Nie chodzi tylko o zmianę logo czy sloganów; chodzi o przekształcenie samej istoty tożsamości firmy, aby odpowiadała zmieniającym się wymaganiom rynku i oczekiwaniom interesariuszy. Podobnie jak w dziedzinie rozwoju osobistego, również firmy muszą się dostosowywać, rozwijać, a czasem wymyślać na nowo, aby zachować aktualność i konkurencyjność.

Porzucenie przestarzałego postrzegania i przyjęcie innowacji staje się koniecznością dla firm, które chcą prosperować w dzisiejszym, ciągle zmieniającym się otoczeniu rynkowym. Proces ten wymaga strategicznego myślenia, chęci kwestionowania konwencjonalnych norm i zaangażowania w ciągłe doskonalenie.

W tym wywiadzie zagłębiamy się w zawiłości rebrandingu B2B – badając, w jaki sposób firmy mogą wykorzystać tę transformacyjną podróż, aby na nowo zdefiniować swoją pozycję rynkową, zwiększyć wartość marki i napędzać zrównoważony wzrost. Od tworzenia przekonujących narracji po wdrażanie inicjatyw strategicznych – odkrywamy kluczowe strategie, które mogą utorować drogę do udanego rebrandingu B2B. Niezależnie od tego, czy jesteś start-upem, który chce znaleźć niszę, czy też korporacją o ugruntowanej pozycji, która chce odkryć siebie na nowo, poniższe wskazówki mają na celu wyposażenie Cię w wiedzę i narzędzia niezbędne do poruszania się po złożonym terenie rebrandingu B2B z pewnością i przejrzystością.

Odpuszczenie to pierwszy krok

Viveka von Rosen, znana ekspertka LinkedIn, autorka bestsellerów i mówczyni zajmująca się transformacją, stara się wspierać odnoszących sukcesy menedżerów i przedsiębiorców w oparciu o ich markę i filary biznesowe. Dzięki ponad 15-letniemu doświadczeniu w marketingu i sprzedaży LinkedIn jest uznanym autorytetem w świecie biznesu.

Niedawno przeprowadziładużyrebranding. Do niedawna uczyła i publikowała posty na temat budowania marki na LinkedIn. Omawiamy jej strategie rebrandingu i oferty, które możesz wykorzystać w obliczu własnego rebrandingu.

Dzięki rebrandingowi Viveka zdała sobie sprawę, że wiele z tego, co musimy zrobić, pochodzi najpierw od środka. Zanim w ogóle przejdziemy do rebrandingu naszej witryny internetowej, profilu na LinkedIn itp., konieczna jest zmiana sposobu myślenia. W przypadku Viveki oznaczało to porzucenie tego, kim była wcześniej, czyli eksperta LinkedIn. Choć nie rozstała się całkowicie z tą marką, dokonała dużej zmiany. Następuje zmiana sposobu myślenia polegająca na pozbyciu się rzeczy, których już nie chcesz, i tej części przyjrzymy się za kilka minut.

Dla tych z nas, którzy osiągnęli określony status, pewną rangę, osiągnęli pewien poziom przywództwa myślowego w niektórych branżach, myśl o porzuceniu tego może być przerażająca. Jeśli wkroczysz w coś ze strachu, nie będzie to tak skuteczne, więc tak naprawdę poznała i doświadczyła tego, że musiała zmienić nastawienie przed rozpoczęciem własnej rebrandingu, co zajęło jej trochę więcej czasu, niż się spodziewała Do. Było więcej bagażu i ciężaru, niż przypuszczała. Ale bardzo się cieszy, że przez to przeszła, ponieważ oznacza to, że może pomóc swoim ludziom w zmianie sposobu myślenia, która musi nastąpić przed rozpoczęciem rebrandingu.

Jak skutecznie zmienić sposób myślenia

Należała zmienić sposób myślenia. Viveka dużo czytała, dużo myślała, dużo medytowała i dużo spacerowała po plaży, kontemplując zmianę. Dużo wejrzała w głąb siebie, aby pomóc w przepracowaniu natłoku myśli, które często zapisywała w dzienniku. Słuchała podcastów i czytała książki. Viveka zdała sobie sprawę, że osobowość, którą stworzyła, a wiele osób ją znało (ekspert LinkedIn), nie była tym, kim była. Ta osoba już jej nie służyła. Zadawała sobie pytanie: „Dlaczego miałabym trzymać się tego, co mi już nie służy?”

