Kim jest sprzedawca? Definicja, przykłady i więcej

Handel detaliczny od dawna jest popularną formą biznesu, wybieraną przez wiele osób lub organizacji. Handel detaliczny jest dostosowany do różnych warunków i możliwości obiektów, a my mamy do wyboru wiele różnych strategii.

Teraz pozwól, aby AVADA poprowadziła Cię przez definicję i przykłady sprzedawcy. Ponadto poniżej dowiesz się , jak zostać doskonałym sprzedawcą .

Czym dokładnie jest sprzedawca?

Definicja

Co oznacza handel detaliczny?

Handel detaliczny to wyrażenie, które jest dziś bardzo dobrze znane ludziom biznesu i firmom. Czym więc jest handel detaliczny? Sprzedaż detaliczna odnosi się do działalności polegającej na sprzedaży towarów lub usług bezpośrednio konsumentom. Handel detaliczny pochodzi od słowa „tailer”, starego francuskiego słowa „odcinać, przycinać, parować, dzielić” w odniesieniu do krawiectwa w 1365 roku. Po raz pierwszy został rozpoznany jako rzeczownik o znaczeniu: „sprzedaż w małych ilościach” w 1433 roku. Dlatego handel detaliczny to również transakcja między sprzedającymi a kupującymi w niewielkich ilościach w celu zaspokojenia ich potrzeb.

Sprzedaż detaliczna zwykle odbywa się w sklepach detalicznych lub zakładach usługowych, ale odbywa się również poprzez sprzedaż bezpośrednią, np. poprzez automaty, sprzedaż domową lub kanały e-commerce. Choć idea handlu detalicznego często kojarzy się z zakupem towarów, termin ten można odnieść do usługodawców sprzedających konsumentom. Mimo to czasami wspomina się o tym również w niektórych szczególnych przypadkach. Dostawcy usług detalicznych obejmują bankowość detaliczną, podróże, ubezpieczenia, prywatną opiekę zdrowotną, prywatną edukację, prywatne firmy ochroniarskie, firmy prawnicze, wydawnictwa, transport publiczny Plus i inne. Sprzedaż detaliczna to proces sprzedaży towarów lub usług konsumenckich za pośrednictwem wielu kanałów dystrybucji z zyskiem.

Kim jest sprzedawca?

Przy rosnącym popycie poprzez rynki docelowe i taktyki reklamowe, pojedynczy kanał dystrybucji nie będzie w stanie zaspokoić potrzeb masowych konsumentów. Dlatego będzie musiał być odbierany przez wiele kanałów. Detaliści pomagają sprzedawać towary i usługi konsumenckie za pośrednictwem kanałów dystrybucji, a także czerpią z tego zyski. Obecnie sklepy stacjonarne są zastępowane przez sklepy internetowe.

Producenci często dostarczają swoje towary na rynek kanałami dystrybucji. A detaliści znajdują się na dole kanału dystrybucji. Detaliści to małe i duże firmy nastawione na zysk, które sprzedają produkty bezpośrednio konsumentom. Aby uzyskać zysk, detaliści szukają produktów, które pokrywają się z ich celami biznesowymi i znajdują dostawców o najbardziej konkurencyjnych cenach. Zazwyczaj detaliści mogą kupować niewielkie ilości towaru od dystrybutora lub hurtownika. Na przykład sprzedawca detaliczny, który chce kupić dziesiątki lamp, może skontaktować się z dystrybutorami oświetlenia, aby zapytać o ceny.

Przykłady

Obecnie wiele sklepów stacjonarnych to typowe przykłady handlu detalicznego. W szczególności możemy wspomnieć o niektórych gigantach, takich jak Wal-Mart, Best Buy i Target. To bardzo znane i znane nazwiska. Jednak najmniejsze kioski w lokalnym centrum handlowym są również detaliczne.

Amazon, Netflix i eBay to dobre przykłady sprzedawców internetowych. Jak widać, handel detaliczny to nie tylko sprzedaż towarów; chodzi o sprzedaż usług i nie tylko. Jak stwierdzono w sekcji z definicjami, sprzedawcy internetowi znajdują się na najszybciej rosnącym trendzie, ale nadal stanowią tylko 12% całej branży detalicznej.

