Czym są trafne reklamy i jak tworzyć lepsze reklamy do swoich kampanii? (Przykłady)

Trafne reklamy mogą uzyskiwać więcej kliknięć, wyświetlać się na wyższych pozycjach i przynosić reklamodawcom takim jak Ty większy sukces niż wyświetlanie nietrafnych wiadomości nieodpowiednim odbiorcom. Mogą również obniżyć koszt kliknięcia, oszczędzając pieniądze przy każdym kliknięciu. Nietrafne reklamy nie tylko uzyskują mniej kliknięć, ale mogą nawet w ogóle się nie wyświetlać.

Wszystkie te czynniki sprawiają, że podczas tworzenia kampanii skupienie się na trafności reklamy ma kluczowe znaczenie.

Co sprawia, że ​​reklama jest trafna?

Wygląda to inaczej w zależności od strategii reklamowej — wybranej platformy reklamowej lub sieci, do kogo kierujesz reklamy, typu reklamy i innych czynników. Aby więc wiedzieć, co sprawia, że ​​reklama jest trafna, konieczne jest rozbicie jej na kilka głównych mediów.

Na przykład:

• W sieci wyszukiwania trafna reklama to taka, która ściśle pasuje do zapytania użytkownika.
• W sieci reklamowej reklama jest najbardziej trafna, jeśli użytkownik odwiedził już witrynę firmy lub miał kontakt z marką w przeszłości na dowolnym kanale.
• Na urządzeniach mobilnych trafność polega przede wszystkim na optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych i zapewnianiu użytkownikom urządzeń mobilnych doskonałych wrażeń (przewijana treść, klikalne przyciski, przycięte obrazy, responsywność itp.)
• W mediach społecznościowych trafność reklamy wynika z kierowania do użytkowników reklamy opartej na aktywności użytkownika, danych osobowych udostępnianych podczas rejestracji itp.

Przeanalizujmy teraz kilka rzeczywistych przykładów kampanii reklamowych, aby pokazać, jak wygląda odpowiednia reklama w różnych lokalizacjach.

Płatne reklamy w wyszukiwarce

Google

Wyszukiwana fraza „szablony wiadomości e-mail dla nieruchomości” wygenerowała tę reklamę stałego kontaktu w sieci wyszukiwania:

Co sprawia, że ​​reklama jest trafna?

• Słowa kluczowe w nagłówku jasno wskazują, że reklama promuje dokładnie to, czego szuka użytkownik.
• Dynamiczne wstawianie słów kluczowych zapewnia użytkownikom trafniejszy tekst reklamy przy użyciu jednej reklamy ogólnej dla wielu słów kluczowych. Tak więc słowo „nieruchomości” zostało prawdopodobnie wstawione do oryginalnego tekstu reklamy, aby użytkownicy mogli zobaczyć tę odrębną reklamę podczas wyszukiwania słowa kluczowego.
• Tekst reklamy nadal wykorzystuje słowa kluczowe z wyszukiwanego wyrażenia, podświetlone w celu wskazania trafności.

Co sprawia, że ​​reklama jest nieistotna?

• Rozszerzenia reklam zazwyczaj zapewniają użytkownikom więcej opcji nawigacji, ale w tym przypadku nie pasują zbyt dobrze do wyszukiwanego wyrażenia.

Poniżej znajdują się wyniki wyszukiwania „kalendarza treści w mediach społecznościowych” w aplikacji mobilnej Google:

Co sprawia, że ​​obie reklamy są trafne?

