Marketing retargetingowy: jak, kiedy i dlaczego jest używany?

Jeśli prowadzisz firmę i próbujesz sprzedawać swoje produkty i usługi online, kierowanie ludzi do Twojej witryny odgrywa kluczową rolę. Ale co, jeśli ludzie nie są gotowi do zakupu, gdy po raz pierwszy odwiedzają Twoją witrynę? Lub jeśli rozproszą się przed sfinalizowaniem zakupu? Tu właśnie wkracza marketing retargetingowy.

Aby przyciągnąć ludzi i sprowadzić potencjalnych klientów z powrotem do swojej witryny, najlepszym rozwiązaniem jest uruchamianie reklam i retargetowanie kampanii marketingowych. Zrozummy więc, o co chodzi w tej koncepcji i jak ją wdrożyć!

Czym jest marketing retargetingowy?

Retargeting to forma strategii marketingowej, która pozwala ponownie przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy opuszczają Twoją witrynę przed dokonaniem zakupu, i przekształcić ich w płacących klientów. Odwiedzający mogą szukać tego samego produktu w różnych witrynach. Możesz jednak ponownie przyciągnąć ich uwagę, wyświetlając angażujące spersonalizowane treści. Można to zrobić w formie reklam wizualnych, reklam tekstowych i różnych innych interaktywnych typów treści, takich jak ankiety , ankiety lub rekomendacje . Marketerzy używają retargetingu jako ważnego narzędzia do przyciągania użytkowników, łączenia się z klientami oraz zwiększania sprzedaży i lojalności klientów.

Gotowy do rozpoczęcia? Rozumiemy strategie dobrze przeprowadzonej kampanii marketingowej retargetingu i procesy związane z dalszymi sekcjami.

Strategie udanej kampanii marketingowej retargetingu

Aby przyciągnąć znaczny ruch do Twojej witryny, musisz mieć dobrą strategię marketingową. Możesz to zrobić, wykorzystując do promocji wiele kanałów marketingowych.

Jednak gdy użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę i wychodzą bez podjęcia pożądanego działania, w grę wchodzą taktyki marketingowe retargetingu.

Aby to zrobić, możesz dotrzeć do nich poprzez e-maile, reklamy na Facebooku, reklamy na Instagramie itp. Co więcej, według Google, połączenie reklam retargetingowych z innymi reklamami, które już robisz, może pomóc Ci zwiększyć sprzedaż o 50%.

Oto kilka strategii retargetingu, które mogą Ci w tym pomóc!

1. Przekieruj na określoną witrynę użytkownika

Bez względu na to, jaką kampanię reklamową prowadzisz lub jakie e-maile udostępniasz, konieczne jest dostarczanie bardzo trafnych, spersonalizowanych i dostosowanych do użytkownika reklam interaktywnych, które odpowiadają potrzebom i preferencjom odwiedzających na odpowiednim etapie podróży kupującego.

Na przykład, jeśli użytkownik umieści ekspres do kawy Morphy Richards w koszyku i wyjdzie bez zakupu, możesz skierować na niego reklamy tego ekspresu w różnych witrynach, które już odwiedził i odwiedzi w przyszłości.

Jeśli osoba trzecia kupi to urządzenie, możesz wyświetlać jej reklamy produktów, którymi mogą być zainteresowani, takich jak kubki do kawy, kapsułki cappuccino, spieniacz do mleka i tak dalej.

2. Segmentuj swoich odbiorców

Nie zaleca się udostępniania dokładnie tej samej wiadomości wszystkim osobom, które w przeszłości odwiedziły Twoją witrynę. Istnieje wiele sposobów na segmentację odbiorców, takich jak osoby porzucające koszyk, niedawni odwiedzający, niedawni kupujący, niedawni odrzuceni i inne.

Możesz także przekierować odwiedzających za pomocą specjalnych ofert, opcji dostawy tego samego dnia, punktów lojalnościowych i nie tylko, aby zachęcić ich do ponownego odwiedzenia Twojej witryny i dokonania zakupów.