Sprzedaż domowa to forma preferowana przez wielu detalistów. Wśród nich są materace Casper i jedzenie Schwan. Inni sprzedawcy detaliczni prowadzą sprzedaż poprzez imprezy w domu. Avon, Cocoa Exchange i Rozpieszczony Szef Kuchni to najbardziej znane nazwiska. Niewielka grupa skorzystała z kanałów takich jak Home Shopping Network, QVC i Evine.

Metody dystrybucji stosowane przez sprzedawców detalicznych są zróżnicowane – na przykład Kroger – który oferuje zarówno dostawę online, jak i bezpośredni sklep. W szczególności duże sklepy często świadczą zarówno usługi cateringowe, jak restauracja. Jest to świetne i idealne rozwiązanie dla zwiększenia atrakcyjności dla konsumentów i obniżenia kosztów. To także przykład skali ekonomicznej.

Rodzaje firm detalicznych

Poznanie typów sklepów zwiększa ogólne zrozumienie handlu detalicznego i daje lepsze wyobrażenie o tym, jak zidentyfikować swoją lokalizację i wspólne miejsce na rynku biznesowym. Oto niektóre z najpopularniejszych sklepów detalicznych.

Sklepy specjalistyczne

Sklepy skupiające się na sprzedaży towarów w niszowym obszarze. Na przykład sklepy papiernicze, sklepy AGD itp.

Plusy : sklepy specjalistyczne mają znacznie większą liczbę sprzedawanych produktów, co pozwala entuzjastom, którzy nie mogą znaleźć tego, czego szukają w innych sklepach. Są również w lepszej pozycji, aby zapewnić wyższą jakość usług i konsultantów zakupowych. Z tych powodów klienci są gotowi zapłacić premię.

Minusy : Sukces sklepu specjalistycznego zależy w dużej mierze od jego specyficznej sytuacji rynkowej. Na przykład, gdyby branża gier nagle upadła, istnieje duża szansa, że ​​sklepy z grami wideo i konsolami będą miały kłopoty. Sklepy specjalistyczne nie są tak elastyczne jak inne sklepy; przejście na nowy rynek będzie trudne i kosztowne.

Sklep spożywczy

Sklepy te sprzedają towary w różnych kategoriach, aby zaspokoić wspólne potrzeby mieszkańców w okolicy. Zakupy spożywcze online zyskują na popularności na rynku. Skorzystaj z ekskluzywnej usługi rozwoju sklepu spożywczego, aby zapewnić swoim klientom bezproblemowe wrażenia podczas zakupów online.

Plusy : Artykuły spożywcze mogą spodobać się wszystkim typom klientów dzięki różnorodności towarów. A ponieważ sprzedają różne produkty, sklepy te, aby się rozwijać, nie muszą polegać na jednej branży.

Minusy : Ponieważ zazwyczaj obsługują tylko niewielki zakres, baza klientów jest ograniczona. Zmagają się również z silną konkurencją ze strony sklepów ogólnospożywczych i dużych supermarketów.

Sklep spożywczy

Sklep wielobranżowy to miejsce, do którego ludzie mogą przyjść w każdej chwili, gdy muszą kupić artykuły codziennego użytku. Przykładami sklepów typu convenience są Wal-Mart, 7eleven itp.

Zalety : Zróżnicowane portfolio produktów, czystość, bliskość domu i oszczędność czasu przekonują zapracowanych konsumentów do robienia zakupów już teraz i akceptują wyższe ceny w sklepach ogólnospożywczych.

Minusy : Ponieważ często są małe i otwarte do późna, sklepy spożywcze są bardziej narażone na kradzież.

Butik

Butik to mniejsza i bardziej intensywna wersja sklepów specjalistycznych. Koncentrują się na jednym obszarze lub aspekcie większej branży. Chociaż sklepy są często małe i niezależne, termin ten może być również używany w odniesieniu do sieci sklepów, które specjalizują się na określonych rynkach. Na przykład Soma Intimates to słynny sklep, który koncentruje się na bieliźnie, która jest częścią branży odzieżowej.

Plusy : Butik ma większą głębię w swoich towarach i może zapewnić wyższy poziom wiedzy i usług. Podobnie jak sklepy specjalistyczne, pozwala im to przyciągnąć klientów z wyższej półki, gotowych zapłacić premię. Ponadto, ponieważ pracownicy sklepów sklepowych muszą zapoznać się tylko z jednym rodzajem produktu, stosunkowo łatwiej jest ich przeszkolić.

