Jak mierzyć zwrot z inwestycji w content marketing w 7 krokach i śledzić swój (lub klienta) sukces?
Opublikowany: 2022-04-07Jest pytany na różne sposoby:
„Jak mierzysz skuteczność content marketingu?”
„Jak śledzisz wydajność treści?”
„Skąd wiesz, czy treść jest skuteczna?”
Ale tak naprawdę… wszyscy pytają o to samo:
Jak mierzysz dobre treści?
Jako kreatywny przedsiębiorca zajmujący się treścią wiesz, jak ważne dla Ciebie i Twoich klientów są badania SEO i zwrot z inwestycji w content marketing.
W końcu SEO to klucz do pokazania ludziom wpływu Twoich usług. Nawet jeśli zabijasz to brandingiem i budowaniem strategii treści dla swoich ludzi.
Jednak tylko 43% marketerów mierzy ROI z marketingu treści.
Oto dlaczego tak wiele osób nie widzi i nie mierzy swoich wyników marketingowych:
Po prostu brakuje im wiedzy.
Czy należysz do tych 57% osób, które nie śledzą zwrotu z inwestycji w treści? Nie martw się, jeśli brakuje ci tej umiejętności — jest ona całkowicie możliwa do nauczenia, jeśli chcesz się uczyć. A ty jesteś mądry (plus… znasz swoją wartość), więc możesz się tego absolutnie nauczyć.
Więc jeśli jesteś wykonawcą, freelancerem lub twórcą biznesowym opartym na treści (lub marzysz o porzuceniu swojego 9-5, aby być jednym), który musi uzyskać krystalicznie czyste śledzenie wydajności treści, ten blog zawiera wszystko, czego potrzebujesz.
Zróbmy to.
Jak więc content marketing zarabia naprawdę?
Aby sprzedawać swoje usługi, musisz nauczyć się wyjaśniać, jak one działają. Dokładniej, musisz poznać wszystkie sposoby, w jakie content marketing może zwiększać przychody marki.
Jednym z moich ulubionych przykładów jest to, ile pieniędzy jest w branży content marketingu jako całości. Oczekuje się, że do 2024 r. będzie warta oszałamiające 600 miliardów dolarów – co oznacza wzrost o 269 miliardów w porównaniu z wartością z 2019 roku.
Ale przejdźmy do konkretów.
Marketing cyfrowy działa na wiele potężnych sposobów, aby przynosić zyski firmom, które zobowiążą się do korzystania z niego. I chociaż wszystko to jest maszyną z wieloma częściami roboczymi potrzebnymi do prawidłowego działania, ogólnie można to podsumować w dwóch głównych kategoriach.
Oto dwa główne sposoby, w jakie content marketing zarabia i jak śledzić jego zwrot z inwestycji.
1. Marketing treści przyciąga wysoko wykwalifikowanych leadów
Prawidłowo wykonany marketing treści może przynieść mnóstwo pieniędzy dzięki pozyskiwaniu potencjalnych klientów o wysokiej konwersji i doskonałej jakości . Marketing treści generuje ponad 3 razy więcej leadów niż marketing wychodzący i kosztuje 62% mniej!
Źródło: DemandMetric
Teraz… im wyższa jakość Twojego leada, tym większe prawdopodobieństwo, że zaangażują się i kupią od Ciebie (w sensie ogólnym). Więc jeśli otrzymujesz tysiące potencjalnych klientów, ale zerową sprzedaż, musisz skupić się na podnoszeniu jakości swoich potencjalnych klientów, a nie na ruchu.
Jak już wspomnieliśmy, właśnie dlatego jakość ołowiu jest niezwykle ważna. Dlatego tak ważne jest nauczenie się, jak krok po kroku przeprowadzać badania słów kluczowych.
Po prawidłowym zbudowaniu strategii content marketingowej będziesz dokładnie wiedział, jak pomóc sobie lub swoim klientom przyciągnąć zalew podekscytowanych leadów, którzy już ufają i czują się przywiązani do Twojej marki poprzez treść.
