6 wskazówek dotyczących opanowania marketingu nieruchomości na Instagramie

Łatwo zgubić się w cyfrowym szumie agentów nieruchomości na Zillow, Trulia lub Realtor.com.

Jak się wyróżniasz? Dlaczego potencjalny sprzedawca miałby wybrać Ciebie do wystawienia swojego domu?

Instagram to bezpłatna platforma, która pozwala zaprezentować swoje oferty, wiedzę i wyniki, jak żadna inna. Jest również regularnie odwiedzany przez potencjalnych nabywców domów, właścicieli domów chcących sprzedać, a nawet inwestorów spoza miasta.

Przede wszystkim Instagram jest bardzo wizualny – i jestem pewien, że możesz docenić, jak ważne są zdjęcia lub instruktaże wideo przy sprzedaży domu.

Aby jednak w pełni wykorzystać tę sieć społecznościową, musisz wyjść poza tylko swoje aukcje i niedawno sprzedane. Oto 6 wskazówek, jak opanować marketing nieruchomości na Instagramie w połączeniu z pierwszorzędnymi przykładami.

BONUS: Możesz użyć ShortStack, aby znaleźć nowych potencjalnych klientów, pochwalić się zadowolonymi klientami i zaprezentować swoje oferty w wyjątkowy sposób. Dowiedz się jak tutaj.

1. Oszałamiająca fotografia

Jedną z cech wspólnych sprzedaży nieruchomości i Instagrama jest potrzeba robienia oszałamiających zdjęć.

Perfekcyjnie wykonana galeria dobrze oświetlonych, odpowiednio wyreżyserowanych zdjęć nieruchomości może być różnicą między dobrze prosperującym otwartym domem a totalną klapą.

Najlepsi sprzedawcy nieruchomości na Instagramie wykorzystują platformę do prezentowania swoich ofert.

ELIKA, nowojorska firma zajmująca się nieruchomościami, stosuje bardzo proste podejście do swojej strategii na Instagramie – ale działa cuda. Koncentrują się na wysokiej jakości zdjęciach nieruchomości i karuzeli, aby zapewnić spójny motyw w całym kanale.

Na wynos? Nie musisz koniecznie odtwarzać koła za pomocą swojej strategii na Instagramie. Skoro już robisz piękne zdjęcia swoich ofert, dlaczego by ich nie pokazać?

2. Filmy

Zdjęcia są świetnym punktem wyjścia do przyciągnięcia uwagi potencjalnego nabywcy i przyciągnięcia go do nieruchomości. Filmy i przewodniki przenoszą połączenie kupującego z nieruchomością na wyższy poziom. Są najlepszą alternatywą dla otwartego domu lub osobistego oglądania.

Agenci nieruchomości z Las Vegas, Huntington i Ellis, w pełni wykorzystują funkcje wideo na Instagramie, udostępniając zarówno posty wideo, jak i Rolki dla wszystkich swoich ofert. Zobaczysz, że niektóre z ich Reels uzyskują tysiące wyświetleń – to doskonała darmowa ekspozycja.

Spróbuj dodać mieszankę treści wideo ze swoimi zdjęciami, aby zwiększyć swój zasięg na Instagramie i wzmocnić atrakcyjność swoich nieruchomości wśród kupujących.

3. Reflektory nieruchomości

Przyciągające wzrok zdjęcia i wciągające filmy mogą sprawić, że kupujący przejdą przez drzwi, ale to pośrednicy finalizują transakcję. Ta relacja między ludźmi jest tak ważna w marketingu nieruchomości.

Więc nie zostawiaj swoich pośredników w tle. Niezależnie od tego, czy jesteś tylko ty, czy masz zespół agentów sprzedających oferty, umieść je na pierwszym miejscu i wyśrodkuj w swoim kanale Instagram.

Agencja Texas, na przykład, regularnie robi „Okrzyki agenta”, aby umieścić twarz w imieniu swoich krewnych:

Możesz też wziąć kartkę z książki Johna i Melissy Steele – duża część ich treści na Instagramie podkreśla ich i personalizuje doświadczenie dla obserwujących. Jest pełen osobowości. To prawda, że ​​odnawiają i odwracają domy, więc nie jest to typowa konfiguracja pośrednika w handlu nieruchomościami, ale nadal możesz czerpać inspirację z ich treści.

Podsumowując, nie bądź marką bez twarzy. Ludzie kupują (i chcą sprzedawać) od ludzi, więc pokaż swoją ludzką stronę.