Minusy : Butik działa na małym rynku, w dużej mierze w oparciu o swoją specyficzną niszę. Jeśli rynek się nie rozwija, sklepy też.

Franczyzowa

Franczyza to rodzaj działalności licencjonowanej przez inną firmę na sprzedaż jej produktów. Towary i aktywa marketingowe są kupowane od franczyzy i działa na podstawie „planu” stworzonego przez firmy.

Plusy : Firma franczyzowa jest pod klucz; plany, narzędzia i towary potrzebne do normalnego działania można uzyskać od firmy franczyzowej. A jeśli franczyza jest już znaną marką, właściciele sklepów nie będą musieli martwić się o budowanie tożsamości czy prestiżu.

Minusy : Większość marek działa na podstawie ścisłej umowy, więc właściciele nie będą mieli swobody prowadzenia sklepu na swoich warunkach. Uruchomienie i prowadzenie sklepu franczyzowego może być również dość kosztowne. Właściciele będą musieli wydać dużo kapitału na pokrycie kosztów franczyzy, tantiem, kosztów otwarcia i innych. Nie wspominając o tym, że niektóre firmy wymagają od franczyzobiorców zapłaty procentu ich przychodów.

Agencja

Podobnie jak w przypadku franczyzy, autoryzowany dealer firmy sprzedaje swoje produkty. Istotną różnicą jest to, że agenci mogą być bardziej elastyczni w sposobie działania. Większość dealerów nie działa na podstawie umowy na wyłączność ze swoją firmą i mogą sprzedawać w sklepie produkty innych marek. Salony samochodowe są prawdopodobnie najczęstszym przykładem tego rodzaju działalności, ale ten model można również zastosować do innych produktów, takich jak elektronika, sprzęt AGD i inne.

Zalety : Koszt zostania agentem jest niższy niż w przypadku franczyzy, gdy firmy nie wymagają dużych opłat licencyjnych lub tantiem. Większość kosztów początkowych, które poniesiesz, będzie pochodzić z importu towarów. Podobnie jak franczyzy, właściciele znanych marek łatwiej budują swoją reputację i nie będą musieli kreować wizerunku wśród konsumentów.

Minusy : Prowadzenie sklepu agencyjnego może być kosztowne, gdy wiele firm wymaga, aby właściciele spełniali liczbę towarów importowanych w czasie i spełniali pewne wymagania, aby byli agentami.

Wyskakujący sklep

Są to tymczasowe sklepy, które powstają w różnych lokalizacjach, takich jak wolna przestrzeń, centra handlowe, a nawet lotniska. Wyskakujące sklepy mają różne formaty, w tym sklepy, stragany, przestrzenie sklepowe, ciężarówki i inne.

Zalety : sklep podręczny doskonale nadaje się do testowania koncepcji, rynków lub produktów. Stosunkowo łatwiej i szybko skonfigurować (niektóre trwają mniej niż tydzień), a ci, którzy zamierzają otworzyć sklepy typu pop-up, przekonają się, że istnieje wiele skutecznych sposobów na skuteczne działanie.

Wady : sklep typu pop-up nie jest tak ugruntowany jak sklep tradycyjny. Nie ma stałego adresu i nie znajduje się w Mapach Google, więc podnoszenie świadomości i lokalizowanie sklepów może być trudne. Poza tym sklepy typu pop-up mają ograniczoną przestrzeń, więc klientom może być ciasno lub trudno robić zakupy.

Marketing sieciowy

Jak sama nazwa wskazuje, jest to albo marketing sieciowy, albo marketing wielopoziomowy. Detaliści będą sprzedawać produkty w zależności od osób w sieci. Jedna osoba sprzedająca produkt, ale także rekrutująca innych sprzedawców do sprzedaży tego samego towaru.

Plusy : Ta forma biznesu jest jedną z potężnych metod stymulacyjnych, tworzącą wiele miejsc pracy dla społeczeństwa, tworzącą wielu ludzi z pozytywnymi myślami, w kierunku sukcesu, promując rozwój społeczny.