Tworzenie społeczności wsparcia jest kluczem do rebrandingu. Na szczęście dla Viveki zawsze ważna była społeczność. Ma grupę mózgów złożoną z bliskich dziewczyn. Omówienie wzlotów i upadków związanych z rebrandingiem pomogło, ponieważ Viveka, gdy otrzymała radę od swojego geniusza, zdała sobie sprawę, kim się staje i co powinna zrobić, aby wprowadzić tę zmianę. Uświadomiła sobie, że jest kimś więcej niż tylko ekspertem LinkedIn i zbadała dostępne możliwości. Pomocne było, aby bliscy przyjaciele przekazali jej te pomysły.

Rada Viveki? Niezależnie od tego, która metodologia będzie dla Ciebie najlepsza w odnalezieniu wewnętrznej prawdy, powinieneś jej użyć.

3 strategie skutecznego rebrandingu

Oto trzy podstawowe strategie, które pomogą Ci pomyślnie przejść przez ten proces:

1. Zdefiniuj swoją pożądaną tożsamość:

• Zacznij od wyobrażenia sobie osoby, którą chcesz się stać. Jakie wartości, cechy i cechy chcesz ucieleśniać? Jakie są Twoje długoterminowe cele i aspiracje? Poświęć trochę czasu na zastanowienie się nad swoimi mocnymi stronami, pasjami i wyjątkowymi cechami.
• Przeprowadź dogłębną samoocenę, aby uzyskać jasność co do swoich obecnych mocnych i słabych stron. Zidentyfikuj obszary wymagające poprawy i rozwoju, a także wszelkie przestarzałe przekonania i nawyki, które mogą Cię powstrzymywać.
• Opracuj jasną i przekonującą wizję, która odzwierciedli Twoją pożądaną tożsamość. To stwierdzenie powinno służyć jako drogowskaz na całej Twojej drodze do rebrandingu, zapewniając jasność i kierunek podczas pokonywania wyzwań i możliwości.

2. Stwórz swoją osobistą markę:

• Twoja marka osobista to publiczny odbiór tego, kim jesteś i co reprezentujesz. Podejmij przemyślane kroki, aby kształtować i udoskonalać wizerunek swojej marki, zapewniając spójność we wszystkich punktach kontaktu.
• Zainwestuj w budowanie swojej obecności w Internecie za pośrednictwem mediów społecznościowych, profesjonalnych platform sieciowych i osobistych stron internetowych. Dostosuj swój cyfrowy ślad, aby odzwierciedlał pożądaną tożsamość i zaprezentuj swoją wiedzę, osiągnięcia i wartości.
• Pielęgnuj znaczące relacje z mentorami, współpracownikami i wpływowymi osobami z branży, które mogą wspierać i wzmacniać Twoją osobistą markę. Wykorzystaj możliwości tworzenia sieci kontaktów, aby zwiększyć swój zasięg i widoczność w wybranej niszy lub branży.

3. Podejmij działanie i powtarzaj:

• Rebranding to proces dynamiczny i iteracyjny, wymagający ciągłego wysiłku i adaptacji. Podejmij proaktywne kroki, aby dostosować swoje myśli, słowa i działania do pożądanej tożsamości.
• Wyznaczaj osiągalne cele i kamienie milowe, aby mierzyć swoje postępy po drodze. Podziel większe cele na mniejsze, wykonalne zadania i regularnie śledź swoje wyniki.
• Traktuj porażkę jako okazję do nauki i rozwoju. Zdaj sobie sprawę, że niepowodzenia i wyzwania są naturalną częścią podróży związanej ze zmianą marki i wykorzystaj je jako paliwo, które popycha Cię do przodu.
• Zachowaj elastyczność i otwartość, bądź otwarty na opinie i dostosuj swoje podejście w razie potrzeby. Pamiętaj, że rebranding nie jest jednorazowym wydarzeniem, ale ciągłym zaangażowaniem w osobisty rozwój i samodoskonalenie.

Przykłady rebrandingu

Zmiana w podejściu do produktu:
Firma B2B może przejść rebranding poprzez zmianę orientacji produktowej na lepszą zgodność z wymaganiami rynku i pojawiającymi się trendami. Na przykład producent oprogramowania, który pierwotnie oferował rozwiązania lokalne, może zmienić swoją markę, przechodząc na model subskrypcji oparty na chmurze, zaspokajając rosnące zapotrzebowanie na elastyczne i skalowalne rozwiązania typu oprogramowanie jako usługa (SaaS).