Jak to zmierzyć: sprawdź w Google Analytics współczynnik konwersji . Dzięki temu dowiesz się, ilu odwiedzających Twoją witrynę zamienia się w klientów. Różni się to w zależności od branży, ale średnia wynosi 2,35% (przy czym górne 10% każdej branży osiąga około 11,45%).
Źródło: WordStream
2. Marketing treści może sprzedawać, gdy śpisz
Chociaż nie podoba mi się termin „dochód pasywny”, to zdecydowanie jest to coś, o czym mówimy, gdy mówimy o tym, jak content marketing zarabia dzięki automatyzacji – i dlaczego uczę studentów, jak budować wiecznie zielone maszyny sprzedażowe oparte na treści .
Jak to zmierzyć: Ogólna sprzedaż, a także całe zaangażowanie (ruch internetowy, rozmowy telefoniczne, dema, subskrypcje e-mail).
Jak obliczany jest zwrot z inwestycji w marketing?
Wiemy, jak skuteczne i potężne są treści dla sprzedaży — i całym sercem wierzę, że content marketing to jedyny marketing, który pozostał.
Chcesz wziąć udział w akcji? Musisz się nauczyć, jak mierzyć ROI w content marketingu. I dobre wieści, statystyki marketingu treści dowodzą, że wyniki są niesamowite , jeśli robisz to dobrze .
Oto prosty wzór, którego można użyć jako (ręcznego) kalkulatora zwrotu z inwestycji w content marketing:
Zastosujmy to w praktyce:
Załóżmy, że przypisałeś 3 000 USD sprzedaży na content marketing.
Wydałeś 600 dolarów na produkcję i promocję.
Obliczenie wyglądałoby następująco: (3000 zł – 600 zł) / 600 zł = 4 x 100 = 400%.
Oznacza to, że ROI content marketingu w tej sytuacji wyniósłby 400%. (Ładny! )
Niektórzy wierzą w mit, że miara marketingu treści może być niemożliwa do wyśledzenia. To po prostu nieprawda, co można stwierdzić za pomocą tego prostego obliczenia. Oczywiście robi się o wiele bardziej szczegółowy, więc zagłębimy się w szczegóły i soczyste dane.
Jak mierzyć zwrot z inwestycji w content marketing
Oto etapy, które należy wykonać krok po kroku, aby zmierzyć sukces i zwrot z inwestycji w content marketing:
Etap 1: zwrot z inwestycji w content marketing: jasne koszty
Wielu początkujących autorów treści i strategów pyta mnie „Jaki jest dobry zwrot z inwestycji w marketing cyfrowy?” i zawsze mówię im, aby cofnęli się i spojrzeli na 1.) koszt i 2.) budżet, aby to ustalić.
Oto dlaczego ważne jest, aby z góry jasno określić koszty i budżet: możesz (i powinieneś, jeśli chcesz się rozwijać!) pobierać opłaty za realizację strategii w ramach swoich usług. Rozliczanie wszystkiego, co pobierasz, jest ważne, jeśli chcesz mieć pewność, że rozpoczęcie działalności online będzie dla Ciebie opłacalne.
Nie pomijaj tego, ponieważ ryzykujesz narzekanie, że nie udało ci się osiągnąć celów. Oto, co mam na myśli:
Będziesz musiał skontrolować ich wykonanie treści. Możesz zrobić tylko tyle po stronie usług, że będziesz potrzebować klientów, aby kontynuować. Aby mieć pewność, że Twój zwrot z inwestycji w content marketing będzie sprawiedliwie śledzony, musisz sprawdzić takie rzeczy, jak:
- Spójny harmonogram wydawniczy
- Wysokiej jakości i pomocna treść, która spełnia wszystkie wymagania w blogowaniu SEO
- Witryna, której ludzie nie nienawidzą i która nie jest wolna
(…między innymi, które są zawarte w twoich usługach strategicznych.)
Wszystko to musi być uwzględnione w kosztach.
Wyjaśnij to z góry, abyś mógł zacząć tworzyć treści, które wygrywają (bez ŻADNYCH niespodzianek budżetowych, które mogą sprawić, że Twoje usługi content marketingowe nie będą skuteczne ).