Minusy : Model można łatwo wykorzystać do oszustw. Budowanie reputacji i kontrolowanie zachowań detalistów ze względu na ich dużą liczbę jest wyzwaniem.

Jakie są główne funkcje sprzedawcy?

Retail to etap w procesie dystrybucji, dlatego detalista bierze również pełną odpowiedzialność za członka kanału dystrybucji, w tym:

Badania, zbieranie informacji niezbędnych do zaplanowania i ułatwienia wymiany

Jak wszyscy wiemy, pozycja detalisty jest ostatnią pozycją w kanale dystrybucji, co oznacza bezpośredni kontakt z konsumentami. Dlatego sprzedawcy detaliczni mają wiele zalet w gromadzeniu niezbędnych informacji o swoich potrzebach, gustach klientów i nie tylko. Informacje te pomagają sprzedawcom lepiej spełniać wymagania konsumentów. Sprzedawcy detaliczni mogą również przedstawić te informacje producentowi, pomagając producentom w ulepszaniu ich towarów lub wytwarzaniu nowych produktów spełniających potrzeby klientów.

Stymuluj konsumpcję, komponuj i rozpowszechniaj informacje o towarach

Detaliści są ważnym kanałem stymulowania konsumpcji i rozpowszechniania informacji o towarach od producentów. Wynika to również z cech ich działalności: bezpośredniego kontaktu i zrozumienia potrzeb konsumentów.

Nawiązuj relacje, twórz i utrzymuj relacje z potencjalnymi nabywcami

Jako sprzedawca bezpośredni wobec konsumenta, dokonujący transakcji z konsumentami, detalista jest tym, który jest bezpośrednio zaangażowany w pracę nad tworzeniem i utrzymywaniem relacji z konsumentami w ogóle oraz z potencjalnymi klientami, do których producent kieruje się w szczególności. W procesie sprzedaży detaliści doradzają w zakresie produktów, przedstawiają produkty klientom, czyli jak stworzyć i utrzymać bardzo dobre relacje z potencjalnymi klientami. Ze względu na dobre relacje z klientami rekomendacje produktów dystrybutorów są generalnie łatwiejsze do zaufania i akceptacji niż zwykłe reklamy.

Udoskonal towary, spraw, aby towary spełniały wymagania kupujących!

Detaliści mogą otrzymywać gotowe produkty od producentów lub hurtowników, ale w przypadku wielu artykułów detaliści biorą również udział w sortowaniu, układaniu, wstępnej obróbce, pakowaniu, aby dostarczyć produkty konsumentom. Dzięki regularnemu kontaktowi z klientami, bardziej niż ktokolwiek inny, detaliści rozumieją potrzeby i upodobania klientów, aby wykonywać tę pracę jak najlepiej, dostarczając klientom produkty w jak najlepszym stanie i najbardziej odpowiedniej formie.

Negocjuj i negocjuj z producentami, importerami lub hurtownikami ceny i inne warunki, aby wykonać kolejny krok przeniesienia własności i praw użytkowania na konsumentów

Jest to nieunikniony krok, który detaliści muszą podjąć w trakcie prowadzenia działalności. Przede wszystkim detalista musi negocjować z producentem, importerem lub hurtownikiem cenę, dostawę, płatność i tak dalej. Dopiero gdy obie strony osiągną porozumienie, sprzedawcy detalicznemu można zaoferować produkty do prowadzenia działalności. Po otrzymaniu produktu detalista podejmuje kolejny krok, aby dostarczyć towar konsumentom.

Organizowanie obrotu towarami, transportowanie, konserwowanie i przechowywanie towarów

Po wynegocjowaniu umowy z producentem, importerem lub hurtownikiem, sprzedawca przewiezie towar z powrotem do swojego magazynu lub miejsca prowadzenia działalności. Jednocześnie detaliści konserwują towary, aby zapewnić, że jakość towarów jest nadal dobra dla konsumentów. Sprzedawcy detaliczni prowadzą również rozsądne zapasy towarów, aby obsługiwać swoją działalność.

Zapewnienie finansowania, poszukiwanie i wykorzystanie kapitału w celu zrekompensowania kosztów operacyjnych kanałów dystrybucji (ogólnie).