3. Skoncentruj się na wyszukiwanych słowach kluczowych i frazach

Poszukaj słów kluczowych i fraz odpowiednich dla Twojej firmy i zoptymalizuj strategię retargetingu, aby zachęcić potencjalnych leadów do zakupu od Ciebie. Retargetowanie ludzi za pomocą wyszukiwanych słów kluczowych również pomoże przyciągnąć nowych leadów.

Innymi słowy, ta strategia daje możliwość większego zasięgu, ponieważ będziesz łączyć się z nową pulą klientów, a także z już istniejącymi.

4. Wykorzystaj swój CRM

Dzięki narzędziom CRM firmy zarządzają swoimi interakcjami i relacjami z klientami, organizując dane w scentralizowany i łatwo dostępny sposób. Pozwala to firmom na retargetowanie swoich potencjalnych klientów, wyświetlając im odpowiednie reklamy na różnych platformach, które odwiedzali w przeszłości.

Retargeting za pomocą CRM pomaga w dotarciu do potencjalnych klientów, którzy przestali odpowiadać na treści marketingowe i angażuje tych, którzy odpowiadają.

5. Analizuj dane w czasie rzeczywistym

Zbieraj, analizuj i sortuj dane na wszystkich urządzeniach, kanałach i platformach, aby uzyskać wnikliwe wyniki dotyczące zainteresowania produktami i zamiaru zakupu. Posiadanie zespołu profesjonalistów, którzy potrafią analizować i wprowadzać dane w działania w czasie rzeczywistym, może sprawić, że Twój marketing retargetingowy będzie działał skutecznie. Możesz zbierać przydatne dane, korzystając z interaktywnych treści, takich jak formularze, ankiety, quizy wynikowe itp.

Dlatego analiza danych i wykorzystanie ich do optymalizacji strategii reklamowej zwiększy szanse na konwersje.

NOTATKA-
Możesz utworzyć interaktywną ankietę lub quiz za pomocą interaktywnego kreatora treści Outgrow, który nie wymaga kodu — nie jest wymagane kodowanie ani karta kredytowa. Zarejestruj się na 7-dniowy bezpłatny okres próbny tutaj i sprawdź sam!

Jak działa marketing retargetingowy?

Gdy odwiedzający odwiedza Twoją witrynę, niewielka część danych znana jako „pliki cookie” jest przechowywana w przeglądarce internetowej. Te pliki cookie zapamiętują następnie użytkowników, którzy odwiedzają Twoją witrynę. Dlatego możesz pobierać dane za pomocą tych plików cookie i wykorzystywać je do wyświetlania reklam potencjalnym klientom, którzy odwiedzają inne witryny lub przeglądają Internet.

Pomoże Ci to przypomnieć im o wszystkich produktach lub usługach, które masz do zaoferowania. Dlatego wyświetlając trafne, ukierunkowane reklamy zainteresowanym klientom, możesz zwiększyć świadomość marki i współczynnik konwersji. Chodzi o to, jak działa marketing retargetingowy!

Marketing retargetingowy może występować w różnych formach, takich jak e-mail marketing, reklamy displayowe, reklamy w mediach społecznościowych itp.

Oto grafika, która przeprowadzi Cię przez cały proces w prosty, ale interesujący sposób.

Retargetując użytkowników poprzez e-mail marketing, możesz stworzyć dodatkowe punkty kontaktowe dla swojego produktu, a co najważniejsze dla Twojej marki. Zwiększa prawdopodobieństwo, że ludzie, którzy cię znają, nawrócą się. Przy stale zmieniającym się trendzie reklamy cyfrowej, walkę o uwagę odbiorców trzeba wygrać nie tylko ilością, ale także jakością.

Na dzień dzisiejszy retargeting e-mail jest jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych . A jeśli zrobisz to dobrze, możesz generować więcej kwalifikowanych leadów, zwiększać zaangażowanie i budować długoterminowe relacje z użytkownikami.

Tak więc, jeśli szukasz przykładów interaktywnych e-mail marketingu, aby zwiększyć zaangażowanie i konwersje, zajrzyj na ten blog tutaj!

Kiedy należy stosować kampanie retargetingowe?

