10 pomysłów marketingowych dla pośredników, które wzmocnią Twoją markę

Rynek mieszkaniowy stale się poprawiał od czasu pęknięcia bańki, a ceny domów wzrosły o 11,4% od 2008 roku. Ceny rosną, a pensje pośredników rosną. To świetny czas, aby być w branży nieruchomości.

Ale solidny rynek nie oznacza, że ​​możesz oczekiwać, że nabywcy domów wpadną w twoje kolana.

Niezależnie od tego, czy uważasz, że jesteś dobrym marketingowcem, czy nie, jeśli jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami, musisz to zrobić. Od tego zależy twoja pensja. Marketing to coś więcej niż oglądanie Twoich ofert; musisz budować swoją markę jako ekspert w swojej dziedzinie.

Ale jak ty to robisz? To zniechęcające zadanie i możesz całymi miesiącami harować, próbując wypromować swoje imię i nie robić absolutnie żadnych postępów, jeśli nie wiesz, co robisz.

Nie panikować; nie jesteś sam. Poniżej przedstawiamy 10 porad i wskazówek dotyczących marketingu nieruchomości, które pomogą Ci zbudować Twoją markę.

1. Bądź towarzyski

Jeśli nigdy nie byłeś w mediach społecznościowych, nie jest za późno, aby nauczyć się kilku sztuczek i wykorzystać je, aby zyskać ekspozycję zarówno dla swoich domów, jak i dla siebie jako eksperta od nieruchomości.

Szanse są takie, że masz już profil na Facebooku lub LinkedIn, który zbiera gdzieś kurz. Twoim pierwszym krokiem jest włożenie w nie trochę pracy. Potrzebujesz czystych, zaktualizowanych i spójnych profili na Facebooku, Twitterze, Pintereście, Instagramie i LinkedIn.

przez Pixabay

Nie umieszczaj zdjęć lub krótkich wpisów o swoich aukcjach na tych kontach. Media społecznościowe to przede wszystkim interakcja. Musisz budować kontakty z innymi użytkownikami, udostępniać ciekawe linki i odpowiadać na pytania.

Ułatw innym udostępnianie ofert Twojej witryny w mediach społecznościowych. Pierwszym instynktem większości użytkowników Internetu jest udostępnianie, więc ułatw im rozpowszechnianie swoich wspaniałych ofert wśród przyjaciół i rodziny. Może to być tak proste, jak dodanie przycisków udostępniania społecznościowego do Twojej witryny.

2. Użyj lokalnych obrazów i informacji

Dokonanie sprzedaży to nie tylko dom (lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja). Ludzie chcą być blisko pięknych parków, sklepów lub centrów handlowych, transportu publicznego lub innych udogodnień w okolicy. Dodaj zdjęcia do swoich ofert, które pokazują, jakie niesamowite cechy okolicy będą im się podobać, jeśli kupią dom.

Klienci interesują się nie tylko obrazami — chcą również danych.

Witryna zajmująca się nieruchomościami Trulia niedawno dostosowała swoje oferty, aby uwzględnić dane dotyczące okolicy, takie jak wskaźniki przestępczości, okręgi szkolne i inne informacje, które mogą zainteresować potencjalnego nabywcę. Uwzględnij te informacje w swoich aukcjach, aby wyróżnić się, dodając warstwę szczegółów, która wykracza poza zwykłe aukcje zdjęć.

3. Twórz świetne treści

Daj swoim użytkownikom coś, z czego mogą skorzystać, na przykład wskazówki dotyczące wyboru odpowiedniego domu lub jak uzyskać pożądane finansowanie.

Rozważ wygenerowanie darmowego e-booka, rozbijającego cały proces kupowania domu, który rozprowadzasz zainteresowanym klientom, pozycjonując się w ich świadomości jako pośrednik handlu nieruchomościami, który chce wyjść poza granice, kiedy będzie gotowy do kontynuowania procesu.

Zaoferuj te e-książki z przodu i na środku swojej witryny i rozdaj je w zamian za adres e-mail i kod pocztowy.

przez Pixabay

4. Twórz przyciągające wzrok obrazy

Dobra oferta nieruchomości dotyczy wyłącznie elementów wizualnych; odpowiednie zdjęcia mogą zaowocować lub złamać sprzedaż. Nie wystarczy użyć iPhone'a, aby zrobić kilka ujęć pomieszczeń.

Zatrudnij profesjonalnego fotografa, jeśli możesz, ale jeśli nie masz regularnie dostępnej przestrzeni budżetowej, dokonaj jednorazowego zakupu wysokiej klasy sprzętu fotograficznego i zapisz się na kilka zajęć fotograficznych. Będziesz także chciał wybrać dobre oprogramowanie do studia fotograficznego.

Jeśli chcesz pójść o krok dalej, stwórz wirtualne wycieczki po swoich ofertach, które pozwolą potencjalnym kupującym zapoznać się z funkcjami w zaciszu własnego domu.

5. Skorzystaj z wideomarketingu

Czasami ludzie nie chcą czytać. Chcą tylko obejrzeć krótki film i przejść dalej.

