9 wskazówek dotyczących wystawiania nieruchomości, dzięki którym Twoja nieruchomość zostanie zauważona

Masz dom do sprzedania i wystawiłeś go na aukcję.

Co teraz?

Według najnowszego raportu Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami w 2015 r. sprzedano łącznie 5 250 000 istniejących domów oraz 510 000 nowo wybudowanych.

Przy tak wielu domach na rynku, jak możesz upewnić się, że Twoja oferta nie zostanie zagłuszona przez cały hałas?

Nie jest łatwo reklamować swoją ofertę w sposób, który sprawi, że zostanie zauważona. Poniżej znajduje się kilka stosunkowo prostych wskazówek dotyczących aukcji nieruchomości, które pozwolą szybciej zauważyć tę aukcję i ją sprzedać.

1. Stosuj dobre praktyki SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest niezbędna, aby Twoja oferta została zauważona w Internecie. Musisz przeprowadzić dokładne badanie słów kluczowych i wybrać odpowiednie słowa kluczowe – lub frazy, które bardzo wąsko definiują Twoją ofertę, aby niszowa publiczność, do której się wybierasz, znalazła ją w wynikach wyszukiwania.

Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami najlepiej używać wyrażeń kluczowych o długości od dwóch do czterech słów, które najlepiej zawierają terminy związane z lokalizacją, takie jak miasto, województwo lub okolica, w której znajduje się Twoja oferta. Postaw się w sytuacji klienta i dowiedz się, czego prawdopodobnie szuka. Następnie wprowadź to wyrażenie kluczowe do swoich aukcji i materiałów marketingowych.

Podejmij działanie: przeczytaj nasz przewodnik po najlepszych zasobach SEO i skorzystaj z dostępnych w nim narzędzi, aby znaleźć frazę słowa kluczowego, która opisuje Twoją nieruchomość w sposób przyjazny dla wyszukiwarek, na przykład „rzemieślnik z 3 sypialniami w Del Ray”. Używaj tego wyrażenia w materiałach marketingowych, zwłaszcza w nagłówku.

2. Rób doskonałe zdjęcia

Jeśli naprawdę chcesz, aby Twoja oferta została zauważona, oszałamiające zdjęcie tego przydomowego basenu lub ogromnej kuchni dla smakoszy naprawdę przyciągnie wzrok.

Dlatego zamiast robić kilka zdjęć telefonem komórkowym, zaopatrz się w przyzwoity aparat i sztuczne oświetlenie, aby robić profesjonalnie wyglądające ujęcia. Weź udział w zajęciach z technik strzelania, jeśli musisz. A jeśli nie masz na to czasu, zatrudnij profesjonalistę.

Podejmij działanie: przeczytaj ten przydatny przewodnik o tym, jak robić lepsze zdjęcia nieruchomości i idź na zakupy po aparat, który wykona zadanie.

Oszałamiające zdjęcie przyciągnie wzrok osoby przeglądającej oferty

3. Użyj swojej listy e-mail

E-mail to świetny sposób na zaprezentowanie swojej oferty potencjalnym klientom, więc skorzystaj z niej.

Wrzuć tę ofertę do ich skrzynek odbiorczych z przyciągającym wzrok nagłówkiem, takim jak „ Właśnie wymieniony : dom na ranczo w Bridgeville z drewnianymi podłogami, garaż na 2 samochody”. Umieść również te niesamowite zdjęcia, które zrobiłeś w wiadomości e-mail.

Podejmij działanie: zapoznaj się z tym przewodnikiem po marketingu e-mailowym i wykorzystaj go do stworzenia własnych specjalistycznych e-maili marketingowych dla swoich aukcji.

4. Udostępnij swoją ofertę w mediach społecznościowych

Nie muszę mówić, jak ważne są media społecznościowe w marketingu w dzisiejszym świecie. Więc dlaczego tego nie robisz?

Może nie jesteś do końca pewien jak. Wymyślanie sposobów na przebicie się przez zgiełk mediów społecznościowych w znaczący sposób jest zniechęcające. Ale są szanse, że masz już skonfigurowane konto w mediach społecznościowych — może to Facebook, może Twitter — gdzie łączysz się z wieloma przyjaciółmi i rodziną, a nawet współpracownikami.

Szybki, prosty post informujący ludzi o istnieniu Twojej aukcji, a także prośba o wskazówki dotyczące kogoś, kto może być na rynku, może być skutecznym sposobem na znalezienie tego nieuchwytnego klienta.

Podejmij działanie: opublikuj swoją ofertę na Facebooku (upewnij się, że masz zdjęcia) i poproś o potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani. Zapoznaj się również z naszym katalogiem oprogramowania do marketingu w mediach społecznościowych, aby znaleźć oprogramowanie, które pomoże Ci skuteczniej sprzedawać za pośrednictwem tych platform.

5. Sięgnij do swojej osobistej sieci

Czasami najlepiej jest odejść od komputera i przenieść się do realnego świata, aby reklamować swój wpis.

Wspaniałą rzeczą w nieruchomościach jest to, że każdy jest potencjalnym klientem. Zacznij od ludzi, których znasz. Spotkaj się z przyjaciółmi lub rodziną na kawę i porozmawiaj o swoim wpisie. Być może znają kogoś, kto jest na rynku.

