEO SaaS:

• Integruje moc opowiadania historii za pomocą treści SEO
• Dociera do grupy docelowej na każdym etapie lejka
• Wykorzystuje statystyki CRO do zwiększania liczby konwersji
• Pomaga pokonać konkurencję dzięki solidnej obecności w sieci
• Zapewnia narzędzia do aktywnej optymalizacji CAC (kosztu pozyskania klienta)

Łącznie mają one potencjał, aby pomóc Twojej marce SaaS osiągnąć transformacyjny wzrost. Co ważniejsze, daje możliwość śledzenia różnych wskaźników, takich jak zaangażowanie użytkowników, linki, rankingi wyników wyszukiwania, stan witryny itp.

Wzrost z SaaS SEO nie ogranicza się do wyszukiwania:

Aby jakakolwiek strategia SaaS była skuteczna, potrzebujesz wysokiej jakości treści. Niezależnie od tego, czy chodzi o stronę internetową, czy o działania poza stroną, wartościowe treści mogą edukować, angażować i zachwycać potencjalnych klientów. W ten sposób integracja realnej strategii marketingu treści może rozszerzyć możliwości rozwoju z wyszukiwania na media społecznościowe, pocztę e-mail, wideo, a nawet kanały płatne.

Zrównoważony model pozyskiwania nowych klientów:

W porównaniu z płatnymi kanałami lub płatnym marketingiem w celu zwiększenia akwizycji klientów, SaaS SEO oferuje znacznie bardziej zrównoważony model. Co więcej, jeśli uzyskasz więcej kliknięć lub ruchu z płatnych kanałów, musisz zapłacić więcej. W przeciwieństwie do tego, gdy liczba kliknięć i leadów wzrasta z SaaS SEO, CAC (Koszt pozyskania klienta) spada. Kiedy przestajesz inwestować pieniądze w płatny marketing, kończą się również kliknięcia od potencjalnych klientów. Jednak SaaS SEO pozostanie opłacalne i wartościowe przez długi czas.

Kluczowe kroki w celu zbudowania skutecznej strategii SEO SaaS

Aby zbudować skuteczną strategię SaaS, musisz przyjąć kompleksowe podejście ukierunkowane na wiele obszarów.

Ustaw praktyczne cele i KPI:

Musisz ustawić dwa zestawy celów dla SaaS SEO:

KPI SEO:

Pierwszą rzeczą jest śledzenie typowych wskaźników KPI SaaS SEO za pomocą szeregu narzędzi, takich jak Google Analytics, Google Ads, SEMRush itp. oraz analizy oparte na danych.

Cele na poziomie biznesowym:

Chociaż znacznie łatwiej jest zidentyfikować cele, takie jak „poprawa rejestracji nowych użytkowników”, musisz być ostrożny podczas konfigurowania tych celów. Powinny one być wykonalne i osiągalne dla wszystkich zaangażowanych stron i zainteresowanych stron. Możesz także dostosować swoje cele do kampanii SEO. Oto kilka celów, które możesz stworzyć:

• Generowanie popytu na konkretny produkt SaaS
• Formułowanie przyczyn niezadowolenia klientów
• Pozyskiwanie nowych klientów dzięki wyszukiwarce organicznej
• Znalezienie sposobów na zoptymalizowanie doświadczenia użytkownika witryny
• Tworzenie solidnej sieci partnerskiej

Budowanie efektywnej persony klienta:

Twoja strategia SEO SaaS jest zasadniczo bezcelowa bez określenia odpowiedniej grupy docelowej. Bardzo wskazane jest, aby wiedzieć, do kogo się kierujesz, aby rozwiązać ich problemy i poprawnie przedstawić informacje, a także stronę internetową. Na przykład, jeśli wdrażasz strategię SEO B2B SaaS, docelowymi odbiorcami powinny być firmy.

Istnieją cztery sposoby budowania efektywnej persony klienta:

Utwórz szablon persony klienta dla marki SaaS:

Korzystaj ze statystyk opartych na danych:

Spostrzeżenia poparte danymi mogą mieć kluczowe znaczenie w tworzeniu osobowości kupującego. Tutaj możesz pobrać dane od dotychczasowych klientów, zebrać informacje od zespołu sprzedaży lub przeprowadzić badania rynku.

Narzędzia dźwigni:

Inną realną opcją jest korzystanie z narzędzi takich jak Google Analytics do zbierania danych demograficznych, wieku, płci itp.

