Czym jest zarządzanie przychodami i dlaczego jest ważne?

Celem zarządzania przychodami jest maksymalizacja zarówno wydajności zapasów, jak i zysków finansowych.

Nowe systemy sztucznej inteligencji, procedury, automatyzacja i ogólne ulepszenia wiodących w branży technologii powodują z czasem drobne korekty w jej najdrobniejszych punktach. Jednak zasadniczo jest to wciąż to samo.

Zarządzanie przychodami idzie w parze z rekompensatą pieniężną, jaką otrzymuje każda firma. A przychody są bezpośrednio powiązane ze sprzedażą. Innymi słowy, optymalna cena powinna być określona przez popyt rynkowy.

Zarządzający przychodami i systemy starają się przewidzieć krzywą popytu na dany towar, aby zmaksymalizować zyski.

Dobrzy menedżerowie przychodów i systemy RM dostosują ceny i prognozy w odpowiedzi na nowe informacje, zmieniające się warunki rynkowe i zmieniające się preferencje klientów.

Sektor lotniczy jako pierwszy przyjął ideę zarządzania przychodami, która miała na celu przewidywanie popytu ze strony klientów, a następnie wdrożenie dynamicznej wyceny. Ma zastosowanie do każdego rynku, na którym podaż i popyt na towar łączą się, aby określić jego przedział cenowy.

Istnieją inne okoliczności, w których konieczne może być szybkie przekazanie towaru w celu dotrzymania terminów.

Niemożliwe jest skuteczne zarządzanie przychodami bez jakiejś metody przewidywania przyszłego popytu i wzorców wydatków klientów.

Dane pochodzą z różnych końców w oprogramowaniu do zarządzania przychodami organizacji, w tym dane historyczne, bieżące rezerwacje, prognozy pogody i dane z powiązanych branż.

Jakie jest znaczenie korzystania z Revenue Management?

Zarządzanie przychodami jest kluczowe dla firm, ponieważ optymalizuje zyski poprzez efektywną alokację przychodzących, nadchodzących i przewidywalnych źródeł wpływów pieniężnych. A wszystko to jest osiągane dzięki zimnemu, złożonemu podejmowaniu decyzji w oparciu o dane, a nie dzikim spekulacjom.

Firmy mogą zagwarantować, że będą w stanie pokryć swoje wydatki. A także pobierać za swoje usługi cenę, która umożliwi im osiągnięcie zysku.

Dzięki wiedzy zdobytej dzięki zarządzaniu przychodami firmy mogą być zmotywowane do badania nowych usług, które mogą przynieść korzyści ich klientom.

Ponadto mogą być w stanie zaoszczędzić pieniądze , lepiej przewidywać potrzeby swoich konsumentów, osiągnąć odpowiednią równowagę między personelem i uzyskać przewagę konkurencyjną dzięki zarządzaniu przychodami.

Wszystkie te aspekty znacząco wpływają na wyniki finansowe każdej firmy.

Firmy mogą zwiększać swoje zyski i służyć swoim konsumentom poprzez efektywne zarządzanie przychodami.

Oto pięć zalet korzystania z systemu zarządzania przychodami:

1. Podejmowanie decyzji z pełną wiedzą

Organizacje mogą zaufać innowacyjnym danym i analityce predykcyjnej tej technologii, danym dotyczącym zarządzania grupą i reputacji w Internecie, a także zdalnej dostępności i pomocy w dokonywaniu najlepszych możliwych wyborów dla swojej firmy.

I oczywiście, wstępne dane są nadal pomocne w uzyskaniu wglądu w obecne praktyki cenowe, popytowe, LOS i rezerwacyjne.

Zaawansowane oprogramowanie lub program do zarządzania przychodami może analizować przyszłe tempo, świadomość cen, dane zewnętrzne i popyt publiczny.

A czasem nawet rodzaj pokoju i ceny segmentów rynkowych, które pomogą Ci szybciej stanąć na nogi , przyciągając najbardziej dochodowych klientów.

2. Skup się

W najlepszym wydaniu zarządzanie przychodami to proces biznesowy, który kieruje każdą sekcję organizacji w kierunku działań prowadzących do maksymalizacji zysków. Załóżmy, że firma może włączyć ten sposób myślenia do swojego DNA.