Rozszerzenie oferty usług:
Firmy B2B mogą zmienić swoją markę, rozszerzając swoją ofertę usług, aby zapewnić swoim klientom bardziej kompleksowe rozwiązania. Na przykład firma konsultingowa specjalizująca się w doradztwie strategicznym i zarządczym może zmienić markę, dodając nowe linie usług, takie jak wdrażanie technologii lub transformacja cyfrowa, umożliwiając jej oferowanie swoim klientom kompleksowych rozwiązań.

Zmiana grupy docelowej:
Działania związane z rebrandingiem mogą obejmować zmianę grupy docelowej, aby lepiej zaspokoić zmieniające się segmenty rynku lub branże. Na przykład agencja marketingowa B2B może zmienić swoją markę, przenosząc swoją uwagę z obsługi szerokiego zakresu branż na specjalizację w obsłudze określonego rynku niszowego, takiego jak opieka zdrowotna lub technologia, co pozwoli jej lepiej zrozumieć i zaspokoić wyjątkowe potrzeby docelowych odbiorców .

Ulepszony przekaz marki:
Strategie rebrandingu B2B często obejmują udoskonalenie przekazu marki, aby lepiej komunikować propozycję wartości i wyróżnienie się firmy. Może to obejmować aktualizację przekazu marki w celu podkreślenia kluczowych mocnych stron, takich jak innowacyjność, niezawodność lub skupienie na kliencie, a także tworzenie przekonujących narracji, które przemawiają do docelowych klientów i interesariuszy.

Tworzenie nowej wolności dzięki nowej tożsamości

Viveka mówi, że wolność, jaką poczuła, kiedy w końcu zdecydowała: „OK, czas na zmianę”, była niesamowita. Nadszedł czas na zmianę marki i zaprezentowanie światu czegoś innego niż to, co przedstawiała. Ta wolność była taka energetyzująca. Jedną z pierwszych rzeczy, które zrobiła, była zmiana adresu URL LinkedIn, który wcześniej brzmiał „Ekspert LinkedIn”. Dzięki temu przez wiele lat można ją było znaleźć w Google jako „Ekspert LinkedIn”. Zdobycie jej było bardzo ważnym momentem. To pozwoliło jej wziąć głęboki oddech, nabrać energii i rozpocząć tworzenie nowej marki.

A więc co to dla ciebie znaczy? Jaki jest krok pierwszy? Udało ci się zmienić sposób myślenia; dbasz o adresy URL mediów społecznościowych. Kiedy już już się oswoiłeś psychicznie, jaki będzie następny krok w zakresie rebrandingu i wprowadzenia nowej marki?

Zależy to od tego, gdzie chcesz, aby Twoja marka była najpierw widoczna w Internecie. Dla Viveki logicznym krokiem było porzucenie nazwy/adresu URL „Ekspert LinkedIn” na LinkedIn. Większość jej działalności pochodziła przez LinkedIn, większość jej zaangażowania pochodziła przez LinkedIn, jej marka była bardzo silna na LinkedIn. Dla Viveki sensowne było dokonanie tej zmiany na LinkedIn i ogłoszenie światu swojej nowej marki. Dodatkową zaletą było to, że mogła szybciej zmienić adres URL LinkedIn niż tworzyć zupełnie nową witrynę internetową. Przekształcenie jej witryny internetowej od zera do bohatera zajęło około dwóch miesięcy. W międzyczasie projektant stron internetowych Viveki stworzył dla niej nowy obraz tła LinkedIn. Viveka stworzyła swój nowy nagłówek. Użyła Chat GPT, aby „odrzucić pomysły” i stworzyć większość swojego nowego profilu na LinkedIn, dzięki czemu wszystko poszło znacznie szybciej.

Wszystko opiera się na małych odskoczniach, z każdym krokiem zyskuje większą jasność. Wspaniałą rzeczą w LinkedIn jest to, że gdy czekała na swoją stronę internetową, jej strona profilowa na LinkedIn szybko stała się marką samą w sobie.

Chat GPT pomógł jej sformułować słowa, których potrzebowała. Zanim jednak mogła do tego dojść, musiała zmienić sposób myślenia, aby na czacie GPT zadawać właściwe pytania i uzyskiwać właściwe odpowiedzi. Gdyby karmiła go śmieciami, właśnie to by dostała z powrotem.