1. Zdobywanie większej liczby odwiedzających witrynę

Jeśli Twoja firma ma dobre obserwacje, a Twoja witryna ma co najmniej 100 odwiedzających miesięcznie, marketing retargetingowy może być skuteczną długoterminową strategią marketingową dla Twojej firmy.

2. Promowanie bestsellerów

Promuj swoje produkty i usługi, które kochają Twoi obecni klienci, i prezentuj najlepiej sprzedające się produkty poprzez retargeting reklam. To prosty i skuteczny sposób, który pomoże Ci przekształcić odwiedzających w wartościowych klientów i zwiększyć ROI z Twoich reklam. Możesz również korzystać z treści generowanych przez użytkowników w postaci referencji, recenzji wideo itp.

3. Podczas wprowadzania nowych produktów lub usług

Jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt lub rozszerzasz swoje usługi, powinieneś przekierować do osób, które są już zainteresowane Twoją marką i odwiedzają Twoją stronę. Przyciągnij ich uwagę poprzez retargetowanie reklam, prowadząc kampanie displayowe, kampanie retargetingowe w mediach społecznościowych i kampanie e-mail marketingowe. Stworzy to jasną ścieżkę powrotu do Twojego sklepu, aby sprawdzić, jakie nowe produkty i usługi oferujesz.

4. Zwiększanie świadomości marki

Retargeting marketing to niezbędna strategia marketingu cyfrowego, która buduje rozpoznawalność marki. Ludzie muszą poczuć, że Cię znają, zanim zdecydują się na zakupy w Twojej witrynie. Można to zrobić poprzez retargetowanie reklam. Takie reklamy mogą pomóc Twojej marce wyróżnić się wśród potencjalnych klientów, którzy nie są gotowi do zakupu, gdy po raz pierwszy odwiedzają Twoją witrynę. Zachęca również poprzednich klientów do powrotu i dokonywania kolejnych zakupów.

Jak wykorzystać Outgrow jako narzędzie marketingu retargetingowego?

Cóż, nasi zadowoleni użytkownicy zgadzają się, że korzystanie z narzędzi interaktywnych Outgrow do tworzenia treści pomogło zwiększyć liczbę konwersji. Co więcej, retargetowanie obecnych klientów za pomocą interaktywnych treści również okazało się bardzo skuteczną taktyką marketingową.

Ponadto narzędzia treści Outgrow zapewniają również dostęp do wielu innych korzyści. Narzędzia bez kodu pomagają tworzyć interaktywne treści w ciągu kilku minut. Możesz po prostu wybrać szablon lub układ i zoptymalizować je zgodnie ze swoimi wymaganiami. Co więcej, potężne narzędzia analityczne pomagają sprawdzać współczynniki konwersji na każdym etapie quizu, a także możesz uzyskać szczegółowe dane analityczne dla każdego użytkownika.

Więc bez zbędnych ceregieli porozmawiajmy o tym, jak możesz wykorzystać interaktywne treści Outgrow jako doskonałe narzędzie marketingowe do retargetingu.

1. Zrozum i przeanalizuj osobowość kupującego

Twoja osobowość kupującego musi odpowiadać Twojej marce oraz sprzedawanym produktom lub usługom. Powinien zawierać podstawowe informacje, takie jak imię i wiek. Musisz także dokładnie określić zawód, lokalizację i sytuację życiową.

Narzędzia interaktywnej zawartości firmy Outgrow, takie jak quizy, ankiety, ankiety, oceny itp., mogą pomóc w uzyskaniu szczegółowych informacji o użytkownikach, w których można zapytać o ich zainteresowania, hobby, styl życia i życie osobiste. Zapytaj, jak wpływa to na ich zachowania zakupowe i dokładnie przeanalizuj dane. Pomoże Ci to uzyskać wizualną koncepcję idealnej osoby kupującej.

2. Twórz wysoce angażujące treści interaktywne

Po zrozumieniu persony kupującego możesz tworzyć odpowiednie i atrakcyjne treści interaktywne, aby zwiększyć zaangażowanie i udane konwersje .

Narzędzia do tworzenia treści interaktywnych Outgrow są jednymi z najlepszych na rynku, które można wykorzystać do ponownego kierowania do odbiorców i ostatecznie do zwiększenia konwersji. Pozwalają firmom na interaktywną i interesującą interakcję z odbiorcami.

