Kompletny przewodnik po SEO dla nieruchomości: 7 sposobów na zdobywanie ruchu i potencjalnych klientów

Pozycjonowanie nieruchomości: znalezienie Twojej nieruchomości w wynikach wyszukiwania przez potencjalnych nabywców.

Podczas polowania na dom 90 procent kupujących korzysta z Internetu. W rzeczywistości 53 procent kupujących rozpoczyna wyszukiwanie online, według „The Digital House Hunt”, obszernego raportu na temat trendów konsumenckich na rynku nieruchomości, przeprowadzonego przez Google i National Association of Realtors.

Bardziej niż kiedykolwiek ludzie korzystają z Internetu, jeśli chodzi o szukanie domów i znajdowanie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Według Profile of Home Buyers and Sellers z 2016 r. 86% nabywców domów uważa strony internetowe z nieruchomościami za najbardziej przydatne źródło informacji przy zakupie domu. Pierwszym krokiem , jaki 44 procent kupujących domy robi podczas polowania na dom, jest szukanie w Internecie.

W latach 2008-2012 liczba wyszukiwań związanych z nieruchomościami wzrosła o 253 procent. Przy tak wielu możliwościach online, pośrednicy nie mogą pozwolić sobie na utratę tego cennego ruchu; dla profesjonalistów w branży nieruchomości SEO jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Jeśli chodzi o przechwytywanie ruchu dla haseł związanych z nieruchomościami, działania SEO zaczynają się od lokalnych celów słów kluczowych na osobistej stronie internetowej.

Ekspert SEO i porady autora Bruce'a Claya? ➡️ Musisz znaleźć dla siebie niszę — myśl lokalnie, a potem rozwijaj.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać witrynę z nieruchomościami do przechwytywania ruchu (i potencjalnych klientów). Oto jak zoptymalizować witrynę z nieruchomościami:

1. Kieruj na lokalne słowa kluczowe.
2. Pisz wpisy na blogu.
3. Skorzystaj ze zdjęć i filmów.
4. Uczyń swoją witrynę mobilną dzięki responsywnemu projektowi.
5. Wymień się w katalogach.
6. Zoptymalizuj swoją biografię na stronie swojego brokera.
7. Włącz media społecznościowe.

1. Docelowe lokalne frazy kluczowe

Sześćdziesiąt dziewięć procent kupujących w domu rozpoczyna wyszukiwanie od lokalnego wyrażenia kluczowego, takiego jak „Pośrednik w handlu nieruchomościami Glendale”.

Większość pośredników w handlu nieruchomościami obsługuje wiele miast i regionów. Jednak kiedy uruchamiasz swoją stronę internetową, najpierw skup się na głównym mieście, w którym prowadzisz działalność. Stamtąd buduj silosy skierowane do innych obszarów .

Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwanych haseł, takich jak:

• [Miasto] nieruchomości
• [Miasto] domy na sprzedaż
• [Miasto] wykazy nieruchomości
• [Miasto] pośrednik w handlu nieruchomościami
• [Miasto] agent nieruchomości

Te słowa mogą pojawiać się na stronach w Twojej witrynie. Na przykład witryna skupiająca się wyłącznie na nieruchomościach Glendale może być zorganizowana w następujący sposób:

• Domy Glendale na sprzedaż
• Życie w Glendale
• Referencje nieruchomości Glendale
• O Twoim pośredniku w handlu nieruchomościami Glendale

Na tych stronach uwzględnij lokalne cele słów kluczowych, tworząc z nich treść przydatną dla potencjalnego nabywcy domu.

Clay wyjaśnił, że powinieneś uczynić swoją witrynę zasobem . Na stronie takiej jak „Życie w Glendale” podaj informacje o okręgach szkolnych, wskaźnikach przestępczości, medianie dochodów, transporcie publicznym i statystykach dotyczących przeciętnego właściciela domu.

Im bardziej ukierunkowana może być strona z nieruchomościami, tym lepiej.

Naprawdę skup się na przechwytywaniu lokalnego ruchu. Masz znacznie większą szansę na uzyskanie pozycji w rankingu, powiedzmy, dla „pośrednika w handlu nieruchomościami Glendale” niż „pośrednika w obrocie nieruchomościami z południowej Kalifornii” — budując witrynę i ruch, możesz ostatecznie kierować reklamy na bardziej konkurencyjne hasła, takie jak „pośrednik w obrocie nieruchomościami z południowej Kalifornii”, ale nie od razu bramy. Odniesiesz większy sukces, jeśli zastosujesz bardziej ukierunkowane podejście.

