Formuła zwrotu ze sprzedaży i inne rzeczy, które musisz wiedzieć!

Każda firma ma określone cele, a jednym z głównych celów jest generowanie zysków. Prowadzenie firmy wymaga dużo pieniędzy, dlatego ważne jest, aby firma zarabiała na inwestowaniu więcej w firmę, aby była to ciągły proces.

Jak możesz zrozumieć, czy dochód jest przeliczany na rzeczywisty zysk, czy nie i jaka część dochodu jest twoim rzeczywistym zyskiem po odjęciu wszystkich wydatków? To jest powód, dla którego wymyślono zwrot ze sprzedaży .

W artykule Zwrot ze sprzedaży 101: Formuła i inne rzeczy, które musisz znać , przedstawimy Ci przydatną wiedzę na temat tego miernika, dzięki czemu z łatwością zastosujesz go w swojej firmie.

Powiązane posty

• Jak znaleźć popyt na rynku?
• Metoda inwentaryzacji detalicznej
• Czy potrzebuję licencji biznesowej, aby sprzedawać online?

Czym jest zwrot ze sprzedaży (ROS)?

Zwrot ze sprzedaży (ROS) to miara służąca do oceny efektywności operacyjnej organizacji. Ten wskaźnik daje wgląd w to, ile zysku jest generowane na dolara sprzedaży. Przyspieszony ROS pokazuje, że organizacja rozwija się lepiej, podczas gdy obniżający się ROS może przewidywać nadchodzące problemy finansowe. ROS jest bardzo powiązany z marżą zysku operacyjnego firmy.

Na przykład organizacja, która generuje 100 000 USD ze sprzedaży i potrzebuje 90 000 USD w kosztach całkowitych, aby wygenerować swój przychód, jest mniej efektywna niż organizacja, która generuje 50 000 USD w sprzedaży, ale potrzebuje tylko 30 000 USD w kosztach całkowitych.

ROS jest większa, jeśli kierownictwo firmy skutecznie redukuje koszty, jednocześnie podnosząc przychody. Korzystając z tego samego przykładu, firma ze sprzedażą 50 000 USD i kosztami 30 000 USD ma zysk operacyjny w wysokości 20 000 USD i ROS 40%. Jeśli zespół zarządzający firmy chce zwiększyć efektywność, może skoncentrować się na eskalacji sprzedaży przy jednoczesnym zwiększaniu wydatków lub może skoncentrować się na redukcji wydatków przy jednoczesnym utrzymaniu lub eskalacji przychodów.

Jaka jest formuła zwrotu ze sprzedaży?

Zwrot ze sprzedaży jest mierzony poprzez podzielenie zysku operacyjnego Twojej firmy przez dochód netto ze sprzedaży. Na przykład, biorąc pod uwagę, że Twoja firma wygenerowała 500 000 USD sprzedaży i 400 000 USD wydatków w poprzednim kwartale.

Jeśli chcesz zmierzyć zwrot ze sprzedaży, najpierw określisz swój zysk, eliminując tę ​​liczbę z przychodów. W tym przykładzie zyskasz 100 000 $ zysku. Możesz podzielić tę liczbę zysku przez całkowity przychód w wysokości 500 000 USD, co daje ROS w wysokości 20%.

ROS jest zwykle podawany w procentach. Dlatego w większości sytuacji pomnożysz tę końcową liczbę przez 100 i użyjesz jej do zgłoszenia swojego ROS – i będzie to 20%.

Odsetek ten pokazuje liczbę centów zysku za każdy dolar, który zarobisz na sprzedaży. W tym przypadku ROS wyniesie 20 centów za dolara.

Aby zmierzyć zwrot ze sprzedaży, wyeliminuj wydatki z przychodów i podziel tę liczbę przez przychody.

Zwrot ze sprzedaży = (przychody - wydatki) / przychody

Dlaczego miałbyś mieć na uwadze ROS swojej firmy?

Zwrot ze sprzedaży we wskaźniku finansowym, który mierzy, jak skutecznie firma generuje zyski ze swoich najwyższych przychodów. Mierzy wydajność organizacji, analizując procent całkowitych przychodów, który zamienia się w zyski operacyjne.

Wskaźnik wskazuje, jak wydajnie firma tworzy swoje główne produkty i usługi oraz jak kierownictwo napędza biznes. W związku z tym ROS jest wykorzystywany jako miernik zarówno efektywności, jak i rentowności.