3. Osadź na różnych platformach

Po utworzeniu interaktywnego elementu treści dla kampanii retargetingowej możesz udostępniać je w różnych formach, takich jak reklamy displayowe, wizualne lub tekstowe. Outgrow umożliwia umieszczanie interaktywnych treści na stronach internetowych, wiadomościach e-mail i platformach społecznościowych oraz integrowanie ich z ponad 1000 narzędzi w celu zapewnienia płynnego procesu.

4. Zbieraj, analizuj i segmentuj dane w czasie rzeczywistym

Możesz retargetować swoich potencjalnych klientów za pomocą interaktywnych narzędzi Outgrow, takich jak quizy, oceny, ankiety itp., które dostarczają danych w czasie rzeczywistym. Dokładne analizy mogą dodatkowo pomóc w segmentacji odbiorców na podstawie ich zainteresowań w celu spersonalizowanego i skutecznego retargetingu oraz poprawy komfortu użytkowania.

5. Twórz kampanie e-mail marketingowe dla różnych segmentów

Prowadzenie spersonalizowanych kampanii e-mail marketingowych stało się w tym roku najważniejszym trendem marketingowym. Pozwala na retargetowanie potencjalnych klientów, wysyłając im spersonalizowane i trafne wiadomości. To przyciągnie ich uwagę i przyciągnie ich do Twojej witryny w celu dokonania zakupu.

Aby to osiągnąć, musisz najpierw podzielić swoich odbiorców na podstawie różnych person kupujących. Po zakończeniu segmentacji odbiorców możesz tworzyć spersonalizowane i interaktywne e-maile i udostępniać je docelowym odbiorcom. Jak więc zamierzasz tworzyć spersonalizowane treści?

Właśnie wtedy przydaje się Outgrow!

Interaktywne treści utworzone za pomocą Outgrow można łatwo osadzać w wiadomościach e-mail, aby ponownie dotrzeć do odbiorców , którzy już się z Tobą zaangażowali. Pomoże Ci to skutecznie wdrożyć marketing retargetingowy na dużą skalę.

Wniosek

Mamy nadzieję, że udało nam się przedstawić wszystkie informacje dotyczące marketingu retargetingowego. Na tym blogu przedstawiliśmy skuteczne strategie, które pomogą Ci prowadzić kampanie marketingowe retargetingu i zwiększyć współczynniki konwersji.

Możesz teraz zacząć wdrażać te strategie, pamiętając o obecnych i przyszłych trendach. Tak więc, bez dalszej zwłoki, zarejestruj się na 7-dniowy bezpłatny okres próbny Outgrow i zacznij tworzyć interaktywne treści dla swoich kampanii marketingowych retargetingu.

Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej, jeśli masz jakieś pytania!

Często zadawane pytania

1. Co oznacza retargeting w marketingu?

Retargeting to strategia reklamowa, która pozwala przypominać odwiedzającym Twoją witrynę o produktach i usługach, które pozostawili bez kupowania . Użytkownikom wyświetlane są reklamy odpowiednich produktów, gdy przechodzą na inne strony internetowe. A to tworzy silne przywołanie. Ta technika pomaga w konwersji poprzednich odwiedzających, a nie w przyciąganiu nowych.

2. Jakie korzyści daje marketing retargetingowy?

Marketing retargetingowy jest korzystny dla firm, ponieważ pomaga przyciągnąć nieaktywnych użytkowników z powrotem do Twojej witryny, zwiększając w ten sposób zaangażowanie i retencję. Może również zwiększyć świadomość marki i pomóc potencjalnym klientom w podjęciu decyzji o zakupie.

3. Jaka jest różnica między remarketingiem a retargetingiem?

Retargeting koncentruje się na płatnych reklamach i jest skierowany do szerokiego grona odbiorców, którzy już odwiedzili Twoją witrynę i platformy mediów społecznościowych. Z drugiej strony remarketing skupia się na kampaniach e-mailowych i dotarciu do tych, z którymi miałeś już kontakt. To Twoi potencjalni klienci, co pozwala na bardziej szczegółową sprzedaż i komunikację.