Uwaga dotycząca korzystania z IDX/MLS

Powszechną praktyką pośredników w handlu nieruchomościami i brokerów jest używanie IDX (Internet Data Exchange) do renderowania wykazów nieruchomości. Chociaż jest to świetne dla użytkowników, zwykle nie wpływa na rankingi w wyszukiwarkach, ponieważ te wykazy MLS są zwykle renderowane za pomocą jQuery, w ramce iFrame lub w subdomenie, która pojawia się poza główną witryną — co oznacza, że ​​Google nie będzie indeksować treści jako część serwisu. Dlatego ważne jest, aby dodać do strony z ofertami dodatkowe unikalne treści, takie jak:

• dodatkowe fakty i cechy nieruchomości
• fragmenty strony z referencjami
• filmy
• zdjęcia

2. Napisz post na blogu o domach, które szczególnie chcesz sprzedawać

Pośrednik w obrocie nieruchomościami może reprezentować setki ofert na raz, bez wątpienia jest kilka kluczowych nieruchomości, które pośrednik jest szczególnie zmotywowany do sprzedaży. Jednym ze sposobów zabezpieczenia ruchu w witrynie dla tych konkretnych usług jest pisanie postów na blogu. Każdy post na blogu powinien być skierowany na konkretny adres nieruchomości, którego perspektywy nabywcy domów będą szukać za pomocą Google. Adres staje się słowem kluczowym — postępuj zgodnie ze wszystkimi najlepszymi praktykami SEO, takimi jak używanie słowa kluczowego w:

• Meta opis
• Znacznik tytułu
• Alt tag na zdjęciach
• Nazwa pliku na zdjęciach
• Zawartość

Jeśli chodzi o samą treść, wymyśl 200 słów unikalnych treści opisujących cechy domu oprócz standardowego opisu — w tym przypadku nie musisz się martwić o powielanie treści.

Google spodziewa się, że te opisy domów pojawią się w sieci. Nie zostaniesz ukarany za podanie standardowych informacji o wpisie. Jeśli jednak chcesz uszeregować adres jako słowo kluczowe, musisz również uwzględnić unikalną treść.

3. Skorzystaj ze zdjęć i filmów

Zdjęcia i filmy są kluczowymi obiektami angażującymi we wszystkich witrynach, ale dotyczy to zwłaszcza witryn z nieruchomościami. Nabywcy domów uwielbiają oglądać wideowycieczkę po wnętrzu swoich potencjalnych nowych domów. Oprócz wycieczek wideo rozważ także rejestrowanie opinii na wideo.

Za każdym razem, gdy sprzedajesz dom, zdobądź referencje. Jeśli masz kamerę wideo, pewną rękę i dobre oświetlenie, postaraj się nagrać to świadectwo na miejscu. Nabywca domu jest zachwycony zaraz po otrzymaniu kluczy. To świetny czas, aby poprosić o recenzję.

Australijska grupa zajmująca się nieruchomościami poinformowała, że ​​otrzymała 403 procent więcej zapytań o oferty z filmami niż te bez filmów, a badania wykazały, że dodanie filmu do strony potroiło ilość linków przychodzących.

4. Spraw, aby Twoja witryna była mobilna

Statystyki są dostępne i pokazują, że nabywcy domów wyszukują nieruchomości na urządzeniach mobilnych. Wspomniany wcześniej raport „The Digital House Hunt” zawierał również:

• 89 procent nowych kupujących w domu przeprowadza wyszukiwanie za pomocą urządzenia mobilnego podczas procesu zakupu domu.
• 300-procentowy wzrost wyszukiwań związanych z pośrednikami w obrocie nieruchomościami na tabletach rok do roku.
• Liczba wyszukiwań dotyczących wykluczeń na urządzeniach mobilnych wzrosła o 180 procent rok do roku.

Raport wykazał, że nabywcy domów są skłonni do korzystania z mobilnych witryn z nieruchomościami w domu, w pracy, w kolejce, w restauracjach iw domach innych osób. Nabywcy domów odwiedzają strony internetowe z nieruchomościami, aby:

• Przeczytaj ogólne informacje o domu
• Uzyskaj wskazówki, jak odwiedzić dom
• Porównanie cen
• Porównaj funkcje
• Przeszukaj inwentarz firmy z aukcji
• Zadzwoń do brokera
• Znajdź agenta aukcji
• Przeczytaj recenzje
• Badania finansowania hipotecznego
• Wyślij e-mail/skontaktuj się z brokerem
• Obejrzyj wideo online o nieruchomości

Mając na uwadze te statystyki, jasne jest, że uczynienie Twojej witryny mobilnej jest ważnym czynnikiem w pozycjonowaniu nieruchomości. Zalecamy korzystanie z projektowania responsywnego, które jest preferowaną konfiguracją mobilną Google.