Dowiedz się, co robią zawodnicy:

Oprócz integracji unikalnych elementów, najbardziej idealnym sposobem na zbieranie spostrzeżeń jest uczenie się na podstawie tego, co robią konkurenci.

Badanie i identyfikacja słów kluczowych:

Istnieje wiele aspektów prowadzenia badań słów kluczowych dla SaaS SEO. Być może będziesz musiał przeprowadzić analizę konkurencji i skorzystać z narzędzi takich jak SEMRush, Google Keywords Planner i Google Trends. Wymaga to również głębokiego zagłębienia się w problemy docelowej grupy odbiorców jako lejka marketingowego, który można podzielić na trzy kategorie:

Początek ścieżki:

Te słowa kluczowe są najłatwiejsze do kierowania. Słowa kluczowe na początku ścieżki są zazwyczaj używane przez wyszukujących na wczesnych etapach podróży zakupowej; w pewnym momencie tak naprawdę nie podjęli decyzji. Tutaj klienci nie chcą czytać treści sprzedażowych, ale jest to doskonała okazja do świadomości marki, uczciwości i zaangażowania. Powinieneś kierować słowa kluczowe, aby tworzyć informacyjne posty na blogu, infografiki itp.

Środek lejka:

Środek lejka to poszukiwacze, którzy wykazali chęć znalezienia określonego rozwiązania i są w trakcie badania i oceny. Tutaj należy kierować reklamy na słowa kluczowe, zalety i wady, listy kontrolne itp.

Dno lejka:

Ponieważ ci użytkownicy są najbliżej konwersji, musisz zidentyfikować słowa kluczowe, aby stworzyć przekonujące treści, które skłonią ich do podjęcia decyzji. Na przykład, jeśli użytkownik szuka słowa kluczowego, takiego jak „zakup platform zarządzania pracownikami”, ma duży zamiar dokonania zakupu.

Zdefiniuj słowa kluczowe, aby zoptymalizować strony docelowe swojej platformy:

Włączenie odpowiedniego rodzaju słów kluczowych do stron komercyjnych jest bardzo ważne. Ten krok zapewni, że pojawisz się w SERP dla tych słów kluczowych i przyciągnie użytkowników do Twoich stron docelowych, które są najbliżej konwersji.

Rozważ słowa kluczowe, takie jak:

• Oprogramowanie wspomagające sprzedaż,
• Oprogramowanie do harmonogramowania,
• Bezpłatny CRM,
• Platformy zarządzania pracownikami itp.

Wyszukiwarki, które używają tych słów kluczowych w wyszukiwarkach, zamierzają kupić lub subskrybować platformę SaaS.

Twórz treści, które są cenne dla docelowych użytkowników:

Sukces Twojej strategii SaaS SEO jest bezpośrednio związany z jakością treści. Co ważniejsze, wysokiej jakości treści pomogą Ci prześcignąć i przewyższyć konkurencję. Jakie jednak praktyczne punkty możesz wdrożyć, aby poprawić jakość swoich treści?

Stwórz strategię treści:

Wskazane jest zbudowanie strategii treści, która służy krótko- i długoterminowym celom ukierunkowanym na strategię słów kluczowych. Treści, które piszesz, powinny uzupełniać grupę docelową, trendy w branży SaaS, wiedzę na temat marki itp. Ponadto powinieneś traktować priorytetowo pisanie dla odbiorców na dole lejka sprzedaży, ponieważ liczba słów kluczowych dla nich będzie wyższa.

Dodaj przydatne informacje:

Pisemna treść powinna pełnić funkcję pomostu między użytkownikiem/czytelnikiem a oprogramowaniem lub usługą, którą dostarczasz. Wielu marketerów popełnia błąd polegający na pisaniu treści wyłącznie w celu zintegrowania słów kluczowych lub pokonania liczby słów konkurencji. Ale zrozumienie intencji wyszukiwania jest istotne, aby dostarczyć poszukiwaczowi rzeczywistą wartość.

Uwzględnij elementy interaktywne:

Skupienie się na formatowaniu, obrazach, infografikach i interfejsie bloga to jedne z najważniejszych elementów. Nie tylko poprawiają one wrażenia z czytania, ale także odgrywają kluczową rolę w rankingach.

Zajmij się technicznym SEO i optymalizacją na stronie dla witryn SaaS:

Treść odgrywa bardzo ważną rolę w SaaS SEO, ale techniczne SEO jest równie ważne. Na przykład, jeśli Twoja witryna ma kilka problemów technicznych z punktu widzenia SEO na stronie, wszystkie strategie SEO SaaS mogą nie przynieść pozytywnych rezultatów.