Nie pozostawiaj kamienia nieodwróconego. Im więcej osób skontaktujesz się w sprawie swojego wpisu, tym większe prawdopodobieństwo, że w końcu znajdziesz kogoś, kto naprawdę się nim zainteresuje.

Kontakty są absolutnie niezbędne w branży nieruchomości, a powiązania, które nawiążesz z tym wpisem, mogą również prowadzić do możliwości w przyszłości.

Podejmij działanie: zaproś znajomego na kawę i porozmawiaj o tym, co masz nadzieję zrobić z tym wpisem. Nie bój się prosić o pomoc w znalezieniu kupca.

Spotkania osobiste są bardziej osobiste i zapadają w pamięć niż e-mail lub rozmowa telefoniczna

6. Zimne wołanie i pukanie do drzwi

Zimne telefony są trudne, ale mogą być skutecznym sposobem na znalezienie nowych klientów. Dzwoń dalej, aż znajdziesz kogoś, kto jest choć przelotnie zainteresowany, i zaproponuj spotkanie z nim osobiście, aby porozmawiać o jego potrzebach. Daj im szansę na zwiedzanie domu.

Śledź w arkuszu kalkulacyjnym wszystkich, do których dzwonisz, aby wyraźnie zobaczyć, z kim już się kontaktowałeś i z kim warto porozmawiać.

Podejmij działanie: kup listę potencjalnych klientów od firmy takiej jak Experian lub ListSource i zacznij dzwonić na zimno. Lub zacznij spacerować po okolicy i po prostu zapukaj do drzwi.

7. Dotrzyj do byłych klientów

Do tej pory prawdopodobnie masz wielu byłych klientów, którzy szczęśliwie kupili od ciebie dom. Są doskonałym źródłem do nawiązania kontaktu, ponieważ mogą znać kogoś, kto jest na rynku domu i może Cię zadowolić jako doskonałego agenta nieruchomości do współpracy.

Podejmij działanie: utwórz listę klientów, którym sprzedałeś produkty w przeszłości, i zadzwoń do każdego z nich, aby sprawdzić, czy znają kogoś, kto byłby zainteresowany Twoją ofertą.

8. Zorganizuj otwarty dom

Ktoś podczas niedzielnej przejażdżki po okolicy widzi jasne balony i znaki „otwartego domu” i mówi: „Dlaczego nie?”.

Otwarte domy to świetny sposób, aby zachęcić ludzi z okolicy i poszukujących domu do sprawdzenia Twojej oferty. I nie ma lepszego marketingu niż pokazanie komuś wnętrza domu zamiast tylko kilku zdjęć. To także świetny sposób na zbudowanie sieci — nawet jeśli nie chcą kupować tego domu, znalazłeś kogoś, kto jest zainteresowany kupnem domu .

Podejmij działanie: zapoznaj się z tym przewodnikiem dotyczącym organizowania wspaniałych dni otwartych i wybierz datę otwarcia swojej oferty dla ogółu społeczeństwa.

Otwarty dom pozwala pochwalić się swoim domem potencjalnemu klientowi w sposób, w jaki nie mogą tego zrobić zdjęcia

9. Wytrwaj!

Dokonywanie sprzedaży nieruchomości polega na wytrwałości. To zimne wołanie i pukanie do drzwi. To setki rozmów z ludźmi, którzy mogą nigdy nie kupować od Ciebie. Jest to kontynuacja i kontynuacja i kontynuacja tego nabywcy domu, który nie ma odwagi, aby przeforsować tak ważną decyzję.

Różnica między odnoszącym sukcesy agentem nieruchomości a kimś, kto sprzedaje wystarczająco dużo, aby przetrwać, nie ma nic wspólnego z magiczną formułą, a wszystko z ich wytrwałością, aby wyjść i wykonać ciężką, żmudną pracę, aby sprzedaż nastąpiła dzień po dzień.

Ale staje się łatwiejsze: im więcej dokonasz sprzedaży i im więcej nawiążesz relacji, tym mniej wysiłku będziesz musiał włożyć, aby Twoja oferta nieruchomości była widoczna w przyszłości.

Podejmij działanie: zapisz swoje cele dotyczące tego, jaki rodzaj sprzedaży chcesz osiągnąć w tym roku. Następnie zapisz kroki, które możesz podjąć, aby tak się stało. Umieść ten plan w miejscu, w którym będziesz mógł się do niego codziennie odwoływać.

Chcesz przenieść swój biznes na wyższy poziom?

Bez względu na to, jak długo pracujesz w branży, zawsze możesz się nauczyć nowych rzeczy, które pomogą Ci lepiej wykonywać swoją pracę.

Możesz na przykład znaleźć świetne oprogramowanie do zarządzania nieruchomościami, które pomoże Ci w prowadzeniu firmy.

Mamy również wiele świetnych materiałów do czytania dla każdego, kto chce zwiększyć sprzedaż w branży nieruchomości:

• 7 łatwych sposobów dla pośredników na ulepszenie strony internetowej z nieruchomościami
• Jak zaoszczędzić pieniądze na nieruchomościach: wskazówki dla kupujących, sprzedających i agentów
• Ostateczny słowniczek dotyczący nieruchomości: 29 zdefiniowanych terminów dotyczących nieruchomości