Aby ułatwić Ci rozpoczęcie pracy, zapoznaj się z naszym postem o 7 sprawdzonych metodach nawigacji przyjaznej dla urządzeń mobilnych.

Pozycjonowanie nieruchomości: poza Twoją witryną

Oprócz optymalizacji swojej osobistej witryny pod kątem ruchu, istnieją również kroki, które możesz podjąć poza witryną, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, takie jak optymalizacja strony biograficznej w witrynie internetowej agencji nieruchomości, umieszczanie w katalogach i strategiczne korzystanie z mediów społecznościowych.

5. Zostań wymieniony w katalogach

Katalogi agentów nieruchomości mają duży ruch, więc warto poświęcić chwilę, aby się w nich znaleźć. Każda z następujących witryn z nieruchomościami o dużym natężeniu ruchu zawiera katalogi dostępne dla pośredników:

• Trulia
• Zillow
• RedFin
• Domy.pl

Sam Zillow miał 498 milionów odsłon w ciągu jednego miesiąca, a Trulia 277 milionów. Istnieje duży potencjalny ruch, który można przechwycić, umieszczając je w odpowiednim katalogu nieruchomości.

6. Zoptymalizuj swoje bio na stronie swojego brokera

Jeśli jesteś pośrednikiem handlu nieruchomościami współpracującym z agencją, Twój dom maklerski najprawdopodobniej prowadzi stronę internetową dla każdego pośrednika. Chociaż jest mało prawdopodobne, że ta subdomena może zostać uszeregowana pod kątem lokalnego docelowego słowa kluczowego, jest to świetna strona do optymalizacji pod kątem Twojej nazwy. Ludzie będą wyszukiwać Twoje imię w Google, więc powinieneś zoptymalizować to pod kątem.

Clay zalecił umieszczenie twojego pełnego imienia i nazwiska w tytule tagu i meta opisie. Może to jednak być trudne, ponieważ w witrynie brokera działasz w domenie, nad którą nie masz pełnej kontroli. Dowiedz się, co możesz, a czego nie możesz zmienić — jeśli możesz zmienić metadane, zoptymalizuj te pola dla swojego imienia i nazwiska.

Oprócz rankingu swojego imienia i nazwiska możesz również użyć strony z biografią, aby podać informacje kontaktowe i link do swojej osobistej witryny internetowej. Aby uzyskać dodatkowe wskazówki dotyczące rankingu swojego imienia, zapoznaj się z „Ranking for Your Name”, w którym znajdziesz więcej informacji na temat tego, dlaczego i jak używać swojego imienia jako słowa kluczowego.

7. Włącz media społecznościowe

Jeśli chodzi o relacje z klientami, media społecznościowe to świetny sposób na nawiązanie relacji lub wzmocnienie już istniejących. Pośrednik z aktywną obecnością w mediach społecznościowych jest w stanie wchodzić w interakcje z klientami tam, gdzie są na co dzień: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest i/lub Instagram. Przeprowadź badania i dowiedz się, gdzie Twoi docelowi klienci są najbardziej aktywni społecznie.

Nieruchomości to przede wszystkim relacje — każdy zapis, który możesz zbudować w mediach społecznościowych, który pokazuje, że Twoja wiedza jest ważna. Kiedy ludzie cię sprawdzają i odkrywają zdrową, profesjonalną obecność w mediach społecznościowych, będzie to sygnalizować zaufanie.

Ponieważ zdjęcia i filmy są kluczowymi elementami sprzedaży nieruchomości, Pinterest i Instagram są szczególnie przydatnymi platformami dla pośredników w handlu nieruchomościami. Na Facebooku rozważ dołączenie do grup lokalizacyjnych, a w Google+ aktywuj się w lokalnych społecznościach. Na wszystkich platformach strategicznie korzystaj z mediów społecznościowych, używając hashtagów, takich jak #realestate lub #listing.

Potrzebujesz inspiracji? Zobacz, jak profesjonaliści władają #realestate:

Tweety na temat „#realestate”

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w 2014 roku i zaktualizowany na 2017 rok.

Jeśli jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami lub reprezentujesz dom maklerski i chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu cyfrowym, z przyjemnością zapraszamy Cię na nasze cieszące się uznaniem szkolenie SEO w Południowej Kalifornii. Jesteśmy światowym liderem w marketingu cyfrowym od 1996 roku i współpracowaliśmy z tysiącami firm, aby zmaksymalizować ich zasięg online.