Możesz użyć narzędzia do audytu witryny, takiego jak Ubersuggest lub SEMrush, aby znaleźć luki i odpowiednio wdrożyć strategie.

Promuj swoje treści, aby zdobywać linki zwrotne:

W przypadku słów kluczowych o dużej liczbie wyszukiwań potrzebujesz linków zwrotnych, aby miały wysoką pozycję w SERP. Ale nie możesz po prostu zrobić standardowej strategii budowania linków. Uzyskanie dużej ilości nieistotnego ruchu nie ma znaczenia. Najlepszą praktyką jest zwiększanie ruchu polecającego, budowanie pozycji eksperta w branży i znajdowanie docelowych klientów.

Realna strategia budowania linków dla marek SaaS może obejmować cyfrowy PR, wzmianki o markach, niedziałające budowanie linków i publikowanie gości (z atrybutem dofollow lub nofollow zgodnie z witryną, w której publikujesz posty gości).

Mierzenie wyników strategii SEO SaaS:

Kiedy wdrażasz jakąkolwiek strategię SEO lub marketingu cyfrowego, pomiar wyników ma kluczowe znaczenie. Jednak musi istnieć strukturalny sposób sprawdzenia skuteczności Twojej strategii SaaS SEO. Zazwyczaj powinieneś sprawdzić:

• Rankingi w SERP dla wybranych słów kluczowych
• Ruch do Twojej witryny z kanałów kierowanych organicznie
• Konwersje do śledzenia przekonwertowanych użytkowników z kanałów organicznych

Co więcej, mierzenie wyników jest kluczowe, zwłaszcza gdy współpracujesz z agencją SaaS SEO. Rentowność usług będzie bezpośrednio powiązana z wynikami, jakie mogą dostarczyć.

Kiedy więc możesz zobaczyć wyniki swojej strategii SEO SaaS?

To proste pytanie, które zadaje nam wiele marek SaaS. Jest to jednak dość trudne pytanie bez odpowiedniego zrozumienia produktu, branży i otoczenia konkurencyjnego.

Na przykład, jeśli jesteś dużym przedsiębiorstwem SaaS i masz tysiące stron internetowych, możesz potrzebować strategii SEO Enterprise SaaS, która wymaga kierowania na mnóstwo słów kluczowych.

Tutaj musisz sprawdzić udział głosu marki w wynikach wyszukiwania, aby mieć wyobrażenie o powodzeniu strategii. Pamiętaj, że jest to zmiana sejsmiczna i uzyskanie rzeczywistych wyników zajmie co najmniej 3-6 miesięcy. Ale dostajesz organiczne leady, co jest niezbędne.

Rozumiemy więc czas jako podejście krok po kroku:

Słowa kluczowe Badania:

Jeśli nie zidentyfikowałeś docelowych słów kluczowych, przeprowadzenie właściwego badania słów kluczowych zajmie co najmniej miesiąc.

Techniczna podstawa serwisu:

Naprawienie technicznych wąskich gardeł w witrynie ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia łatwego indeksowania witryny przez Google. Będzie to wymagało naprawienia problemów na stronie, szybkości ładowania strony, mobilnej wersji witryny itp. Wprowadzanie tych zmian również wymaga czasu.

Treść dla docelowych słów kluczowych:

Posiadanie wystarczającej ilości treści dla docelowych słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla uzyskania wyników z SaaS SEO. W tym celu musisz zbudować długo- i krótkoterminową strategię treści. Ten krok jest również czasochłonny i może trwać co najmniej 2-3 miesiące.

To tylko szacunki, a co ważniejsze, w grę wchodzą również profile linków zwrotnych i trendy branżowe.

Pozycjonowanie jest procesem organicznym, co oznacza, że ​​uzyskanie wyników wymaga czasu. Należy pamiętać, że SEO nie jest liniowe; SEO zapewnia transformacyjny wzrost markom SaaS, tj.

• Organiczna obecność w wyszukiwarkach
• Ruch od potencjalnych użytkowników
• Spełnianie celu wyszukiwania
• Zdobądź więcej biznesu

Wniosek

SaaS SEO może przynieść Twojej marce transformacyjny wzrost. Warto zainwestować w tę strategię. Przedstawiliśmy znaczenie SaaS SEO, strategie, których potrzebujesz, wyniki, które może dostarczyć, i czas potrzebny na uzyskanie wyników.

Jeśli masz inne pytania na ten temat lub chcesz dowiedzieć się więcej o naszych usługach SaaS SEO, skontaktuj się z naszym zespołem.