• Oba nagłówki reklam pasują do wyszukiwanych haseł (drugi zawiera dokładne wyszukiwane wyrażenie), aby użytkownicy wiedzieli, że mogą znaleźć to, czego szukają, klikając każdą odpowiednią reklamę.
• Hootsuite i No Stress Social prawdopodobnie używały słów kluczowych z długim ogonem, aby przyciągnąć wyszukiwarek, zamiast słów kluczowych z krótkim ogonem, takich jak „kalendarz treści”. W ten sposób można uzyskać bardziej trafne i kwalifikowane leady.
• Wyszukiwane hasła w tekście reklamy — „media społecznościowe” w reklamie Hootsuite oraz „media społecznościowe” i „treść” w reklamie Nostress Social — nadal pokazują ludziom, że reklamy pasują do ich wyszukiwania.
• Rozszerzenia reklam w reklamie Hootsuite jeszcze bardziej zwiększają trafność i zapewniają użytkownikom dodatkowe opcje klikania.

Co sprawia, że ​​reklamy są nieistotne?

• Dodanie słowa kluczowego do wyświetlanych adresów URL byłoby kolejnym sposobem przekonania użytkownika do klikania każdej reklamy.
• Brak wezwania do działania w żadnym nagłówku nie odbiera części trafności i pilności kliknięcia.

Bing

W Bing osoba badająca opcje „konsolidacji kredytu studenckiego” może zobaczyć te dwie reklamy PPC:

Co sprawia, że ​​reklamy są trafne?

• Oba nagłówki zawierają odmianę wyszukiwanego słowa, dzięki czemu użytkownicy od razu wiedzą, że reklamy odpowiadają ich potrzebom.
• Tekst reklamy zawiera również odmiany wyszukiwanych haseł, aby użytkownicy mogli znaleźć to, czego szukają, klikając reklamę – „pożyczka studencka” i „konsolidacja” w reklamie Laurel Road oraz „konsolidacja pożyczki” w reklamie Earnest ogłoszenie.
• Wezwanie do działania w drugim nagłówku informuje użytkowników dokładnie, czego mogą się spodziewać po kliknięciu: szacunkowy współczynnik konsolidacji w zaledwie 2 minuty.
• Rozszerzenia reklam w obu przypadkach są ściśle powiązane z wyszukiwanymi hasłami i nagłówkiem.
• Słowa kluczowe w wyświetlanych adresach URL wskazują, że potencjalni klienci zostaną przekierowani na stronę związaną z wyszukiwaną frazą i reklamą.

Trzymając się tematu usług finansowych, ta reklama Bing jest wyświetlana dla „kalkulatora hipotecznego”:

Co sprawia, że ​​reklama jest trafna?

• Nagłówek z dokładną wyszukiwaną frazą od razu sygnalizuje, że Quicken Loans oferuje narzędzie do obliczania kredytów hipotecznych.
• Wyświetlany adres URL zawiera również słowo kluczowe i pokazuje potencjalnym klientom, dokąd mogą się udać po kliknięciu.
• Rozszerzenia połączeń i instalacji aplikacji jeszcze bardziej poprawiają wrażenia użytkownika, umożliwiając potencjalnym klientom zadzwonienie do firmy lub pobranie aplikacji mobilnej.

Wyświetlaj reklamy

Google

Na Weather.com po prawej stronie pojawiła się ta reklama displayowa Drip:

Co sprawia, że ​​reklama jest trafna?

• Przekierowuje mnie po kilkukrotnym odwiedzeniu witryny Drip w zeszłym tygodniu.
• Część tekstu reklamy jest również istotna, wynikająca z moich ostatnich badań nad automatyzacją reklam.

Co sprawia, że ​​reklama jest nieistotna?

• Wzmianka o e-commerce w opinii sprawia, że ​​reklama wydaje się mniej spersonalizowana, ponieważ w ogóle nie badałem automatyzacji e-commerce.
• Zmiana przycisku wezwania do działania, aby dokładnie wskazywał, czego potencjalni klienci mogą się spodziewać po kliknięciu (np. „Utwórz prezentację już dziś”), pozwoliłaby im zorientować się, czy reklama jest rzeczywiście związana z tym, czego szukają.