Aby wykonać wyżej wymienione funkcje, sprzedawca musi zebrać środki na prowadzenie odpowiednich działań. Sprzedawcy detaliczni są odpowiedzialni za obsługę, transport, przechowywanie, układanie, pakowanie itp. w celu dostarczenia towarów konsumentom. W związku z tym detalista wykorzystał swój kapitał i pozyskany kapitał na pokrycie kosztów dystrybucji produktów

Zaakceptuj ryzyko i weź odpowiedzialność za działanie kanału.

Jako członek kanału dystrybucji detalista aktywnie prowadzi swoją działalność biznesową. Wykorzystując swój kapitał i biorąc odpowiedzialność za swoją działalność gospodarczą, sprzedawcy detaliczni muszą naturalnie ponosić ryzyko związane z dystrybucją towarów. Odbierając własność produktów i ponosząc koszty uszkodzonych, przestarzałych lub skradzionych towarów, sprzedawca detaliczny bierze na siebie część ryzyka.

Jakie są główne strategie dla detalistów?

Sklepy z cegłami i zaprawami

Sklepy Brick and Mortar są używane w odniesieniu do sklepów detalicznych, które są fizycznie obecne i zapewniają klientom bezpośrednie doświadczenie. Brick and Mortar jest często używany do odróżnienia go od tymczasowej firmy lub obecności tylko w Internecie. Na przykład sklepy internetowe nie są fizycznie obecne dla kupujących, którzy mogliby odwiedzić, porozmawiać z pracownikami i doświadczyć rzeczywistych zakupów i recenzji produktów.

W związku z tym, że handel internetowy stopniowo dominuje w gustach i przyzwyczajeniach użytkowników, sklepy Brick and Mortar stopniowo stają się przestarzałe i stopniowo zastępowane przez handel elektroniczny. Netflix — internetowa witryna dostarczająca filmy założona w 1997 roku jest przykładem tego, jak biznes internetowy wpłynął na firmy Brick and Mortar, zazwyczaj mając bezpośredni wpływ na sklepy, które wypożyczyły kasety wideo, filmy i inne. Po tym, jak Netflix i podobne firmy stały się bardziej popularne, tradycyjne wypożyczalnie DVD przestały działać. Klienci chcą natychmiast oglądać filmy lub programy telewizyjne za pomocą internetowego odtwarzacza wideo bez konieczności wypożyczania płyty DVD w fizycznej wypożyczalni, a następnie powrotu do sklepu w celu jej zwrotu. Można powiedzieć, że rozpowszechnianie się platform streamingowych, takich jak Netflix czy Lovefilm, sprawiło, że modele biznesowe wypożyczania filmów i DVD stały się przestarzałe.

Wszyscy główni sprzedawcy detaliczni w XIX i połowie XX wieku zaczęli od pojawienia się mniejszej liczby firm z cegły i zaprawy, które rosły wraz z rozwojem firmy. Dobrym przykładem jest McDonald's, firma, która zaczynała od małej restauracji, a obecnie ma prawie 36 000 sklepów w ponad 120 krajach i planuje ją dalej rozwijać. To pokazuje, jak ważna jest fizyczna obecność.

Aby ułatwić porównanie, oto plusy i minusy sklepów stacjonarnych.

Plusy:

Sklep Brick and Mortar zwiększa zadowolenie klientów. Bezpośrednia obsługa klienta może być głównym czynnikiem wzrostu sprzedaży firmy. Jednocześnie popraw satysfakcję klienta. Kiedy klienci mogą przynieść produkt z powrotem do sklepu, aby zadać pracownikom pytania lub pomóc im nauczyć się z niego korzystać. To może sprawić, że klienci poczują się bardziej zadowoleni z zakupów.

Badania wykazały, że 86% klientów zapłaci więcej za produkt, jeśli otrzyma świetną obsługę klienta. Szczególnie. Wielu konsumentów woli dotykać produktu, doświadczać go i testować przed dokonaniem zakupu.

Cons:

Koszty stałe są poważnym wyzwaniem dla firm Brick and Mortar. Koszty stałe to płatności, które firmy muszą płacić za takie rzeczy, jak wynajem sklepów i miesięczne płatności za bezpieczeństwo, ochronę, warunki sanitarne itp. Często startupom i innym małym firmom trudno jest pokryć wszystkie koszty stałe, które są częścią ich przedsięwzięcia. Badania pokazują, że 70% startupów upada w ciągu pierwszych 10 lat.

