Co to jest marketing SaaS? | 10 sprawdzonych strategii, które powinieneś znać

Marketing to bardzo popularne słowo, które słyszymy dość często, ale nie marketing SaaS . Jest jak klucz dla firm w cyfrowym świecie. Zastanawiasz się, dlaczego nazywamy to kluczowym narzędziem? Bez względu na to, jak ugruntowana jest Twoja firma, nie będzie działać, dopóki nie znajdzie się pod przykryciem. Musisz to upublicznić i wypromować na całym świecie, aby zyskać uznanie i rozwinąć biznes. To nie jest bułka z masłem.

Marketing oznacza promowanie produktu lub usługi. W przeciwieństwie do starych dobrych czasów, kiedy marketing ograniczał się tylko do metod offline, w tym m.in. W obecnym scenariuszu metody marketingowe wzrosły skokowo wraz z rozwojem technologii cyfrowej. Nie jest to tak proste, jak się wydaje i jest raczej szeroką perspektywą, od której zależy kilka firm. Wszystko stało się cyfrowe. Obowiązuje mnóstwo cyfrowych metod marketingowych, z których jedną z najbardziej niezwykłych, ale ważnych jest marketing SaaS.

Czym jest marketing SaaS?

SaaS oznacza oprogramowanie jako usługę. Pozwala firmom sprzedawać usługi w postaci oprogramowania. Marketing SaaS to integracja wszystkich cyfrowych technik marketingowych. Ale co dokładnie zawiera?

• Zwykle trzeba wprowadzić na rynek fizyczny produkt. Ale wyobraź sobie, że robisz to samo z wirtualną usługą lub produktem, którego nie możesz dotknąć ani poczuć. Marketing takiej usługi to z pewnością ciężki orzech do zgryzienia.

• W SaaS firma oferuje klientom kilka usług programowych, z których mogą korzystać w swoich przeglądarkach.

• Zazwyczaj na tę formę marketingu decydują się firmy B2B.

• W przeciwieństwie do wcześniejszych dni, kiedy ludzie kupowali oprogramowanie po stałych kosztach, a obecnie było to zrobione, ludzie polegają bardziej na zasadzie subskrypcji. Wynika to z regularnych aktualizacji i zmian w oprogramowaniu.

• Nie jest to tak proste, jak marketing lodów i wymaga różnych strategii i sztuczek w celu wprowadzenia na rynek tych wirtualnych usług.

• Podczas marketingu SaaS należy zrozumieć krótki cykl sprzedaży z szybko zmieniającymi się technikami marketingu cyfrowego. Klienci nie zastanawiają się długo przed zakupem usług. Oznacza to, że produkty muszą mieć silny wpływ na jednostkę od pierwszego użycia.

10 sprawdzonych strategii marketingu SaaS

Mamy kilka strategii, od których możesz zacząć, aby znacznie ułatwić zadania. Chociaż nie jest to łatwe, te strategie mogą pomóc Ci uzyskać lepszą pozycję w rankingu i wygrać cyfrową grę marketingową. Niektóre sprawdzone strategie promowania usług SaaS obejmują:

1. Strategia marketingu treści:

Content jest cyfrowym liderem. Lepszą opcją jest udostępnienie wszystkich treści w jednym miejscu. Prowadzi to również do tego, że klienci kupują produkty bez zastanowienia. Treść oferuje okazję zarówno dla sprzedawcy, jak i klienta. Bez względu na to, jak dobry jest twój produkt, jeśli nie zostanie wyjaśniony, klient odejdzie. Większość dostawców SaaS oferuje treści wysokiej jakości. Obejmuje to linki zwrotne i inne usługi. Dzięki temu klient może czytać ich bloga, przekonując go do zakupu ich produktów. Treść to rzecz, która może pomóc Ci trafić w dziesiątkę.

2. Bezpłatne wersje próbne:

Ludzką tendencją jest czerpanie korzyści z jakiejkolwiek bezpłatnej usługi. Jest to jedna z najpopularniejszych i najskuteczniejszych strategii generowania leadów. Kilka stron internetowych oferuje bezpłatny miesiąc próbny przed rozpoczęciem faktycznej rejestracji. Prowadzi to do wzrostu rejestracji. Ponadto pomaga to w generowaniu leadów i pozyskiwaniu klientów. Wynika to również z cyklu krótkiej sprzedaży i zwykle jest częścią marketingu SaaS.