Oto drugi przykład reklamy retargetującej w witrynie Entertainment Weekly:

Co sprawia, że ​​reklama jest trafna?

• SEMrush skierował mnie ponownie po kilkukrotnym odwiedzeniu ich witryny w zeszłym tygodniu.
• Oferta jest odpowiednia dla mojej interakcji z ich marką, ponieważ nie poruszałem się po witrynie ani nie przebywałem na niej długo, więc „Przewodnik wprowadzający” jest odpowiednim źródłem na początek.

Youtube

Co sprawia, że ​​reklamy są trafne?

• Obie te reklamy prawdopodobnie były skierowane do mnie z powodu wyszukiwania pożyczki studenckiej Bing i ogólnych badań usług finansowych z góry.
• Reklama displayowa na prawym marginesie mogła być również wyświetlana z powodu moich ostatnich badań nad analizą danych, z których część dotyczyła również rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji.

Co sprawia, że ​​reklamy są nieistotne?

• Reklama Sallie Mae nie jest dla mnie odpowiednia, ponieważ mam 30 lat i ukończyłem już studia licencjackie, więc nie byłbym zainteresowany kredytem studenckim.

reklamy na Facebooku

W tej sekcji przyjrzymy się kilku przykładom różnych formatów reklam na Facebooku, aby pokazać, jak sprawić, by reklamy na Facebooku były bardziej trafne i poprawić wynik trafności.

Ten pierwszy zrzut ekranu pokazuje jedną reklamę natywną w kanale aktualności na Facebooku i dwie kolejne reklamy w prawej kolumnie:

Co sprawia, że ​​reklamy są trafne?

• Reklama Kate Quinn jest niezwykle trafna, ponieważ już wcześniej klikałem reklamy tej firmy, odwiedzałem i śledzę ich stronę na Facebooku, a nawet kupowałem ubranka dla niemowląt na ich stronie internetowej.
• Reklama wyświetlana w prawym dolnym rogu nie jest tak trafna jak reklama Kate Quinn, ale nadal może być skierowana do mnie na podstawie mojego wieku, lokalizacji i zainteresowania fitnessem.

Co sprawia, że ​​reklamy są nieistotne?

• Reklama displayowa w prawym górnym rogu nie jest dla mnie spersonalizowana, ponieważ żadne z moich dzieci nie jest wystarczająco duże, aby nosić aparat ortodontyczny. Więc obecna wyprzedaż BOGO nie byłaby dla mnie atrakcyjna. Jeśli jednak reklama promowała konsultacje w celu omówienia przyszłych opcji dla moich dzieci (lub nawet reklamę skierowaną do dorosłych, którzy mogą potrzebować opieki ortodontycznej), wydawałaby się bardziej spersonalizowana.

Poniżej kolejna reklama retargetująca na Facebooku, tym razem na urządzenia mobilne:

Co sprawia, że ​​reklama jest trafna?

• Po niedawnym zamówieniu odzieży sportowej ze swojej strony internetowej, Fabletics przekierowało mnie za pomocą kilku reklam na Facebooku.
• Wielokrotne zakupy w witrynie sprawiają, że reklama jest jeszcze bardziej trafna, ponieważ mógłbym zacząć oszczędzać na moich częściowo częstych zamówieniach, gdybym zarejestrował się jako członek VIP.

Maksymalnie wykorzystaj wydatki na reklamę dzięki trafnym reklamom

Wszystkie przykłady i analizy w tym poście pokazują, że strategie poprzedzające kliknięcie (rozszerzenia reklam, wstawianie słów kluczowych, retargeting itp.) mogą znacznie zwiększyć współczynniki klikalności reklam.

Zobacz więcej przykładów, specyfikacji reklam i opcji kierowania w przewodniku Instapage dotyczącym reklamy cyfrowej i upewnij się, że utworzysz zoptymalizowane kampanie, w których Twoje reklamy będą prawdopodobnie najbardziej trafne kontekstowo.