W takim przypadku z pewnością przyniesie pozytywne wyniki, szczególnie w zakresie sprzedaży i marż. Firmy mogą wykorzystywać CIS do pomocy we wdrażaniu procedur i procesów zarządzania przychodami.

3. Celowe podnoszenie zarobków

Dzięki efektywnemu zarządzaniu przychodami przedsiębiorstwa mogą dostarczać nowatorskie towary i usługi po konkurencyjnych cenach. Ten przełom umożliwił zwiększenie dochodów za pośrednictwem kanałów, których firma wcześniej nie brała pod uwagę.

Na przykład tradycyjna restauracja może świadczyć usługi dostawy, odbioru i cateringu, aby zdywersyfikować swoje przychody. Firma rozważa butelkowanie swojego makaronu lub sosu barbecue.

Catering na spotkania biznesowe może być oferowany, jeśli dostępna jest oddzielna przestrzeń do wynajęcia . Usługi cateringowe mogą być dostępne w przypadku imprez prywatnych w dzień wolny od pracy w restauracji.

4. Rozpoznanie tego, czego oczekują od Ciebie Twoi klienci

Klienci oczekują teraz szybkiego i łatwego procesu realizacji transakcji oraz natychmiastowych odpowiedzi od personelu pomocy technicznej. Badanie rynku docelowego jest niezbędne do zarządzania przychodami i może pomóc w lepszym zrozumieniu ich potrzeb.

Ponadto dowiesz się, jak lepiej dostosowywać istniejące rozwiązania i tworzyć zupełnie nowe w odpowiedzi na zapotrzebowanie konsumentów.

5. Śledź rynek i konkurencję

Świadomość naszego otoczenia jest kluczowa w świecie pełnym niewiadomych, takim jak ten, w którym żyjemy. Możemy dokonywać lepszych ocen, jeśli znamy rynek i obserwujemy strategie naszych rywali.

Musimy zrozumieć podejście stosowane przez naszych konkurentów, ponieważ stoją oni przed tymi samymi wyzwaniami, co my. Dzięki dostępowi RMS do danych możemy śledzić rynek i szybko reagować na wszelkie zmiany w zachowaniu konsumentów.

Inne powody, dla których zarządzanie przychodami ma kluczowe znaczenie, obejmują:

• Upewnij się, że cała lista płac jest przetwarzana i finalizowana co miesiąc przed końcem miesiąca.
• Zapewnia dostępność odpowiednich pieniędzy, gdy biznes zwalnia lub pracujesz w sektorze cyklicznym, gdy cykl spada.
• Udostępnianie zasobów personelowi zgodnie z wymaganiami.
• Upewnij się, że dostępne są wystarczające środki na inwestycje w nowe pomysły, towary i usługi.
• Aby uchronić Cię przed zaciągnięciem znacznego zadłużenia, co stawia Cię pod jeszcze większą presją, aby odnieść sukces i pochłania Twoje zarobki.
• Bądź w stanie oszacować przyszłe dochody, abyś mógł odpowiednio zatrudnić i alokować zasoby.
• Być w stanie zdefiniować konkretne cele dotyczące wzrostu przychodów i zwrotu z inwestycji.
• Aby ocenić, jak dobrze radzi sobie Twoja firma w zakresie swoich celów.
• Aby zaszczepić w swoich pracownikach zaufanie, że masz jasną strategię biznesową i nie prowadzisz, nie nosisz, nie żyjesz, nie jesz, nie pijesz i tak dalej z większością zarobków firmy.

Twoja wiedza i doświadczenie na temat nieruchomości (i jej rynku) są niezrównane. Następnym logicznym krokiem jest założenie, że możesz zarządzać przychodami bez płacenia za drogie oprogramowanie lub pomoc z zewnątrz.

Nie możesz po prostu skrzydlić go w odniesieniu do zarządzania przychodami; musisz wiedzieć, co robisz. Należy również zdawać sobie sprawę z wysokiego kosztu alternatywnego spędzania całego dnia w programie Excel na ręcznym dostosowywaniu stawek.

Oprócz setek innych codziennych obowiązków, stawki korygujące są prawdopodobnie zbyt trudne do udźwignięcia, szczególnie jeśli nie masz prawdziwej wiedzy w tej dziedzinie.