3. Dostosowane e-maile:

Większość witryn prosi o rejestrację przed uzyskaniem dostępu do treści. Po zarejestrowaniu lub zarejestrowaniu poczty e-mail na dowolnej platformie często znajdziesz w swojej skrzynce pocztowej wiadomości z tej samej witryny. To nie przypadek, ale jedna z tych strategii. Według statystyk spersonalizowane e-maile prowadzą do 50% wzrostu leadów i sprzedaży. Kiedy pojawia się na kanale kilka razy, kusi, aby kliknąć go przynajmniej raz na jakiś czas.

4. SEO i optymalizacja strony:

SEO to jedna z najpopularniejszych technik marketingu cyfrowego. Korzystanie z odpowiednich Google AdWords i słów kluczowych jest doskonałym czynnikiem, aby to zrobić wśród innych technik SEO. Zarówno strategie na stronie, jak i poza nią działają cuda. Możesz także zoptymalizować swoją stronę internetową za pomocą CTA. Sprawia, że ​​klienci subskrybują ich produkty lub śledzą je pocztą.

5. Marketing wpływowy:

Instagram to centrum wszystkich cyfrowych strategii marketingowych. Bez względu na wszystko, ludzie w końcu szukają i ufają wpływowym mediom społecznościowym. Oprócz tego YouTube jest również doskonałym źródłem marketingu cyfrowego.

6. Marketing polecający:

Marketing rekomendacji to trudna rzecz, ale dość często stosowana. Przetestuj biznes SaaS i uzyskaj rekomendacje. Pomaga to w utrzymaniu jakości poleceń. Zaprojektuj szablony marketingowe, aby ułatwić zadanie.

7. Marketing przychodzący:

Jest jak magnes przyciągający klientów. Obejmuje wszystkie procesy od pozyskania do utrzymania klienta. Dlatego jest to ważna strategia marketingowa. Liczy się przyciągnięcie odpowiedniej grupy docelowej. Wraz ze świetną treścią obejmuje dogłębne badania strategii i technik dla rynku.

8. Wspólny marketing:

To rzadki termin, ale wiele marek używa go jako ważnej strategii marketingowej. Wspólny marketing polega na połączeniu rąk z inną firmą w celu marketingu. Mogą to zrobić, organizując interaktywne sesje, seminaria internetowe, wydarzenia itp. Wygenerowane w ten sposób leady są dzielone między firmy. Pozwala firmom w pełni wykorzystać swój potencjał i sprostać oczekiwaniom klientów.

9. Retargetowanie:

Rozważmy sytuację, w której szukasz produktu na dowolnej stronie internetowej. Teraz, jeśli szukasz czegoś w Google lub innych witrynach, ten sam produkt pojawia się w obniżonej cenie. To nie przypadek lub twoje życzenie się spełni. Jest to raczej strategia marketingowa SaaS zwana retargetingiem, która kusi klienta do zakupu produktu, wyświetlając go w wynikach wyszukiwania jako reklamy. Prowadzi to do wzrostu bazy klientów i CTR (Click Through Rate).

10. Reklamy na Facebooku i reklamy Google:

Według statystyk są to najbardziej zaufane metody pozyskiwania klientów. Nie przyciąga wszystkich klientów, ale pomaga w zwiększeniu CTR.

Wniosek

Spośród wszystkich tych strategii, co jeśli powiemy, że SaaS sprzedaje się sam? Brzmi zadziwiająco. Ale wszystko, czego potrzebujesz, to odpowiednie ramy do pozyskiwania klientów. Oferowanie niesamowitych usług i produktów oraz utrzymywanie klientów zapewnia ciągłość działania. My w NotifyVisitors pomagamy z różnymi programami do automatyzacji marketingu, aby sprzedawać produkty bez żadnych problemów. Będąc integracją wszystkich innych strategii marketingowych, zapewniamy odpowiednie techniki w zależności od grupy docelowej i aktualizujemy zgodnie ze zmieniającymi się scenariuszami rynkowymi.