Reddit Ads vs Quora Ads: Która platforma jest najlepsza dla Twoich płatnych kampanii?

Ponieważ ewolucja reklamy cyfrowej jest obecnie bardziej widoczna niż drukowana i telewizyjna, poruszanie się po tej branży może być zastraszające. Zwłaszcza, że ​​istnieje około 7040 cyfrowych technologii marketingowych:

Wielu reklamodawców od czasu do czasu eksperymentowało z popularnymi platformami, takimi jak Facebook i Google Ads — rozważali nawet porównanie Bing z Facebook Ads lub rywali z mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter. Jednak pomimo tego, że nie są tak szeroko stosowane jak inne platformy reklamowe PPC, Reddit i Quora, nie należy się nad tym zastanawiać.

Ani reklamy Reddit, ani reklamy Quora nie są objęte taką samą reklamą, jak inne media społecznościowe lub platformy reklamowe w wyszukiwarkach. Ale między brakiem konkurencji, wyjątkową publicznością i innymi czynnikami — oba te czynniki nadal mają ogromny potencjał zwrotu z inwestycji w reklamę online.

Dzisiaj porównujemy oba kanały reklamowe w pięciu kluczowych obszarach:

• Publiczność
• Typy reklam
• Opcje kierowania
• Licytacja
  Analityka

…aby pomóc Ci określić, czy któryś z nich (lub oba) jest opłacalny dla Twojej firmy.

Reklamy Reddit kontra reklamy Quora

Publiczność

Odbiorcy obu platform są podobni, ponieważ są bardzo skoncentrowani na zaangażowaniu społeczności, dzieleniu się i omawianiu pomysłów oraz pozwalaniu użytkownikom być sobą.

Dzięki ponad 130 000 podforów zwanych subredditami zaangażowanie społeczności w Reddit jest ogromne. To tutaj ludzie dzielą się pomysłami i dyskutują o nich — aby aktywnie współpracować z innymi.

Według założyciela Reddita, Alexisa Ohaniana:

Reddit oferuje nam, ludziom, możliwość łączenia się na znacznie głębszym, szerszym poziomie, ponieważ użytkownicy mają alter ego i nie są związani z siecią społecznościową znajomych, z którymi chcą dzielić się tym, jak doskonałe jest ich życie.

Dlaczego ma to znaczenie dla reklamodawców? Ten poziom zaangażowania oznacza, że ​​użytkownicy są gotowi i chętni do zaakceptowania informacji, zamiast siedzieć i przewijać swój kanał. Chociaż mogą nie mieć wysokiego zamiaru zakupu jako takiego – przynajmniej mają wysoki zamiar uczenia się i angażowania.

Z drugiej strony misją Quora jest dzielenie się i poszerzanie światowej wiedzy. Obejmuje to szeroki zakres wiedzy i doświadczenia od dobrze wykształconych organizacji i właścicieli firm. Tym, co odróżnia Quora od innych forów pytań i odpowiedzi, jest skupienie się na długich, wysokiej jakości odpowiedziach od profesjonalistów lub ekspertów branżowych.

Oczywiście sprawia to, że platforma świetnie nadaje się do dotarcia do odbiorców składających się z liderów branży i decydentów. Ponieważ miliony ludzi używają Quora do wyszukiwania firm, produktów, konkurentów i branż, możesz użyć reklam Quora, aby dotrzeć do nich we właściwym momencie procesu decyzyjnego.

Typy reklam

Zarówno Reddit, jak i Quora oferują reklamy tekstowe i graficzne:

Jednak jednym z głównych typów reklam Reddit, na który Quora nie pozwala, jest możliwość tworzenia reklam wideo:

Jest to istotne, ponieważ jedno z badań wykazało, że reklamy wideo na Reddit mogą potencjalnie generować o 66% więcej kwalifikowanych leadów rocznie i osiągnąć 54% wzrost świadomości marki.

Jednak zamiast reklam wideo Quora oferuje unikalny typ reklamy — „Promowane odpowiedzi”:

Te reklamy umożliwiają promowanie i zwiększanie dystrybucji treści organicznych na platformie.

Opcje kierowania

Opcje kierowania zarówno na Reddit, jak i Quora są dość obszerne, a każda z nich oferuje unikalne opcje ze względu na swoich odbiorców.