A ponieważ nie możesz prawidłowo ustawić i wyjaśnić ceny bez możliwości zmierzenia wyników w liczbach, przełammy ten etap przejrzystości kosztów jeszcze bardziej:
Krok 1: Oblicz, ile wydałeś na produkcję
Tworzenie treści nie jest darmowe. Wiesz o tym — a twoje umiejętności i czas są warte zapłaty. Musisz (dostać się!) za to zapłacić.
Ale jak to wszystko zsumować? Oto kilka typowych kosztów ponoszonych za usługi świadczone przez twórców treści i strategów.
- Wynagrodzenie autora treści i redaktora (lub wynagrodzenie agencji zajmującej się pisaniem treści)
- Obrazy i projekt graficzny ️
- Produkcja wideo lub audio (w niektórych przypadkach)
- Audyt strategiczny analityki wydajności treści
- Wszelkie inne delegowane prace związane z produkcją
- Koszty stałe oprogramowania i narzędzi wykorzystywanych do produkcji treści (oprogramowanie do pisania, aplikacje graficzne, narzędzia do badania słów kluczowych itp.)
Tworzenie treści wiąże się z wieloma kosztami. Wyjaśnij z wyprzedzeniem prawdziwy koszt, aby zrozumieć wszystko, co się z tym wiąże, ile czasu zajmą zadania i ile będziesz płacić za swoje usługi, aby pokryć wszystkie koszty.
(Musisz to DOBRZE znać, aby móc wyjaśnić to klientom w razie potrzeby).
Krok #2: Oblicz, ile wydałeś na dystrybucję
Po opublikowaniu treści musi zostać rozpowszechniona. Nie pomijaj tego kroku tylko dlatego, że dostarczasz treści swoim klientom, a nie zajmujesz się ich dystrybucją — musisz rozpowszechniać własne treści we własnej witrynie, aby pozyskać klientów.
Jeśli zebrałeś zespół gwiazd rocka do delegowania, możesz natychmiast skorzystać z mediów społecznościowych i profesjonalistów PPC. Lub, jeśli sam zajmujesz się dystrybucją (planujesz skalowanie z tego, aby uzyskać prawdziwy wzrost!), możesz pobierać opłaty za swój własny czas na to. Oblicz to jako część opłat dystrybucyjnych.
Biorąc to pod uwagę, tak zazwyczaj wyglądają ogólne koszty dystrybucji treści:
- Wynagrodzenie menedżera mediów społecznościowych
- Stałe koszty oprogramowania i narzędzi używanych do dystrybucji treści (oprogramowanie do zarządzania mediami społecznościowymi, narzędzia do e-mail marketingu itp.)
- PPC, jeśli wyświetlasz płatne reklamy
- Płatne reklamy na innych platformach
Zarówno listy kosztów produkcji treści, jak i kosztów dystrybucji treści nie uwzględniają w całości sposobu, w jaki działasz Ty i Twoja firma. Aby stworzyć prawdziwie zrównoważony biznes online, który trwa, pamiętaj o doliczeniu wszelkich dodatkowych kosztów, które pojawią się dla Ciebie, w granicach rozsądku i uczciwości wobec Twoich klientów/klientów.
Krok #3: Dodaj sumy dla Kroku 1 + Kroku 2
Po obliczeniu kosztów produkcji i dystrybucji treści w powyższych krokach nadchodzi moment prawdy — czas na ich zsumowanie, aby uzyskać całkowity rzeczywisty koszt usług treści.
Ta liczba jest kluczem do obliczenia dokładnego zwrotu z inwestycji w content marketing. Trzymaj się tego.
Krok 4: Oblicz całkowitą sprzedaż na podstawie treści
Kiedy ciągle tworzysz świetne treści i pomagasz ludziom — spodziewaj się, że pozyskasz potencjalnych klientów w sposób organiczny.
Następnie potencjalni klienci powinni być wysoko wykwalifikowani i przechodzić przez lejek sprzedażowy poprzez treść, co skutkuje prostą, zautomatyzowaną sprzedażą. Brzmi jak sen? Wystarczy dobra treść wykonana z jasną strategią. Jeśli możesz to zrobić, możesz w tym wygrać.
Obliczanie przychodów pochodzących bezpośrednio z treści jest łatwym (ale nie w 100% dokładnym i niezawodnym sposobem) wymyślenia numeru ROI.