Istnieje wiele sposobów budowania marki za pomocą filmów, w tym tworzenie przewodników wideo w celu podkreślenia interesujących funkcji w swoich ofertach lub filmy edukacyjne, w których udzielasz kupującym domów wskazówek, jak znaleźć idealny dom i poprawić ich kredyt, aby uzyskać lepszą pożyczkę.

Jeśli zmienisz swoje filmy w regularną serię, która będzie publikowana w tym samym czasie każdego tygodnia, zbudujesz grono odbiorców, którzy będą generować więcej potencjalnych klientów.

przez Pixabay

6. Utwórz witrynę dostosowaną do urządzeń mobilnych

Świat bardzo się zmienił w ciągu ostatnich 10 lat, a jedną z największych zmian jest sposób, w jaki ludzie surfują po sieci. W dzisiejszych czasach wszyscy używają smartfona do większości zadań; aż 52% wszystkich nabywców domów używało iPhone'a do wyszukiwania domu w 2016 roku.

Jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem przeglądania mobilnego, tracisz ogromną część rynku.

Jeśli nie wiesz, jak dostosować witrynę do urządzeń mobilnych, skontaktuj się z profesjonalnym programistą internetowym. Często mogą dokonać niezbędnych zmian stosunkowo niskim kosztem.

7. Prowadź webinaria i seminaria

Twoja apelacja jako pośrednika w obrocie nieruchomościami obejmuje twoją wiedzę na temat procesu zakupu domu, co często jest onieśmielające dla potencjalnych nabywców.

Rozpocznij webinarium lub zorganizuj seminarium, które skupia się na niektórych kluczowych pytaniach klientów, i zaoferuj bezpłatne bilety / miejsca na uczestnictwo w zamian za adres e-mail i kod pocztowy.

Wyrzuć prezentację Power Point i porozmawiaj z publicznością. Ludzie chcą usłyszeć od Ciebie, a nie czytać slajdy. Udostępniając się w ten sposób, umacniasz swoją markę jako kompetentną i przygotowaną na każdy etap procesu, od wczesnego zainteresowania do zamknięcia.

8. Utwórz stronę internetową do przechwytywania e-maili

Sprzedaż w branży nieruchomości zależy od Twojej zdolności do generowania leadów. Utwórz stronę generowania potencjalnych klientów — lub stronę „ściskania” — która zachęca odwiedzających do udostępnienia swojego adresu e-mail podczas odwiedzania Twojej witryny.

Jedną z metod jest stworzenie przydatnego narzędzia dla osób przeglądających Twoją witrynę, takiego jak wycena domu lub narzędzie do obliczania kredytu hipotecznego. Będziesz chciał skonfigurować narzędzie do zbierania wprowadzonych informacji, dając ci kilka kluczowych danych o potencjalnych klientach, których możesz zatrudnić w przyszłości.

9. Reklamuj się

Tak, czasami trzeba wydać pieniądze na marketing. W dzisiejszych czasach masz o wiele więcej możliwości niż wykupienie ogłoszenia w lokalnej gazecie.

Skorzystaj z reklam typu pay-per-click (PPC), aby wypromować swój dom lub mieszkanie. To świetny sposób na kierowanie zainteresowanych ruchu do Twojej witryny, ale płacenie tylko za użytkowników, którzy faktycznie klikają.

Bądź selektywny w doborze słów kluczowych, które wybierzesz do swojej kampanii reklamowej; kierowanie niewłaściwego rodzaju ruchu do Twojej witryny to strata pieniędzy. Wybierz słowa kluczowe kierowane do osób szukających domów w Twojej okolicy. Chociaż może to zmniejszyć ogólny ruch, ruch, który otrzymasz, będzie odpowiedniego rodzaju, co ma ogromne znaczenie, jeśli chodzi o dokonywanie sprzedaży.

przez Pixabay

10. Ścigaj tych poleconych

W świecie sprzedaży polecenia to pieniądze. Nie tylko wskazujesz osobę, o której wiesz, że jest zainteresowana domem, ale nie jest to zimny telefon, ponieważ możesz podać nazwisko osoby, która Cię poleciła.

Włóż pracę, aby zbudować dobrą sieć skierowań. Po sfinalizowaniu sprzedaży poproś bezpośrednio o polecenie. Zdziwisz się, jak często zadowoleni klienci chętnie Ci go podarują.

Tym niechętnym klientom zaoferuj zachętę, taką jak karta podarunkowa Amazon lub zniżka na spłatę kredytu hipotecznego w pierwszym miesiącu, jeśli zaoferują polecenie, które możesz zamknąć.

Co robisz, aby wzmocnić swoją markę?

Wiemy, że istnieje znacznie więcej wypróbowanych i przetestowanych technik marketingowych, które mogą wzmocnić Twoją markę. Co działało dla Ciebie w przeszłości? Co widziałeś w pracy gdzie indziej?

Czy istnieje oprogramowanie do zarządzania nieruchomościami, które ułatwiło Ci zadania marketingowe? Daj nam znać w komentarzach poniżej!

Wszystkie obrazy z Pixabay