Brick and Mortar podnosi koszty stałe dla każdej firmy. Dlatego produkty sprzedawane w sklepach fizycznych są zawsze droższe niż w sklepach internetowych. Od sklepów, które sprzedają drogie produkty lub usługi w postaci Brick and Mortar, klienci oczekują więcej, takich jak piękne siedzenia, ładne meble, dobrze ubranych i tak dalej sprzedawców. Niektóre Brick and Mortar oferują klientom bezpłatną kawę lub wodę butelkowaną, z których wszystkie są wliczone w koszt sprzedaży produktów i usług.

Poza tym ta strategia jest niewygodna dla zapracowanych klientów. Klienci często muszą czekać z powodu ograniczeń fizycznych, a także liczby pracowników, których firmy mogą sobie pozwolić na zatrudnienie. Sklep fizyczny może mieć tylko kilku sprzedawców obsługujących klientów. W rezultacie wielu klientów może być zmuszone czekać w godzinach największego natężenia ruchu.

Handel detaliczny e-commerce

Jak wspomniano powyżej, handel elektroniczny jest pożądanym trendem w dzisiejszych czasach. Firma internetowa musi mieć atrakcyjną, dobrze zaprojektowaną platformę internetową, wysoce niezawodny system handlu elektronicznego, aby usługi płatności, dostawy lub dostawy były wysokiej jakości. Jednocześnie strategia marketingu online musi być skuteczna w przyciąganiu ruchu klientów do serwisu. Sprzedawcy urządzeń elektronicznych potrzebują silnej, szybkiej i wydajnej sieci dystrybucji. Przejrzystość w działaniach biznesowych jest również ważna, aby zdobyć zaufanie i lojalność konsumentów.

Na początek możesz rozważyć jedną z następujących niezawodnych i wysoce skutecznych platform detalicznych eCommerce:

• Shopify

• WooCommerce

• 3dkoszyk

• Volusion

• BigCommerce

Oto zalety i wady handlu elektronicznego:

Plusy:

Handel elektroniczny umożliwia firmom zamykanie nierentownych sklepów i utrzymywanie dochodowych sklepów.

Sprzedaż i płatności automatycznie zmniejszają potrzeby kadrowe. Poza tym koszty operacyjne serwisu są niższe niż koszty wynajęcia i utrzymania tradycyjnego sklepu. Handel elektroniczny pomaga również obniżyć koszty reklamy i marketingu, ponieważ klienci mogą znajdować sklepy za pośrednictwem wyszukiwarek lub mediów społecznościowych.

Analiza danych pomaga sprzedawcom internetowym śledzić zachowania zakupowe konsumentów, aby zidentyfikować nawyki związane z wydatkami, wyświetlenia witryny i czas spędzony na interakcji z produktem lub usługą, co pomaga zwiększyć przychody.

Cons:

Tworzenie i utrzymywanie elektronicznej witryny sprzedaży detalicznej, choć tańsze niż rzeczywista lokalizacja sprzedaży detalicznej, może być dość kosztowne. Koszty infrastruktury mogą być wysokie, jeśli do przechowywania i transportu produktów potrzebne są magazyny i centra dystrybucji. Niezbędne jest również pełne przygotowanie zasobów do obsługi zwrotów i sporów klientów.

Poza tym e-handel nie przenosi emocji związanych z zakupami, jak tradycyjne sklepy stacjonarne. Handel elektroniczny nie zapewnia konsumentom doświadczeń zakupowych, takich jak trzymanie, wąchanie, dotykanie lub próbowanie produktów przed zakupem.

Sprzedaż detaliczna niszowa

Wielu detalistów mądrze wybrało popularną strategię marketingową, która obecnie zajmuje centralną pozycję, jaką jest sprzedaż niszowa, aby wyróżnić się z tłumu.

Marketing masowy całkowicie zniknął. To sprawia, że ​​bardzo ważne jest, aby zrozumieć swoją niszę i jak wykorzystać te informacje, aby otworzyć swój segment rynku i znaleźć odbiorców, którzy pytali o produkt Twojej niszy.

Nisza to rynek skierowany do małych grup konsumentów. Dotarcie do klientów wymaga inteligentnej strategii marketingowej.