Chociaż z pewnością można się spodziewać wysokiej sprzedaży świetnych treści, niektóre inne, bardziej zniuansowane wskaźniki nadal mają duże znaczenie. W przeszłości te mniej oczywiste wskaźniki dawały złą reputację mierzenia ROI content marketingu (niektórzy twierdzili, że jest to niemożliwe).
Nie stresuj się — omówię śledzenie tych wskaźników na późniejszym etapie tego przewodnika. Na razie zachowajmy prostotę i zbierzmy całkowitą sprzedaż wygenerowaną przez Twoje treści .
Rozumiem? To jest twój numer zwrotny.
Założę się, że wiesz, dokąd to zmierza…
Krok #5: Oblicz całkowitą sprzedaż na podstawie treści
Skorzystajmy z powyższego wzoru kalkulatora ROI content marketingu i połączmy nasze dwie liczby z kroków 3 i 4.
️ W kroku 3 podsumowano Twoje koszty usług związanych z treścią (lub ile zapłacił Ci Twój klient). Wstaw ten numer.
️ Krok 4 podsumowuje sprzedaż wszystkich opublikowanych treści. Wstaw ten numer.
Jeśli więc Twój klient dał Ci 3000 USD (koszt) za treści, które przyniosły mu 21 000 USD (zwrot) ze sprzedaży, możesz obliczyć ROI na poziomie 6000% za pomocą tego wzoru.
I masz to!
Prosta kalkulacja zwrotu z inwestycji w content marketing, z której możesz skorzystać już dziś.
Nauczenie się, jak to zrobić (dobre dla Ciebie, jeśli to zbadasz!), a następnie wdrożenie go w swojej firmie przyniesie niezwykłe wyniki — wszystko kryje się w danych. Musisz tylko umieć to pokazać.
Etap 2: zwrot z inwestycji w content marketing: zawsze publikuj na świetnej stronie internetowej
Niezależnie od tego, czy jest to Twoja własna witryna internetowa, czy witryna Twoich klientów, niezwykle ważne jest, aby Twoje treści znajdowały się w dobrej witrynie.
Szybka, solidna strona internetowa, która działa dobrze i świetnie wygląda, jest absolutnie kluczowa dla sukcesu Twoich treści. Dlatego nie umieszczaj treści na powolnych witrynach z uszkodzonymi motywami WordPress, które obniżą wartość Twojej niesamowitej usługi (i wpłyną na zwrot z inwestycji). Po prostu powiedz nie taniemu marketingowi.
Jest to standard, którego MUSISZ się trzymać, jeśli chcesz należeć do grona profesjonalnych autorów treści. Ponieważ współczynniki konwersji witryny spadają średnio o 4,42% w każdej dodatkowej sekundzie czasu ładowania.
Źródło obrazu: HubSpot
Etap 3: zwrot z inwestycji w content marketing: Wyjaśnij cele z góry
Kiedy możesz przedstawić klientowi dowód, że jego inwestycja w Twoje usługi zwróciła mu większy dochód niż wydana, odniesiesz wielki sukces.
Aby to zrobić, musisz wyznaczyć sobie jasne cele , zanim zaczniesz tworzyć treści i śledzić zwrot z inwestycji w content marketing. (Zarówno cele krótkoterminowe, jak i długoterminowe.)
Ponieważ nie będziesz w stanie odpowiedzieć na palące pytanie „Jaki jest zwrot z inwestycji w content marketing?” dla leada, klienta lub siebie, bez stuprocentowego zrozumienia i wyjaśnienia, czego chce klient.
Dlatego usiądź i zapytaj ich, a następnie udokumentuj, gdzie obecnie znajdują się najważniejsze KPI dotyczące treści.
I tak, absolutnie możesz użyć narzędzia do śledzenia analizy treści. Uwielbiam Semrush z wielu powodów, w tym danych dotyczących analizy treści, celów i projektów.
Nie wskakuj po prostu do treści, nie robiąc tego wcześniej.
Prawdziwym, praktycznym sposobem na uzyskanie możliwego do śledzenia zwrotu z inwestycji jest posiadanie mierzalnego paska, który ustawiłeś na początku.