Inwestorzy, wierzyciele i inni posiadacze długów są uzależnieni od tego wskaźnika wydajności, ponieważ precyzyjnie wskazuje on procent gotówki operacyjnej, jaką firma zarabia na swoich przychodach i daje wgląd w potencjalne dywidendy, reinwestycję i zdolność firmy do spłaty zadłużenia.

ROS ma porównywać obliczenia obecnego okresu z obliczeniami z poprzednich okresów. Umożliwia to organizacji analizę trendów i porównanie wydajności wewnętrznej efektywności w czasie. Pomocne jest również porównanie odsetka ROS jednej firmy z odsetkiem innej firmy konkurencyjnej, niezależnie od skali.

To porównanie pomaga łatwo ocenić wyniki małej firmy w stosunku do firmy z listy Fortune 500. Niemniej jednak powinniśmy używać ROS tylko do porównywania organizacji w ramach jednej branży, ponieważ różnią się one niekorzystnie w różnych branżach. Na przykład sieć spożywcza ma malejącą marżę, a tym samym zmniejszający się ROS w porównaniu z firmą technologiczną.

Zwrot ze sprzedaży i inne marże

{% include image.html src="https://cdn4.avada.io/media/shopify/i4XcrWD.jpg" alt="Zwrot ze sprzedaży i inne marże " caption="Zwrot ze sprzedaży i inne marże" %}

ROS a marża zysku

Dwa terminy „zwrot ze sprzedaży” i „marża zysku” mogą być wzajemnie zastępowalne, ale te znaczenia są tylko częściowo dokładne. Istnieje wiele rodzajów marż zysku – tylko jeden z nich jest podobny do zwrotu ze sprzedaży.

Marża zysku netto

Marża zysku netto to wskaźnik, który można wykorzystać do porównania zysków netto i sprzedaży. Aby zmierzyć tę liczbę, należy podzielić zysk netto firmy po opodatkowaniu i całkowitą wartość sprzedaży netto. Jeśli Twoja firma osiągnęła zysk w wysokości 150 000 USD po opodatkowaniu i sprzedaży netto w wysokości 100 000 USD, Twoja marża zysku netto wyniesie 150%.

Marża zysku netto to wskaźnik, który pozwala firmom porównywać ich wyniki w wielu różnych okresach czasu. Firmy zwykle używają tego numeru, gdy przeglądają swoje poprzednie wyniki.

Marża zysku brutto

Aby zmierzyć marżę zysku brutto firmy, wyeliminuj koszt wszystkich sprzedanych produktów z wartości sprzedaży, a następnie podziel tę liczbę przez wartość sprzedaży. Jeśli uzyskałeś sprzedaż w wysokości 50 000 USD, a koszt sprzedanych produktów wyniósł 20 000 USD, odjąłbyś 20 000 USD od 50 000 USD i podzielił różnicę 30 000 USD przez sprzedaż 50 000 USD – co daje marżę zysku brutto w wysokości 60%.

Marża zysku brutto jest zwykle używana jako standard do porównywania różnych firm. To świetny sposób na zmierzenie, jak skutecznie dana firma może generować zyski w stosunku do konkurentów.

Marża zysku operacyjnego

Marża zysku operacyjnego to inny termin na zwrot ze sprzedaży. Możesz użyć równania ROS, aby obliczyć tę liczbę.

ROS a marża zysku operacyjnego

Zwrot ze sprzedaży i marża zysku operacyjnego są wymienne, aby wskazać ten sam wskaźnik finansowy. Kluczową różnicą między każdym użyciem jest sposób, w jaki wyprowadzane są ich odpowiednie formuły.

W standardowej formule marży operacyjnej podzielisz dochód operacyjny przez sprzedaż netto. Zwrot ze sprzedaży jest taki sam. Tylko licznik jest zwykle zapisywany jako zarobki przed odsetkami i opodatkowaniem (EBIT). Mianownikiem jest sprzedaż netto.

Dalsze lektury

• Jak obliczyć koszt zmienny?
• Jak obliczyć dochód?
• Jak obliczyć koszt sprzedanego towaru? Formuła COGS

Wniosek

Spodziewamy się, że dzięki temu krótkiemu artykułowi dowiesz się więcej o zwrocie ze sprzedaży i jego formule . Dzięki ROS możesz łatwo zmierzyć wydajność swojej firmy i porównać bieżącą wydajność z wydajnością w poprzednich okresach, a tym samym znaleźć sposoby na jej poprawę.

Jeśli masz pytania lub wątpliwości dotyczące zwrotu ze sprzedaży, zostaw je w polu komentarza. Odpowiemy Ci natychmiast.

Dziękuję Ci!