Viveka jest obecnie „ekspertem w pomaganiu kobietom na stanowiskach kierowniczych po pięćdziesiątce (lub) PIVOT w kierunku przedsiębiorczości”. To o wiele bardziej satysfakcjonująca rola niż w jej poprzednim życiu zawodowym.

Myśl końcowa

Viveka mówi, że musisz być wierny sobie. Jeśli coś nie pasuje Ci w jakimś aspekcie Twojej rebrandingu, nie rób tego i kontynuuj rozmowy ze swoim zespołem wsparcia. Jeśli decydujesz się na rebranding, ponieważ „powinieneś to robić”, to nie rób tego, jeśli zmieniasz pracę, ponieważ „powinieneś” to robić, to nie rób tego. Rób to, w czym czujesz się świetnie i zapomnij o „należy” w życiu. Dzięki temu unikniesz efektu „śmieci na wejściu, śmieci na zewnątrz” i sprawisz, że proces rebrandingu będzie znacznie skuteczniejszy.

O Vivece Von Rosen

Viveka von Rosen, znana ekspertka LinkedIn, autorka bestsellerów i mówczyni zajmująca się transformacją, stara się wspierać odnoszących sukcesy menedżerów i przedsiębiorców w oparciu o ich markę i filary biznesowe.

Dzięki ponad 15-letniemu doświadczeniu w marketingu i sprzedaży LinkedIn jest uznanym autorytetem w świecie biznesu. Jako znakomita autorka i mówczyni międzynarodowa, Viveka urzeka publiczność swoimi głównymi przemówieniami na temat transformacji i transformacji, zachęcając ludzi do odnalezienia swojego głosu i stworzenia własnych przedsięwzięć transformacyjnych i transformacyjnych.

Poza zajęciami zawodowymi lubi przygody, czy to wznosząc się w przestworza na lotniach, eksplorując głębiny oceanu poprzez nurkowanie, czy też wędrując wśród malowniczych wzgórz u podnóża Kolorado i krajobrazów Kostaryki. Podstawową misją Viveki jest umożliwienie swoim klientom urzeczywistnienia ich marzeń.

Połącz się z Viveką

Odezwij się na LinkedIn

www.BeyondTheDreamboard.com

www.Get101Book.com

www.GetYourJournal.com

O Marku J. Carterze

Mark zawsze był ciekaw, jak ludzie sukcesu dotarli tu, gdzie są w życiu. Od 24 lat przeprowadza wywiady z ludźmi sukcesu, z czego 11 lat publikuje je w Internecie. Każdy wywiad to wywiad typu „jak to zrobić”, co oznacza, że ​​jako widz/czytelnik/słuchacz otrzymujesz praktyczne porady dotyczące rozwoju osobistego i zawodowego.

Inne projekty Marka obejmują wydarzenia i inicjatywy marketingowe. Współpracował z założycielem TED, Richardem Saulem Wurmanem, przy tworzeniu światowej klasy konferencji i pomagał w budowaniu marki największego na świecie oddziału Meeting Professionals International (MPI). Organizował wycieczki po książkach i wydarzenia dla autorów bestsellerów biznesowych New York Timesa, pomagając im dzielić się ze światem swoimi wspaniałymi pomysłami. Mark nadal lubi przeprowadzać wywiady z ludźmi i publikuje wiele z nich na swojej stacji YouTube ( https://www.youtube.com/@markjcarter ), w swoim podcaście Idea Climbing i internetowym programie radiowym Idea Climbing.

Punktem kulminacyjnym wywiadów z Markiem była jego niedawna książka „Wspinaczka po ideach: jak stworzyć system wsparcia dla kolejnego wielkiego pomysłu” (kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o książce: www.IdeaClimbingBook.com )

Więcej informacji o Marku można znaleźć na stronie www.MarkJCarter.com

Połącz się z Markiem

https://www.facebook.com/mjcarter

https://www.linkedin.com/in/mjcarter/

https://twitter.com/mjcarter

Streszczenie

Proces rebrandingu, czy to w sferze biznesowej, czy zawodowej, wymaga strategicznego sposobu myślenia i chęci przyjęcia zmian. Viveka von Rosen dzieli się cennymi spostrzeżeniami, podkreślając znaczenie zmiany sposobu myślenia i znaczenie zdefiniowania pożądanej tożsamości. Tworząc atrakcyjną markę, wyznaczając osiągalne cele i pozostając wiernym sobie, jednostki mogą z powodzeniem przejść proces rebrandingu i wyjść z niego silniejsze i bardziej zgodne ze swoimi aspiracjami.