Etap 4 zwrotu z inwestycji w content marketing: Poinformuj klientów, jak myśleć ze słowami kluczowymi > Ruch
Nie potrzebujesz ogromnego ruchu w witrynie, aby uzyskać ogromne przychody.
Chodzi o uzyskanie odpowiedniego ruchu.
Powiedz to sobie i swoim klientom wcześnie, ponieważ gdy zaczniesz szukać bardzo konkretnych słów kluczowych („jak” zostanie omówiony w następnym etapie), te leady będą gorące. Ci odwiedzający witrynę docelową to osoby, które będą gotowe do zakupu, a Twoje zapytania eksplodują.
Jeśli chodzi o ruch w sieci… jakość zamiast ilości.
Na przykład widziałem 50 000 dolarów miesięcznie, kiedy zaledwie pięciu klientów wydało 10 000 dolarów na usługi. TO jest to, co możesz zrobić dla siebie i swoich klientów za pomocą odpowiednich słów kluczowych.
Zamiar wyszukiwania, jeden z przewidywanych przeze mnie trendów w 2022 r., może być trudną umiejętnością do opanowania, ale jest niezwykle ważna, aby mieć ją w swoim cyfrowym zestawie narzędzi. To potężna rzecz.
Myślisz, że znasz swój content marketing (lub potrzebujesz sprawdzić wiedzę kogoś z Twojego zespołu)? Zawsze możesz wziąć udział w tym krótkim quizie na temat marketingu treści, aby pomóc ocenić, gdzie jesteś (i które obszary mogą wymagać dodatkowego skupienia).
Etap 5: zwrot z inwestycji w content marketing: zrozumienie trudności słowa kluczowego
Jeśli zastanawiasz się, jak zwiększyć ROI content marketingu za pomocą SEO, pokochasz ten krok.
Chcesz szukać słów kluczowych o niskim poziomie trudności słowa kluczowego. Oznacza to, że łatwiej będzie zaszeregować. Im niższa liczba, tym mniej wysiłku trzeba będzie wymagać, aby umieścić się na pierwszej stronie w Google (czyli miejscu na pieniądze).
Ale dostanie się w ten sposób do pierwszego miejsca wymaga wiary w dane, cierpliwości i czasu. Jeśli potrafisz to przejrzeć… jest super potężny i może absolutnie pomóc Ci osiągnąć i przekroczyć wyznaczone cele.
Ponieważ kiedy możesz produkować zawartość o niskiej wartości KD, która porusza igłę, otrzymasz wspaniałe nagrody:
- Google szybciej rozpozna Twoją witrynę w miarę umieszczania w rankingu słów kluczowych o niższym stopniu trudności i pomoże witrynie awansować w ogólnym rankingu.
- Ponieważ liczba słów kluczowych jest dostosowana do liczby osób, które miesięcznie będą odwiedzać Twoją witrynę z tego słowa kluczowego, możesz uzyskać przewidywalne strumienie ruchu na słowo kluczowe, dzięki czemu możesz łatwo zweryfikować cele.
- Twój ruch w sieci będzie pochodził od wysoko wykwalifikowanych leadów. Na przykład 40 użytkowników z docelowego słowa kluczowego o niskim poziomie trudności słowa kluczowego jest DUŻO lepszych niż 100 000 nietrafnych użytkowników, zatykających Twoje zasoby. Zaufaj mi tutaj — widziałem to wielokrotnie z ponad 40 000 projektów klientów, które nadzorowałem w mojej 7-cyfrowej agencji zajmującej się pisaniem treści.
- BONUS: Blogi o niższych trudnościach ze słowami kluczowymi nie tylko działają lepiej, ale także poruszają igłę szybciej. Dzięki temu możesz uzyskać poparte danymi dowód zwrotu z inwestycji w treści w ciągu zaledwie kilku miesięcy (zwłaszcza jeśli witryna istnieje już od jakiegoś czasu, nawet bez treści).
Z tych powodów zawsze polecam moim studentom coachingu rozpoczęcie i rozwijanie swoich marek poprzez publikowanie blogów ze słowami kluczowymi o niskim współczynniku KD w porównaniu ze słowami kluczowymi, które są już nasycone.