4. Zadowoleni klienci

Twoje aukcje to jedno, ale kupowanie i sprzedawanie nieruchomości to coś więcej niż tylko transakcja. Dla wielu klientów, zwłaszcza jeśli kupują lub sprzedają swój pierwszy dom, proces ten jest bardzo emocjonalny. Dlatego ważne jest osobiste połączenie z pośrednikiem w handlu nieruchomościami.

Jeśli potrafisz uchwycić to uczucie na zdjęciu lub filmie, w chwili, gdy klient jest najbardziej podekscytowany, tworzy to atrakcyjną treść. Na przykład inni potencjalni sprzedawcy zobaczą siebie w butach twoich byłych klientów i zwizualizują sobie, jak by to było, gdyby trzymali ten znak „sprzedane”.

John i Melissa Steele, o których wspomniałem powyżej, regularnie dzielą się zdjęciami i historiami zadowolonych klientów, tak jak ta:

Po zamknięciu sprzedaży nie bój się uchwycić chwili. To potężna rzecz!

Możesz nawet poprosić swoich klientów, aby podzielili się tymi przełomowymi momentami ze światem w mediach społecznościowych i stworzyli markowy hashtag, aby kategoryzować treści generowane przez użytkowników. Dzięki ShortStack możesz nawet stworzyć stronę docelową w swojej witrynie ze ścianą funkcji zadowolonych klientów, którzy użyli hashtagu!

5. Wgląd w rynek nieruchomości

Jeśli chcesz jeszcze bardziej urozmaicić swoje treści na Instagramie, możesz podzielić się zdjęciami z cytatami lub spostrzeżeniami na temat rynku nieruchomości. Twoi klienci, bez względu na to, czy są kupującymi, czy sprzedającymi, prawdopodobnie docenią aktualne informacje na temat obszarów, które posiadają (lub chcieliby posiadać) nieruchomość.

Na przykład Clarke i Humel udostępniają oszałamiające obrazy dotyczące analizy rynkowej marki z danymi branżowymi:

Może wydawać się to niewielkie w schemacie rzeczy, ale takie statystyki mogą być punktem zwrotnym, który zachęci jednego z twoich obserwatorów do powrotu na rynek. Oczywiście Twoja agencja jest pierwszym miejscem, do którego pójdą, kiedy to zrobią.

6. Najlepsze praktyki na Instagramie

Oprócz wskazówek dotyczących nieruchomości, które przedstawiłem powyżej, powinieneś również ogólnie stosować najlepsze praktyki na Instagramie. Zdywersyfikuj swoje treści, korzystaj z popularnych funkcji Instagrama, używaj hashtagów, zoptymalizuj swoją biografię i opracuj spójny motyw dla swojej marki.

Clarke i Humel wykonują świetną robotę, zapewniając spójne wrażenia na całym swoim profilu na Instagramie. Jest to butikowa agencja nieruchomości, która sprzedaje nieruchomości przy plaży, a jasnoniebieski kolor ich logo ma na celu uchwycenie atmosfery oceanu. Zobaczysz te same odcienie kolorów, które są używane we wszystkich ich zdjęciach, historiach, filmach i najciekawszych momentach.

Konsekwentne użycie koloru i tonu wzmacnia ich markę i sprawia, że ​​zapada w pamięć. Podeszli również strategicznie do używanego koloru i tego, jak przedstawia spokojne uczucie związane z oceanem. Nie lekceważ tego, jak wpływowe mogą być kolory, ton i spójne wyświetlanie Twojej marki, jeśli chodzi o zwiększenie zapamiętywania Twojej agencji.

Wniosek

Prawda jest taka, że ​​Instagram nie jest już fajnym gadżetem dla sprzedawców nieruchomości – to oczekiwanie. Jeśli nie publikujesz regularnych, wysokiej jakości treści w tej sieci społecznościowej, to z pewnością są twoi konkurenci i tracisz możliwości nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami.

Użytkownicy Instagrama są z natury „przeglądarkami”, a właściwości są jednymi z najlepszych dostępnych cukierków do oczu. Każdy szuka wymarzonego domu lub inwestycji! Upewnij się, że postawisz swoją najlepszą stopę i zastosuj się do wskazówek zawartych w tym artykule.

Potrzebujesz więcej pomysłów na wykorzystanie ShortStack, aby pochwalić się swoim asortymentem i zebrać potencjalnych potencjalnych klientów? Dowiedz się, jak zwiększyć wykrywalność za pomocą ShortStack dla agentów nieruchomości.