Reddit umożliwia targetowanie poprzez:

• Społeczność — jest skierowana do subskrybentów i odwiedzających określony subreddit (lub temat), którzy mogą zobaczyć Twoją reklamę podczas odwiedzania docelowego subreddita lub gdy odwiedzają inne podobne subreddity:

• Zainteresowania — Możesz wyświetlać swoją reklamę użytkownikom Reddit, którzy wyrazili zainteresowanie określonym rodzajem treści na podstawie ich zachowania podczas przeglądania Reddit. Masz możliwość zdobycia szerszej publiczności lub zawężenia jej:

• Lokalizacje — kierowanie na lokalizację umożliwia dotarcie do odbiorców w określonej lokalizacji, w tym w kraju, stanie USA lub mieście w USA (kierowanie na poziomie miasta jest dostępne tylko dla miast w USA w 210 obszarach miejskich):

Uwaga: serwer reklam Reddit jest domyślnie ustawiony na kierowanie „bez lokalizacji”, więc jeśli nie określisz lokalizacji, Twoje reklamy będą wyświetlane na całym świecie zgodnie z parametrami kierowania wybranymi dla społeczności, zainteresowań, pory dnia i ustawień urządzenia.

• Pora dnia — domyślnie wszystkie kampanie reklamowe rozpoczynają się o 00:01 czasu EST w dniu rozpoczęcia i kończą o 00:01 czasu EST w dniu zakończenia. Jednak w przypadku kierowania na porę dnia możesz określić dni i godziny wyświetlania reklam na podstawie strefy czasowej widza:

Pamiętaj, że wybranie określonej godziny lub dnia prawdopodobnie zmniejszy całkowitą liczbę wyświetleń.

• Urządzenie — dzięki kierowaniu na urządzenia możesz kierować reklamy tylko do odbiorców korzystających z komputerów lub urządzeń mobilnych. Jeśli nie wybierzesz typu urządzenia, Twoja kampania reklamowa będzie wyświetlana na wszystkich urządzeniach:

Quora

Quora oferuje szeroki wachlarz opcji targetowania, podzielonych na cztery różne kategorie:

1. Kierowanie kontekstowe w celu wyświetlania reklam powiązanych z określonymi tematami, słowami kluczowymi lub pytaniami:

• Kierowanie na tematy: umożliwia kierowanie na tematy istotne dla Twojej firmy, aby dotrzeć do osób czytających pytania na te tematy.
• Kierowanie na słowa kluczowe: podając listę słów kluczowych związanych z Twoim produktem lub usługą, możesz kierować pytania pasujące do tych słów kluczowych.
• Kierowanie na pytania: powoduje, że Twoja reklama jest wyświetlana na wybranych przez Ciebie stronach z pytaniami.

2. Kierowanie na odbiorców w celu tworzenia odbiorców pasujących do ruchu w sieci, podobnych do siebie osób lub list kontaktów:

• Odbiorcy ruchu w witrynie: Utwórz grupę odbiorców na podstawie odwiedzających Twoją witrynę w celu ponownego kierowania.
• Podobni odbiorcy: Utwórz grupę odbiorców na podstawie istniejącej grupy odbiorców w Menedżerze reklam Quora.
• Lista pasujących odbiorców: utwórz grupę odbiorców z listy przesłanych adresów e-mail.

3. Targetowanie behawioralne w celu wyświetlania użytkownikom reklam na podstawie ich zainteresowań lub retargetingu z ich historii:

• Kierowanie na zainteresowania: docieraj do użytkowników, którzy ostatnio wykazali się zaangażowaniem (pytania, odpowiedzi, głosy pozytywne itp.) na określone tematy.
• Kierowanie na historię słów kluczowych: ponownie kieruj reklamy na użytkowników według słów kluczowych, które oglądali wcześniej.
• Kierowanie na historię pytań: Retargetuj użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili określone strony.

4. Szerokie kierowanie wyświetla reklamy w wielu miejscach w Quora, aby zmaksymalizować liczbę wyświetleń:

• Szerokie targetowanie: Quora automatycznie kieruje reklamy do odbiorców na podstawie lokalizacji i urządzenia. To kierowanie jest często wykorzystywane do generowania ruchu w witrynie i budowania świadomości marki.

Kolejną zaletą reklam Quora jest to, że możesz tworzyć wykluczenia odbiorców, aby uniemożliwić wyświetlanie reklam nieodpowiednim użytkownikom.

Licytacja

Ponieważ żaden z tych kanałów online nie jest tak konkurencyjny jak inne, koszt reklamy nie jest tak wysoki.