Oto przykład. Powiedzmy, że Crystal chce promować swój kreatywny biznes, który uczy mamy artystyczne, jak pięknie i bezpiecznie malować twarze w domu ze swoimi dziećmi.
Coś w rodzaju „najlepsza farba do twarzy dla dzieci”, która ma tylko 23 punkty KD, byłoby świetnym słowem kluczowym do kierowania…
…w przeciwieństwie do szerszego słowa kluczowego, które wygląda zachęcająco, ponieważ głośność jest duża, jak „malowanie twarzy” lub „malowanie twarzy”.
Crystal musi postawić się w sytuacji poszukiwacza. Ktoś, kto szuka „farby do twarzy” może szukać czegoś zupełnie innego niż osoba szukająca „najlepszej farby do twarzy dla dzieci”.
ALE, ponieważ Crystal wie wszystko o zamiarze wyszukiwania, rozumie, że mamy, które chcą malować twarz ze swoimi dziećmi, będą szukać tego słowa kluczowego o niższej wartości KD.
Zrozumienie tego, w jaki sposób zdobywasz bardzo podekscytowanych leadów w porównaniu z tymi bez kwalifikacji. Nie pozwól, aby skupienie się na całkowitym ruchu odciągnęło Ciebie lub Twoich klientów od uzyskania wyższego współczynnika konwersji od odwiedzających Twoją witrynę.
Bardzo łatwo jest też znaleźć trudności ze słowami kluczowymi.
Prawie każde narzędzie do marketingu treści, którego używałem do analizy treści, zawiera kolumnę „KD” (lub niewielką zmianę nazwy, np. „wynik konkurencji”) z tym numerem. I pamiętaj, że ten wynik jest szacunkowy i może się nieco różnić na każdej platformie — wszyscy oceniają go nieco inaczej.
Etap 6 zwrotu z inwestycji w content marketing: Bądź na bieżąco z raportami
Powinieneś skonfigurować raport, który automatycznie wysyła aktualizacje na temat Twoich postępów w content marketingu.
Wiem, że oferuje to wiele najlepszych i niektórych bezpłatnych narzędzi SEO dla majsterkowiczów, ale osobiście używam i uwielbiam Semrush — jest nie tylko potęgą do badania słów kluczowych, ale także umożliwia wysyłanie raportów na wielu stronach internetowych (znanych jako projekty w Semrush ) automatycznie.
Możesz skonfigurować go do wysyłania ton różnych raportów migawkowych, takich jak ten codziennie, co tydzień lub co miesiąc.
Niektóre z raportów oferowanych w Semrush obejmują:
- Comiesięczne SEO (na zdjęciu powyżej): ruch, słowa kluczowe, linki zwrotne i audyt witryny
- Bezpłatne pozycje wyszukiwania: 100 Twoich najpopularniejszych słów kluczowych posortowanych według ruchu
- Pełny audyt witryny: Informacje ogólne, problemy, strony z problemami
- Pełny raport na temat linków zwrotnych: Śledź stan swoich linków zwrotnych i mierz wysiłki w zakresie budowania linków
- Pełne badania organiczne: pozycje, zmiany pozycji, najlepsze słowa kluczowe itp.
- Pełne badanie reklamy: pozycje, zmiany pozycji, konkurencja itp.
- Przegląd Audyt witryny: Ogólne informacje o stanie witryny
- Miesięczna analiza konkurencji: szczegółowe informacje o Twojej konkurencji, w tym ruch w witrynie, reklamy, SEO, treść, PR i dane dotyczące wydajności na najpopularniejszych platformach społecznościowych dla biznesu
- Google Ads: raporty dotyczące kampanii Google Ads zawierające ważne dane, takie jak wyświetlenia, kliknięcia, koszt, konwersje i inne
- Porównanie domen: bezpłatne dane badawcze, płatny ruch i najpopularniejsze słowa kluczowe
…i więcej. (Wiem, prawda?! …Semrush jest niesamowity.)
Jeden z naszych studentów coachingu pracował nad treścią od lat i właśnie odkrył, że możesz skonfigurować automatyczne raporty o postępach, które będą wysyłane do klientów.