Celem znalezienia niszy jest odkrycie bardzo wąskiej grupy fokusowej, więc Twój ukierunkowany marketing również szuka dokładnie tych produktów, które sprzedajesz. Brak reprezentacji na szerszym rynku i przytłaczające wyszukiwanie jest w sam raz dla ich potrzeb.

Jeśli zaspokoisz tę potrzebę poprzez specjalistyczne działania marketingowe, Twój produkt eksploduje na małym, ale bardzo zrównoważonym rynku. Twój budżet na reklamę i marketing pójdzie znacznie dalej, przy znacznie mniejszych wydatkach i zapewni udany marketing niszowy.

Plusy:

Rynki niszowe mają dużą zaletę, czyli ograniczoną przestrzeń rynkową. Oznacza to zmniejszenie znacznej liczby konkurentów na wspólnym gruncie.

Zazwyczaj duże firmy będą przyciągane przez duże inwestycje, podczas gdy małe firmy wolą działać w różnych segmentach rynku. Gdy klientem docelowym jest grupa skoncentrowana, firmy łatwiej badać i zaspokajać potrzeby rynku.

W tym momencie przechwycenie, które uderzyło w psychologię, nie wymaga już badań na dużą skalę, jak na dużym rynku. Zaletą prowadzenia działalności w oddzielnym segmencie rynku jest to, że zysk netto z każdego produktu jest wyższy niż całkowity rynek. Ponieważ jednak wielkość rynku nie jest duża, całkowity zysk nie jest tak wysoki.

Cons:

W niektórych przypadkach segment rynku jest tak wąski, że firmy mają trudności z utrzymaniem swojej działalności. Ponieważ jest to potencjalny rynek, prawdopodobnie duże przedsiębiorstwa uczestniczące w spekulacji będą miały bezpośredni wpływ na funkcjonowanie małych firm.

Trudno znaleźć stałą niszę rynkową. Tego typu rynki są niestabilne, ponieważ podążają za potrzebami klientów. Na ten popyt może wpływać wiele typowych aspektów, takich jak trendy rynkowe, zmieniające się otoczenie itp.

Jakie jest więc rozwiązanie dla firm, które mogą wykorzystać i ograniczyć wpływ wyzwania podczas spekulacji na rynkach niszowych?

Odpowiedzią jest znalezienie i zbadanie segmentu rynku, który łączy następujące cechy: liczba konkurentów jest niewielka, potencjał rozwoju jest duży, skala perspektyw wystarcza do osiągnięcia zysku.

Jak zostać sprzedawcą?

Pierwszą rzeczą, którą musisz się upewnić, jest posiadanie wszystkich prawnych i niezbędnych dokumentów. Jest to obowiązkowe dla każdego sprzedawcy. W szczególności musisz uzyskać numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN). Ponieważ przed rozpoczęciem współpracy z Tobą większość sprzedawców tego wymaga. Nie musisz płacić żadnych opłat, aby zarejestrować się w EIN. Przejdź do witryny IRS, aby to zrobić, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

EIN jest jak gwarancja, że ​​będziesz odpowiedzialny za wiele podatków. Dlatego dowiedz się o podatkach, takich jak podatki stanowe i lokalne oraz o tym, co musisz zapłacić rządowi federalnemu. Jeśli nie wiesz, jak postępować, możesz skontaktować się z lokalną Izbą Handlową.

Zgodnie z prawem w twoim stanie lub mieście, jedną rzeczą, która jest zdecydowanie potrzebna każdemu detaliście, jest licencja na prowadzenie działalności. Aby dowiedzieć się, czego potrzebujesz, możesz skontaktować się z lokalnym urzędem samorządowym. Stan i miejscowość, w której mieszkasz, będą opierać się na przepisach prawnych w celu określenia, czy potrzebujesz certyfikatów branżowych, zezwoleń na odsprzedaż lub przywilejów przejęcia w swoich sklepach.

Wniosek

Dla tych z Państwa, którzy planują rozpocząć działalność handlową, wiedza na temat handlu detalicznego jest niezwykle ważna. Mam nadzieję, że w tym artykule znajdziesz coś przydatnego. Aby stać się odnoszącym sukcesy sprzedawcą , musisz wdrożyć główne funkcje sprzedawcy i wybrać skuteczną strategię dla swojego sukcesu. Powodzenia!