W serwisie Reddit masz do wyboru trzy opcje licytacji:

1. Koszt wyświetlenia (CPM)
2. Koszt obejrzenia (CPV)
3. Koszt kliknięcia (CPC)

CPC został właśnie dodany w styczniu 2019 r. jako pierwszy typ reklamy zorientowanej na wydajność dostępny w Reddit, umożliwiając reklamodawcom bardziej niezawodne osiąganie celów związanych z bezpośrednią reakcją, co skutkuje lepszym zwrotem z inwestycji. Strategia ustalania stawek CPC ma zastosowanie do czterech celów kampanii:

• Dosięgnąć
• Wyświetlenia wideo
• Ruch drogowy
• Konwersje

Licytacja na Quora jest podobna, ponieważ platforma pozwala wybrać swoją ofertę w zależności od maksymalnej kwoty, którą chcesz wydać, na:

1. Kliknięcie — idealne do optymalizacji ruchu w witrynie lub na stronie docelowej po kliknięciu
2. Wrażenie — najlepsze, aby dotrzeć do jak największej liczby widzów
3. Konwersja — przydatna do maksymalizacji współczynników konwersji

System licytacji Quora umożliwia również kontrolowanie i dostosowywanie wydatków poprzez konfigurowanie budżetów dziennych i dożywotnich oraz planowanie uruchamiania kampanii. Najlepszą praktyką jest prowadzenie kampanii ciągłych i sezonowych oraz wykorzystywanie funkcji budżetowania i planowania do zarządzania różnymi kampaniami.

Zgodnie z eksperymentem Bannersnack dotyczącym reklam Reddit w porównaniu z reklamami Quora, reklama Reddit wygenerowała więcej wyświetleń — 7 razy więcej niż jej odpowiednik Quora. Jednak reklamy Quora otrzymały więcej kliknięć. Nawet przy niższym CTR Reddit był lepszą platformą do pomiaru współczynnika konwersji.

Analityka

Dzięki pulpitowi reklamowemu Reddit możesz śledzić dane analityczne według reklamy, grupy reklam lub kampanii. Metryki na Reddit są dostępne w czterech różnych kategoriach: Ogólna skuteczność, Grupa reklam, Konwersja i Wideo:

Zaznacz pola, które chcesz zobaczyć na pulpicie nawigacyjnym i kliknij „Zastosuj”. Metryki pulpitu nawigacyjnego są następnie przechowywane przez sześć miesięcy. Quora zapewnia również automatyczne raportowanie danych na poziomie reklamy, zestawu reklam, kampanii i konta w określonych ramach czasowych.

Jednak w przeciwieństwie do Reddit, Quora oferuje również statystyki aukcji, dzięki czemu możesz zobaczyć, jak konkurencyjne są Twoje reklamy na aukcji. Ta funkcja udostępnia dane dotyczące:

• % udziału w wyświetleniach — odsetek aukcji, w których zestaw reklam wziął udział i był jednym ze zwycięzców
• Bezwzględny udział w wyświetleniach (% ) — odsetek aukcji, w których zestaw reklam wziął udział i wygrał najwyższe miejsce
• Aukcja przegrana z konkurencją % — odsetek aukcji, w których zestaw reklam wziął udział i był najlepszym zestawem reklam na koncie w aukcji, ale nie wygrał dostępnego boksu

Kolejną wspaniałą funkcją Quora jest Quora Pixel, który umożliwia śledzenie określonych zdarzeń i celów, dzięki czemu można zoptymalizować wydajność i osiągnąć te cele. Aby to zaimplementować, poszukaj fragmentu kodu piksela na karcie Piksel konwersji i dodaj kod do strony, na której śledzisz konwersje. Kod wysyła dane z powrotem do Quora, dzięki czemu możesz mierzyć aktywność, śledzić konwersje i odpowiednio optymalizować.

Wreszcie, Quora oferuje rosnącą listę integracji partnerów pomiarowych, które pomogą Ci zautomatyzować przepływ pracy, zapewniając jednocześnie dogłębny wgląd w Twoje kampanie.

Reklamy Reddit kontra reklamy Quora: które wybierzesz?

Wybór między reklamami Reddit a Quora zależy od Twojej marki, kampanii i celów. Chociaż istnieje mnóstwo crossoverów między tymi dwoma platformami – obie świetnie nadają się do kierowania reklam do niszowych społeczności, konkurencja i koszty są niższe na obu platformach niż na innych itp. – każda z nich ma również unikalne aspekty.

Bez względu na wybraną platformę pamiętaj, aby każdą kampanię reklamową uzupełnić odpowiednią stroną docelową po kliknięciu. Poproś o demonstrację Instapage Enterprise już dziś i zacznij wysyłać wszystkich potencjalnych klientów na stronę docelową po kliknięciu, gdzie będą mogli kontynuować historię przed kliknięciem.