Masz wystarczająco dużo na głowie, jeśli próbujesz skalować swój biznes, więc nie rób tego ręcznie — użyj narzędzia. Za to też uwielbiam Semrusha (oprócz moich badań nad słowami kluczowymi).
Oto przykład jednego z ich pięknych raportów, które możesz wygenerować:
Semrush jest potęgą w zakresie content marketingu i jest zawsze na miejscu, jeśli chodzi o pozycje słów kluczowych, rankingi ruchu organicznego, KD i nie tylko.
Zautomatyzowane raporty są niesamowite — ale w przypadku szczegółowych spotkań, kiedy musisz zweryfikować swoje cele i ROI, użyj ręcznego raportu, w którym pokazujesz dane przed, w trakcie i po.
W ponad 30 bibliotekach szablonów w systemie transformacji treści zamieściłem szablon ROI z możliwością śledzenia, który zawiera kluczowe metryki content marketingu, które chcesz raportować, a które wyglądają tak:
- Przed: prognoza/ustalanie celu
- Podczas: Jakość i realizacja strategii
- Po: Analiza
Moi studenci coachingu mogą umieścić nazwę swojej marki na tym wspaniałym szablonie i wysłać go bezpośrednio do swoich klientów, aby płacący klienci mogli zobaczyć dane dotyczące usługi z pierwszej ręki.
Jeśli w jakikolwiek sposób robisz content jako usługę, raporty te mogą wykładniczo zwiększyć wartość twoich pakietów (jednocześnie budując mnóstwo zaufania do marki).
Czym konkretnie są wskaźniki content marketingu? Są to najważniejsze dane, które będziesz chciał śledzić przed, w trakcie i po opublikowaniu i starzeniu się treści, które zostaną omówione w następnej kolejności.
Etap 7 zwrotu z inwestycji w content marketing: skoncentruj się na wskaźnikach content marketingu, które mają bezpośredni wpływ na ROI
Mnóstwo kluczowych wskaźników wydajności marketingu treści (takich jak zaangażowanie, wyświetlenia Reel na Instagramie itp.) znajduje się w szarej strefie, która jest naprawdę trudna do śledzenia.
Zamiast tego skup się na mierzeniu wskaźników content marketingu, które mają znaczenie dla przychodów. W ten sposób uszczęśliwisz klientów — udowadniając, że spełniłeś i przekroczyłeś ich początkowe cele.
Jakie wskaźniki są więc używane do pomiaru ROI z marketingu treści? I dlaczego analiza treści jest ważna (fajne słowo na ten proces)?
Istotne wskaźniki KPI do pomiaru content marketingu obejmują między innymi:
- Rankingi SEO: Gdzie i jak dany blog pojawia się w wyszukiwarce Google dla określonego słowa kluczowego, z idealną pozycją nr 1, ponieważ otrzymuje większość ruchu po kliknięciu.
- Wyświetlenia strony: ile razy wyświetlono określone strony. Jeden blog może mieć znacznie większą liczbę odsłon niż inny.
- Ruch: Ilu odwiedzających odwiedza Twoją witrynę (przypomnienie: chodzi o odpowiedni ruch).
- Współczynnik odrzuceń: jak szybko użytkownicy opuszczają stronę/witrynę. Wysoki współczynnik odrzuceń zabija sukces treści i może się zdarzyć z różnych powodów (wolne czasy ładowania, złe wprowadzenie, niskiej jakości treść w stylu eseju, która w rzeczywistości nikomu nie pomaga).
- Lokalizacje kliknięć: Korzystanie z oprogramowania do map ciepła, takiego jak HotJar (które pokazuje, gdzie użytkownicy klikają na Twoich stronach) jest KONIECZNE, jeśli widzisz duży ruch, ale niskie konwersje).
- Zapytania: mniej namacalne konwersje, które mają miejsce, gdy potencjalni klienci przechodzą przez potok, ale przed sprzedażą… rzeczy, takie jak połączenia/demasy/zarezerwowane potencjalni klienci.
- Przychody: najbardziej lubiany, najbardziej oczywisty sposób śledzenia i mierzenia ROI sukcesu w marketingu treści.
To tylko niektóre z potężnych wskaźników sukcesu content marketingu…
Ostatnie kilka wskaźników z tej listy wydaje się być najważniejszymi dla Twoich klientów (zwłaszcza jeśli nie są dobrze zorientowani w marketingu cyfrowym) — do tego stopnia, że 67% firm wykorzystuje generowanie leadów jako jedyny wskaźnik do określania treści powodzenie.
Źródło obrazu: Semrush
Miej to na uwadze i po prostu przypomnij im i sobie, że cofnięcie się i spojrzenie na szerszy obraz zapewni ci sukces na dłuższą metę.
A zawartość jest absolutnie grą długoterminową.
Zwrot z inwestycji w content marketing, etap 7: Złóż wszystko w jedną całość w ramach strategii
Oto cała ta rozmowa o ROI, KPI i metrykach.
Na początku może wydawać się trochę onieśmielające. Ale kiedy wejdziesz w sposób myślenia o wysokich osiągnięciach, zdajesz sobie sprawę, że nie jest to trudne — to po prostu dla ciebie nowe.
Ale kiedy nauczysz się tych wszystkich nowych, błyszczących umiejętności — musisz upewnić się, że stosujesz prosty, powtarzalny system, który obejmuje natychmiastowe ich użycie.
REAL TALK: Brak JASNEJ STRATEGII to jeden z problemów dzisiejszej branży coachingu online. Tak wielu trenerów 1:1 NAUCZY SIĘ cennych umiejętności, ale brakuje im systemu, który ich uczniowie mogliby natychmiast wdrożyć za pomocą tych umiejętności – przenosząc ich z jednego kroku do następnego, aby uzyskać pełną przejrzystość w ich biznesie. Ponieważ od ponad 10 lat zajmuję się strategią treści w świecie rzeczywistym, wiedziałem, że muszę stworzyć program, który będzie uczyć tych umiejętności.
To jest dokładnie to, co robi The Content Transformation System (rejestracja teraz).
Wzrokowiec? Zobacz, jak opowiadam tę historię na żywo na scenie podczas The Thing — konferencji dla przedsiębiorców odbywającej się w Orlando na Florydzie.
Wyjaśnij swoją strategię marketingu treści (skorzystaj z pomocy trenera, który tam był)
Możesz samodzielnie sprawdzić wszystkie szczegóły dotyczące zwrotu z inwestycji w content marketing, spędzić lata, próbując dowiedzieć się, co działa, a co nie, i nadal nie zajmować się swoim biznesem online.
Zamiast tego rozważ zainwestowanie w siebie poprzez coaching biznesowy — i uzyskaj dostęp do sprawdzonego systemu do pomyślnego uruchomienia lub wreszcie skalowania zrównoważonego biznesu swoich marzeń. Otrzymasz dokładnie te umiejętności, strategie i systemy, których używałem do skalowania i sprzedaży biznesu o wartości ponad 1 mln USD jesienią 2021 roku.
W Fazie 2, Skillset , nauczę Cię dokładnie, jak śledzić i mierzyć ROI w celu uzyskania ogromnego wpływu. Ale nie chodzi tylko o zdobycie tych umiejętności. Mój program jest najlepszy dla poważnych właścicieli firm, gotowych porzucić walkę i wreszcie uzyskać sprawdzoną ścieżkę do cyfrowego sukcesu.
W moim pięciofazowym systemie transformacji treści damy ci kompletną, dogłębną i powtarzalną metodologię, której możesz przestrzegać, aby skalować swój biznes napędzany pasją do sześciu i siedmiu cyfr, jednocześnie pozwalając ci odejść więcej i pozostawić trwałe dziedzictwo .
Musisz uzyskać jasność , aby być bardziej w swoim biznesie, a NIE robić więcej. Tutaj kończy się wypalenie.
Gotowy do ciężkiej pracy, aby wznieść swój biznes na wyższy poziom? (i następny i następny)?
Twoja sprawdzona ścieżka transformacji znajduje się wewnątrz. Wiem, że dotrzesz tam z odpowiednim mentorem, gotowym i chętnym do zaoferowania ci tego złotego biletu — pełnej jasności, JAK Twoja firma i dokąd zmierzasz. Zgłoś się do systemu transformacji treści już dziś.
